CC BY
40
ЛНУВМБТ шею С.З. Гжицъкого Том 10 №1(36) частина 1,2008 297
УДК 338.242.4:619:615.1
Михайловський В.1., Оленич 1.Р., \apie 1.1.®
Лъв1всъкий нацюналъний утверситет ветеринарног медицины та бютехнологт ¡мет С.З. Тжицъкого, м. Лъвгв, Украгна
АНАЛ1З КРИТЕРИВ СЕГМЕНТУВАННЯ РИНКУ ВЕТЕРИНАРНИХ ПРЕПАРАТ1В, ЩО СТОСУЮТЬСЯ ТОВАРУ
Визначен I охарактеризованI основн критерп сегментування ринку ветеринарних препарат1в в Украгт, що стосуетъся товару. Вт вгдргзняюе вказаний дослгджуваний ринок в1д ринку медичних лжарсъких засоб1в та свтового ринку ветпрепарат1в. Також вказан особливост1 гх вибору.
Ключовi слова: товар, ринок, сегментування, ветеринары препарати.
Актуальшсть теми. У сво!й маркетинговш дiяльностi втизняш фiрми-виробники, при виходi на св^овий ринок ветеринарних препарапв, опиняються перед проблемою вибору критерив та, на !х основ^ сегментування цього ринку. Бiльшiсть укра!нських виробниюв ветпрепаратiв в данiй ситуаци змушенi, здебiльшого, прямо копiювати досвщ спорiдненого ринку медпрепаратiв. Однак, сегментування ринку ветеринарних препарапв може лише певною мiрою проводитися за крш^ями, властивими фармацевтичному ринку медпрепаратiв. Специфжа ринку ветеринарних препаратiв полягае в тому, що юнцевими фiзичними споживачами продукци цього ринку е рiзнi види тварин, а рiшення про кутвлю приймають господарi тварин, тобто люди. Це свщчить про те, що критерп сегментування ринку ветеринарних препарапв мають певнi вiдмiнностi вщ критерив сегментування ринку споживчих товарiв, до яких належать лiкарськi засоби для людей, чи критерив сегментування ринку товарiв промислового призначення.
Мета та завдання дослщжень. Метою дано! роботи було видшити критерп сегментування ринку ветеринарних препарапв, необхiднi для збору та аналiзу маркетингово! шформаци, а також для розробки маркетингових рiшень уама зацiкавленими учасниками цього ринку.
Результати дослщжень та Тх обговорення. При аналiзi ринку ветеринарно! фармацевтично! продукци необхщно врахувати три його основш вщмшносп вiд ринку продукци медично! фармаци. Перша вiдмiннiсть полягае в тому, що покупщ (власники тварин) на ринку ветеринарних препарапв не е споживачами ще! продукци, а тварини. Друга та третя вiдмiнностi стосуються структури споживання ветеринарних препарапв i характеристик попиту, а також особливостей державного регулювання ринку ветпрепарапв, що знайшло свое
®
Михайловський В.1., Оленич 1.Р., Хар1в 1.1., 2008
ЛНУВМБТ шеш С.З. Гжицького Том 10 №1(36) частина 1,2008 298
вщображення в сут критерив сегментування, яю стосуються товару. Товаром на даному ринку виступае ветеринарний препарат.
Серед критерйв, що стосуються товару (ветпрепарат1в), можна видшити наступш:
1. Фармакотерапевтична група ветеринарних препаратов. Сегментування ринку ветпрепарапв за фармакотерапевтичними групами важливе при виходi фiрми на ринок iз новим препаратом. Серед найбшьш розповсюджених критерив групування ветеринарних препарапв видiлять: за хiмiчним складом препарапв (залежно вiд дшчо! речовини, наприклад, залiзовмiснi, вiтамiннi, антибiотики, сульфанiламiди та ш.); за лiкуванням певно! групи захворювань (антигельмiнтнi, протигрибковi та ш.); за анатомiчною будовою тварин (препарати для лiкування захворювань органiв дихання, захворювань шлунково-кишкового тракту, захворювань молочно! залози, захворювань шюри тощо); за л^ванням певно! групи тварин - цей поди застосовуеться для л^вання захворювань таких вцщв тварин, що суттево вiдрiзняються вiд бiльшостi вцщв тварин, за своею будовою (наприклад, для л^вання захворювань бджш чи захворювань риб), чи за схильшстю до тих чи шших захворювань (наприклад, вакцини для худоби, собак, юшок, свиней, норок, птицi i т.д.). Поряд з тим кнуе необхiднiсть створення едино! унiверсально! класифжаци, яка дозволила б проводити порiвняльний кшьюсний аналiз рiзних географiчних ринюв ветеринарних препаратiв, та яку можна було б прийняти за основу при створенш iнформацiйних систем ринку ветпрепарапв. Однiею з найзручнiших та найбшьш об'емних класифiкацiйних систем ветпрепарапв е анатомiчно-терапевтично-хiмiчна класифiкацiйна система ветеринарних лжарських засобiв ЛТСуе1
2. Готова лжарська форма. Одшею з основних характеристик ветеринарного препарату е його готова лжарська форма. Один ветеринарний препарат може мати декшька лжарських форм. Лжарсью форми ветеринарних препарапв можна згрупувати наступним чином: галеновi (настоянки, сиропи, екстракти, фармацевтичнi рщини, води, спирти, олi!) та новогаленовi препарати; твердi лiкарськi форми (порошки, таблетки, драже, гранули, капсули, брикети); збори i воднi витяжки з рослин (збори, насто!, вiдвари, слизи); щшьш лiкарськi форми (пiлюлi, болюси, кашки, супозитори); рiдкi лiкарськi форми (розчини, краплi, суспензi!, розчини для ш'екцш, емульсi!); недозованi лiкарськi форми (маз^ лiнiменти, креми, пасти, аерозол^; iншi. Виробництво рiзних готових лжарських форм одного препарату вимагае рiзних технологiй виробництва, обладнання, упакування, а, отже, i додаткових капiталовкладень.
3. Спос1б виробництва. За способом виробництва ветеринарш препарати подшяють на наступш групи: отриманi внаслiдок хiмiчного синтезу (х1мютерапевтичш, антисептичнi, асептичнi, дезiнфiкуючi, миюч^ гомеопатичнi, премiкси); бiотехнологiчного способу виробництва (мжробного походження, бiологiчнi, хiмiотерапевтичнi, гомеопатичш, премiкси); виготовленi з мiнерально! сировини (хiмiотерапевтичнi, гомеопатичнi, премiкси,
ЛНУВМБТ iMeHi С.З. Гжицького Том 10 №1(36) частина 1,2008 299
антисептичш); виготовлеш з рослинно1 сировини (х1мютерапевтичш, гомеопатичнi, премiкси). Найбiльш складним способом виробництва для втизняних пiдприeмств е бiотехнологiчний, вiн потребуе значних кашталовкладень i складних технологiй, мiкробних штамiв-продуцентiв, чистих лiнiй культур клiтин i культур тканин, квалiфiкованого персоналу.
4. Область застосування, як критерш сегментування ринку eemnpenapamie. За областю застосування ветеринарш препарати можна подшити на наступш основш групи: профiлактика захворювань (вакцини; сироватки; пробiотики; iмуномодулятори; дезiнфiкуючi та миючi; препарати, що коригують обмiннi процеси; премiкси та кормовi добавки; гомеопатичнi; антисептичнi; противiруснi та ш); дiагностика захворювань (алергени; сироватки; дiагностичнi набори (тест-системи) та ш); лiкування захворювань (вакцини; сироватки; пробютики; противiруснi; протигрибковi; препарати, що коригують обмшш процеси; препарати, що дшть на систему кровотворення; iмуномодулятори; антибактершш; протипаразитарнi; препарати, що дiють на нервову систему та ш.); вщтворення тварин (сироватки; препарати, що коригують обмiннi процеси; антибактерiйнi; гормони та гормоноподiбнi); пiдвищення продуктивностi тварин (вакцини; пробютики; премжси та кормовi добавки; сироватки; препарати, що коригують обмшш процеси); догляд за тваринами (протипаразитарш; дезiнфiкуючi та миючi).
5.Оригтальшсть ветеринарного препарату. Оригшальний препарат -це препарат, що е винятковою власшстю фiрми, яка його розробила, чи власшстю фiрми-власника першо! лiцензiï на його продаж. Активна речовина оригшального препарату мае патент, отриманий у встановленому законодавством порядку. До заюнчення термiну дiï патенту жоден виробник не мае права синтезувати та використовувати цю активну речовину у комерцшних та некомерцiйних цiлях. Залежно вiд оригiнальностi, видiляють наступнi види ветеринарних препаратiв: дженерик - це аналог оригшального препарату, який починають виготовляти фiрми-виробники пiсля закiнчення патентного захисту оригiнального препарату фiрми. Дженерик може перебувати на ринку пщ оригшальною чи загальноприйнятою назвою. Дослщження, розробка та освоення виробництва принципово нового препарату потребуе вiд виробниюв значних затрат часу та кошив. Специфiка вiтчизняного ринку ветеринарних препарапв полягае у вщсутноси на ринку найновших розробок ветеринарних препаратiв св^ових та вiтчизняних виробник1в, що пов'язано з достатньо обмеженими економiчними можливостями вiтчизняних виробник1в та покупцiв ветеринарних препарапв. Таким чином, для втизняного ринку ветпрепарапв характерний розподiл на наступш сегменти: власна розробка фiрми - новi препарати, що мають аналоги; новi для вiтчизняного ринку препарати, що виготовляються у сшвпращ з шоземними фiрмами; новi для втизняного ринку препарати-дженерики пщ власними фiрмовими назвами; традицiйнi для втизняного ринку препарати-дженерики.
ЛНУВМБТшею С.З. Гжицъкого Том 10№1(36) частина 1,2008 3 00
6. Споаб продажу. Групування за способом продажу може вщбуватися у рiзних кра!нах по^зному. За способом продажу в бшьшосп кра!н свiту, у тому чит в Украiнi, ветеринарш препарати можна подiлити на наступш групи: Рецептурш, до яких належать: таю, що мктять активнi iнгредiенти, яю можна продавати лише за рецептами; таю, для яких методи застосування вимагають знань спецiалiста з метою уникнення невиправданих ризиюв стосовно покупщв, чи тварин, яких л^ють; такi, введення яких тваринi ветеринарний лiкар може доручити власниковi тварини чи асистентов^ якщо останнi мають вщповщш навички й знання; таю ветпрепарати, як вакцини, гормони, що можуть вводитись лише ветеринарним лжарем через потенцiйнi ризики для покупщв та тварин, яких л^ють. Безрецептурт препарати, що продаються лише в аптеках: препарати для в^ного продажу (наприклад, у магазинi для домашшх тварин) -до них належать дезшфектанти для зовнiшнього використання, деяю ектопаразитарнi, вiдхаркувальнi засоби, антигiстамiннi та електрол^ичш розчини.
7. Нвень державного регулювання ринку ветеринарних препаратгв, як критерш сегментування. Для Укра!ни характерною особлиыстю е розподш ринку ветеринарних препарапв на два сегменти за крит^ем рiвня державного регулювання цього ринку. Першим з них е сегмент ветеринарних препарапв, на придбання яких передбачено видшення коштiв iз державного бюджету Укра!ни. Цей сегмент ринку характеризуеться жорстким державним регулюванням, починаючи вiд державного замовлення на виробництво в Укра!ш. Другий сегмент, який умовно можна вважати нерегульованим, оскiльки його регулювання стосуеться значною мiрою лише якоси препаратiв, i зовсiм незначно - щноутворення та дистрибуцii. Будь-яка офщшна (вiдкрита) статистична iнформацiя про обсяги виробництва, реалiзацii в Украiнi та iмпорту-експорту ветеринарних препаратiв, що належать до цього сегменту, на сьогодш е вщсутньою, i може бути зiбрана лише в результат первинних маркетингових дослiджень.
Висновки. Доведено, що критерп сегментування ринку ветеринарних препарапв повинш вiдображати особливостi цього ринку. При дослщженнях, у кожному конкретному випадку, залежно вiд поставлено! мети, сегментування ринку може проводитись за системою найбшьш повного охоплення критерiiв, або за одним чи юлькома критерiями.
Лiтерaтурa
1. Попов Е. В. Сегментация рынка // Маркетинг в России и за рубежем. -С. 15-26.
2. Гаврилюк О. Г. Роль держави у регулюванш ринку ветеринарних препарапв / В зб. наукових праць: "Лопстика". Вюник Нацюнального унiверситету "Львiвська полiтехнiка" . - Львiв: Вид-во НУ" ЛИ", 2002. - С. 135139.
ЛНУВМБТiMeHi С.З. Гжицького Том 10№1(36) частина 1,2008 3 01
3. Гаврилюк О. Г. Оцшка споживання i попиту на ринку ветеринарних препаратiв // Актуальнi проблеми економки. - 2004. - №4. - С. 5561.
4. Панин А. Н., Кириллов Л. В., Гарбузов А. В. О классификации ветеринарных препаратов // Ветеринария. - 2002. - №9. - С. 9-11.
Summary Mikhaylovskiy V., Olenich I., Khariv I.
Lviv National University of Veterinary Medicine and Biotechnologies named after S.Z.Gzhytskyj
ANALYSIS CRITERIA MARKET VETERINARY PREPARATIONS WHICH TOUCH COMMODITY SEGMENTATION
It is well-proven that the criteria of market of veterinary preparations segmentation must represent the features of this market. At researches, in every case, depending on the put purpose, market segmentation can be conducted by system of the most complete scope of criteria, or after one or by a few criteria.
Стаття надтшла до редакцИ 01.04.2008
