CC BY
78
УДК 338.242.4:619:615.1
Оленич 1.Р., к.е.н., доцент®, \apie 1.1.,к.вет.н., доцент, Гутий Б.В., к.вет.н., доцент Лъв\всъкий нацюналънийутеерситет ветеринарногмедицини та бютехнологш гмеш С.З. Гжицъкого
ОСОБЛИВОСТ1 СЕГМЕНТУВАННЯ РИНКУ ВЕТЕРИНАРНИХ
ПРЕПАРАТ1В
Устатт1 дана характеристика основних критерпв сегментування ринку ветеринарних препарат1в в Укратг, що стосуетъся товару, який вгдргзняе вказаний дослгджувании ринок в/д ринку медичних лжарсъких засоб1в та свтовогоринку ветпрепарат1в. У статт1 вказаш особливост1 гх вибору.
Ключое1 слова: ринок, сегмент, ветеринарш препарати.
Актуальшсть теми. На сьогодшшнш час в1тчизняш ф1рми-виробники у сво1Й маркетинговш д1яльност1 при внход1 на св1товнй рннок ветеринарних препарата, опиняються перед проблемою вибору критерив та, на !х основу сегментування цього ринку. Украшсью виробники ветеринарних препарата змушеш, здебшьшого, прямо копшвати досвщ спорщненого ринку медичних препарата. Однак, сегментування ринку ветеринарних препарата може лише певною м1рою проводитися за критер1ями, властивими фармацевтичному ринку медпрепарата. Специфжа ринку ветеринарних препарата полягае в тому, що юнцевими ф1зичними споживачами продукцп цього ринку е р1зш види тварин, а ршення про кутвлю приймають господар1 тварин, тобто люди. Це свщчить про те, що критерп сегментування ринку ветеринарних препарата мають певш вщмшност1 вщ критерпв сегментування ринку споживчих товар1в, до яких належать л1карськ1 засоби для людей, чи критерив сегментування ринку товар1в промислового призначення.
Мета та завдання дослщжень. Метою дано! роботи було дослщити особливост1 сегментування ринку ветеринарних препарата, необхщш для збору та анал1зу маркетингово! шформацп, а також для розробки маркетингових ршень ус1ма защкавленими учасниками цього ринку.
Результата дослщжень та Тх обговорення. При анал1з1 ринку ветеринарно! фармацевтично! продукцп необхщно врахувати три його основш вщмшност1 вщ ринку продукцп медично! фармацп. Перша вщмшшсть полягае в тому, що покупщ (власники тварин) на ринку ветеринарних препарата не е споживачами ще! продукцп, а тварини. Друга та третя вщмшност1 стосуються структури споживання ветеринарних препарата { характеристик попиту, а також особливостей державного регулювання ринку ветпрепарата, що знайшло свое вщображення в сут1 критерив сегментування, як1 стосуються товару. Товаром на даному ринку виступае ветеринарний препарат.
®Оленич 1.Р., Хар1в 1.1., Гутий Б.В., 2012
114
Серед критерпв, що стосуються товару (ветпрепарата), можна видшити наступт: Фармакотерапевтична група ветеринарних препаратов.
Сегментування ринку ветпрепарата за фармакотерапевтичними трупами важливе при виход! ф1рми на ринок ¿з новим препаратом. Серед найбшьш розповсюджених критерив трупування ветеринарних препарата видшять: за х1м1чним складом препарата (залежно вщ дшчо! речовини, наприклад, зал!зовм!сш, в1тамшш, антибютики, сульфаншамщи та ш.); за л1куванням певно! групи захворювань (антигельмштш, протигрибков! та ш.); за анатом1чною будовою тварин (препарата для л1кування захворювань оргашв дихання, захворювань шлунково-кишкового тракту, захворювань молочно! залози, захворювань шюри тощо); за лжуванням певно! групи тварин - цей подш застосовуеться для л1кування захворювань таких вид1в тварин, що суттево вщр!зняються вщ бшьшост! вид1в тварин, за своею будовою (наприклад, для л1кування захворювань бджш чи захворювань риб), чи за схильшстю до тих чи шших захворювань (наприклад, вакцини для худобт, собак, юшок, свиней, норок, пртищ I т.д.). Поряд з тим кнуе необхщшсть створення едино! ушверсально! класифжаци, яка дозволила б проводити пор1вняльний кшьюсний анал1з р1зних географ1чних ринюв ветеринарних препарата, та яку можна було б прийняти за основу при створенш шформацшних систем ринку ветпрепарата. Одшею з найзручшших та найбшьш об'емних класифжацшних систем ветпрепарата е анатом1чно-терапевтично-х!м1чна класифжацшна система ветеринарних лжарських засоб1в ЛТСуе!:; Готова лжарсъка форма. Одшею з основних характеристик ветеринарного препарату е його готова лжарська форма. Один ветеринарний препарат може мати декшька лжарських форм. Л1карськ1 форми ветеринарних препарата можна згрупувати наступним чином: галенов! (настоянки, сиропи, екстракти, фармацевтичн! р!дини, води, спирта, оли) та новогаленов! препарата; тверд! лкарсью форми (порошки, таблетки, драже, гранули, капсули, брикети); збори ! водн! витяжки з рослин (збори, насто!, в!двари, слизи); щшьш л!карськ! форми (п!люл!, болюси, кашки, супозитори); р!дк! л!карськ! форми (розчини, крапл!, суспенз!!, розчини для ш'екцш, емульс!!); недозован! л!карськ! форми (маз!, л!н!менти, креми, пасти, аерозол!); шшг Виробництво р!зних готових л!карських форм одного препарату вимагае р!зних технологш виробництва, обладнання, упакування, а, отже, ! додаткових кап!таловкладень; СпоЫб виробництва. За способом виробництва ветеринарш препарата подшяють на наступи! групи: отримаш внасл!док х!м!чного синтезу (х!м!отерапевтичн!, антисептичш, асептичн!, дез!нф!куюч!, миюч!, гомеопатичн!, премией); б!отехнолог!чного способу виробництва (м!кробного походження, б!олог!чн!, х!м!отерапевтичн!, гомеопатичн!, прем!кси); виготовлеш з м!нерально! сировини (х!м!отерапевтичн!, гомеопатичн!, премией, антисептичн!); виготовлен! з рослинно! сировини (х!м!отерапевтичн!, гомеопатичн!, прем!кси). Найбшьш складним способом виробництва для в!тчизняних п!дприемств е б!отехнолог!чний, в!н потребуе значних кап!таловкладень ! складних технологш, мжробних штам!в-продуцент!в, чистих л!н!й культур кл!тин ! культур тканин, квал!ф!кованого персоналу; Область
115
застосуеання, як критерш сегментуеання ринку еетпрепарат^е. За областю застосування ветеринары! препарата можна подшити на наступи! основш групи: профшактика захворювань (вакцини; сироватки; проб!отики; ¿муномодулятори; дез!нф!куюч! та миюч!; препарати, що коригують обм!нн! процеси; прем!кси та кормов! добавки; гомеопатичш; антисептичн!; против!русш та ш.); д!агностика захворювань (алергени; сироватки; д!агностичн! набори (тест-системи) та ш.); л!кування захворювань (вакцини; сироватки; пробютики; против!русн!; протигрибков!; препарати, що коригують обмшш процеси; препарати, що дшть на систему кровотворення; ¿муномодулятори; антибактер!йн!; протипаразитарн!; препарати, що дшть на нервову систему та ш.); в!дтворення тварин (сироватки; препарати, що коригують обмшш процеси; антибактершш; гормони та гормонопод!бн!); п!двищення продуктивност! тварин (вакцини; пробютики; премией та кормов! добавки; сироватки; препарати, що коригують обмшш процеси); догляд за тваринами (протипаразитарн!; дезшф!куюч! та миюч!); Оригтальшсть ветеринарного препарату. Оригшальний препарат - це препарат, що е винятковою власн!стю ф!рми, яка його розробила, чи власн!стю ф!рми-власника першо! лщензп на його продаж. Активна речовина ориг!нального препарату мае патент, отриманий у встановленому законодавством порядку. До заюнчення терм!ну д!! патенту жоден виробник не мае права синтезувати та використовувати цю активну речовину у комерц!йних та некомерц!йних цшях. Залежно в!д ориг!нальност!, вид!ляють наступи! види ветеринарних препарат!в: дженерик - це аналог оригшального препарату, який починають виготовляти ф!рми-виробники п!сля закшчення патентного захисту ориг!нального препарату ф!рми. Дженерик може перебувати на ринку пщ ориг!нальною чи загальноприйнятою назвою. Досл!дження, розробка та освоения виробництва принципово нового препарату потребуе вщ виробник!в значних затрат часу та кошта. Специф!ка в!тчизняного ринку ветеринарних препарата полягае у в!дсутност! на ринку найновших розробок ветеринарних препарата св!тових та в!тчизняних виробник!в, що пов'язано з достатньо обмеженими економ!чними можливостями в!тчизняних виробник!в та покупщв ветеринарних препарат!в. Таким чином, для в!тчизняного ринку ветпрепарат!в характерний розподш на наступи! сегменти: власна розробка ф!рми - нов! препарати, що мають аналоги; нов! для в!тчизняного ринку препарати, що виготовляються у сшвпращ з шоземними ф!рмами; нов! для в!тчизняного ринку препарати-дженерики п!д власними ф!рмовими назвами; традицшш для в!тчизняного ринку препарати-дженерики; СпоЫб продажу. Групування за способом продажу може вщбуватися у р!зних крашах по-р!зному. За способом продажу в бшьшост! кра!н св!ту, у тому числ! в Укра!н!, ветеринарн! препарати можна подшити на наступи! групи: Рецептурт, до яких належать: так!, що мктять активш ¿нгред!енти, як! можна продавати лише за рецептами; так!, для яких методи застосування вимагають знань спец!ал!ста з метою уникнення невиправданих ризик!в стосовно покупщв, чи тварин, яких лжують; так!, введения яких тварин! ветеринарний лжар може доручити власников! тварини чи асистентов!, якщо останн! мають вщповщш навички й знания; так! ветпрепарати, як вакцини, гормони, що можуть
116
вводитись лише ветеринарним лжарем через потенцшш ризики для покупщв та тварин, яких лшують. Безрецептурш препарата, що продаються лише в аптеках: препарата для вшьного продажу (наприклад, у магазин! для домашшх тварин) -до них належать дезшфектанти для зовшшнього використання, деяк1 ектопаразитарш, вщхаркувальш засоби, антипстамшш та електрол1тичш розчини; PieeHb державного регулювання ринку ветеринарних npenapamie, як критерш сегментування. Для Украши характерною особливктю е розподш ринку ветеринарних препарата на два сегмента за критер1ем р1вня державного регулювання цього ринку. Першим з них е сегмент ветеринарних препарата, на придбання яких передбачено видшення кошта i3 державного бюджету Украши. Цей сегмент ринку характеризуеться жорстким державним регулюванням, починаючи вщ державного замовлення на виробництво в Украшг Другий сегмент, який умовно можна вважати нерегульованим, оскшьки його регулювання стосуеться значною м1рою лише якост1 препарата, i зовЫм незначно - цшоутворення та дистрибуци. Будь-яка офщшна (вщкрита) статистична шформащя про обсяги виробництва, реал1заци в Укра!ш та ¿мпорту-експорту ветеринарних препарат1в, що належать до цього сегменту, на сьогодш е в1дсутньою, i може бути з1брана лише в результат! первинних маркетингових досл1джень.
Висновки. Особливост1 сегментування ринку ветеринарних препарата повинш в1дображати особливост1 цього ринку. У кожному конкретному випадку, при досл1дженнях, залежно в1д поставлено! мети, сегментування ринку може проводитись за системою найбшьш повного охоплення критер1!в, або за одним чи к1лькома критер1ями.
Л1тература
1. Попов Е. В. Сегментация рынка /Е.В. Попов // Маркетинг в России и за рубежем. - 2005. - С. 15-26.
2. Гаврилюк О. Г. Роль держави у регулюванш ринку ветеринарних препарата /О.Г. Гаврилюк // В зб. наукових праць: "Лог1стика". Вюник Нац1онального ун1верситету "Льв1вська пол1техн1ка". - Льв1в: Вид-во НУ"ЛП", 2002. - С. 135-139.
3. Гаврилюк О. Г. Оцшка споживання i попиту на ринку ветеринарних препарат1в /О.Г. Гаприлюк // Актуальн1 проблеми економжи. - 2004. - №4. - С.
4. Панин А. Н. О классификации ветеринарных препаратов /А.Н. Панин, Л.В. Кириллов, А.В. Гарбузов // Ветеринария. - 2002. - №9. - С. 9-11.
Summary Olenich I., Khariv I., Gytuj B.
Lviv National University of Veterinary Medicine and Biotechnologies named after S.Z. Gzhytskij ANALYSIS CRITERIA MARKET VETERINARY PREPARATIONS WHICH TOUCH COMMODITY SEGMENTATION
It is well-proven that the criteria of market of veterinary preparations segmentation must represent the features of this market. At researches, in every case, depending on the put purpose, market segmentation can be conducted by system of the most complete scope of criteria, or after one or by a few criteria.
Рецензент - к.е.н., доцент Батюк Б.Б.
117
