CC BY
35
УДК 338.242.4:619:615.1
Оленич 1.Р., к.е.н., доцент®, Гутий Б.В.,к.вет.н., доцент, Хар1в 1.1. к.вет.н., доцент, Шибунько В.В., здобувач* Лъв\всъкый нацюналъныыутеерсытет ветерынарногмедыцыны та бютехнологш ¡м. С.З. Гжицъкого
ФОРМУВАННЯ КОМПЛЕКСУ МАРКЕТИНГУ В1ТЧИЗНЯНОГО ВИРОБНИКА ВЕТЕРИНАРНИХ ПРЕПАРАТ1В
У статт1 розглядаетъся питання формування комплексу маркетингу втчизняного виробника ветеринарных препарат1в, що передбачае здшснення певних маркетинговых захоЫв щодо выведения ветерынарного препарату на рынок.
Ключов1 слова: маркетынг, ветерынарш препараты, выробныцтво.
Актуальшсть теми. Ветеринарш препарата для ринку е товаром. Для них характерш ус1 основш властивост1 товарно! продукци. Будь-яка ф1рма-виробник ветеринарних препарата намагаеться продавати лише потр1бний товар, реал1зовувати його в необхщних кшькостях, до того ж у зручний час та ще й за цшою, що И може заплатити покупець \ яка забезпечуе прибуток виробниковг Вказаш умови е чотирма складовими класичного маркетингу. Новий товар для ф1рми - це важливий складник процесу задоволення потреб споживача, що одночасно е шструментом, який дозволяе ф1рм1 розвивати свою д1яльшсть, I тим самим сприяе пщвищенню И економ1чних показниюв.
Метою стати е вивчення процеав формування комплексу маркетингу втчизняного виробника ветеринарних препарата, сегментування ринку ветеринарних препарата, позицюнування товару, виб1р стратеги, модел1 1 метод1в цшоутворення, пол1тику розпод1лу та виб1р засоб1в просування препарату на ринок.
Виклад основного матер1алу. Критерн сегментацнння ринку ветеринарних препарата можна подшити на дв1 групи, характерш для абсолютно! бшьшост1 ринюв: критерн, що стосуються товару; критерн, що стосуються покупця. Для проведения бшьш глибокого анал1зу ринку ветеринарно! фармацевтично! продукци враховують три його основш вщмшност1 вщ ринку продукци гуманно! фармаци, як1 впливають на критери сегментування. Перша вщмшшсть - покупщ (власники тварин) на ринку ветеринарних препарата оцшюють через !х вплив на здоров'я тварин. Це знайшло свое вщображення у видшенш критерив сегментування, що стосуються покупця. Друга та третя вщмшност1 стосуються структури споживання ветеринарних препарата I характеристик попиту, а також особливостей державного регулювання ринку ветеринарних препарата, що визначае суть критерив сегментування, яю стосуються товару.
* Науковий кер1вник - д.е.н., професор Васильчак С.В. ®Оленич 1.Р., Гутий Б.В., Хар1в 1.1., Шибунько В.В., 2012
110
У таблиц! наведен! основш групи критерпв, за якими можна здшснити сегментування ринку ветеринарних препарата.
Таблиця 1
_Критерц сегментування ринку ветеринарних препаратов_
Критерп, що стосуються товару Критерп, що стосуються покупця
- за фармакотерапевтичною групою; - за видом лжарсько! форми; - за технолопею виробництва; - за областю застосування; - за орипнальшстю препарату; - за способом продажу; - за р1внем державного регулювання. -географ1чний; -за видами тварин; -за типами власнишв тварин (дндивщуальш чи промислов1); -за фшансовим становищем власнишв тварин; -за способом використання товару.
Позицюнування ветеринарного препарату на ринку - це забезпечення ветеринарному препаратов! м1сця на ринку та у свщомост1 тих, хто приймае ршення про покупку, вщносно ветеринарних препарата шших виробниюв. Перед вибором такого мюця ветеринарного препарату слщ визначити основш потреби учасниюв прийняття ршення про покупку ветеринарного препарату: спещал1ста ветеринарно! медицини, шдивщуальних та промислових власниюв сшьськогосподарських та домашшх вид1в тварин. При цьому наголошуеться на перевагах характеристик даного препарату для споживача.
Таблиця 2
Основш характеристики ветеринарного препарату_
Основш характеристики ветеринарного препарату
Специф1чш характеристики Споаб застосування
-ефектившсть; -нешшдливють для тварин та !х власнишв; -варпсть препарату; -лжарська форма; -дозування; -зручшсть застосування; -зручшсть фасування та упакування -частота приймання; -р1вень новизни препарату; -швидшсть дп; -тривал1сть курсу л1кування; -необхщшсть повторения курсу л1кування; -варпсть курсу л1кування; -привабливють дизайну упакування; 1м1дж виробника. -л1кування чи профшактика захворювання; -перелж захворювань, при яких застосовуеться; -для яких вид1в тварин призначений (одного чи дешлькох, домашшх чи сшьськогосподарських); -для яко1 вшово! групи тварин призначений; -за якого переб1гу та ступеня важкосп захворювання застосовуеться; -чи забезпечуе захист власника тварини в1д захворювання при л1куванш тварини.
111
Основними завданнями цшово! пол1тики ф1рми е забезпечення прибутковоси виробництва товару та управлшня стимулюванням попиту на товари. Ршення про цшоутворення ускладнюеться неможливютю точно передбачити реакцш ринку на новий ветеринарний препарат. Для обгрунтованого визначення цши на ветеринарний препарат проводять анал1з внутршшх (цш, цшоутворення, р1вень витрат та етап життевого циклу препарату) та зовшшшх (р1вень попиту, стан конкуренци, структуру канал1в дистрибуци та вплив держави) чинниюв.
Цшова стратепя залежить вщ способу позицюнування ветеринарного препарату вщносно препарата-конкурента та етапу життевого циклу. Основними стратепями цшоутвореннями е: стратепя цшового лщера, стратепя "проникнення" на ринок, стратепя щодо показниюв цши та ефективностс, а також стратепя "асоцшованого ринку". Р1зноман1тн1 методи визначення цши на ветеринарний препарат об'еднують у три основш модели модель цшоутворення, що базуеться на витратах виробництва; модель цшоутворення, що грунтуеться на ринковому nonrni; модель цшоутворення, що грунтуеться на конкуренци.
Пол1тика розподшу являе собою д1яльн1сть виробника ветеринарних препарата, що спрямована на планування, реал1зац1ю i контроль руху ветеринарних препарата з метою задоволення попиту споживач1в та отримання прибутку. Вона передбачае виб1р канал1в дистрибуци ветеринарних препарата (тобто сукупшсть ф1рм чи окремих oci6, як1 б виконували посередницью функцп щодо ф1зичного перемщення ветеринарних препарата, перебираючи на себе або сприяючи переданню права власноси на препарати на шляху ix просування вщ виробника до споживача), ix довжину та ширину. Деяю виробники можуть мати збутов1 пщроздши у р1зних perioHax краши та за И кордоном, а також власш мереж1 ветеринарних аптек. Ефектившсть дистрибуци визначають: перюдом часу, за який ветеринарний препарат проходить шлях вщ виробника до споживача; витратами на реал1зац1ю i наявшстю можливостс ix зниження; обсягом реал1заци продукци за одиницю часу.
Просування ветеринарних препарата на ринок здшснюють за допомогою системи маркетингових комушкацш, яка охоплюе будь-яку д1яльн1сть виробника, спрямовану на шформування, переконання та нагадування споживачам про свою продукцш, стимулювання ix збуту i створення позитивного iмiджy фipми в очах громад ськостг Cтpaтeгiя просування передбачае планування, здшснення та контроль комушкацшного процесу мiж фipмoю та 11 споживачами, а також учасниками i'i' шших цiльoвиx аудиторш. До складу системи маркетингових комушкацш виробника ветеринарних препарата входять: реклама, зв'язки з громадсьюстю, персональний продаж та стимулювання збуту. Реклама - це будь-яка форма Heoco6HCTicHoi' комушкаци вщносно ветеринарних препарата як товару, виробника чи деяко! щег Рекламування ветеринарних препарата може проводитись у засобах масово! iнфopмaцii та у cпeцiaлiзoвaниx друкованих виданнях для cпeцiaлicтiв ветеринарно! медицини, у ветеринарних аптеках та закладах ветеринарно! медицини тощо. Персональний продаж - це вербальна кoмyнiкaцiя мiж
112
продавцем (чи декшькома продавцями) ветеринарних препарата та ix покупцем (чи декшькома покупцями) з метою продажу ветеринарних препарата чи впливу на !х ршення про покупку. Зв'язки з громадсьюстю - це д1яльшсть, спрямована на формування позитивного ¿мщжу виробника ветеринарних препарата, доброзичливого ставлення до нього та його продукци. Стимулювання збуту ветеринарних препарата - це короткочасш спонукальш заходи заохочення посередниюв i споживач1в до кушвл1 ветеринарних препарата (знижки, товарш кредита, шдтримка постшних покупщв тощо).
Висновки. Формування комплексу маркетингу в галуз1 ветеринарно! фармаци передбачае здшснення певних заход1в з боку в1тчизняного виробника з метою виведення ветеринарного препарату на ринок.
Л1тература
1. Закон Украши „Про ветеринарну медицину" вщ 16.11.2006 № 361-V.
2. Закон Украши „Про лкарсью засоби" вщ 16.11.2006 № 362-V.
3. ДСТУ 3278-95 Система розроблення та поставлення продукци на виробництво. Ochobhí термши та визначення.
4. Типове положения з планування, обл1ку i калькулювання соб1вартост1 науково-досл1дних та досл1дно-конструкторських po6ÍT, затверджене постановою КМУ в!д 20 липня 1996 р. № 830.
5. Гаврилюк О. Г. 1нновацшш процеси у виробництв1 ветеринарних препарата / О.Г. Гаврилюк // Економка АПК. - 2002. - № 12. - С. 92-97.
6.- Гаврилюк О. Г. Конкуренщя на в1тчизняному ринку ветеринарних препарата / О.Г. Гаврилюк // Актуальш проблеми економжи. - 2005. - № 8. - С. 49-55.
7. Коцюмбас I. Я. 1нновацшна д1яльшсть та розробка нових ветеринарних препарата для ринку Украши / 1.Я. Коцюмбас, О.Г. Гаврилюк, Г.Ю. Тесляр // Науково-техн1чний бюлетень 1нституту бюлоги тварин i Державного науково -дослщного ¿нституту ветпрепарат1в та кормових добавок. - Льв1в: „Тр1ада Плюс", 2005. - № 3, 4. - Випуск 6. - С. 188-196.
8. Гаврилюк О. Г. Особливосп створення нового товару у галуз1 ветеринарно! фармаци / О.Г. Гаврилюк // Актуальш проблеми економши. - 2006. - № 8. - С. 97-111.
Summary
Olenich I., Gytuj B., Khariv I., Shibunko V.V.
Lviv National University of Veterinary Medicine and Biotechnologies named after S.Z. Gzhytskij
THE MARKETING FEATURES ARE IN INDUSTRY OF VETERINARY FARMACII
Forming of marketing complex in industry of veterinary farmacii foresees realization of certai measures from the side of domestic producer with the purpose of leadingout of veterinary preparation to the market.
Рецензент - к.е.н., доцент Поперечний C.I.
113
