CC BY
24
О.В. Марусич
ВЫЯВЛЕНИЕ РЕЗЕРВОВ ПОВЫШЕНИЯ ЭФФЕКТИВНОСТИ ...
расходы увеличиваются на 0,35%.
Выводы исследования и перспективы дальнейших изысканий данного направления. Построение и исследование транслогарифмической функции затрат авиакомпании показало, что наибольшая часть затрат авиакомпании приходится на авиационное топливо, заработную плату бортпроводникам и экипажу и на амортизационные отчисления. Также было обнаружено существование возрастающей отдачи от плотности и размера сети авиакомпании.
Благодаря своим свойствам транслогарифмическая функция может быть использована для оценки эластичности замещения, измерения общей динамики производительности факторов, экономии от размера и плотности системы. Транслогарифмическая функция позволяет проводить тестирование с несколькими выходами. Этот способ оценки функционирования может быть полезен менеджерам для планирования и контроля деятельности авиакомпании, уменьшение количества ресурсов, что ведет к росту производительности, то есть к снижению затрат на единицу продукции.
Это уменьшение затрат авиакомпании могут ис-
пользовать для уменьшения фактических тарифов или для улучшения финансовых результатов. Изменение реальных цен на ресурсы также отражается на стоимости единицы продукции и, следовательно, на размерах реальных тарифов или на финансовых показателях деятельности авиакомпаний.
СПИСОК ЛИТЕРАТУРЫ
1. Varian R. Microeconomic Analysis / Varian R.- New York: W.W. Norton & Company, 2011.- 1024 p.
2. Ray S.C. A Translog Cost Function Analysis of U.S. Agriculture / Ray S.C., - American Journal Agricultural Economics, 1982. -№62.- P.490-498.
3. Geoffrey A. Advanced Microeconomic Theory / Jehle, Geoffrey A. - Englewood Cliffs, NJ: Prentice Hall, 1991. -567 p.
4. Douglas W. Flexible Cost Functions for Multiproduct Firms / Douglas W., Christensen W. - Review of Economics and Statistics, 1980. - №62.- P.477-481.
5. Borts H. The Estimation of Rail Cost Functions/ Borts H. - Econometrica: Journal of the Econometric, 1960. -№28.- P.108-131.
REVEALING RESERVES OF IMPROVE THE EFFICIENCY OF THE AIRLINE BY MEANS
OF CONSTRUCTION THE COST FUNCTION
©2014
O.V. Marusych, assistant, post-graduate student of Economic cybernetics Department
National Aviation University, Kyiv (Ukraine)
Annotation: The article analyzes the problem of construction the translog cost function for airline. Basic properties and restriction of cost function are examined. The article shows how the translog function can be used to estimate the elasticity of substitution, the measurement of total factor productivity dynamics, economy size and density of network airlines.
Keywords: translog cost function, linear homogeneity, continuity, elasticity of substitution, economy of size, economy of density, cost share equations.
УДК: 631.155.2:658.8
СБЫТОВАЯ ДЕЯТЕЛЬНОСТЬ СЕЛЬСКОХОЗЯЙСТВЕННОГО ПРЕДПРИЯТИЯ И НАПРАВЛЕНИЯ ЕЕ СОВЕРШЕНСТВОВАНИЯ
© 2014
О.И. Мельничук, кандидат экономических наук, доцент кафедры менеджмента и маркетинга
Одесский государственный аграрный университет, Одесса (Украина)
Аннотация: В статье исследован процесс организации управления сбытовой деятельностю конкретного сельскохозяйственного предприятия; проанализированы основные каналы распределения его продукции, рассмотрены их преимущества и недостатки; выявлены проблемы реализации сельскохозяйственной продукции и разработаны возможные пути их решения.
Ключевые слова: распределение, реализация, рынок, каналы реализация, сельское хозяйство, аграрное предприятие, спрос, предложение, цена, потребитель, производитель. посредник.
Класики менеджменту стверджують, що будь-яка оргашза^ буде устшною лише за умови досягнення нею поставлених цшей. Керуючись щею установкою, керiвники бшьшосп альськогосподарських шдприемств до перел^ основних цшей сво!х оргашзацш вносять виробництво яшсно! продукци, збшьшення прибутку, рентабельности розширення виробництва, збшьшення обсяпв реалiзацu та ринково! частки, тдвищення квалiфiкацi! пращвнишв i т. ш.
Кожен iз зазначених пункпв, для втшення !х в життя, потребуе розробки та реалiзацu вщповщного комплексу заходiв. Не е виключенням i оргашза^ збуту вироблено! сшьськогосподарсько! продукци. Пщприемство отримуе прибуток, необхвдний для розширеного вщтворення, оновлення технологш та здшснення шших шновацш, лише тсля того як продасть свою продукцш. В шшому випадку, вщсутшсть реалiзацu призведе до скорочення його господарсько! дiяльностi.
Так, адже якщо виробляти продукцш високо! якосп, постшно удосконалюючи технологи Г! вирощування, пщвищуючи квалiфiкацiю пращвнишв, але не займа-тись процесом пошуку ефективних каналiв реалiзацi!, нiякi фiнансовi iнвестицi! не зможуть врятувати таке пiдприемство вiд банкрутства.
Проблемам реалiзацi! сiльськогосподарсько! продукцii, розробщ теоретико-методологiчних основ маркетингово! розподшьчо! полiтики та збутово! дiяльностi альськогосподарських шдприемств, придметься велика увага в наукових працях таких зарубiжних та вiтчизняних вчених економюпв-аграрнишв як Ж. Дефо, 1.Г. Ушачова, П.Т. Саблука, М.П. Сахацького, П.1. Островського, Н.С. Койдан та ш. Незважаючи на значний науковий доробок, дана тематика не втрачае свое! актуальности адже кожне сiльськогосподарське тдприемство мае сво! специфiчнi особливостi господарювання.
Метою статтi е оцiнка процесу оргашзаци управлiння збутовою дiяльнiстю та розробка рекомендацш щодо його удосконалення в конкретному сшьськогосподарському пiдприемствi.
Сшьськогосподарсьш пiдприемства можуть вико-ристовувати два види розподiлу свое! продукци - пря-мий та опосередкований. Прямий розподш передбачае реалiзацiю сiльськогосподарськоi продукци ввд ви-робника до споживача без використання незалежних посередникiв. При цьому продукцiя реалiзуеться на ринку через власш торговi точки, дитячим, лшувальним установам; як спосiб оплати пращ робггникам само-
О.И. Мельничук
СБЫТОВАЯ ДЕЯТЕЛЬНОСТЬ СЕЛЬСКОХОЗЯЙСТВЕННОГО ПРЕДПРИЯТИЯ ...
го пвдприемства, а також шляхом залучення населения до «самозбирання» (овоч1в, картопл1). Перевагами прямого каналу е те, що виробник дютае можливють досконалше вивчити ринок свое! продукци - запити безпосередшх споживач1в, а також приймати негайш заходи з полшшення якосп продукци, реал1зувати швидко невелик! партп продукци.
Опосередкований розподш передбачае перемщення продукци ввд виробника до незалежного учасника (або учаснишв) руху товару 1 лише тсля цього до спожива-ча. Оптова ланка купуе сшьськогосподарську продукщю 1 збувае И без змш, або з деякими змшами (тдборкою 1 фасовкою овоч1в, картопл1, охолоджуванням молока) продавцям, перш за все роздр1бно! торпвл1, переробним тдприемствам, тдприемствам громадського харчуван-ня 1 шшим оргашзащям [1, с. 310].
Найб1льш складною роботою для пвдприемства-виробника сшьськогосподарсько! продукци е виб1р каналу И розпод1лу. При цьому вибраш канали безпосе-редньо впливають на всю решту ршень у обласп маркетингу: политики цш, виб1р посередник1в, тдготовку кадр1в маркетолопв, умови 1 термши договор1в з авто-транспортними, таропакувальними 1 шшими обслуго-вуючими пвдприемствами 1 оргашзащями. Залежно в1д вибору каналу реал1заци 1 при необх1дност1 ведеться по-шук торпвельного посередника [1, с. 311].
Мають мюце ситуаци, при яких сшьськогосподар-ським товаровиробникам надходять пропозици з1 сто-рони дек1лькох посередник1в, але цши, запропоноваш ними, е практично однаков1, тобто наявшсть конкуренци м1ж посередниками не забезпечуе позитивного впливу на ефектившсть реал1заци продукци виробниками [2, с 208].
Товариство з додатковою в1дпов1дальшстю агро-промисловий комплекс «Саврань» розташоване у сел1 Полянецьке Савранського району Одесько! обласл, не далеко в1д р1чки Швденний Буг. Ввдстань в1д господар-ства до районного центра смт. Саврань - 7 км, до облас-ного центру м. Одеса - 140 км, до найближчо! зал1знич-но! станцп смт. Любаш1вка - 50 км. Господарство мае випдне розташування 1 хорош1 шляхи зв'язку. Дороги мають тверде покриття 1 знаходяться у хорошому сташ. За площею земельних упдь товариство належить до великих господарств, до 2012 р. здшснювало виробництво продукци 1 рослинництва, 1 тваринництва. Починаючи з 2012 р. товариство займаеться виключно виробництвом продукци рослинництва.
В оргашзацшнш структур! управлшня товариства ввдсутня особа ввдповщальна за здшснення маркетинго-во! д1яльносл. Частково функци маркетингу, зокрема т1. що стосуються реал1заци вироблено! продукци та мате-р1ально-техшчного забезпечення виробничого процесу, виконуються кер1вником господарства та кер1вниками функцюнальних служб 1 виробничих шдроздшв, однак цього недостатньо, оскшьки вони не мають необхщно! квал1ф1кацп.
Наявшсть значно! шлькосп розгалужено! мереж1 канал1в збуту не виршуе повшстю проблему реал1заци вироблено! продукци альськогосподарськими пвдпри-емствами 1 вщповвдно ефективносп фшансово-госпо-дарсько! д1яльност1 [2, с. 206]. Шдтвердженням цьому е анал1з канал1в реал1заци ТДВ АПК «Саврань».
В ТДВ АПК Саврань» його директор здшснюе функци маркетингу щодо вибору канал1в збуту вироблено! продукци, на основ1 власного досвщу, напрацьованих дшових контакпв та в результат! мониторингу ринку. Однак, ввдсутшсть профшьно! економ1чно! освгги впли-вае на яшсть прийнятих ршень в сфер1 маркетингу. Директор товариства мае освиу 1нженера-буд1вельника.
Шдприемство для р1зних вид1в продукци використо-вуе як прям1, так 1 опосередковаш канали реал1зацп. На виб1р каналу збуту також впливае 1 вид сшьськогоспо-дарсько! продукци. Так, рослинницьку продукцш това-риство реал1зуе в основному торгово-посередницьким
структурам. При цьому спостерпаеться тенденц1я до !х росту (таблиця 1).
Протягом 2010-2012 рр. основними каналами реаль зацп продукци ТДВ АПК «Саврань» були: реал1защя па-йовикам в рахунок орендно! плати за землю та майнов1 па!, на ринку, через власш магазини, ларки, палатки, за шшими каналами (комерцшним структурам, пвдприем-ствам, за кордон). Господарство протягом дослвджува-ного перюду взагал1 не продавало вирощену продукшю загопвельним оргашзащям та переробним пвдприем-ствам.
Це пояснюеться тим, що уряд кра!ни ввдмовився про-водити закуп1влю продукц1! за державними контрактами, залишилося придбання зерна та цукру державного резерву [3, с. 16]. Сл1д в1дм1тити зменшення загальних обсяг1в реал1зац1! переважно! б1льшост1 вид1в продукцИ товариства, а саме ячменю на 82 %, ршаку - на 46 %, ол1! - на 50 %, що пов'язано 1з скороченням !х обсяг1в виробництва.
Таблиця 1 - Обсяги реал1зацп основних вид1в продукц1! ТДВ АПК "Саврань" за каналами розпод1лу, ц
Канали реал1зади 2 010р. 2 ОПр. 2 012р. 2312р. в % до 2010р.
Пшениця
Видано пайоЕнкам е рахунок оргндно! 3886.0 2754,0 2162.0 55,6
Наринну, через власш магазшш, ларкн, палатки 886,0 1411,0 636,0 "1,8
За шшими каналами 22432,0 31050,0 42571,0 189,!
Пр о дано есьог о 27204,0 45363;0 166,8
Ячишъ
Видано пайоЕккам в рахунок орендно! платн за ггмлю та шиной пах 4004,0 277,0 1692,0 42,3
На ринку, чэргз Еласн! шгааши, ларкн. 995,0 99,3 9,9
За шшимн каналами 18492,0 2В55.0 2423,0 13,1
Пр о дано есьог о 23491,0 !154;3 4214,0 Г,9
Еукуруд31 на зэрно
Нярннку. чараз власн! махазннн. ларкн. палатки ■ 20,0 33,0 X
За шшими каналами ■ 21042,0 12547,0 X
Пр о дано есьог о ■ 21062,0 12583,3 X
Сокяпши
Видано пайоЕнкам в раэсунок ора-ндно £ плане за згшю та манной пах 53,0 6,0 X
На ринку, чар а г влаенг маташнн. ларкн. 174,0 - - X
Зашшнми каналами 11225,0 12770,0 1 3535,0 121,3
Продано есьог о 114510 12776,0 1 3535,0 113,6
Рши
Зашшнми каналами 1577,0 4966,0 845,0 53,8
Пр о дано есьог о 15 "7.0 4966.0 849.0 53.8
Сщ
За шшими каналами - 1109.0 - X
Пр сдано есьог о 0.0 1139.3 3.3 X
Ом
Видано паиоЕнкам б рахунок орендно £ - - X
Нариту, через власш магазини. ларки, палатки 7 А 4.3 4,3 57,1
Пр о дано есьог о 8,0 4,0 4,3 50,0
[*Розраховано автором на основ1 статистично! звгтносп п1дприемства]
Кукурудза та соя протягом 2010-2012 рр. вирощува-лись не регулярно, тому немае можливосп оц1нити зм1ни в !х обсягах реал1зац1!. ТДВ АПК «Саврань» за останш 3 роки зб1льшило обсяг реал1зовано! за шшими каналами пшенищ у 1,8 рази, насшня соняшнику на 21%.
Основною причиною незначного продажу зернових сшьськогосподарськими п1дприемствами безпосередньо переробним п1дприемствам е те, що останш не мають достатшх об1гових кошт1в для збшьшення обсяг1в заку-п1вл1 сировини. З ц1е! причини вони не роблять запас1в зерна 1 часто працюють за давальницькою схемою [4].
Протягом останшх рок1в в1дбулися трансформац1йн1 змши щодо канал1в збуту та реал1зацп с1льськогоспо-дарсько! продукцИ, зокрема зернових культур, яш е проводною асортиментною позиц1ею ТДВ АПК «Саврань». Зокрема, в розр1з1 канал1в збуту зернових культур в ТДВ АПК «Саврань» за 2010-2012 рр., можна стверджувати про домшування «1нших канал1в реал1зац1!».
За допомогою таких канал1в реал1зовано близько 90% вс1е! продукци товариства. В основному, сюди в1д-носять продаж комерцшним структурам, серед яких значне мюце пос1дають посередники. За умов, при яких сшьськогосподарським виробникам бракуе м1сця для
О.И. Мельничук
СБЫТОВАЯ ДЕЯТЕЛЬНОСТЬ СЕЛЬСКОХОЗЯЙСТВЕННОГО ПРЕДПРИЯТИЯ .
збериання зернових культур, господарства змушеш по-годжуватися на продаж вирощеного врожаю посередни-кам, за цшою, яка не повною мiрою вiдображае реальну комерцiйну вартiсть продукци на ринку, але забезпечуе покриття витрат на виробництво та отримання мшмаль-ного прибутку.
Тенденцiя до зростання питомо! ваги в структурi реа-л!заци за «шшими каналами» викликана особливостями юнуючо! системи оподаткування, економiею на збуто-вих витратах, наявнiстю системи стимулювання з боку торгово-посередницьких структур та вiдсутнiстю при-мiщень для зберiгання вирощено! сшьськогосподарсько! продукци [2, с. 207].
Частково регульованими напрямками продажу вироблено! продукци сшьськогосподарськими тдприемства-ми е реалiзацiя його заготiвельним органiзацiям та пайо-викам в рахунок орендно! плати за землю та майновi па!. Частка цих каналiв збуту продукци сiльського господарства неухильно скорочуеться. Так, протягом дослщжу-ваного перюду лише пшеницю, ячмiнь, олш соняшник ТДВ АПК «Саврань» частково реалiзовувало пайовикам в рахунок орендно! плати за землю та майновi па!. Вс iншi види продукци, а саме: ршак, сою, олш, господар-ство збувало виключно на ринку та за шшими каналами.
Оскшьки за двадцятирiчний перiод ринкових пере-творень бiржова торгiвля шльськогосподарською про-дукцiею не отримала належного розвитку в кра!нi, то основний !! обсяг реалiзуеться за ринковими каналами збуту, минаючи бiржi. Це свщчить про чiтко виражений зсув в структурi реал!заци шльськогосподарсько! продукци до все бшьшого дом!нування суто ринкового сегменту.
Комерцшш органiзацi! виступають провiдними каналами реалiзацii ТДВ АПК «Саврань». Проте вони зали-шаються найменш упорядкованими i прозорими, дикту-ють низьш цiни виробникам i найгiршу кон'юнктуру, що негативно впливае на фшансовий стан пшприемств. В певнiй мiрi орiентацiю на вищеназваний канал викликав значно вищий рiвень закупiвельних цш. Так, слщ заува-жити, що за цшовими критер1ями реалiзацiя зернових культур ТДВ АПК «Саврань» була найбшьш ефективна саме за рахунок такого каналу, як продаж «за шшими каналами». В 2012 р. ТДВ АПК «Саврань» зерновi куль-тури, зокрема пшеницю, реалiзувало посередницьким пщприемствам за цшою, що на 22,4% та 22,2% вщпо-вшно бтше за цiну реал!заци вказаного товару пайовикам та на ринку; ячмшь - на 14 % та 16 % вшповшно. Соняшник, ршак та олш у 2012 р. товариство реал!зову-вало виключно посередницьким оргашзащям.
В господарсга при реалiзацii сшьськогосподарсько! продукци переважно використовують три форми розра-хуншв: оплата до поавно!, оплата при отриманш врожаю та вшстрочеш платеж!, коли оплата здiйснюеться шсля поставки продукци на ринок, причому дв! остан-ш форми е найтиповшими. Сьогодш бшьшють аль-ськогосподарських виробник1в ,а серед них ! ТДВ АПК «Саврань», продають свою продукцш в межах адмшь стративно! одиниш, де розташоване !хне господарство [5, с. 260].
Для тдвищення ефективносл збутово! д!яльносл сшьськогосподарських пшприемств необхшно покра-щити !х шформовашсть про стан внутршнього та зо-вшшнього риншв сшьськогосподарсько! продукци: про вшх учаснишв товароруху вш виробника до спожива-ча, зокрема про: партнер!в, так чи шакше пов'язаних !з реал!зашею зерна - трейдер!в, шнцевих споживач!в та переробник1в, виробнишв зерна, д!яльшсть державних оргашв.
Для правильного прийняття ршення щодо вибору каналу збуту (маркетингового ланцюга), для виробнишв сшьськогосподарсько! продукци важливо мати достат-ньо шформаци про цши, тенденци як на внутршньому так на зовшшньому ринках. Водночас, необхшно чпжо ор!ентуватись в проблемах маркетингу, яю можуть ви-
никати в процеа реал!заци продукци.
Вважаемо за доцшьне скоротити посаду заступника директора з господарсько! частини, об'еднати посади головного бухгалтера ! головного економюта ! впрова-дити посаду начальника фшансово-економ!чно! служби. Також необх1дно об'еднати посади бухгалтера по реаль заци та облшу виробництва. Посаду старшого бухгалтера рекомендуемо реоргашзувати в посаду маркетолога (експерта-аналгшка). Вт буде вир!шувати широке коло задач: проводити ринков! дослщження, сегментац1я ринку, прогнозування стану ринку, динамша його змш, дослщження конкуренпв, формування попиту ! стимулювання збуту продукци, вивчення можливостей пере-робки вщход!в виробництва ! вторинно! сировини та тдвищення вщповщальносп пратвнишв господарства за яшсть продукци.
Експерт-аналггак, виконуватиме широке коло обов'язшв, вщ планування маркетингових дослщжень до контролю над !х виконанням. Професшний експерт-аналггак повинен вщповщати таким вимогам: мати до-статньо високий р!вень спешально! освгга; володгга рщ-к1сною здатшстю здобувати шформацш ! у конкуренпв пщприемства, споживач!в, постачальнишв, ! у персоналу самого пщприемства; мати схильшсть до нововведень ! постшного навчання; бажаними е прийняття жорстких схем ! структур, нормальне ставлення до протилежно! думки ! вмшня коректно сперечатися, аналггачний склад розуму, розвинута штущя.
Кр!м проблеми реал!заци продукци пщприемства на внутршньому ринку, ТДВ АПК «Саврань» було вщзна-чено актуальшсть проблеми збуту ! на зовшшньому ринку. Так, продаж вироблено! продукци на зовшшньому ринку розкривае ширш! комерцшш можливосп за рахунок цши продажу, що дае змогу отримати дохщ, який не лише покривае витрати на виробництво, а й забезпечуе прибуток, що е необхщним для яшсного оновлення на-явного потеншалу пщприемства та пщвищення якосп виробленого продукту.
Для ТДВ АПК «Саврань» найб!льш характерн! так1 проблеми в орган!зац!! збутово! д1яльностг незадо-в!льний стан по!нформованост! про ринки та елементи мереж1 шфраструктури аграрного ринку, можливосп взаемод!! з ними та низький р!вень !х використання в якост! канал!в реал!заци с!льськогосподарсько! продук-ц!!; основними каналами збуту е посередники, яш !! за-куповують за низькими цшами, що зменшуе можливост! товариства у формуванш доход!в; нездатн!сть орган!зу-вати виробничий процес у час! таким чином, щоб максимально вщповшати потребам ринку; вшсутшсть маркетингового вщщлу в оргашзацшнш структур! управ-л!ння, як насл!док, маркетингов! функци реал!зуються в товариств! частково; вшсутшсть економ!чно! осв!ти в кер!вника товариства; вшсутшсть фах!вця компетентного в сфер! маркетингу.
Для пшвищення ефективносп господарсько! д!яль-ност! ТДВ АПК «Саврань», його кер!вництву необх!дно виршити ряд орган!зац!йних завдань, як1 полягають у реорган!зац!! орган!зац!йно! структури управлшня товариства, зокрема шляхом впровадження посади маркетолога, ! пошуш квал!ф!кованого фах!вця, який зможе професшно виконувати функц!! маркетингу, зокрема формувати його розпод!льчу пол!тику.
Удосконалення розподшьчо! политики товариства необх!дно зд!йснювати виходячи !з його ознайомленос-т! з! сво!ми споживачами (покупцями). Ми подшяемо думку Шведюк В.А. [1, с. 134] ! звертаемо увагу на три основних вар!анти вибору ефективних канал!в реал!за-ц!! свое! продукци. По-перше, ствпраця !з пост!йними покупцями. По-друге, ствпраця !з втраченими контрагентами. По-трете, сп!впраця !з новими споживачами. В залежносп в!д того, який вар!ант буде обраний, товари-ству сл!д визначати сво! конкретш завдання щодо формування лши повед!нки в даному напрямку. Обираючи канали розпод!лу необ\1дно враховувати критерц зруч-
O.R Мельничук
СБЫТОВАЯ ДЕЯТЕЛЬНОСТЬ СЕЛЬСКОХОЗЯЙСТВЕННОГО ПРЕДПРИЯТИЯ ...
носл, вiддаленостi та традицшносп [5, с. 261; 6-9].
В першому випадку доцiльно прикладати максимум зусиль для збереження вже напрацьованих партнер-ських зв'язшв, постiйно шформуючи сво1х покупцiв про яшсть вироблено! продукци i можливостi ïï покращен-ня. В другому випадку, повернути втрачених покупцiв, дозволять iнiцiйованi ТДВ АПК «Саврань» комерцшш пропозицп на товарний асортимент, що виробляеться ним; оргашзащя рекламноï кампанiï, яка вщкрие новi можливостi реалiзацiï продукцiï; пщвищення якостi про-дукцiï; виключення допущених ранiше помилок; глибок1 дослiдження ринку.
Рекомендуемо товариству здшснювати цшеспрямо-вану роботу в певному (вибраному ним) сегменп ринку по рекламi не пльки свое1' продукцй' (сорти вирощува-них культур, породи тварин, яшсть продукцй', споживчi властивостi, особливостi продукци в дiетичному жив-леннi, еколопчна чистота i т. п.), але i самого пщприемства, його техшчного рiвня, стабiльностi фiнансового положения, досвщу роботи з крупними споживачами. Третш варiант поведiнки ТДВ АПК «Саврань» передба-чае проведення маркетингових дослщжень та сегмента-цiю ринку на якому працюе товариство.
СПИСОК ЛИТЕРАТУРЫ
1. Шведюк В.А. Вдосконалення форм i канал1в збуту сiльськогосподарськоï продукцiï - основа стабшьного розвитку фермерських господарства / В.А. Шведюк, Я.1. Пижинський // Збiрник наукових праць Таврiйського агроекологiчного ушверситету. - 2010. - №4 (12). - С. 309 - 315.
2. Паска 1.М. Сучасний стан та проблеми збуту про-
дукци альськогосподарськими пщприемствами / 1.М. Паска // 1нновацшна економiка. - 2012. - №5(31). - С. 206-210.
3. Ревенко С.О. Канали просування i реалтци продукци на аграрному ринку Укра!ни / С.О. Ревенко // Агрошком. - 2012. - №10-12. - С. 16-19.
4. Аустен Я. Програма створення оптових риншв в Украш / [Електронний ресурс] / Я. Аустен. - Режим доступу до журн.: http://www.lol.org.ua/ukr/showart. php?id=34072.
5. Курбацька Л.М. Маркетинговi пiдходи форму -вання ринково! системи збуту продукци сшьськогоспо-дарських пщприемств / Л.М. Курбацька, Т.В. 1льченко // Економiчний простiр. - 2011. - №46. - С. 255-264.
6. Чирва О.Г. Организационно-экономическая роль механизма повышения конкурентоспособности пищевых предприятий в Украине // Балтийский гуманитарный журнал. 2013. № 4. С. 121-123.
7. Хомын О.И. Продовольственное обеспечение демографической безопасности Украины // Вестник НГИЭИ. 2012. № 11. С. 107-124.
8. Галиахметова А.М. Национальные приоритеты и проблемы продовольственного обеспечения населения // Актуальные проблемы экономики и права. 2013. № 2 (26). С. 49-55.
9. Музыченко А.С., Булавка Л.В. Государственное регулирование развития личных крестьянских хозяйств населения в Украине // Вектор науки Тольяттинского государственного университета. Серия: Экономика и управление. 2013. № 4 (15). С. 10-13.
10. Статистична звггшсть ТДВ АПК «Саврань» Савранського району Одесько! обласп за 2010-2012 рр.
ЗБУТОВА Д1ЯЛЬН1СТЬ С1ЛЬСЬКОГОСПОДАРСЬКОГО ПВДПРИеМСТВА ТА НАПРЯМИ ÏÏ УДОСКОНАЛЕННЯ
© 2014
О.1. Мельничук, кандидат економ1чних наук, доцент кафедри менеджменту i маркетингу
Одеський державний аграрний утверситет, Одеса (Украгна)
Анотащя: В статп дослщжено процес оргашзацн управлшня збутовою дiяльнiстю конкретного сшьськогоспо-дарського пщприемства; проанал1зовано основнi канали розподiлу його продукци; розглянуто 1х переваги та недо-лiки; виявлено проблеми реалiзацiï сiльськогосподарськоï продукцiï та розроблено можливi шляхи 1х вирiшення.
Ключовi слова: розподш, реалiзацiя, ринок, канали реалiзацiя, сiльське господарство, аграрне пщприемство, попит, пропозиц1я, цiна, споживач, виробник. посередник.
MARKETING ACTIVITY OF AGRICULTURAL ENTERPRISES AND DIRECTIONS FOR ITS IMPROVEMENT
© 2014
O.I. Melnychuk, Ph.D. in Economics, Docent, Department of Management and Marketing
Odessa State Agrarian University, Odessa (Ukraine)
Annotation: In the article, the process of organizing the management sales on the particular agricultural enterprise was investigated; the main distribution channels of its products had been analyzed by author; both - advantages and disadvantages were considered; the sales agricultural products problems were identified and possible solutions are developed.
Keywords: distribution, sale, market, distribution channels, agriculture, agricultural enterprises, demand, supply, price, the consumer, the manufacturer, agent (intermediator).
