CC BY
37
УДК 631.1:658.
Коробка С.В., к.е.н., ст. викладач кафедри менеджменту Лье1еський нащональний утеерситет еетеринарног медицины та бютехнологт iмет С.З. Гжицького
РОЛЬ МАРКЕТИНГУ В РОЗВИТКУ МАЛОГО С1ЛЬСЬКОГОСПОДАРСЬКОГО ПЩПРИеМНИЦТВА
Мале тдприемництео е проеiдною ланкою розеитку ринкоеоï економжи, доеолi стабыьним джерелом надходження податте до мкцееих бюджетiе i еиступае mpiemm не бюджетомктким спожиеачем. У статтi проведено до^дження особлиеостей маркетингоеог дiяльностi малих стьськогосподарських тдприемсте, еказуються можлиеi перспектиеи покращення ïx функцюнуеання та розеитку.
Ключовi слова: маркетинг, малi тдприемстеа, сыьськогосподарська продукщя, розеиток, методи до^дження.
Постановка проблеми. Сьогодш сшьськогосподарське виробництво i в цшому агропромисловий комплекс украши перебувають у ^rnpi сустльно1 уваги, осюльки i без того небагатий наш стш останшм часом особливо збщшв, стрiмко зросли цши на продовольство — таю явища викликають у населення украши велику стурбовашсть i загострюють сощальну напружешсть. В аграрному секторi виникають складш виробничi вiдносини, певна система земельних вiдносин власностi у процесi виробництва сiльськогосподарськоï продукцiï, ïï розподiлу, обмiну та використання.
Важливу роль в агропромисловому комплексi, який охопив цший ряд галузей народного господарства ввдграе не тiльки виробництво сiльськогосподарськоï продукцп, а i ïï реалiзацiя. Реформи, яю проходять в економiцi нашоï краïни призвели до змiни у функщонуванш агропромислового виробництва. Перехiд в приватно власшсть земельних надiлiв призвiв до утворення в сiльському господарствi нових суб'eктiв господарювання - малi пiдприeмства, якi функцiонують за умови ринкових вiдносин, а саме конкуренци.
Малi пiдприeмства - це невщ'емний елемент економiчних вiдносин у крашах зi змiшаною та ринковою економжою. При цьому, вiдповiдно до чинного законодавства, таю тдприемства е суб'ектами малого пiдприeмництва поряд iз приватними пiдприемцями - фiзичними особами.
До малих тдприемств (незалежно вiд форми власноси), належать пiдприемства з середньооблжовою чисельнiсть працюючих за звiтний перюд не бiльше 50 осiб, а обсяг валового доходу вщ реалiзацiï продукцiï (товарiв, робiт, послуг) за цей перюд не перевищуе 70 млн. грн.
У багатьох нових пщприемствах ïx власники i керiвники тiсно пов'язанi з виробничою дiяльнiстю, тому що е фаxiвцями саме в цш областi. Деякi з них знають про маркетинг дуже мало або взагалi не уявляють собi, що це таке, тодi як маркетинг (за умови його правильного проведення та ефективного
використання результат) може стати тим фактором, який перетворить збиткове пщприемство на дуже устшне.
Анал1з останшх дослщжень. Необхiднiсть даного дослiдження полягае в тому, що питанню використання маркетингу на малих пiдприемствах присвячено значний обсяг публжацш. Проте, особливостям використання маркетингу малими сiльськогосподарськими пiдприемствами придiляеться недостатня увага, тому дана проблема потребуе бшьш глибокого вивчення. Оскiльки, ан^з функцiонування малого пiдприемництва показуе, що невдачi багатьох пiдприемств обумовлюються багатьма причинами, одшею з яких е незадовшьне використання принципiв i методiв маркетингу.
Метою досл1дження е: вивчення особливостей маркетингу у дiяльностi малих сшьськогосподарських пiдприемствах.
Виклад основного матер1алу. Маркетинг - складова частина комерцшно! дiяльностi кожного пiдприемства, зокрема й малого. Маркетинг для пщприемства ^рми) - це система оргашзаци його пращ, за яко! виробничi ршення приймають пiсля спецiального вивчення вимог ринку, прогнозування та управлiння дiяльнiстю пiдприемства.
Найперша причина провалу бшьшосп видiв бiзнесу - в поганий яюсно!, регулярно! та релевантною консультаций Успiшно керувати бiзнесом - це приймати правильш рiшення кожен день. Ршення, якi ми приймаемо, залежать вiд багатьох речей: минулий досвщ, фактуальние знання.
Пiдпорядкування пiдприемства ринковим вимогам - суть маркетингу як процесу встановлення безпосереднього зв'язку виробництва та обпу. Це загальна тенденщя розвитку, коли акцент з виробництва i товару переноситься на комерцшш зусилля, на споживача, на його потреби i проблеми, а отримання прибутку реалiзуеться за принципами: пошук потреб i !х задоволення; виробництво товарiв, якi можна продати, а не пробувати продати те, що виробляеться.
Багатьох власниюв i керiвникiв малих пiдприемств термiн "маркетинг" ставить у глухий кут. Деякi з них вважають, що маркетинг - це те ж саме, що i збут. С статистика, що 80% малих пщприемств зазнають невдачi в першi роки дiяльностi. Так, ця Статистка прийнята у всьому свт, але багато людей не можуть пояснити, чому це вщбуваеться. Це вiдбуваеться майже з уама видами нового пiдприемництва. Можливо, це вщбуваеться з-за звичайних факторiв: неадекватшсть часу i зусиль, вкладених в рекламу, вщсутшсть завзяття, погана концентрованоси, вiдсутнiсть постановки цiлей.
Маркетинг i збут - зовсiм не одне й те саме. Оскшьки, збут - це реалiзацiя наявних у Вас товарiв або послуг, а маркетинг - це процес постачання потрiбного товару в потрiбне мюце в потрiбний час за по^бною цiною (i в потрiбних кшькостях, кольорах, формах тощо). Тому, основним завдання маркетингу - задоволення покупця: якщо покупця щось не задовольняе - будь то товар, продавець, щна, доставка тощо, це говорить про те, що проведена недостатня робота з маркетингу.
Малi пщприемства, що орiентованi на ринок, дивляться на речi з точки зору покупця. Вони намагаються робити все для того, щоб покупщ були
щаслив^ бо розумшть, що якщо и не прийдуть до них знову, устху в такому бiзнесi не буде. Це не означае, що для проведення маркетингу потрiбно волод^и великими академiчними знаннями принципiв i методiв маркетингу. Звичайно, такi знання корисш, але першоосновою успiшного маркетингу е таке правило: добре робити проси речi та вважати своею метою щастя покупця.
Забезпечення комерцшного устху залежить вiд глибокого i всебiчного вивчення ринку й ринкових можливостей. Аналiз ринкових умов господарювання, розробка способiв i методiв входження товару на ринок i розширення обсяпв його реалiзацil становлять особливий напрям у дiяльностi пiдприемницьких структур, який називають маркетингом.
У систему маркетингу входять: вивчення кон'юнктури й динамжи платоспроможного попиту на продукцiю, що виробляеться на пщприемствц аналiз змши цiн на продукцiю, И замшники i "прикордонш" види товарiв; прогнозування доходiв потенцiйних споживачiв, !х потреб у певному товарi; використання реклами як основного способу нецшово! боротьби з конкуруючими фiрмами; стимулювання збуту продукцп; планування товарного асортименту з урахуванням соцiально-психологiчних настанов рiзних груп споживачiв; спецiальна органiзацiя торговельного обслуговування споживачiв, коли не покупець защкавлений у товарi, а товар повинен наближатися до потенцшного споживача.
Для кожного малого тдприемства маркетингова дiяльнiсть зводиться до трьох послiдовних етатв: складання асортиментно! програми виробництва продукцп на базi вивчення ринку; ретельне виконання намiченоl виробничо! програми; здшснення програми маркетингу з оволодiння ринком збуту продукцп.
Особливе значення для устшного функцюнування малих пiдприемств мае система маркетинговое' iнфраструктури сiльськогосподарського ринку, що покликана обслуговувати рух продукцп вщ виробника до споживача. 1х формують аграрнi товарнi бiржi, гуртовi сiльськогосподарськi ринки, аукцiони, виставки-ярмарки, агроторговi доми, мiськi ринки, споживчi кооперативш ринки, заготiвельнi пункти, супермаркети, оптовi фiрмовi магазини та iншi структури.
Недосконалють ринково! iнфраструктури, яка мае значний вплив на дiяльнiсть малих тдприемств, проявляеться наступним чином:
- внаслщок вiддаленостi бiржового ринку вiд безпосередшх товаровиробникiв бiржi не виконують сво!х функцiй з визначення цiни, обсяги реалiзацil продукцп на бiржi незначш, бiржова торгiвля направлена на укладання та реестрацiю експортних контрактiв (майже 97% всього об^ зерна на бiржах);
- вiдсутнiсть доступних i належним чином облаштованих регiональних гуртових ринкiв худоби та свiжоl сшьськогосподарсько! продукцп, зокрема, картоплi, овочiв, фруклв, риби, молочно! продукцп тощо;
- формування тiньових каналiв збуту дрiбних партiй через багаторiвневу структуру посередниюв, що призводить до безпiдставного збшьшення розриву мiж початковою закупiвельною та кшцевою цiною споживання;
- вщсутшсть наближено! до безпосередшх виробниюв шфраструктури збуту сшьськогосподарсько! продукци;
- агроторговi доми е дрiбногуртовими посередниками, а не каналом просування продукци вщ товаровиробникiв до споживачiв.
Особливого значення набувае виважена цшова полiтика малих пiдприемств. II особливiсть полягае в тому, що вони не спроможш конкурувати в цiновому планi з великими тдприемствами, оскiльки вищою е собiвартiсть продукци, меншими - можливост безпосереднiх контактiв iз посередниками та юнцевими споживачами продукци, парти поставлено! продукци на ринок е невеликими. Цши на сiльськогосподарську продукцiю опинилися "в лещатах": з одного боку, !х рiвень обмежуе платоспроможний попит переробних пiдприемств та населення, а з шшого боку - на формування витрат здiйснюють тиск висок цiни на матерiально-технiчнi ресурси, що споживаються сiльським господарством.
Сiльськогосподарськi товаровиробники по-своему виршили проблему цiнового диспаритету - взагалi зменшили придбання майже вЫх основних матерiальних ресурсiв, нестача яких зумовила надмiрну експлуатацiю природно! родючост землi та живо! працi, спрощення технологiй та зниження продуктивностi земл^ худоби, падiння ефективностi сiльськогосподарського виробництва, що зробило аграрну галузь в умовах жорстко! конкуренци малоперспективною.
Особлива роль у формуванш щново! полiтики належить державi. Цiнова полiтика мае бути спрямована на забезпечення прибутковостi виробництва продукци в основних галузях сшьського господарства, пiдтримання стабшьно! щново! ситуаци та прозоростi економiчних вiдносин на аграрних ринках, запобiгання недобросовiснiй конкуренци, проявам монопольного та демпiнгового характеру, створення цшсно! системи цiнового мошторингу.
Щодо сучасних тенденцiй свiтового виробництва продукци АПК в напрямку И наближення до натуральност за принципом "краще менше, але краще" можна сказати, що в Укра!ш така продукщя виробляеться в достатнiй кшькост i про И дефiцит йтиметься у вщдаленш перспективi. Виходячи з цього, можна прогнозувати, що конкурентоспроможшсть украшсько! сшьськогосподарсько! продукци в найближчш перспективi буде зумовлюватися не кшьюсними, а якiсними И показниками.
Висновки. Визначень маркетингу багато i кожне з них висвiтлюе його з рiзних сторiн. Проте, для пщприемства важливо не саме визначення, а концепщя маркетингу, що е орiентованою на споживача, iнтегрованою, цiльовою фiлософiею тдприемницько! структури. Тому пiд маркетингом розумшть пiдприемницьку дiяльнiсть у сферi збуту, спрямовану на задоволення потреб покупщв при посередництвi обмiну.
Для сприяння розвитку ефективно! маркетингово! шфраструктури необхщно в найближчiй перспективi: вжити заходи з розвитку бiржовоI торпвл^ зокрема: створити розгалужену систему брокерських контор, бiржових складiв у кожному райош, поширити укладання форвардних контракив, започаткувати електронну бiржову торгiвлю з термшалами в регiонах;
розробити та ре^зувати в укршш цшьову програму тдтримки розвитку нащонально! мережi регюнальних сiльськогосподарських гуртових ринкiв i3 функщями; удосконалити правове та економiчне середовище для ефективного функцiонування елементiв маркетинговое' iнфраструктури, створених сiльськогосподарськими товаровиробниками на кооперативних засадах; сприяти розвитку комушкацш: транспортних, телефонних, радiотелефонних, телевiзiйних i комп'ютерних, якi забезпечуватимуть пiдприeмницьку дiяльнiсть розосереджених у просторi сiльськогосподарських пщприемств та iндивiдуальних сiльських товаровиробникiв; створити систему постшного монiторингу за кон'юнктурою аграрних ринкiв у масштабi держави.
Лггература
1. Указ Президента "Про внесення змiн до деяких законодавчих актiв Укра1'ни з питань регулювання пщприемницько! дiяльностi" // Урядовий кур'ер. - 2008. - 7 жовтня.
2. Лятна К. М. Нащональна програма розвитку малого пiдприeмництва : оч^вання, проблеми перспективи / К. М. Лятна, Д. В. Лятн, С. М. Бориславський. - К. , - 2001. - 25 с.
3. Малж М. Й. Методичт тдходи до оргатзацп маркетингу шновацш наукового ринку агропромислового виробництва / М. Й. Малш // Економша АПК. - 2005. - №8. - С. 22.
4. Про довгострокову стратегш сталого розвитку агропромислового комплексу / [Трегобчук В. М., Пасхавер Б. Й, Юзефович А. Й., та iн.] // Економжа АПК. - 2005. - №7. - С. 3-11.
5. Розвиток малого та середнього бiзнесу. [Електронний ресурс] - Режим доступу : http://www.fri.org.ua/ua/ukraine/62/
6. Стратепя економiчного i сощального розвитку Укра1'ни на 2004-2015р. [Електронний ресурс] - Режим доступу : htt: // www.fermer.ohr.ua
7. Режим доступу : http://busines4u.msk.ru/2009/06/marketing-malogo-biznesu-specializuvatisya-abo-buti-yak-vse
Summary Korobka S. V.
THE MARKETING ROLE IS IN DEVELOPMENT OF SMALL AGRICULTURAL ENTERPRISE
A small enterprise is the driving member of development of market economy, sufficiently by the stable source of receipt of taxes to the local budgets and comes forward comparatively a not byudzhetomistkim user. Research of features of marketing activity of small agricultural enterprises is conducted in the article, the possible prospects of improvement of their functioning and development are specified.
Стаття надшшла до редакцИ 3.05.2011
