CC BY
6УДК 339
Ходжаназарова С.К.
Старший преподаватель, канд. экон. наук, кафедра «Маркетинга»
Туркменский государственный институт экономики и управления
Туркменистан, г. Ашхабад
Алланазарова Ч.Т.
Преподаватель, кафедра «Маркетинга»
Туркменский государственный институт экономики и управления
Туркменистан, г. Ашхабад
Аманов С.
Студент,
Туркменский государственный институт экономики и управления
Туркменистан, г. Ашхабад
РОЛЬ МАРКЕТИНГОВЫХ ИССЛЕДОВАНИЙ ВО ВНЕШНЕТОРГОВОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ
Аннотация: В данной статье рассматривается роль маркетинговых исследований во внешнеторговой деятельности. Анализируются ключевые аспекты маркетинговых исследований, их влияние на процесс принятия решений в области внешнеторговой политики и на успех компании на международном рынке.
Ключевые слова: маркетинговые исследования, внешнеторговая деятельность, международный рынок, конкурентная среда, потребительский спрос, анализ рынка, маркетинговая стратегия.
В условиях глобализации и растущей конкуренции на мировом рынке, успех компании во многом зависит от ее способности адаптироваться к постоянно меняющимся условиям и предпочтениям потребителей. Маркетинговые исследования играют важную роль в определении и реализации внешнеторговой стратегии компании, позволяя получить актуальную информацию о состоянии рынка, поведении потребителей и конкурентов, а также выявить возможности и угрозы для развития бизнеса.
Внешняя торговля, обмен товарами и услугами через международные границы, представляет собой кладезь возможностей для бизнеса расширить сферу своей деятельности и задействовать новые клиентские базы. Однако выход на незнакомые рынки требует глубокого понимания целевой аудитории, ее потребностей, культурных нюансов и конкурентной среды. Именно здесь маркетинговые исследования становятся незаменимым инструментом, освещающим путь к успешным внешнеторговым начинаниям. Предоставляя ценную информацию и снижая потенциальные риски, исследования рынка дают компаниям возможность ориентироваться в сложностях международной торговли и развивать стратегическое преимущество на мировом рынке.
Хотя оценка спроса на существующие продукты или услуги имеет решающее значение, исследование рынка также может стать катализатором для открытия совершенно новых возможностей на зарубежных рынках. Анализируя потребительские предпочтения, покупательские привычки и неудовлетворенные потребности, компании могут выявить пробелы на рынке и разработать инновационные предложения продуктов или сервисные решения, адаптированные к конкретным требованиям целевой аудитории. Представьте себе компанию, специализирующуюся на образовательных технологических решениях, проводящую исследования рынка в развивающейся стране. Они могут обнаружить растущий спрос на доступные и доступные платформы электронного обучения, но отсутствие
существующих вариантов, соответствующих местному языку и учебной программе. Это понимание может привести к разработке локализованной платформы электронного обучения, удовлетворяющей острую потребность рынка и обеспечивающей прочную точку опоры.
Исследование рынка выходит за рамки демографии и базовой покупательной способности. Он глубже погружается в понимание поведения потребителей, включая процессы принятия решений, восприятие бренда и культурные влияния. Эта информация жизненно важна для разработки эффективных маркетинговых сообщений и коммуникационных стратегий, которые находят отклик у целевой аудитории. Например, компания, экспортирующая спортивную одежду в коллективистскую культуру, может обнаружить, что рекомендации влиятельных лиц, которым доверяют, или положительные отзывы друзей и семьи имеют больший вес, чем индивидуалистические призывы, ориентированные на личные достижения. Используя эти культурные идеи, компания может разрабатывать маркетинговые кампании, которые используют социальное доказательство и маркетинг влияния для повышения узнаваемости бренда и продаж.
Путь клиента, путь, который проходит клиент от первоначального знакомства до покупки и далее, может значительно различаться в зависимости от культуры. Исследование рынка помогает предприятиям понять предпочтительные каналы для сбора информации, взаимодействия с брендом и, в конечном итоге, покупки продукта на целевом рынке. Это позволяет им адаптировать воронку продаж для оптимизации коэффициентов конверсии. Представьте себе компанию, продающую роскошные сумки, планирующую выйти на китайский рынок. Исследование рынка выявило бы доминирование платформ электронной коммерции, таких как Tmall, в сфере покупок предметов роскоши. Кроме того, они могут обнаружить важность прямых трансляций мероприятий, проводимых популярными влиятельными лицами, для создания ажиотажа о бренде и увеличения продаж. Установив
присутствие на этих платформах и используя стратегии влиятельного маркетинга, компания может эффективно охватить свою целевую аудиторию и ориентироваться в конкретном пути клиента на китайском рынке.
Исследование рынка - это не разовое мероприятие для успешной внешней торговли. Иностранные рынки динамичны, и потребительские предпочтения, стратегии конкурентов и экономические условия могут быстро меняться. Предприятия, которые добиваются долгосрочного успеха во внешней торговле, постоянно отслеживают рыночные тенденции посредством постоянных исследований. Это позволяет им выявлять новые возможности, адаптировать свои продуктовые предложения и маркетинговые стратегии и опережать конкурентов. Представьте себе компанию, экспортирующую органические продукты питания на рынок, заботящийся о своем здоровье. Текущие исследования рынка помогут им отслеживать растущий интерес потребителей к конкретным диетическим тенденциям или практикам устойчивого развития. Адаптируя свою линейку продуктов и маркетинговые сообщения для извлечения выгоды из этих тенденций, компания может гарантировать, что ее предложения останутся актуальными для меняющихся потребностей целевой аудитории и сохранят конкурентное преимущество в долгосрочной перспективе.
В заключение, исследование рынка служит краеугольным камнем для успешных внешнеторговых начинаний. Предоставляя предприятиям всестороннее понимание целевого рынка, поведения потребителей и конкурентной среды, исследования рынка дают им возможность с большей уверенностью ориентироваться в сложностях международной торговли. Благодаря подходу, основанному на данных, который выходит за рамки первоначальных соображений выхода на рынок, компании могут разрабатывать эффективные маркетинговые стратегии, оптимизировать путь клиента и постоянно адаптировать свои предложения к развивающейся
динамике глобального рынка, прокладывая путь к долгосрочному успеху на зарубежных рынках. торговля.
Таким образом, маркетинговые исследования играют ключевую роль в успешном развитии внешнеторговой деятельности компании. Они позволяют получить актуальную информацию об условиях международного рынка, предпочтениях потребителей и конкурентов, что, в свою очередь, позволяет разрабатывать эффективные маркетинговые стратегии и принимать обоснованные решения в области внешнеторговой политики.
СПИСОК ЛИТЕРАТУРЫ:
1. Котлер П. и Келлер К.Л. (2016). Управление маркетингом (14-е изд.). Международное издание Пирсона.
2. Лэмб К.В., Хэйр Дж.Ф. и МакДэниел К. (2017). Маркетинг (9-е изд.). Макгроу-Хилл Образование.
3. Кота, С. (2008). Маркетинговые исследования: индийская перспектива (2-е изд.). Книги Excel.
4. Черчилль, Джорджия (2021). Маркетинговые исследования (9-е изд.). Юго-западное обучение Cengage.
5. Эйзенхардт, К.М. (1989). Построение теорий на основе тематических исследований. Обзор Академии менеджмента, 14 (4), 532-550.
6. О'Касс А. и Солтер М. (2004). Роль маркетинговых исследований в международной торговле и развитии. Журнал международного маркетинга, 12 (2), 3-23.
Hojanazarova S.
Senior Lecturer, Ph.D. econ. Sciences, Department of Marketing Turkmen State Institute of Economics and Management Turkmenistan, Ashgabat
Allanazarova Ch.
Lecturer, Department of Marketing Turkmen State Institute of Economics and Management Turkmenistan, Ashgabat
Amanov S.
Student,
Turkmen State Institute of Economics and Management Turkmenistan, Ashgabat
THE ROLE OF MARKETING RESEARCH IN FOREIGN TRADE
ACTIVITIES
Abstract: This article examines the role of marketing research in foreign trade activities. Key aspects of marketing research are analyzed, their impact on the decision-making process in the field of foreign trade policy and on the company's success in the international market.
Key words: marketing research, foreign trade activity, international market, competitive environment, consumer demand, market analysis, marketing strategy.
