CC BY
48
И. Л. Беилин
РИСКИ РЕАЛИЗАЦИИ И БАРЬЕРЫ ВЫХОДА НА РЫНОК ИНОВАЦИОННОГО ПРОЕКТА «НОВЫЕ ПРОДУКТЫ АНИОННОЙ СОПОЛИМЕРИЗАЦИИ ЦИКЛИЧЕСКИХ КАРБОНАТОВ С ИЗОЦИАНАТОСОДЕРЖАЩИМИ СОЕДИНЕНИЯМИ»
Ключевые слова: финансовые, инновационные, конъюнктурные, коммерческие, сырьевые, отраслевые риски.
Исследованы финансовые, инновационные, конъюнктурные, коммерческие, сырьевые, отраслевые риски; преимущества и недостатки «прямого» и «косвенного» канала распределения инновационного проекта «Новые продукты анионной сополимеризации циклических карбонатов с изоцианатосодержащими соединениями».
Keywords: financial, innovation, market, trade, commodities, industry risks.
Study the financial, innovation, market, trade, commodities, industrial risks, as well as the advantages and disadvantages of "direct" and "indirect" distribution channel innovation project "New products anionic copolymerization of cyclic carbonates with isocyanate connections"
В настоящее время полимеризация различных карбоциклических и гетероциклических соединений приобретает все большее значение как наиболее удобный и эффективный метод синтеза ряда высокомолекулярных соединений. Сегодня достигнуты значительные успехи в этой области и получено большое количество как карбоцепных, так и гетероцепных полимеров, содержащих в качестве гетероатомов кислород, азот, серу и другие элементы. Примером широкого промышленного использования этих реакций является производство таких крупнотоннажных пластиков и эластомеров, как полиамиды, простые и сложные полиэфиры, полисульфиды, полисилоксаны и др.
Опубликованные в отечественных и зарубежных изданиях в последние годы многочисленные научные статьи и патенты свидетельствуют об интенсивном развитии этой области макромолекулярной химии. Учитывая специфические особенности полимеризации различных циклов, главным образом зависящие от их состава и наличия полярных группировок атомов, нам представлялось целесообразным выделить из большого многообразия карбо- и гетероциклических соединений кислородосодержащие циклы (циклические карбонаты, лактамы, лактоны), полимерные материалы на основе которых представляют наибольший практический интерес [16].
Освоение производства полимерных композиций на основе циклокарбонатов и
изоцианатосодержащих соединений имеет целый ряд рисков, к числу которых нужно отнести финансовые, инновационные, конъюнктурные, коммерческие, сырьевые и отраслевые риски [7].
Финансовые риски связаны с тем, что объем затрат на освоение производства полимерных композиций на основе циклокарбонатов мог быть не правильно оценен и Проект останется
незавершенным. Финансовые риски Проекта можно считать «умеренными», т. к. идея разработки
полимерных композиций на основе циклокарбонатов
прошла конкурсный отбор и для нее будет разработан бизнес-план.
Инновационные риски связаны с тем, что полимерные композиции на основе циклокарбонатов могут не иметь заявленных свойств на этапе выпуска опытной партии или серийного производства. Инновационные риски Проекта можно считать «низкими», т. к. идея реализована на практике, проведены научно-исследовательские работы, и опытный образец полимерных композиций на основе циклокарбонатов сравнен с аналогами.
Конъюнктурные риски связаны с тем, что полимерные композиции на основе циклокарбонатов не будут иметь спроса на рынке поликарбонатов, органического стекла и изделий из них. Конъюнктурные риски Проекта можно считать «умеренными», т. к. поликарбонаты, с которыми схожи полимерные композиции на основе циклокарбонатов, являются востребованной группой товаров.
Коммерческие риски связаны с тем, что выручка от продаж полимерных композиций на основе циклокарбонатов может не покрыть расходов по инвестированию. Коммерческие риски Проекта можно считать «высокими», т. к. на рынке поликарбонатов, органического стекла и изделий из них сильны позиции крупных отечественных и зарубежных поставщиков.
Сырьевые риски связаны с тем, что для производства полимерных композиций на основе циклокарбонатов не будет достаточных источников сырья. Сырьевые риски Проекта можно считать «низкими», т. к. источниками сырья для производства полимерных композиций на основе циклокарбонатов являются предприятия
нефтехимического комплекса, которые
сосредоточены в Приволжском федеральном округе.
Отраслевые риски связаны с тем, что изменения в нефтехимической отрасли могут сорвать освоение производства полимерных композиций на основе циклокарбонатов. Отраслевые риски Проекта можно считать «умеренными», т. к.
нефтехимический комплекс остается устойчивым, не смотря на международный кризис и кризис в России.
Выведение на рынок новых полимерных композиций на основе циклокарбонатов требует преодоления барьеров входа, к числу которых можно отнести:
-необходимость привлечения большого объема денежных средств на освоение серийного производства полимерных композиций на основе циклокарбонатов;
-необходимость оснащения производства оборудованием, которое обеспечит достаточный уровень мощности выпуска;
-необходимость обеспечения бесперебойных поставок сырья;
-необходимость патентования, защиты авторских прав и обязательной сертификации полимерных композиций на основе
циклокарбонатов;
-наличие крупных отечественных и зарубежных производителей поликарбонатов, органического стекла и изделий из них, которые являются конкурентами (товарами-заменителями) полимерных композиций на основе
циклокарбонатов;
-наличие преимущественно крупных потребителей поликарбонатов и органического стекла и изделий из них, которые могут предъявить определенный уровень требований к полимерным композициям на основе циклокарбонатов.
География сбыта поликарбонатов, органического стекла и изделий из них определяется территориальным размещением потребляющих сырье отраслей. Тот же фактор будет определять географию сбыта полимерных композиций «на основе циклокарбонатов и изоцианатосодержащих соединений». Строительство в России достаточно концентрированная по числу участников отрасль и предприятия отрасли размещены во всех федеральных округах. Ведущие же предприятия автомобилестроения, транспортного и
сельскохозяйственного машиностроения России сосредоточены в Приволжском федеральном округе.
Отечественные и зарубежные производители осуществляют как прямые поставки поликарбонатов (прямой канал распределения), органического стекла и изделий из них, так и поставки через зависимых
или независимых посредников (косвенный канал распределения). К достоинствам прямого канала распределения можно отнести простую структуру распределения, обеспечивающую контроль над каналами сбыта; отсутствие необходимости делиться прибылью; возможность непосредственного общения с потребителями и получения сведений об их реакции на товар «из первых рук». Недостатком является сложность организации (включая организационную, финансовую и управленческую стороны вопроса).
Вместе с этим преимущество косвенного канала проявляется в обеспечении широты охвата аудитории (это сложно сделать с помощью прямого канала); увеличение скорости оборота и валового дохода; специализация: каждый участник канала товародвижения выполняет свою функцию. Отсутствие контроля канала распределения, слабая возможность контролировать цены и условия продаж, зависимость от посредников; отсутствие возможности прямого общения с покупателями определяет слабые стороны косвенного канала распределения.
Работа поддержана Фондом содействия развитию малых форм предприятий в научно -технической сфере и Инвестиционно - венчурным фондом Республики Татарстан.
Литература
1. I.L. Beilin, V.P.Arkhireev. Protection of Metals and Physical Chemistry of Surfaces, 47, 4, 478-483 (2011).
2. I.L. Beilin, V.P.Arkhireev. Protection of Metals and Physical Chemistry of Surfaces, 45, 4, 450-454 (2009).
3. I.L. Beilin, V.P.Arkhireev. Russian Journal of Applied Chemistry, 79, 1, 133-136 (2006).
4. И.Л. Беилин, В.П. Архиреев Вестник Казанского
технологического университета, 1, 163-169 (2006).
5. И.Л. Беилин, В. П. Архиреев Вестник Казанского
технологического университета, 1, 369-375 (2005).
6. И.Л. Беилин, В.П. Архиреев Вестник Казанского
технологического университета, 2, 246-249 (2004).
7. И.Л. Беилин. Вестник Казанского технологического
университета, 15, 21, 173-175 (2012).
© И. Л. Беилин - канд. хим. наук, доц. каф. ИХТ КНИТУ, [email protected].
