CC BY
0УДК 32 ББК 76 ГРНТИ 19.51.55 ВАК 5.9.9
DOI: 10.24412/2949-2513-2023-32-106-130
Зайнулин Р.Ш., Баймуратова А.Р.
Бишкек, Кыргызстан
РЕКЛАМНЫЕ ЛИСТОВКИ КАК ИНСТРУМЕНТ КОММУНИКАЦИИ
С ПОТРЕБИТЕЛЯМИ (ОПЫТ Г. БИШКЕК): СОВРЕМЕННЫЕ ТЕНДЕНЦИИ И ПЕРСПЕКТИВЫ РАЗВИТИЯ
Аннотация. В статье рассматривается роль рекламных листовок как инструмента коммуникации с потребителями в г. Бишкек. Проанализированы визуальные аспекты рекламных листовок: цвет, выразительные шрифты и QR-коды, показана интеграция в маркетинговые стратегии. На основе контент-анализа научных публикаций отечественных и зарубежных авторов и проведенного анкетирования респондентов по выявлению их мнения относительно рекламных листовок в Бишкеке, дан современный контент-анализ листовок в г. Бишкек на июль 2024 года.
Ключевые слова: рекламные листовки, коммуникация с потребителями, визуальный дизайн, маркетинговые стратегии, потребительское поведение.
Zaynulin R.Sh., Aiana B.R.
Bishkek, Kyrgyzstan
ADVERTISING FLYERS AS A TOOL OF COMMUNICATION WITH CONSUMERS (THE CASE OF BISHKEK): MODERN TRENDS AND
DEVELOPMENT PROSPECTS
Abstract. This study explores the role of promotional flyers as a tool for consumer communication in Bishkek. The research highlights the significance of
visual elements, including the application of vibrant colors, distinctive fonts, and strategic information placement, along with the integration of digital components such as QR codes. The study concludes by emphasizing the need for further research to refine the design and content of flyers in accordance with contemporary market dynamics. At the beginning of the article, a content analysis of scientific publications by both domestic and international authors was presented. This is followed by a survey of respondents regarding their opinions on promotional flyers in Bishkek. The article concludes with a content analysis of the promotional flyers available in Bishkek during July 2024.
Keywords: promotional flyers, consumer communication, visual design, marketing strategies, consumer behavior.
Постановка проблемы
Частные предприниматели и компании продолжают использовать рекламные листовки в маркетинге, брендинге, мерчандайзинге и т.д., исходя из этого, представляется важным проанализировать современную концепцию листовок и их влияние на восприятие потребителей. В начале статьи был проведён контент-анализ научных публикаций, как отечественных, так и зарубежных авторов. Было проведено анкетирование респондентов, относительно их мнения по поводу рекламных листовок. В конце статьи был проведён контент-анализ имеющихся листовок в г. Бишкек на период июль 2024 г.
Методика исследования
Данная статья носит теоретический характер и опирается на теоретические методы работы с научной информацией. В качестве информационной базы выступили научные работы, связанные с методологией использования рекламных листовок на русском и английском языках. Предметом исследования явились рекламные листовки, взятые непосредственно с рекламного рынка г. Бишкека за период с июня по июль 2024 г. Метод анкетирования, проведенный в период с 1 апреля по 15 июня
2024 г., а так же его контент-анализ, показывают научно-практическую направленность нашего исследования.
История вопроса и обзор литературы
По теме рекламные листовки исследований не много, скорее всего это связано с тем, что тема достаточно узкая и рекламную листовку чаще рассматривают в совокупности с печатной рекламой, не выделяя её специфические особенности. В представленной статье была частично использованы исследования следующих российских авторов: Букина Т.Г., Давудов К.Р., Моисеенкова Т.Г., Саврин А.Ю., Вагина О.А. А так же зарубежных авторов: Chan Yew Weng, D., Ziliani, C., Ieva, M., Parker, Shelly.
Листовки являются одним из недорогих средств массового маркетинга, разработаные таким образом, чтобы привлекать читателей минималистичным подходом - сочетанием простого дизайна, коммерческого предложения и броского слогана. Альтернативные названия для листовок: «флаер», «циркуляр», «буклет» или «объявление» [Chan Yew Weng, D., 2017:1].
Основная ценность рекламной листовки заключается в её лаконичном содержании, в котором размещается информация, для того, чтобы оперативно помочь потребителю принять решение о покупке или стимулировать его желание купить в будущем [Chan Yew Weng, D., 2017:6]. Данный феномен Можно выразить в следующей формуле: информация - действие (покупка).
Рекламные листовки по-прежнему остаются важным инструментом маркетинговой коммуникации, используемых ритейлерами для продвижения новых продуктов или услуг, информируя об акциях и скидках. Учитывая значительную долю бюджета, выделяемую на рекламные листовки как на маркетинговый инструмент в розничной торговле, с точки зрения маркетинга важно выяснить, каким образом дизайн и информационный контент листовок влияет на поведение потребителей, на результативность розничных продаж [Ziliani, C., Ieva, M., 2015].
Переписка с друзьями, чтение новостей, отслеживание доставок или покупка новинок, всё больше потребительских взаимодействий становятся
цифровыми, а не физическими. Это касается не только общения друг с другом, но и взаимодействия с брендами и принятия решений о покупках [Parker, Shelly, 2023:4-5].
Многие компании строят свою маркетинговую стратегию посредством цифровых каналов и стремятся представить свои продукты пользователям в Интернет пространстве. Однако, несмотря на очевидную ценность цифрового маркетинга, существуют определённые преимущества офлайн-рекламы, в частности, листовки рекламного характера.
Во время получения рекламной листовки непосредственно от промоутера происходит краткий контакт, который может быть достаточно ярким для запоминания и удержания в памяти, нежели просто, когда потребитель получает информацию рекламного характера посредством скроллинга в социальных сетях. Наружная реклама статична в городе и мало обращает на себя внимание, тем более существует феномен «баннерной слепоты», в этом смысле факт вручения рекламной листовки промоутерами на улице не может быть не замеченным и имеет для памяти яркое впечатление. Таким образом, рекламная листовка становится «фигурой для внимания», внутренний диалог и внешние «раздражители» остаются на периферии внимания. Однако, очевидным является и то, что большая часть прохожих, к примеру, игнорируют и не берут листовку у промоутера, либо пытаются как можно скорее избавиться от неё. При раздачи листовок в городе можно реализовывать таргетинг, выбирая определённую локацию в городе и вычленяя целевую аудиторию среди прохожих.
Многим клиентам нравится держать в руках физический объект, который можно почувствовать при помощи органов чувств и который ясно передает информацию о компании или её предложении. Листовка имеет и так называемый «запоминательный эффект», когда с ней происходит взаимодействие, как минимум 2 раза - получение-выбрасывание. Также листовка является «реальным физическим объектом» и воспринимается более достоверно, чем к примеру онлайн-реклама.
Очевидным является и то, что существует значительная аудитория, чаще старшего возраста, которая не очень активна в Интернет-пространстве. Данная аудитория не пользуются социальными сетями и не используют Google для поиска новой информации. Данная аудитория недосягаема через цифровые каналы продвижения. Однако, они ходят по улицам города и им можно вручить листовку, так же у них есть адреса, на которые можно отправить рекламные материалы. Такая аудитория предпочитают совершать покупки в обычных магазинах, что делает их идеальными кандидатами для рекламы с помощью листовок [Parker, Shelly, 2023:11].
К примеру, исследователь Т.Г. Букина, анализируя прагматический потенциал текста рекламной листовки утверждает, что назначение рекламной листовки сводится к демонстрации связи между компанией и преимуществами, которые она обещает покупателю. Даная связь осуществляется с помощью инструментов рекламного воздействия, которые в работе условно называются «выгоды». Выгоды могут быть реальными и мнимыми. К реальным выгодам автор относит уникальное торговое предложение, подарок, бесплатную услугу. Мнимые выгоды - это скидки, акции, бонусы. В заключение автор подчеркивает, что граница между реальными и мнимыми выгодами весьма условна: в зависимости от сложившейся на рынке ситуации, мнимая выгода может быть представлена как реальная, и наоборот [Букина Т.Г., 2019:101].
Рекламные листовки имеют следующие преимущества: низкая стоимость, доступность, небольшой размер, компактность и быстрота изготовления. Также рекламные листовки имеют и минусы: неэффективность листовок как самостоятельной рекламы, небольшая информативность, качество раздачи листовок промоутерами не всегда удовлетворительное, а также значительный объём работы на этапе разработки и изготовлении листовок. Несмотря на наличие определенных недостатков, при правильном и разумном подходе можно извлечь максимум пользы из данного рекламного материала [Букина Т.Г., 2019:159].
За счёт раздачи рекламных листовок непосредственно возле точки продажи можно не только увеличить клиентский поток, но и как бы психологически расширить место продажи, посредством постоянного присутствия промоутеров, раздающих рекламный материал.
Однако, есть ещё важный нюанс, который связан с экологией окружающей среды. К примеру, исследователь Вагина О.А. в своей статье исследует экологические проблемы рекламных листовок. Бумажные листовки и флаера загрязняют окружающую среду, автор указывает на необходимость поиска более экологически чистых решений в рекламной индустрии. Главная мысль заключается в том, что с развитием технологий реклама должна становиться более инновационной и ответственной, чтобы минимизировать негативное воздействие на окружающую среду [Вагина О.А., 2024:20].
Существует несколько способов решения проблемы листовок для более эффективного использования ресурсов и снижения негативного воздействия на окружающую среду. К примеру - электронные листовки и раздаточные точки, они позволят избежать лишнего расхода бумаги. К примеру, раздаточные точки эффективны тем, что листовки с подобных точек будут браться только теми, кто действительно заинтересован в них. А так же использование биоразлагаемых материалов для производства листовок поможет уменьшить негативное воздействие на окружающую среду. Однако, стоить отметить, что с точки зрения маркетинга данная стратегия раздачи листовок малоэффективна, так как в раздачи рекламного материала, сам факт вручения листовки промоутером является определяющим.
Таким образом, проведя теоретический анализ имеющихся научных исследований на тему рекламных листовок можно констатировать, что листовки не потеряли свою актуальность и в XXI веке. Несмотря на дигитализацию рекламных сообщений, данный маркетинговый инструмент используется в силу своей простоты использования и эффективности. ТАК, маркетологи рекомендуют использовать рекламные листовки, там, где другие рекламные инструменты, либо неэффективны, либо не представляются
возможным использовать. Листовки позволяют охватить ранее невидимую аудиторию. Благодаря личному взаимодействию в «реальном мире», можно найти новых потребителей и помочь построить прочные, длительные отношения с целевой аудиторией.
Результаты исследования
С 1 апреля по 15 июня 2024 г. авторами данной статьи было проведено исследование в Кыргызско-Российском Славянском университете им. Б.Н. Ельцина методом анкетирования на тему наружной рекламы в городе Бишкек. Участвовали 190 респондентов, среди которых 68,4% составляли женщины и 31,6% -мужчины. По возрастным группам: 74,7% опрошенных были в возрасте от 18 до 24 лет, 12,1% - от 25 до 44 лет, 10% - от 45 до 55 лет, и 3,2% - 55 лет и старше.
Как часто вы получаете листовки рекламного характера? - В процентном отношении получился следующий результат 5,8% опрошенных листовки получают несколько раз в год, 31,6%-раз в месяц, 16,3%-раз в неделю, 15,8%-раз в две недели.
Большинство опрошенных регулярно получают листовки рекламного характера, причем чаще всего это происходит несколько раз в год или раз в месяц. Это может быть связано с тем, что рекламные листовки являются распространенным способом привлечения внимания к продуктам и услугам, и многие компании используют их для рекламы своих товаров или мероприятий. Также умеренное количество опрошенных получает листовки раз в неделю или раз в две недели, что может быть связано с особенностями их места проживания или работы, где активно распространяется рекламная продукция. Таким образом, частота получения листовок рекламного характера варьируется в зависимости от различных факторов, включая регион проживания, стиль жизни и привычки потребления информации.
На вопрос: Какие компании, по вашему мнению, чаще всего распространяют листовки в городе Бишкек?, респондентам было предложено выбрать несколько вариантов. Мо мнению респондентов, чаще всего
распространяют листовки: ювелирные магазины (47,9%), магазины одежды (39,5%), сотовые операторы (31,1%), интернет провайдеры (31,1%), фаст-фуды (28,4%), магазины электроники (28,4%), магазины оптики (21,6%), банки (13,2%).
Исходя из предоставленных данных, компании из различных сфер деятельности активно распространяют листовки в городе Бишкек. Наиболее часто встречаются листовки ювелирных магазинов и магазинов одежды, что может быть связано с желанием привлечь клиентов и увеличить продажи в этих сферах розничной торговли. Кроме того, сотовые операторы и интернет-провайдеры также активно распространяют листовки, вероятно, с целью привлечения новых клиентов и продвижения своих услуг. Фаст-фуды, магазины электроники, магазины оптики и банки также включены в список компаний, чьи листовки распространяются в городе, что указывает на разнообразие представленных отраслей и стремление компаний к активному маркетингу и привлечению внимания потенциальных клиентов.
Для выявления особенностей и тенденций, которые могут содержать в себе рекламные материалы, мы провели контент-анализ листовок, которые представлены в г. Бишкек (июнь-июль 2024).
Листовка: «Dodopizza» [https://sxodim.com].
Цветовое решение и графические элементы:
- Красный цвет фона используется для привлечения внимания и создания эмоциональной ассоциации с активностью и страстью. Данное цветовое решение является стратегическим выбором, так как красный обычно ассоциируется с энергией и стимулирует внимание.
- Горячая пицца: Яркое изображение горячей пиццы на фоне подчеркивает тематику акции и мгновенно привлекает внимание к предложению.
Шрифты и текстовая информация:
- Использование максимально упрощенных шрифтов обеспечивает лёгкость восприятия информации. Это особенно важно для быстрого и
понятного восприятия ключевых деталей акции, таких как специальная цена на пиццу.
- Выделение аукционной суммы (149 сом за пиццу) белым фоном делает данную информацию различимой и значимой для потенциальных клиентов.
Расположение элементов:
- Верхняя часть: Размещение даты акции вверху листовки позволяет быстро ориентироваться во времени и контексте предложения.
- Центральная часть: Основная информация об акции и специальное предложение о скидке на пиццу размещены в центре, что делает данный блок визуальным центром внимания.
- Правая часть: Адрес, где будет проходить акция, расположен слева от центрального блока, что обеспечивает легкость доступа к информации о местоположении и ориентации.
- Логотип компании «Додо пиццЫ» размещен в нижней части левого угла, что закрепляет узнаваемость бренда и добавляет завершающий акцент к дизайну листовки.
Рекламный эффект: Листовка в целом создает впечатление динамичного и привлекательного маркетингового предложения. Цветовые решения и графические элементы удачно сочетаются и могут достаточно эффективно привлекать внимание, а удобное расположение текстовых и информационных элементов облегчает понимание и быстрое восприятие предложения. Композиция листовки организована таким образом, чтобы максимально подчеркнуть ключевые аспекты акции и усилить общий визуальный эффект на потенциальных клиентов.
Листовка: «English time».
- Фон: Желтый цвет фона создаёт позитивное визуальное впечатление. Данный цвет способствует привлечению внимания и ассоциируется с радостью и энергией.
- На фоне желтого фона изображены три фигуры: маленькая девочка, подросток и взрослая девушка. Данный факт подчеркивает многообразие
целевой аудитории и делает рекламное предложение универсальным для всех возрастных групп.
- Использование простых и понятных шрифтов способствует легкому восприятию информации.
- Слоган: "Сейчас время английского" является ключевым сообщением и самим названием компании «English time». Данный приём подчеркивает актуальность предложения и может привлекать внимание целевой аудитории.
- В верхней части листовки расположен яркий заголовок «English time», который является одновременно названием компании и ключевым сообщением. Под заголовком указано предложение о консультации по языковым школам и образованию за рубежом, данная информация может побудить потенциальных клиентов на дальнейшие действия.
- В центре листовки расположено сообщение - «Сейчас время Английского». Предполагается, что данное сообщение относится к периоду летних каникул, что делает предложение ещё более актуальным для разных возрастных групп. Так же размещена информация для взрослых и подростков о гибком графике занятий и возможности предварительной регистрации.
- В нижней части листовки указаны контактные номера телефонов для связи через WhatsApp и адреса офисов компании. Данная информация обеспечивает доступ к контактной информации и создает условия для оперативной связи с потенциальными клиентами.
- Рекламный эффект: Листовка создает яркое и позитивное впечатление благодаря выбору желтого цвета и включению разнообразных графических элементов, что может делать её привлекательной для целевой аудитории. Простота и понятность шрифтов позволяют легко усваивать ключевую информацию о предложении компании «English time». Композиционное размещение элементов от верхней части к нижней обеспечивает логичное восприятие информации и ориентацию на действия, что важно для успешной коммуникации с потенциальными клиентами.
Листовка: Ювелирный магазин «Алтын».
- Фон листовки выполнен в серебристых тонах с размытым фото тропических растений. Данное сочетание создает ассоциации с летом и интересно сочетается с изумрудными драгоценностями. Серебристый фон придает листовке элегантный вид. На фоне присутствует фотография бриллиантовых украшений с изумрудом, что непосредственно подчеркивает ключевое сообщение.
- Слоган: «В Алтыне летом можно приобрести бриллианты по цене золота» расположен в центре внимания. Для слова «бриллианты» использована изумрудная обводка, а для слова «золота» - шрифт золотистого цвета. Всё это может усиливать визуальное впечатление и подчеркивает роскошь предлагаемых украшений.
- Дополнительный текст: Ниже слогана размещен текст-призыв «Откройте мир великолепия, воплощенного в каждой драгоценности», который дополняет общее впечатление и указывает на эксклюзивность предложения.
- Все ключевые элементы (фото украшений, слоган) расположены в верхней части листовки, что сразу привлекает внимание и устанавливает основной тон.
- В нижней части листовки размещены контактные данные и адрес компании, обеспечивая легкий доступ к информации для клиентов.
- Левая часть (вертикальная): Слева по вертикали размещена информация об акции: «Предъявителю листовки: летние скидки до 60% и подарочные скидки». Встречайте лето с чудесными подарками от Алтын". Данная часть способствует сохранению листовки для последующего использования при получении скидки.
Рекламный эффект: Листовка создает привлекательное визуальное впечатление, ярко демонстрируя предложение компании «Алтын». Сочетание серебристого фона, изображения украшений и акцентных шрифтов подчеркивает эксклюзивность и доступность предлагаемых товаров. Стратегия размещения текстовых и графических элементов обеспечивает
легкость восприятия информации и может стимулировать действия потенциальных клиентов. Таким образом, графический дизайн и композиция листовки «Алтын» являются ярким инструментами для привлечения и удержания внимания целевой аудитории.
Листовка: «Lesian».
- Фон листовки разделен на две части. Верхняя часть выполнена белым цветом с названием бренда «Lesian» крупным шрифтом. Всё это создает четкий и легко воспринимаемый акцент на бренде. Ниже названия бренда красным шрифтом выделено ключевое сообщение - «Корейская косметика», которое может привлечь внимание целевой аудитории к стране-производителю продукции.
- Краткая информация: Расположенна под названием бренда и выделенным текстом о корейской косметике, информация описывает особенности продукции: премиальное качество, прямые поставки с заводов Южной Кореи, возможность тестирования продуктов.
- Нижняя часть фона выполнена пудровым оттенком. На данном фоне размещена фотография набора уходовой косметики, что иллюстрирует предлагаемые товары и добавляет визуальный интерес.
- Акционное предложение: На пудровом фоне выделен текст красным шрифтом курсивом, сообщающий о текущей акции. Приведены примеры цен и скидок, что может демонстрировать выгоду для потребителей.
- Рекламный эффект: Листовка «Lesian» успешно сочетает простоту восприятия с яркими акцентами на ключевых элементах. Цветовое решение и композиция создают гармоничный образ, подчеркивающий качество и привлекательность предложенной продукции. Акционное предложение значительно повышает привлекательность листовки, делая ее эффективным инструментом для маркетинга.
Листовка: «Империя пиццы».
- Фон листовки: Выполнен темно-коричневым цветом, что создает контрастный фон для изображения сета суши и пиццы. Темный фон
эффективно выделяет яркие цвета и детали изображений. Изображения хорошо контрастируют с темным фоном и привлекают внимание к ассортименту заведения.
- Текстовая информация: «Бесплатная доставка»: Выделен желтым цветом для акцента. Данный элемент является ключевым для привлечения внимания потенциальных клиентов к условиям доставки.
- Приведена контактная информация для заказа.
- Акционное предложение: Выделено желтым цветом крупным шрифтом, что подчеркивает важность предложения: "При заказе двух пицц Coca-Cola 1,5 л. в подарок!". Данное предложение может стимулировать потребителей к повышению среднего чека.
- Информация о режиме работы: Крупным шрифтом указано "Круглосуточно", что информирует о доступности заведения в любое время суток.
- Условия заказа: Внизу листовки указаны условия минимального заказа (250 сом) в зоне обслуживания филиала, что помогает клиентам понять условия сотрудничества.
- Рекламный эффект: Листовка выполнена с акцентом на визуальную привлекательность и четкость предоставленной информации. Темный фон и яркие элементы (изображения блюд, желтый текст) делают ее заметной и запоминающейся. Акционные предложения и условия заказа представлены четко и наглядно, что способствует привлечению клиентов и увеличению продаж в ресторане или доставке.
Листовка: «Dental angels».
- Фон листовки: Синий цвет фона создает впечатление спокойствия, профессионализма и надежности, что характерно для медицинских учреждений, включая стоматологические клиники.
- Изображение: На фоне листовки изображен идеально белый здоровый зуб с инструментом стоматолога. Данное изображение наглядно демонстрирует фокус услуг компании - заботу о здоровье зубов.
- Название компании: «Dental Angels» расположено в верхней части листовки с использованием креативного шрифта. Данный приём может привлечь внимание к компании и обеспечить эффективное брендирование.
- Призывной текст: Слева от изображения написан текст "Позаботься о своей улыбке!". Данный призыв подчеркивает основное предложение компании по заботе об улыбке и здоровье зубов.
- Акционное предложение: Справа листовки указана акция «Скидка -25% на абсолютно все виды стоматологических услуг». Данная скидка может стимулировать потенциальных клиентов воспользоваться услугами компании. Листовка выполнена в лаконичном стиле, что делает ее информативной и легко воспринимаемой.
Описание: Листовка «Dental Angels» Синий фон и изображение зуба с инструментом создают ассоциации с медицинской чистотой и качеством услуг. Название компании и акционное предложение привлекают внимание и мотивируют на действие. Указание номера и адреса на тыльной стороне листовки дополняет информацию, делая ее полной и информативной для потенциальных клиентов.
Листовка: «Funcity».
- Фон листовки: Розовый цвет фона создает атмосферу радости, игривости и привлекательности, что особенно подходит для детских развлекательных центров.
- Логотип «Fun City»: Расположен в правом верхнем углу, что делает его заметным и позволяет быстро идентифицировать.
- Слева от логотипа: "В Funcity неограниченное количество игр! Неограниченное время!" Данный текст привлекает внимание к основному преимуществу центра - неограниченному времени и количеству игр. Текст 400 сом - выделен желтым эллипсом, данная информация о стоимости акции.
- На листовке изображены играющие дети, что наглядно демонстрирует атмосферу центра и целевую аудиторию.
- Текст на красном фоне слева: данный текст подробно описывает разнообразие игровых возможностей, доступных посетителям.
- В середине листовки указано уникальное торговое предложение : «В Fun City всего за 400 сом - Весь день Вас ждет веселье без границ!». Данное предложение является ключевым привлекательным элементом и подчеркивает выгоду для клиентов.
- Условия акции: Расположены внизу листовки, указывает на условие использования акции на призовых аппаратах и ограничения по действию акции.
Рекламный эффект: Листовка «Fun City» привлекает внимание благодаря яркому розовому фону и игривому стилю. Изображение играющих детей и подробное описание услуг создают положительное впечатление о центре развлечений. Четкое расположение информации и использование ярких цветов делают листовку привлекательной и информативной для целевой аудитории - семей с детьми, ищущими безопасные развлечения.
Листовка: «MBANK [www.tulpar-card.kg].
- Фон листовки: Зеленый цвет фона создает ассоциации с финансовой устойчивостью и надежностью. Листовка полностью отражает корпоративный стиль банка «MBANK», начиная с характерного зеленого фона, который укрепляет визуальную ассоциацию с брендом. Логотип банка расположен в левом верхнем углу, который подчеркивает принадлежность к бренду с первого взгляда.
- Текстовая информация: Снизу по левой стороне желтым цветом выделены ключевые слова, которые подчеркивает важность и выгоду использования услуг банка.
- Изображение экрана телефона с приложением B «MBANK»: На правой части листовки изображен экран телефона с приложением «MBANK», на котором перечислены различные услуги, доступные для оплаты.
- В самом низу листовки указана обязательная информация мелким шрифтом: "ОАО «Коммерческий банк КЫРГЫЗСТАН» Лиц. НБКР N°014".
Данная информация добавляет юридическую прозрачность и завершает композицию листовки.
Рекламный эффект: Листовка выполнена в корпоративном стиле «MBANK» и таким образом передает ощущение надежности и профессионализма. Четко расположеные элементы и корпоративные цвета могут делать её привлекательной для клиентов, которые ищут удобные и выгодные финансовые решения. Визуальная составляющая листовки направлена на удобство восприятия информации и простоту использования банковских услуг, что делает ее эффективным маркетинговым инструментом для банка «MBANK».
Листовка: «SAIMA TELECOM»
[24.kg/biznes_info/provodnoy_internet_vregionyi_novyie_territorii_ohvata_Saima _Telecom].
- Фон листовки: Разделен на две части. Левая часть серого цвета, что создает контраст с правой красной частью. Такое разделение помогает выделить ключевые элементы акции и информации о предложении провайдера.
- Текст акции на сером фоне: Красным шрифтом выделены ключевые детали акционного предложения, которые могут привлечь внимание. Имеется информация о сроках и условиях акции.
- Изображение на красной части: Изображение котика, лежащего на ноутбуке, добавляет игривости и непринуждённому восприятию бренда. Текст белым шрифтом чётко демонстрирует выгоду потребителю, которую он получит от услуг провайдера.
- На белой части нижнего фона приведена дополнительная информация, такая как лицензия ГАС и срок действия акции, что добавляет прозрачности и доверия к предложению.
Рекламный эффект: Листовка «SAIMA TELECOM» привлекает внимание благодаря яркому цветовому решению и графическим элементам, которые акцентируют внимание на акционном предложении. Комбинация
изображения, текста и цветовой гаммы делает информацию легкодоступной и понятной для потенциальных клиентов. Рекламная листовка эффективно передает основные выгоды услуг провайдера и стимулирует к действию, что делает данную листовку успешным маркетинговым инструментом.
Листовка: «Bishkekpark» [elitka.kg/builder/bishkek-park].
- Фон листовки: Изображение звездного неба создает атмосферу ночной акции и подчеркивает особенность работы торгового центра до полуночи в дни акции.
- Графически оформленный текст: "ОХОТА НА СКИДКИ %" стилизован как шарики, что привлекает внимание к основному мероприятию - ночь скидок.
- Логотип ТЦ «Bishkekpark»: Расположен в верхней части, который идентифицирует бренд и связывает акцию с торговым центром.
- Дата и время акции - чётко указывает сроки проведения мероприятия, что безусловно может помочь потенциальным клиентам сориентироваться и планировать своё посещение.
- На нижней части листовки размещено изображение пакета, на котором имеется красная этикетка со скидкой - 20%. Акцентируется внимание на главном предложении акции и может стимулировать покупку.
Рекламный эффект: Листовка «Bishkekpark» на ночь скидок эффективно передает атмосферу мероприятия благодаря использованию звездного неба в качестве фона. Яркие графические элементы и четкая информация о датах и условиях акции делают ее привлекательной для потенциальных посетителей. Фотография пакета со скидками и выделенные скидочные этикетки добавляют визуальную привлекательность и помогают покупателям быстро оценить выгоду от участия в акции.
Листовка - «SOKOLOV» [tagiLkit-trc.ru/promos/den-rozhdemya-sokolov-prazdnik-bolshih-skidok].
- Фон листовки: От голубого светлого оттенка, плавно переходящего в темно-голубой, создающий спокойную атмосферу, подходящую для ювелирных изделий.
- Логотип бренда: Расположен в левом верхнем углу, идентифицируя бренд «SOKOLOV JEWELRY», создавая таким образом связь между листовкой и компанией.
- Текст «ДЕНЬ РОЖДЕНИЯ SOKOLOV!»: Выделен на синем фоне в нижней части листовки. Данный текст привлекает внимание и наглядно демонстрирует особенное предложение бренда, что усиливает его визуальную привлекательность.
- Изображение амбассадора бренда: В правой части листовки изображена певица Лолита Милявская, с яркой улыбкой, которая демонстрирует украшение бренда. Использование бренд-амбассадора добавляет персональный и медийный элемент к рекламе, что может привлечь внимание покупателей. Элемент в виде тортика на руках певицы как символ праздника, который дарит скидку в 50% на все украшения в честь данного события. Данный элемент дизайна может усиливать эмоциональное воздействие рекламы, делая её более привлекательной и праздничной для потребителей.
Рекламный эффект: Листовка «SOKOLOV» успешно передает элегантность и стиль бренда благодаря выбору цветовой гаммы и композиции элементов. Ярко выделенное специальное предложение на фоне с акцентом на скидку привлекает внимание и стимулирует к действию. Присутствие известной личности, такой как Лолита Милявская, добавляет доверия и престижа к продукции. Представленные элементы листовки создают впечатление качественных и привлекательных ювелирных изделий «SOKOLOV», что может стимулировать потенциальных клиентов к посещению торговой точки и последующей покупке.
Листовка: «О!Деньги»
[kaktus.media/doc/_beznalichnaia_oplata_proezda:_gde_priobresti_i_kak_popolnit _karty_tylpar].
- Фон: Белый фон создает чистое и нейтральное пространство, которое позволяет другим элементам выгодно выделяться. Летающие монеты добавляют динамичности и визуального интереса к листовке, создавая ощущение движения и взаимодействия с финансовыми операциями.
- Шрифты и элементы: Использование розового шрифта для заголовка «Транспортные карты» подчеркивает стиль бренда и привлекает внимание. Данный акцент способствует быстрому распознаванию бренда.
- Изображение транспортной карты и смартфона: данные элементы визуально объясняют цель листовки. Смартфон с приложением «О!Деньги» на экране дает понять, что пользователи могут пополнять транспортные карты через мобильное приложение.
- Инструкции: Текст «Пополняйте через «О!Деньги» по номеру телефона или карты" дает четкую инструкцию пользователям и стимулирует к действиям.
- Логотип мобильного оператора «О!» размещен в нижнем левом углу, что позволяет быстро идентифицировать бренд.
- Логотип «Тулпар» размещен в нижнем правом углу, что указывает на сотрудничество с транспортной компанией.
Рекламный эффект: Используемый цвет, изображения и текстовые элементы создают привлекательный и функциональный маркетинговый материал. Белый фон, розовый шрифт, динамичные монеты могут способствовать эффективному восприятию и пониманию предложения, делая листовку привлекательной для целевой аудитории.
Листовка: «Beeline» [kg.akipress.org/news].
- Фон: Желтый фон, характерный для бренда мобильного оператора «Beeline», привлекает внимание и создает яркое, энергичное ощущение, связанное с динамикой и быстротой.
- Логотип размещен в верхнем левом углу, что соответствует стандартной практике брендинга, делая его сразу видимым и узнаваемым.
- Заголовок: Текст «Самый быстрый 4G в Кыргызстане» сообщает основное преимущество услуги, привлекая внимание к ключевому сообщению.
- Ключевая информация: Текст «БЕЗЛИМИТ» жирным шрифтом и «500 сом» на красном фоне создают акценты, которые достаточно легко воспринимаются и запоминаются.
- Дополнительная информация: Более мелкий текст «Подписка на «Яндекс Плюс» и ещё «Укмуш ТВ» 50 каналов включено» добавляет ценность предложению, привлекая внимание к дополнительным выгодам.
- Размещенное слева изображение человека, летящего от скорости интернета, визуально подкрепляет основное сообщение о быстроте и динамике 4G сети.
- Срок действия акции: Дата, указанная мелким шрифтом внизу листовки, обеспечивает необходимую информацию, не отвлекая внимание от основных сообщений.
- Рекламный эффект: Листовка создает яркое впечатление, эффективно используются элементы брендинга, акцентируя внимание на ключевых преимуществах услуги. Желтый фон привлекает внимание и создает ассоциацию с брендом «Beeline». Текстовые и графические акценты помогают легко воспринять и запомнить основную информацию.
Перспективы дальнейшей исследовательской работы В дальнейшем есть необходимость проанализировать роль листовок по социальной рекламе. В социальной рекламе также используется данный инструмент и важно определить, каким образом он может повлиять на решение социальных проблем современного общества.
Выводы
Таким образом, проанализировав выбранные листовки, можно отметить, что во всех случаях особое внимание уделяется акциям и ключевым
сообщениям. Всё это может достигаться за счёт использования ярких цветовых акцентов и выразительных шрифтов, которые выделяются на фоне остального контента. Такие подходы способны быстро привлечь внимание потребителей к важным предложениям и условиям акции, что может стимулировать к действиям и увеличивает вероятность реакций на предложения компании.
С точки зрения маркетинга, акцент на акции и ключевые сообщения является стратегически важным, поскольку позволяет максимально эффективно использовать листовки как инструмент коммуникации с потребителями.
Чёткость и ясность передачи информации с первого взгляда способствуют быстрому и точному восприятию основных маркетинговых идей, что особенно важно в условиях конкурентной среды в розничной торговле. Во многих листовках используется пространственное разделение на логические структуры, что способствует эффективному размещению акционных предложений и ключевых сообщений на рекламной листовке.
Всё вышеперечисленное позволяет потребителям пройти быстрый путь от восприятия информации до принятия решения о покупке или участии в акции. Также можно отметить явную тенденцию к использованию цифровых элементов в рекламных листовках. К примеру, QR-коды для быстрого доступа к дополнительной информации или для участия в акциях, а также упоминание официальных страниц в социальных сетях, что может способствовать взаимодействию с потребителем и усилению позиции онлайн-присутствия бренда.
Листовки сочетают в себе традиционные и инновационные подходы к маркетингу. Традиционные элементы включают прямое обращение к потребителю, ясное представление продуктовых преимуществ и акций компании. В то же время, инновационные методы позволяют улучшить эффективность результатов маркетинговых кампаний посредством персонализированных предложений. Листовки остаются важным
инструментом маркетинга, способствующим достижению целей компаний в привлечении новых клиентов и укреплении связи с текущей аудиторией. Их эффективность подтверждается не только традиционными методами, но и интеграцией современных технологий, что делает их адаптивными к изменяющимся условиям рынка. Понимание роли и характеристик листовок может позволить создавать эффективные коммуникационные стратегии, способствующие достижению бизнес-целей.
Библиография
Букина Т.Г. Прагматический потенциал текста рекламной листовки // Известия Уральского федерального университета. Серия 1: Проблемы образования, науки и культуры. 2019. Т. 25. № 3 (189). С. 101.
Давудов К.Р., Моисеенкова Т.Г., Саврин А.Ю. Рекламная листовка как инструмент рекламы // Современные научные исследования: актуальные вопросы. Достижения и инновации. сборник статей XVI Международной научно-практической конференции. Пенза, 2021. С. 159.
Вагина О.А. Экологитческая проблема рекламных листовок. // Молодежь и наука: шаг к успеху. сборник научных статей 7-й Всероссийской научной конференции перспективных разработок молодых ученых. Курск, 2024. С. 20-23.
Chan Yew Weng, D. "The effectiveness of soft-sell and hard-sell Panasonic flyers on consumer attitude." Research Thesis Submitted in Fulfilment of the Requirement for the Degree of Mass Communication at the Faculty of Social Sciences and Liberal Arts, UCSI University, April 2017. P 1. Retrieved from
https://www.researchgate.net/publication/316189046 The Effectiveness of Soft-sell and Hardsell Panasonic Flyers on Consumer Attitude
Ziliani, C., & Ieva, M. "The future of promotional flyers." International Journal of Retail & Distribution Management - Retail Shopper Marketing, 1-2. 10 June 2015. https://www.researchgate.net/publication/279278824 Retail shopper marketing The_future_of_promotional_flyers
Parker, Shelly. "13 Stats That Show the Effectiveness of Flyer Marketing." Oppizi, pp. 4-5. Published June 21, 2023. www.oppizi.com/post/13-stats-that-show-the-effectiveness-of-flyer-marketing/.
https://sxodim.com/uploads/images/2022/10/20/optimized/c6b2d74ae97909c9268f412b667f6a87 800xauto-q-85.jpg
https://www.tulpar-card.kg/2023/02/25/oplachivajte-za-proezd-cherez-mbank-qr-i-poluchajte-50-keshbek/
https://24.kg/biznes info/267113 provodnoy internet vregionyi novyie territorii ohvata Saima Telecom/ https://elitka.kg/builder/bishkek-park
https://tagil.kit-trc.ru/promos/den-rozhdeniya-sokolov-prazdnik-bolshih-skidok/ https://kaktus.media/doc/462750_beznalichnaia_oplata_proezda:_gde_priobresti_i_kak_po polnit_karty_tylpar.html
https://kg.akipress.org/news:2079438//?telegram
References
Bukina T.G. Pragmaticheskiy potentsial teksta reklamnoy listovki. In: Izvestiya Uralskogo federal'nogo universiteta. Seriya 1: Problemy obrazovaniya, nauki i kul'tury. 2019. T. 25. № 3 (189). p. 101.
Davudov K.R., Moiseen'kova T.G., Savrin A.Yu. Reklamnaya listovka kak instrument reklamy. In: Sovremennye nauchnye issledovaniya: aktual'nye voprosy. Dostizheniya i innovatsii. Sbornik statey XVI Mezhdunarodnoy nauchno-prakticheskoy konferentsii. Penza, 2021. p. 159.
Vagina O.A. Ekologicheskaya problema reklamnykh listovok. . In: Molodezh' i nauka: shag k uspekhu. Sbornik nauchnykh statey 7-y Vserossiyskoy nauchnoy konferentsii perspektivnykh razrabotok molodykh uchenykh. Kursk, 2024. Pp. 20-23.
Chan Yew Weng, D. (2017). "The effectiveness of soft-sell and hard-sell Panasonic flyers on consumer attitude." Research Thesis Submitted in Fulfilment of the Requirement for the Degree of Mass Communication at the Faculty of Social Sciences and Liberal Arts, UCSI University, April 2017. P 1. URL:
https://www.researchgate.net/publication/316189046 The Effectiveness of Soft-sell and Hard-sell Panasonic Flyers on Consumer Attitude
Ziliani, C., & Ieva, M. (2015). "The future of promotional flyers." International Journal of Retail & Distribution Management . In: Retail Shopper Marketing, 1-2. 10 June 2015. URL: https://www.researchgate.net/publication/279278824 Retail shopper marketing The future of promotional flyers
Parker, Shelly. "13 Stats That Show the Effectiveness of Flyer Marketing." Oppizi, pp. 4-5. Published June 21, 2023. URL: www.oppizi.com/post/13 -stats-that-show-the-effectiveness-of-flyer-marketing/.
https://sxodim.com/uploads/images/2022/10/20/optimized/c6b2d74ae97909c9268f412b667f6a87 800xauto-q-85.jpg
https://www.tulpar-card.kg/2023/02/25/oplachivajte-za-proezd-cherez-mbank-qr-i-poluchajte-50-keshbek/
https://24.kg/biznes info/267113 provodnoy internet vregionyi novyie territorii ohvata Saima Telecom/ https://elitka.kg/builder/bishkek-park
https://tagil.kit-trc.ru/promos/den-rozhdeniya-sokolov-prazdnik-bolshih-skidok/ https://kaktus.media/doc/462750_beznalichnaia_oplata_proezda:_gde_priobresti_i_kak_po polnit_karty_tylpar.html
https://kg.akipress.org/news:2079438//?telegram
Сведения об авторах
Зайнулин Рашид Шамилъевич - к.и.н., доцент кафедры рекламы и связей с общественностью Кыргызско-Российского Славянского университета им. Б.Н. Ельцина, e-mail: zaynulin_rashid@mail. ru
Баймуратова Аяна Равшанбековна - студентка кафедры рекламы и связей с общественностью Кыргызско-Российского Славянского университета им. Б.Н. Ельцина, e-mail: b_ayana@bk.ru
Zaynulin Rashid S. - Candidate of Historical Sciences, Docent of the Department of Advertising and Public Relations of Kyrgyz-Russian Slavic University, e-mail: zaynulin_rashid@mail .ru
Baimuratova Aiana R. - student in the Department of Advertising and Public Relations at the Kyrgyz-Russian Slavic University, e-mail:: b ayana@bk.ru
