Процедура проведения переговоров Текст научной статьи по специальности «Право»

Процедура проведения переговоров 1 2 Брыжинская Г. В. , Волкова М. А.

1 Брыжинская Галина Викторовна /Bryzhinskaya Galina Viktorovna - кандидат педагогических наук, доцент, Столичная финансово-гуманитарная академия, г. Москва;

2Волкова Марина Александровна / Volkova Marina Aleksandrovna - студент, юридический факультет,

Мордовский государственный университет им. Н. П. Огарева, г. Саранск

Аннотация: в статье рассматривается процедура проведения переговоров, благодаря которым разрешается наибольшее количество правовых конфликтов. Определяются перспективы дальнейшего правомерного поведения участников переговоров.

Abstract: the article discusses the procedure of negotiations and means that permit the greatest number of legal conflict. The outlook for the future good behavior of the negotiators.

Ключевые слова: переговоры, процедура, альтернативные способы, разрешение переговоров.

Keywords: negotiation, procedure, alternative methods, resolution negotiations.

Переговоры, как правило, включают три стадии: 1) подготовку к переговорам; 2) процесс их ведения; 3) анализ результатов переговоров и выполнения достигнутых доверенностей.

Сначала нужно осуществить подготовку переговоров. Данный вид деятельности включает в себя работу как организационного, так и содержательного характера: достижение соглашения о необходимости переговоров; определение места и времени встречи; определение стратегии и тактики переговоров; определение целей и задач переговоров; составление необходимых документов и материалов. Одним из результатов подготовительного этапа должно быть понимание каждым из участников конфликта отличия того, что может быть достигнуто, от того, чего он желает достичь. Целью переговоров должно стать достижимое, а не желаемое. Результаты переговоров будут прочны тогда, когда они обоснованы реальностью, правовой действительностью, а не фантазиями, пусть даже и пользующимися поддержкой сторон [4, с. 62]. В переговорах должны учитываться следующие обстоятельства: 1) субъекты

противоборства; 2) мотивы противоборства; 3) предвидимое поведение субъектов после переговоров; 4) процесс ведения переговоров; 5) взаимодействие между ведущим переговоры и субъектами конфликта, а также между самими субъектами противоборства [3, с. 18].

Вторая стадия переговоров (процесс их ведения) может быть довольно длительной и трудной, так как предполагает непосредственный контакт участников конфликта или их представителей. Выделяют следующие этапы ведения переговоров: 1) выявление и осмысление позиций и точек зрения друг друга; 2) уточнение собственной позиции оппонента на предмет не противоречия правовым нормам; 3) диагностика личностных характеристик оппонента для выработки дальнейшей тактики поведения; 4) согласование позиций, разработка вариантов в достижении соглашения.

Завершающей стадией является анализ и оформление результатов переговоров, т. е. формализация соглашения, стороны должны формально признать соглашение. Определенную роль играет и число участников переговоров. В любом случае в переговорах должен учитываться как можно более широкий спектр мнений [2, с. 164]. Только так может быть обеспечен честный и стабильный результат, поскольку даже проигравшие стороны по-своему способствуют его достижению. Отсутствие опыта у части переговорщиков делает возможным получение существенных преимуществ одними группами или лицами в ущерб другим [1, с. 34]. Наконец, немаловажным фактором являются намерения и ожидания сторон. Выбор стратегии отдельными участниками переговоров зависит, в сущности, от их ожиданий результатов. Таким образом, достичь стабильного равновесия, необходимого для принятия приемлемого для всех решения, при быстро меняющейся обстановке, довольно трудно.

В заключение можно сказать, что у конфликтующих сторон всегда есть возможность выбора способа его преодоления. Они могут достичь соглашения путем прямых переговоров или с помощью посредников, могут обратиться за разрешением конфликта в третейский суд.

Литература

1. Брыжинская Г. В., Багрий А. А. Достижение компромисса в переговорном процессе: психологические аспекты. // Современное общество, образование и наука. Сборник научных трудов по материалам Международной научно-практической конференции: в 9 частях. 2014. С. 34-35.

2. Монгуш А. Л. Способы разрешения правовых конфликтов. / А. Л. Монгуш. // Вестник Тувинского государственного университета. 2014. № 1. С. 163-167.

3. Худойкина Т. В. Разрешение правовых споров и конфликтов с помощью примирительных процедур. / Т. В. Худойкина. // Мировой судья. 2004. № 4. С. 17-19.

4. Худойкина Т. В. Перспективы развития альтернативного разрешения правовых споров и конфликтов в регионах Российской Федерации. // Регионология. 2005. № 4. С. 61-70.