CC BY
29
tion on the formation of the export potential of agricultural enterprises]. Avtoref. dys.... kand. ekon. nauk, 2010.
Vakulenko, M. O. "Osoblyvosti semantyky paronimiv i psevdo synonimiv u naukovomu styli ukrainskoi movy" [Features semantics Paronyms synonyms and pseudo scientific style in Ukrainian language]. VisnykKNLU. Seriia «Filolohiia», vol. 14, no. 2 (2011): 31-46.
Volkova, I. M. "Formuvannia eksportnoho potentsialu molokoproduktovoho pidkompleksu APK" [Formation of export potential of milk sub AIC. ]. Avtoref. dys.... kand. ekon. nauk, 2007.
Zborovska, Yu. L. "Formuvannia eksportnoho potentsialu pererobnykh pidpryiemstv APK" [Formation of export potential processing agricultural enterprises]. Avtoref. dys.... kand. ekon. nauk, 2011.
Zakharchuk, I. Yu. "Eksportnyi potentsial mashynobudi-vnykh pidpryiemstv" [Innovative engineering enterprises]. http:// www.economy.nayka.com.ua/?op=1&z=2057
Науковий керiвник - Пщдубна Л. I., доктор економ1чних наук,
професор (Харш)
УДК 658.7
0ЦЖКА ЦИКЛ1В ВЩТВ0РЕННЯ 1М^АЛЬНИХ РЕСУРС1В НА МАШИН0БУДВН0МУ
тдприемств!
© 2014
КРОХМАЛЬ С. С.
УДК 658.7
Крохмаль С. С. Оцшка цикл1в в1дтворення матер1альних ресурс1в на машинобуд1вному тдприемств!
Метою cmammi е досл/дження цикл/в в/дтворення матер/альних ресурс/в на машинобуд/вному тдприемствi. Розглянуто основн/ тдходи до в/дтворення матер/альних ресурав на машинобуд/вному тдприемств/, визначено переваги, недол'ши та меж/ застосування кожного тдходу; розширено визначення поняття «матер/альт ресурси» за рахунок включення в нього, кр'/м покупно!' сировини, матер/ал/в / нап/вфабрикат/в, операцйних зад/л/в деталей / складальних вузл'/в, а також готовоi продукцП до моменту и в'/двантаження; узагальнено теоретичн/ положення процесу в/дтворення матер/альних ресурс/в у розр/з/ цикл/в ¡х поповнення - замовлення, транспортування / складування, / цикл/в витрачання - ви-готовлення деталей, вузл/в, збирання та п/дготовка до в'/дправки готовоi продукцП. Подальшим напрямом досл/джень е визначення емп/ричних коеф/ц/ент/в запропонованих моделей у в'/дпов'/дност'/ до номенклатури продукцП багатономенклатурного п/дприемства з метою п/двищення ефективност/ використання матер/альних ресурс/в.
Ключов'! слова: матер/альн/ ресурси, запаси матер/альних ресурс/в, р'/вень в/дтворення ресурс/в, управл'/ння запасами, машинобуд'/вне п/дприем-ство, в/дтворення матер/альних ресурс/в. Рис.: 5. Табл.: 1. Формул: 7. Б'бл.: 10.
Крохмаль Свтлана СергП'вна - асп/рантка, кафедра економ/ки п/дприемства та менеджменту, Харк/вський нац/ональний економ/чний ун/верси-тет /м. С. Кузнеця (пр. Лен/на, 9а, Харк/в, 61166, Украна) E-mail: obvorozhitelnaja@ukr.net
УДК 658.7
Крохмаль С. С. Оценка циклов воспроизводства материальных ресурсов на машиностроительном предприятии
Целью статьи является исследование циклов воспроизводства материальных ресурсов на машиностроительном предприятии. Рассмотрены основные подходы к воспроизводству материальных ресурсов на машиностроительном предприятии, определены преимущества, недостатки и границы применения каждого подхода; расширено определение понятия «материальные ресурсы» за счет включения в него, помимо покупного сырья, материалов и полуфабрикатов, операционных заделов деталей и сборочных узлов, а также готовой продукции до момента ее отгрузки; обобщены теоретические положения процесса воспроизводства материальных ресурсов в разрезе циклов их пополнения - заказ, транспортировка и складирование, и циклов расходования - изготовление деталей, узлов, сборка и подготовка к отправке готовой продукции. Дальнейшим направлением исследований является определение эмпирических коэффициентов предложенных моделей в соответствии с номенклатурой продукции многономенклатурного предприятия с целью повышения эффективности использования материальных ресурсов.
Ключевые слова: материальные ресурсы, запасы материальных ресурсов, уровень воспроизводства ресурсов, управление запасами, машиностроительное предприятие, воспроизводства материальных ресурсов. Рис.: 5. Табл.: 1. Формул: 7. Библ.: 10.
Крохмаль Светлана Сергеевна - аспирант, кафедра экономики предприятия и менеджмента, Харьковский национальный экономический университет им. С. Кузнеца (пр. Ленина, 9а, Харьков, 61166, Украина) E-mail: obvorozhitelnaja@ukr.net
UDC 658.7
Krokhmal Svitlana S. Assessment of Material Resource Reproduction Cycles at an Engineering Enterprise
The goal of the article is the study of material resource reproduction cycles at an engineering enterprise. The article considers main approaches to material resource reproduction at an engineering enterprise, identifies advantages, shortcomings and boundaries of application of each approach; expands definition of the "material resources" notion by means of inclusion, apart from, purchased raw materials, materials and semi-finished products, operation stock of parts and assembly units and also finished products until the moment of their shipment; and generalises theoretical provisions of the material resource reproduction process in the context of cycles of resource replenishment - order, transportation and storage and consumption cycles - manufacture of parts and units and assembly and preparation for shipment of finished products. Further direction of studies is identification of empirical ratios of the proposed models in accordance with the range of products of a multi-range enterprise with the aim of increasing efficiency of use of material resources.
Key words: material resources, stock of material resources, resource reproduction level, stock management, engineering enterprise, reproduction of material resources.
Pic.: 5. Tabl.: 1. Formulae: 7. Bibl.: 10.
Krokhmal Svitlana S.- Postgraduate Student, Department of Enterprise Economics and Management, Kharkiv National Economic University named after S. Kuznets (pr. Lenina, 9a, Kharkiv, 61166, Ukraine) E-mail: obvorozhitelnaja@ukr.net
В^творення матерiальних ресурсiв е одним з головних факторiв розвитку машинобудшних тдприемств в сучасних умовах. Як було визначено у попереднк до-сидженнях [1], у лiтературi iснуе два основт напрямки в розумiннi матерiальних ресурсш. У першому випадку до ма-терiальних ресурсiв вiдносять як покупну сировину, матерь али i напiвфабрикати, так i засоби виробництва. У другому випадку обмежуються предметами пращ закупленими на сторонь Надалi будемо дотримуватись другого розумiння так як: при формувант собiвартостi продукщ! i, вГдповГд-но, бiльшостi показникш поточно! економiчностi господар-сько! дiяльностi пiдприемства основна увага придкяеться покупним предметам працi; в практицi управлшня тдпри-емством функцiя постачання подкяеться на забезпечення власне матерiальними ресурсами та техтчне забезпечення.
Водночас дещо розширимо розумiння матерiально-го ресурсу включивши в нього, ^м покупно! сировини, матерiалiв i напiвфабрикатiв, операцшш задiли деталей i складальних вузлiв, а також готову продукцiю до моменту 11 вiдвантаження. У цьому випадку об'еднуються в один в^творювальний процес матерiальних ресурсiв цикли !х поповнення - замовлення, транспортування i складування, i цикли витрачання - виготовлення деталей, вузлiв, збiрка та пiдготовка до вiдправки готово! продукщ!.
Запаси матерiальних ресурсiв - одш з найбiльш дорогих активiв бiльшостi машинобудшних пiдприемств i складають до 40% вiд загального iнвестованого капiталу (рис. 1). Зниження витрат за щею статтею обмежуеться як перебоями в постачант необх^них ресурсш, так i зривами в термшах вiдвантаження готово! продукцГ!. Тому визна-чення критерiю, що описуе баланс мiж вкладеннями в запаси i необхiдним рiвнем обслуговування споживача, вирь шувалося i виршуеться багатьма вченими та практиками, зокрема Нобелiвським лауреатом з економiки К. Ерроу [2].
Метою статтi е досл^ження циклiв вiдтворення ма-терiальних ресурсш на машинобудiвному пiдприемствi.
В^омо ккька пiдходiв до управлiння запасами мате-рiальних ресурсiв, кожен з яких володiе сво!ми перевагами, недолшами i межами застосування.
Найбкьш в^працьованим i найчастiше вживаний на практищ е економiчне за кiлькiстю замовлення (ЕКЗ) [3, 4, 5]. Вш розроблений ще в 1915 р. Фордом У. Харрксом i може бути використаний при таких припущеннях:
а) попит в^омий i постшний в часi;
б) час мiж розмiщенням замовлення i його виконан-ням вiдомий i постiйний;
в) замовлення надходить однiею партiею.
Цикли в^творення матерiальних ресурсш при ЕКЗ представимо на рис. 2.
Максимальне значення запасу доршнюе величинi замовлення, мшмальне - нулю. Точка перезамовлення ви-значаеться за формулою:
ТП = ДП • ЧВЗ, (1)
де ТП - точка перезамовлення (од.);
ДП - денна потреба (од./день);
ЧВЗ - час виконання замовлення (день).
Критерiем ефективност служить ршшсть витрат на збертання запасу i витрат на виконання замовлення. Оптимальна величина замовлення при цьому буде визна-чатися формулою:
ЕКЗО = 42РП
ВЗ ВЗЗ'
(2)
де ЕКЗО - оптимальна ккьисть одиниць ресурсу в замов-лент; РП - рiчна потреба ресурсу (од. вим.); ВЗ - витрати на замовлення (грн); ВЗЗ - витрати на збер1гання запасу (грн).
Основна перевага тдходу: простота у використанш, безпосередня оптимiзацiя, доступшсть вих^них даних; не-долiки пiдходу - в^сутшсть зворотного зв'язку по фактич-нiй наявностi запасш, та змшою попиту на готову продук-щю, невелика кiлькiсть неврахованих витрат.
У пiдходi виробничого за кiлькiстю замовлення (ВКЗ) частково усуваються недолжи попереднього тдходу, за рахунок урахування спшв^ношення надходження ма-терiального ресурсу та його використання [5, 6, 7]. Проте фактичне використання ВКЗ обмежуеться пльки для за-пайв готово! продукцГ!. Цикли в^творення матерiального ресурсу для ВКЗ показано на рис. 3.
Запаси, %
55504540353025201510
35%
-♦— ДП «Завод «Електроважмаш» ВАТ «Турбоатом» ВАТ «ХАРП»
ТОВ «Лоз1вський ковальсько-мехаычний завод»
ПАТ «Харк1вський електротехычний завод «Укрелектромаш»
-- Середнезначення
2008 2009 2010 2011 2012 р'к Рис. 1. Аналiз запасiв у структурi iнвестованого капiталу на крупних машинобудiвних шдприсмствах Харкiвськоi областi
max
Точка перезамовлення
min
ЧВЗ
ЧВЗ
ЧВЗ
Час
Рис. 2. Цикли вщтворення матерiальних pecypciB при ЕКЗ
Обсяг 3anaciB
max
Точка перезамовлення
min
ЧВЗ
ЧВЗ
ЧВЗ
Час
Рис. 3. Цикли вщтворення матерiального ресурсу при ВКЗ
Максимальний piBeHb запасу доршнюе
РЗ max = РП
1-
ДЗ
ДПр
(3)
де РЗтах - максимальний ршень запасу (шт.); ДЗ - щоден-ний збут продукцп (шт./день); ДПр - денна продуктившсть (шт./день).
Критерiем ефективностi служить ршшсть витрат на виконання замовлення та на зберГгання запасу з урахуванням спiввiдношення витрачання i приходу продукщ! на складi. При цьому денна продуктившсть повинна бути бкьше що-денного збуту.
ПКЗО = 2РП-
ВП
ВЗЗ\1-
ДЗ ДПр
при ДПр > ДЗ, (4)
У випадку з методом управлшня «точно в строк» надходження ресурсу мае зб^гатися з його витратами (ДПр = ДЗ).
Основна перевага тдходу: облж планових показни-ив продуктивно™ та збуту, доступшсть вихiдних даних; недолiки тдходу - обмежешсть у застосуваннi, в^сутшсть зворотного зв'язку за фактом.
У тих випадках, коли не допускаеться зрив термшв постачання готово! продукщ!, використовуеться два варь анти тдходу з резервним запасом (ПРЗ) [5, 6, 7, 8, 9, 10]. У варiантi а збкьшуеться величина оптимального замовлення, а у варiантi ß тдвищуеться точка перезамовлення. Оптимальний розмiр замовлення у варiантi а обчислюеть-ся за формулою:
ВЗ ВЗЗ + ДВЗ
де ПКЗО - оптимальна кiлькiсть одиниць ресурсу в замов-леннi; ВП - витрати переналадки виробництва.
ПРЗаО = |2РП^- • ' ^^ , (5)
ВЗЗ ДВЗ
де ДВЗ - додатковi витрати на зберiгання одиницi страхового запасу.
<
CQ I— О
S
СО
Q_ 1=
<
О
<
О ш
0
Точка перезамовлення обчислюеться за формулою (1).
Оптимальний розмiр замовлення у варiантi р обчислюеться за формулою (2), а точка перезамовлення - за формулою (6):
ТПв = ДП • ЧВЗ + СЗапО, (6)
де СЗапО - оптимальна величина страхового запасу:
СЗапО = ПРЗаО - ПРЗаО--—-. (7)
ВЗЗ + ДВЗ
Цикли в^творення матерiального ресурсу для ПРЗ показан на рис. 4.
Максимальна величина запайв в ци^ буде переви-щувати величину оптимального замовлення на юльисть ресурсу в страховому запасу а мшмальна величина буде дорiвнювати страховому запасу. Основш переваги пiдходу: можливiсть тдвищити ршень обслуговування виробни-цтва i кiнцевого споживача, при оптимальному ствв^но-шеннi витрат; до недолiкiв у черговий раз сл^ вiднести в1д-сутнiсть зворотних зв'язкш за фактичною ситуацiею.
У рядi випадкiв, пов'язаних з виробничим циклом постачальника ресурсу, транспортним розкладом або ор-гашзащею облiку матерiальних ресурсiв, застосовуеться тдх^ з фiксованим часом поставок (ПФЧ) [3, 8, 9, 10]. При цьому цикли в^творення матерiальних ресурйв будуть мати такий вигляд (рис. 5).
Виходячи з планованого споживання ресурсу, а та-кож його страхового резерву, встановлюеться ршень в1д-творення ресурсу, який досягаеться при кожнш новiй по-ставцi. Величина замовлення визначаеться, як рiзниця мiж рiвнем вiдтворення i фактичним ршнем запасу. Контроль фактичного рiвня здшснюеться з урахуванням часу ви-конання замовлення. При цьому вважають, що на момент прибуття ново! парта ресурсу - попередня парпя реалiзу-еться повнiстю. 1нтенсившсть збуту товару - постiйна. По-повнення запасу - миттеве. Витрати на транспортування партп товару не залежать в1д 11 розмiрiв.
Основна перевага тдходу - це ритмiчнiсть у робот складського господарства, фiнансових служб i постачання.
<
т I—
о
со
о_ 1=
<
о
<
2 ш
Р1вень запаав
тах
тир
тт ТПа
\ \
\ \ Р1вень страхового
\ \ запасу
\ \ N
Час
Рис. 4. Цикли вiдтворення матерiальних ресурсiв при ПРЗ
Р1вень • вщтворення ресурав
1 21 31 41 51 Час
Рис. 5. Цикли вщтворення матерiальних ресурсiв при ПФЧ
0
До недолшв слГд вiднести складнiсть оптимiзацi! витрат г високий рГвень страхового запасу.
На великому багатономенклатурному машинобудГв-ному пГдприемствГ, яким, зокрема, е ДП завод «Електро-важмаш», використовуються всГ описанГ пГдходи для рГз-них видГв матерГальних ресурсГв. Водночас досить складш проблеми виникають з вибором ситуативних меж засто-сування тдходГв, !х модифГкацГ! та комбГнування, а також оргашзащею облГку та обробки вихГдно! ГнформацГ! при обчисленнГ вищенаведених формул.
ДП завод «Електроважмаш» випускае широкий спектр устаткування для рГзних галузей промисловостГ. ФункцГонування пГдприемства неможливо без формування запасГв сировини, матерГалГв Г напГвфабрикатГв. При цьому надлишкове накопичення матерГальних ресурсГв у виглядГ запасГв призводить до надмГрних витрат на !х утримання, а дефГцит товарно-матерГальних цГнностей порушуе без-перебГйнГсть виробничого процесу пГдприемства. АналГз структури асортименту виготовлено! продукцГ! за видами виробництва наведено в табл. 1.
Подальший напрямок дослiдження - визначення емт-ричних коефiцiентГв запропонованих моделей у в^пов^-ностi до номенклатури продукцГ!, з метою тдвищення ефек-тивносп використання матерiальних ресурсш на машинобудшних тдприемствах, що характеризуються багатономен-клатурнiстю й рiзноманiттям характеристик споживання матерiальних ресурсш. ■
Л1ТЕРАТУРА
1. Крохмаль С. С. Управлшня матерiальними ресурсами на промисловому пщпривмс^ / С. С. Крохмаль // Бiзнес 1н-форм. - Харкiв - 2012. - № 10. - С. 109 - 113.
2. Эрроу К. Дж. К теории ценового приспособления / К. Дж. Эрроу // Вехи экономической мысли [Текст]. Т. 2: Теория фирмы / Под ред. В. М. Гальперина. - СПб. : Экономическая школа, 2000. - С. 432 - 447.
3. Аникин Б. А. Основы логистики. Логистика и управление цепями поставок. Теория и практика [Текст] : учебник / Под ред. Б. А. Аникина, Т. А. Родкиной. - М. : Проспект, 2011. - 344 с.
Таблиця 1
Структура ДП «Завод «Електроважмаш»
№ п/п Найменування виробництва 2010 рк 2011 рк 2012 рк 2013 рк
Сума, тис. грн Питома вага, % Сума, тис. грн Питома вага, % Сума, тис. грн Питома вага, % Сума, тис. грн Питома вага, %
1 Турбо-, пдрогенера-торне виробництво 299627,7 34,7 201876,1 18,6 419943,0 28,9 370088,9 29,4
2 Моторне виробництво 417385,4 48,3 679728,1 62,8 765359,6 52,7 670284,7 53,3
3 Генераторне виробництво 74183,0 8,6 108165,4 10,0 127806,5 8,8 115333,9 9,2
4 Апаратне виробництво 39249,1 4,5 60717,0 5,6 76109,7 5,2 71983,8 5,7
5 Виготовлення крупних електричних машин 0 0 5548,8 0,5 28513,3 2,0 2501,6 0,2
6 1нша продущя 13 036,4 1,5 27109,0 2,5 27288,1 1,9 16111,0 1,3
7 Сервкш послуги 222,2 0 0 0 6181,8 0,4 10940,4 0,9
Усього 864721,3 100,0 1083144,4 100,0 1451202,0 100,0 1257244,3 100,0
НайбГльшу питому вагу в загальному випуску товарно! продукцГ! по тдприемству за 2010 - 2013 рр. займае моторне, турбогенераторне та генераторне виробництво. Така структура обумовлена рГзними циклами виробництва. Турбогенераторне виробництво мае найтривалший цикл виробництва, який тривае бГльше одного року, моторне та генераторне виробництво характеризуеться тривалктю виробничого циклу в 1,5 - 3 мкяць
Через те, що продукщя характеризуеться рГзними ви-робничими циклами, а також рГзними формами оргашзацГ! виробництва, кожному типу виробництва повинен вГдпо-вГдати свш тдхГд до вГдтворення матерГальних ресурсГв.
ВИСНОВКИ
Розглянуп тдходи до управлшня запасами мають як сво! переваги так Г недолжи, а також ряд допущень, як ускладнюють !х практичне застосування на промислових тдприемствах. Модифжащя даних тдходГв для кожно! но-менклатурно! групи продукцГ!, а також урахування знижок на транспорты тарифи залежно вГд обсягу вантажопереве-зень та з цши продукцГ! залежно вГд обсягу закутвель, дозволить тдвищити ефектившсть дГяльностГ пГдприемства.
4. Бауэрсокс Д. Дж. Логистика: интегрированная цепь поставок [Текст] / Д. Д. Бауэрсокс, Д. Д. Клосс / Пер. с англ. Н. Н. Барышникова, Б. С. Пинскер. - 2-е изд. - М. : ЗАО «ОЛИМП-БИЗНЕС», 2008. - 638 с.
5. Миротин Л. Б. Эффективная логистика [Текст] : монография / Л. Б. Миротин, Ы. Э. Ташбаев, О. Г. Порошина. - М. : Экзамен, 2003. - 159 с.
6. Модели и методы теории логистики [Текст] : учебное пособие / Под ред. В. С. Лукинского. - 2-е изд. - СПб. : Питер, 2008. - 448 с.
7. Николайчук В. Е. Заготовительная и производственная логистика [Текст] : монография / В. Е. Николайчук. - СПб. : Питер, 2001. - 155 с.
8. Окландер М. А. Лопстична система пщприемства [Текст] : монографiя / М. А. Окландер. - Одеса : Астропринт, 2004. - 312 с.
9. Оргашза^я та проектування лопстичних систем [Текст] : пщручник / М. П. Денисенко, П. Р. Левковець, Л. I. Михайлова та ш. ; за ред. проф. М. П. Денисенка, проф. П. Р. Лековця, проф. Л. I. МихайловоТ. - К. : Центр навчальноТ лператури, 2010. - 336 с.
10. Перебийнк В. I. Лопстичне управлшня запасами на тдприемствах [Текст] : монографiя / В. I. Перебийнк, Я. А. Дро-ботя. - Полтава : ПУЕТ, 2012. - 279 с.
REFERENCES
Anikin, B. A. Osnovy logistiki. Logistika i upravlenie tsepiami postavok. Teoriia i praktika [Fundamentals of Logistics. Logistics and Supply Chain Management. Theory and practice]. Moscow: Prospekt, 2011.
Bauersoks, D. D., and Kloss, D. D. Logistika: integrirovannaia tsep postavok [Logistics: the integrated supply chain]. Moscow: OLIMP-BIZNES, 2008.
Denysenko, M. P., Levkovets, P. R., and Mykhailova, L. I. Orha-nizatsiia ta proektuvannia lohistychnykh system [Organization and design of logistics systems]. Kyiv: Tsentr navchalnoi literatury, 2010.
Errou, K. Dzh. "K teorii tsenovogo prisposobleniia" [The theory of price adjustment]. In Vekhi ekonomicheskoy mysli, 432-447. St. Petersburg: Ekonomicheskaia shkola, 2000.
Krokhmal, S. S. "Upravlinnia materialnymy resursamy na pro-myslovomu pidpryiemstvi" [Material management in an industrial plant]. Biznes Inform, no. 10 (2012): 109-113.
Modeli i metody teorii logistiki [Models and methods of the theory of logistics]. St. Petersburg: Piter, 2008.
Mirotin, L. B., Tashbaev, Y. E., and Poroshina, O. G. Effektivnaia logistika [Efficient logistics]. Moscow: Ekzamen, 2003.
Nikolaychuk, V. E. Zagotovitelnaia i proizvodstvennaia logistika [Harvesting and production logistics]. St. Petersburg: Piter, 2001.
Oklander, M. A. Lohistychna systema pidpryiemstva [Logistic system company]. Odesa: Astroprynt, 2004.
Perebyinis, V. I., and Drobotia, Ya. A. Lohistychne upravlinnia zapasamynapidpryiemstvakh [Logistics Inventory management in enterprises]. Poltava: PUET, 2012.
УДК 339.13
УТ0ЧНЕННЯ З1ЖТУ ТА АКТУАЛЬЖ ПРИНЦИПИ ЗБУТ0В01 П0ЛГГИКИ ПЩПРИШСТВА
© 2014 ЛАГОЦЬКА Н. 3.
УДК 339.13
Лагоцька Н. З. Уточнения змкту та актуальш принципи збутово'' полггики тдприсмства
Метою статт/ е уточнения зм/сту та визначення актуальних принцип/в збутовоi пол/тики п/дприемства. Анал/з поширених у спец/ал/зован/й л/тератур/ визна-чень збутовоi пол/тики дозволив зробити висновок, що дослдники недостатньо ч/тко пдходять до трактування даноi категор/й поряд /з /ншими спор/дненими терм/нами, упускаючи ключовий смисловий зм/ст кожного з них. Тому у статт/ дано визначення поняттю збутовоi пол/тики, яку передуам сл/д розум/ти як пове-д/нкову ф/лософ/ю або загальн/ принципи д/яльност/, котрих ф/рма мае нам/р притримуватися у сфер/ побудови канал/в розпод/лу свого товару / перемщення товару в час/ та простор/. Критичний огляд теоретико-прикладних напрацювань з питань збутовоi д/яльност/ дозволив систематизувати широкий спектр р/шень, що приймаються у сфер/ збутовоi пол/тики, / вид/лити так/ основн/ напрями и реал/заци: розробка та впровадження стратегирозпод/лу; виб/р стратеги просування продукцИ через канал розпод/лу; забезпечення процес/в маркетинг-лог/стики; мотивац/я збутового персоналу. Вдповдно до тенденцй розвитку збутовоi сфери та з урахуванням загальноi ц/льовоi спрямованост/ збутовоi д/яльност/ п/дприемства автором визначено так/ актуальн/ принципи збутовоi пол/тики: економ/чноi ефективност/, /нтегрованост/ у загальнокорпоративну пол/тику п/дприемства, п/дпорядкованост/ маркетинговим ц/лям, стратег/чноi спрямованост/, систем-ност/ та технолог/чност/, гнучкост/ та адаптивност/, /нновац/йностпартнерскоi взаемодЦ /нтеркультурностетичноi повед/нки. Ключов1 слова: збутова пол/тика, збут, збутова д/яльн/сть, канали розпод/лу, принципи збутовоi пол/тики. Ббл.: 12.
Лагоцька Наталя Зшовтна - кандидат економ/чних наук, доцент кафедри м/жнародного менеджменту та маркетингу, Тернотльський нац/ональний економ/ч-ний ун/верситет (вул. Льв/вська, 11, Терноп/ль, 46020, Украна) E-mail: na.talk.a@me.com
УДК 339.13
Лагоцкая Н. З. Уточнение содержания и актуальные принципы сбытовой политики предприятия
Целью статьи является уточнение содержания и определение актуальных принципов сбытовой политики предприятия. Анализ распространенных в специализированной литературе определений сбытовой политики позволил сделать вывод о том, что исследователи недостаточно четко подходят к трактовке данной категории наряду с другими родственными терминами, упуская ключевое смысловое содержание каждого из них. Поэтому в статье дано определение понятию сбытовой политики, которую прежде всего следует понимать как поведенческую философию или общие принципы деятельности, которых фирма намерена придерживаться в сфере построения каналов распределения своего товара и перемещения товара во времени и пространстве. Критический обзор теоретико-прикладных наработок в области сбытовой деятельности позволил систематизировать широкий спектр решений, принимаемых в сфере сбытовой политики, и выделить такие основные направления ее реализации: разработка и внедрение стратегии распределения; выбор стратегии продвижения продукции через канал распределения; обеспечение процессов маркетинг-логистики; мотивация сбытового персонала. В соответствии с тенденциями развития сбытовой сферы и с учетом общей целевой направленности сбытовой деятельности предприятия автором определены такие актуальные принципы сбытовой политики: экономической эффективности, интегрированности в общекорпоративную политику предприятия, подчиненности маркетинговым целям, стратегической направленности, системности и технологичности, гибкости и адаптивности, инновационности, партнерского взаимодействия, интеркультурности, этического поведения. Ключевые слова: сбытовая политика, сбыт, сбытовая деятельность, каналы распределения, принципы сбытовой политики. Библ.: 12.
Лагоцкая Наталья Зиновьевна - кандидат экономических наук, доцент кафедры международного менеджмента и маркетинга, Тернопольский национальный экономическмй университет (ул. Львовская, 11, Тернополь, 46020, Украина) E-mail: na.talk.a@me.com
UDC 339.13
Lahotska Nataliya Z. Specification of Essence and Actual Principles of the Enterprise Sales Policy
The goal of the article is specification of essence and identification of actual principles of the enterprise sales policy. Analysis of definitions of the sales policy that are found in specialised literature allows drawing a conclusion that researchers are not quite clear in interpretation of this category along with other close terms overlooking the key essence of each of them. That is why, the article gives definition of the sales policy notion, which should be understood, first of all, as a behavioural philosophy or general principles of activity, which a firm plans to stick to in the sphere of development of channels of distribution of their goods and movement of goods in time and space. Critical review of theoretical and applied developments in the sphere of sales activity allows systemising a wide spectrum of decisions that are made in the sphere of the sales policy and allocation of the following main directions of its realisation: development and introduction of the distribution strategy; selection of the strategy of product movement through a distribution channel; ensuring processes of marketing logistics; and motivation of sales personnel. Pursuant to the tendencies of development of the sales sphere and with consideration of the general target orientation of the enterprise sales activity, the author identifies the following actual principles of the sales policy: economic efficiency, integration into the general corporate policy of an enterprise, subordination to marketing goals, strategic direction, systemacy and technological effectiveness, flexibility and adaptability, innovation, partner interaction, intercultural level and ethical behaviour.
Key words: sales policy, sales, sales activity, distribution channels, sales policy
principles.
Bibl.: 12.
Lahotska Nataliya Z.- Candidate of Sciences (Economics), Associate Professor of the Department of International Management and Marketing, Ternopil National Economic University (vul. Lvivska, 11, Ternopil, 46020, Ukraine) E-mail: na.talk.a@me.com
