CC BY
1
УДК 338.24
Кудряшова Е.И.
студент магистратуры института права и экономики Научный руководитель: Пищулин В.Н. к.п.н.
доцент
института права и экономики ФГБОУ ВО «Елецкий государственный университет им. И.А.Бунина»
г. Елец, Липецкая область ОЦЕНКА КОНКУРЕНТНЫХ ПОЗИЦИЙ В СТРАТЕГИИ ХОЗЯЙСТВЕННОГО И ФИНАНСОВОГО РАЗВИТИЯ
ОРГАНИЗАЦИИ Аннотация: При жестком характере конкурентных отношений на товарных рынках, действующим организациям необходима четкая стратегия хозяйственного и финансового развития, которая обеспечит явные некоторые преимущества над некоторыми конкурентами и укрепит собственные позиции перед потребителями. Такая конкурентная стратегия зависит от проведения своевременной оценки конкурентных преимуществ, формирования новых механизмов использования ценных ресурсов, определения контрактных отношений с поставщиками, потребителями продукции и услуг.
Ключевые слова: оценка конкурентной ситуации, конкурентоспособность цен и издержек, масштабы производства, конкурентное влияние потребителей и поставщиков, цепочка ценностей.
Kudryashova Y.I.
Student of a magistracy of the Institute of Law and Economics
Research supervisor Pishchulin V.N.
Associate professor, Candidate of Pedagogical Sciences of the Institute of Law and Economics FGBOU of the Yelets university of I.A. Bunin
Yelets, Lipetsk region ASSESSMENT OF COMPETITIVE POSITIONS IN THE STRATEGY OF ECONOMIC AND FINANCIAL DEVELOPMENT OF
THE ORGANIZATION Abstract: Given the hard nature of competitive relations in commodity markets, existing organizations need a clear strategy for economic and financial development, which will provide some distinct advantages over certain competitors and strengthen their own position over consumers. Such a competitive strategy depends on the timely evaluation of competitive advantages, the formation of new mechanisms for the use of valuable resources, the definition of contractual relations with suppliers, consumers of products and services.
Key words: assessment of the competitive situation, competitive prices and costs, production scale, competitive influence of consumers and suppliers, value chain.
Для формирования универсальной конкурентной стратегии менеджерам организации необходимо проводить своевременную оценку развития отрасли, конкурентных позиций аналогичных организаций, анализировать объемы потенциальных спроса и предложения, что позволит установить уровень давления конкурентных сил и степень рисков.
Оценка текущей конкуренции в отрасли может проводиться по некоторым ключевым направлениям, например:
- по конкурентным ситуациям, сопряженным с изменениями спроса и предложения;
- по конкурентоспособности текущих цен и понесенным издержкам на продвижение готовой продукции и услуг;
- по явным конкурентным позициям аналогичных организаций.
Получая объемную информацию, менеджеры организации могут формировать эффективный механизм обеспечения конкурентоспособности собственного бизнеса за счет особых элементов, например: оптимальной цены, качества производства, дополнительных функций изделий, длительных гарантий, рекламных мероприятий, увеличением сети дистрибьюторов, системных изменений в ассортименте, эффективности обслуживания потребителей. Можно отметить, в течение хозяйственной работы есть возможность постоянно совершенствовать механизм обеспечения собственной конкурентоспособности. «Поэтому, интенсивность конкуренции между продавцами проявляется в степени энергичности использования фирмами средств конкурентной борьбы. Используемые фирмой средства могут с течением времени меняться. По этой причине конкуренция является динамическим процессом. Правила конкуренции позволяют определить степень соперничества: ожесточенное, интенсивное, нормально умеренное или притягательно слабое. Анализ правил позволяет также оценить тенденцию изменения уровня конкуренции — уменьшение или увеличение».165
В данное время, с учетом постоянных изменений в экономической жизни, менеджерам организаций нужно проводить оценку тех факторов, которые особенно оказывают давление на уровень интенсивности конкуренции в отрасли и товарных рынков. В этом случае нужно знать, что текущая конкуренция возрастает при росте числа соперничающих организаций с аналогичными товарами и услугами. Особенно необходимо обратить внимание на объемы производства и сбыта конкурирующих товаров у таких организаций. Это позволит сберечь финансовые ресурсы в случаях больших масштабов конкурирующего бизнеса и направить сводные деньги на выпуск новой продукции или расширить долю рынка за счет других изделий и услуг.
165 Комлев Е.Б. Маркетинговые стратегии и маркетинговый анализ в управлении проектами [Электронный ресурс] : учебное пособие / Е.Б. Комлев. — Электрон. текстовые данные. — М.: Московский гуманитарный университет, 2016. — 199 с.
Ч
При проведении оценки конкурентных позиций также нужно учитывать фактор роста конкуренции, так как в этом случае спрос на готовые изделия растет медленно и покупательский спрос постепенно понижается. Это толкает организации на снижение текущих цен. В этом случае, для обеспечения конкурентных позиций, менеджерам нужно эффективно применять разные ценовые скидки на предлагаемые товары и услуги с учетом особенностей потребителей, что позволит удержать большую долю таких покупателей в сфере своего влияния. «Можно сделать на товар большую скидку, предложить выгодные условия оплаты и доставки до торговой точки, но если торговый персонал, менеджеры по продажам не заинтересованы в активном продвижении вашей продукции своим покупателям, то товар может просто не добраться до конечного потребителя».166
На конкурентные позиции организации особенно влияют масштабы производства, уровень товародвижения, понесенные расходы на закупку ценных материалов, квалификация персонала, поэтому менеджерам нужно проводить системный анализ издержек, так как они составляют значительную часть общих затрат на производство и сбыт готовой продукции. Обычно неиспользованные мощности основного технологического оборудования заметно повышают цену готовых изделий продукции, так как себестоимость единицы продукции растет, что заставляет менеджеров применять специальные ценовые скидки и совершенствовать методы стимулирования продаж. Это приводит к большим денежным затратам, снижению конкурентных преимуществ, обострению борьбы на товарных рынках за потенциальных потребителей и увеличению рисков. «Именно поэтому в современных условиях на первое место выходит проблема предвидения риска и снижение его до приемлемого уровня. Другими словами, речь идет об обязательном внедрении в организациях риск-менеджмента как особого подхода к управлению, состоящего в предвидении и уменьшении негативных последствий неопределенности ожидаемых результатов деятельности на устойчивость и конкурентоспособность организации».167
Особым инструментом оценки конкурентных позиций в стратегии хозяйственного и финансового развития является проведение анализа цепочки ценностей, которая формирует и определяет технологические процессы по разработке инновационных изделий, эффективности производства, маркетинговым мероприятиям, товародвижению и ценовой поддержке готовой продукции и услуги. Эффективная цепочка ценностей всегда должна начинаться с обеспечения производства ценными ресурсами, и должна продолжаться в течение всего периода жизни изделий: от покупки
166 Захарова Ю.А. Торговый маркетинг: эффективная организация продаж: Практическое пособие // Ю. А. Захарова. — М.: Издательско-торговая корпорация «Дашков и К°», 2018. — 136 с.
167 Асаул М.А. Управление устойчивостью предпринимательских структур / М.А. Асаул. — Электрон. текстовые данные. — СПб. : Институт проблем экономического возрождения, 2018. — 284 с.
нужных запасных частей и ключевых компонентов, до сборки и выпуска продукции, далее продажи конечным потребителям. Хорошо сформированная и отработанная на практике цепочка ценностей позволяет менеджерам организации определить важные виды бизнеса, собрать нужный объем денежных ресурсов для внедрения новых подходов управления конкурентоспособностью. В этом случае, определяя для себя важные хозяйственные операции и стратегически связанные финансовые действия, можно разложить общую структуру затрат, и далее определить особые элементы, определяющие конкурентную позицию на конкретном товарном рынке. Такие управленческие действия помогут дифференцировать поставленные задачи ценовой политики по отдельным прибыльным видам продукции и обеспечить хозяйственное и финансовое развитие организации. «Дифференциация целей ценовой политики в разрезе конкретных видов продукции производится по следующим основным ее классификационным признакам: по роли продукции в удовлетворении потребностей. В соответствии с этим выделяют продукцию наиболее массового спроса, продукцию периодического спроса и продукцию эпизодического спроса».168
Итак, своевременное и эффективное управление расходами на производство и сбыт, проведение полноценной оценки деловых отношений с поставщиками и потребителями, оценка масштабов производства, формирование оптимальной цепочки ценностей, даст возможность менеджерам повысить конкурентные преимущества организации и обеспечить устойчивое положение на товарном рынке. Базовой основой формирования конкурентных позиций организации могут быть высокий профессиональный опыт менеджеров, которые концентрируют положительные условия хозяйственной и финансовой работы на ключевых компонентах цепочки ценностей.
Для обеспечения планового объема прибыли в краткосрочном периоде, возможно временное снижение цен, увеличение расходов на рекламные мероприятия, что поможет сохранить с конкурентные позиции. В долгосрочном времени, возможно потребуется покупка технологически сложного оборудования и приобретения персоналом специфических навыков работы в инновационном производстве, но такие меры обязательно принесут высокий доход и обеспечат устойчивую конкурентную позицию организации в отрасли и на товарном рынке.
Также будет укрепляться конкурентоспособность организации за счет концентрации денежных ресурсов на тех направлениях бизнеса, где можно достичь больших результатов по зарабатыванию прибыли обслуживая потенциальных потребителей. Своевременная оценка конкурентных преимуществ, анализ слабых сторон хозяйственной и финансовой работы по
168 Косинова Е.А. Ценообразование: теория и практика : учебное пособие / Е.А. Косинова, Е.Н. Белкина, А.Я. Казарова. Электрон. текстовые данные. Ставрополь: Ставропольский государственный аграрный университет, АГРУС, 2018. 160 с.
сравнению с опасными конкурентами, поможет менеджерам организации быстро внести нужные коррективы в текущую работу и защитить бизнес от потенциальных рисков.
Использованные источники:
1. Асаул М.А. Управление устойчивостью предпринимательских структур / М.А. Асаул. — Электрон. текстовые данные. — СПб.: Институт проблем экономического возрождения, 2018. — 284 с.
2. Захарова Ю.А. Торговый маркетинг: эффективная организация продаж: Практическое пособие // Ю. А. Захарова. — М.: Издательско-торговая корпорация «Дашков и К°», 2018. — 136 с.
3. Комлев Е.Б. Маркетинговые стратегии и маркетинговый анализ в управлении проектами: учебное пособие / Е.Б. Комлев. — Электрон. текстовые данные. — М.: Московский гуманитарный университет, 2016. — 199 с.
4. Косинова Е.А. Ценообразование: теория и практика: учебное пособие / Е.А. Косинова, Е.Н. Белкина, А.Я. Казарова. Электрон. текстовые данные. Ставрополь: Ставропольский государственный аграрный университет, АГРУС, 2018. 160 с.
УДК 034
Кузнецова Е. А.
студент 3 курса СИНД-32, Института права, Научный руководитель: Старцева С.В.
Доцент кафедры правового обеспечения экономической деятельности, ФГБОУВО «Самарский государственный экономический
университет» РФ, Самара
СОЦИАЛЬНЫЕ СТАНДАРТЫ В ПЕНСИОННОМ ОБЕСПЕЧЕНИИ РФ
Аннотация: В исследовании отражаются результаты анализа литературы по вопросу социальных стандартов качества жизни населения. Отмечается отсутствие закрепления понятия социального стандарта в российском законодательстве. Описывается появление понятия «минимальный социальный стандарт», используемого официальными органами, дается его определение. Рассматриваются подходы к определению социального стандарта и стандарта качества жизни, предлагаемые ведущими российскими учеными (в частности, сотрудниками Всероссийского центра уровня жизни). Описываются особенности формирования системы социальных стандартов на государственном уровне; отражаются сферы, относительно которых сформированы системы минимальных социальных стандартов. Дается характеристика альтернативных (предлагаемых российскими учеными) систем социальных стандартов / стандартов качества жизни населения. В целях регулирования социально-экономического развития страны, региона
эна
А'
