CC BY
458
ОСОБЕННОСТИ РАСПРОСТРАНЕНИЯ РЕКЛАМЫ В СЕТИ
ИНТЕРНЕТ Жевлакова А.А.1, Стрижова В.В.2
'Жевлакова Анна Александаровна - магистрант;
2Стрижова Владислава Вадимовна — магистрант, кафедра менеджмента и маркетинга, Уфимский государственный авиационный университет, г. Уфа
Аннотация: в статье рассмотрены особенности рекламы как формы продвижения в сети Интернет. Выделены принципы, виды продвижения в Интернете. Выявлены основные проблемы на рынке интернет-рекламы.
Ключевые слова: интернет-реклама, продвижение, социальные сети.
УДК 659
В настоящее время российский информационный рынок динамично развивается. Интернет как информационная среда и коммуникационный канал вовлекает в свое функционирование огромное количество пользователей. Все мы поддерживаем связь при помощи Интернета, смотрим видео-контент, скачиваем приложения, ведем социальные сети и т.д. Следует согласиться с утверждением, что Интернет создает потребность в сетевой рекламе, новые возможности для развития и удовлетворения этой потребности у всех сторон рекламного диалога [1, с. 11]. Новейшие информационно-коммуникационные технологии позволяют личности, освоившей их, выстраивать общение с производителями и продавцами, обогащая опыт, необходимый компаниям для определения своих конкурентных стратегий [2, с. 26].
Активно развивающаяся форма продвижения и рекламы на сегодняшний день - это интернет-реклама. Она выступает активным инструментом организационной коммуникации, под которой понимается коммуникативная деятельность, поведение индивидов, групп во внутриорганизационной и внешней среде, ценностно и ситуативно обусловленное, регулируемое социальными нормами и оценками [3, с. 94-95]. Под объектом рекламы понимаются потенциальные потребители, целевые аудитории, которые могут проявить интерес к предмету рекламы. Главным преимуществом интернет-рекламы является обширный состав целевой аудитории, возможность обеспечить обратную связь с потенциальными потребителями, относительно низкая стоимость и высокая экономическая эффективность [4]. Интернет-реклама работает 24 часа в сутки, а другие виды рекламы имеют временные границы. Реклама в Интернете может содержать информацию разного характера, фото, видео-файлы, текст.
Выделим несколько наиболее востребованных видов рекламы в сети Интернет.
1. Контекстная. Тестовый вариант рекламы, основанный на соответствии предмета рекламы содержанию страницы, на которой она размещена. С ее помощью можно добиться роста продаж, привлечь целевых посетителей на сайт рекламодателя. Самыми популярными являются Google AdWords, Яндекс.Директ, Бегун.
2. Банерная/медийная. Одна из первых, появившихся на территории интернета. Создана для привлечения клиента с помощью анимированных банеров.
3. SEO. Поисковая оптимизация, вывод сайтов в ТОП выдачи поисковых систем. Пользователи ищут необходимые товары или услуги, вводя ключевые слова в «Яндексе», Google или других системах, а затем выбирают из представленных результатов.
4. Вирусная. Способ распространения информации от пользователя к пользователю, с помощью рекламных роликов, графического контента - демотиваторы, яркие комиксы.
5. Продакт-плейсмент. В условиях социальных сетей продакт-плейсмент становится очень актуальным. Компании просят известных блоггеров рекламировать себя, например, на площадке Инстраграм. Потребитель не ждет подвоха от блога, известно, что мнение/совет других людей волнует гораздо больше, чем обычная реклама в СМИ. Многие просто подражают поведению тех, кто им симпатизирует, за кем они следят в социальных сетях.
6. В социальных сетях. Создание страниц брендов или же реклама через профили звезд, у которых большое количество подписчиков. Такой вид рекламы требует много вложений, при том, что сроки достижения желаемого результата нельзя спрогнозировать. Ведя свой профиль в Инстаграм, можно активно позиционировать товары и услуги массового потребления, «раскручивать» свой профиль и увеличивать подписчиков. Ведь, чем больше пользователей подписано, тем чаще просмотры, круг посмотревших будет шире,
следовательно, увеличивается охват потенциальных потребителей. Появилась новая профессия SMM-менеджер, человек отвечающих на сообщения, анонсирующий рекламу, размещающий интересные посты, человек занимающийся продвижением профиля и его рекламы в социальных сетях. Этот бизнес наращивает обороты. Перспективными направлением развития интернет-рекламы представляется использование ее ресурсов в брендинге марки, фирмы. Коммуникация выступает основой бренд-менеджмента, как смысло-символьное взаимодействие, направленное на формирование корпоративной идентичности. В ходе коммуникативного взаимодействия, с одной стороны, осваиваются и порождаются новые стороны идентичности, с другой - создается, воспроизводится и усложняется смысло-символьная среда коммуникации, определяющая структуру и характер маркетингового поведения [5, с. 21].
По данным исследования AdIndex в сети бизнес наиболее активно вкладывает средства в контекстную и медийную рекламу. Они - основа интернет-рекламы, поэтому на них и тратят больше всего средств. Контекст - дешевый вид рекламы, на него достаточно и 20 тысяч рублей [6].
Однако с осторожностью необходимо подходить к размещению рекламы на различных форумах и блогах. В настоящий момент в Интернете существуют различные инструменты для создания активности в блоге, накрутка лайков, просмотров, комментариев, подписок. Все это делается искусственно и с использованием, так называемых ботов. Эти манипуляции поднимают популярность блога, цены на размещение рекламы соответственно будут высокие, но эффект от нее будет минимальный.
В связи с доступностью размещения рекламы в Интернете все сложнее фильтровать огромное количество сообщений. Рекламное сообщение заказчика может просто затеряться в огромном информационном потоке. На наш взгляд, возникла необходимость вводить ограничения на размещение рекламы, либо делать ее более финансово устойчивой, чтобы не все фирмы могли себе позволить ее размещение.
Перечисленные проблемы могут негативно сказаться на рынке интернет-рекламы. Для соблюдения баланса и равновесия необходимо более активно подключать агентства, которые специализируются на рекламе в Интернете. Они выступают посредниками между рекламодателем и средствами распространения рекламы в сети Интернет. Для рекламодателя это гарантия качества услуг, предоставления полной информации по интересующей его интернет-площадке, включая статистические данные о ней, предоставление возможности размещения на той рекламной площадке, на которой будет максимально большое количество целевой аудитории. При долгосрочном сотрудничестве агентства могут делать скидки для рекламодателя. Для средств распространения рекламы в Интернете агентства будут выступать в виде одного клиента. Владельцу интернет-площадки будет проще продать все рекламные ресурсы одному агентству, которое принесет гарантированный поток клиентов в течение оговоренного периода, чем большому количеству мелких рекламодателей.
Необходимо оптимизировать процесс размещения рекламы на интернет-ресурсах. В первую очередь владелец должен предоставлять рекламному агентству полную информацию о себе, об аудитории, сведения о посещаемости, кликабельности, структуре интересов потенциальных клиентов и прочее. Агентства должны предлагать рекламодателю полный пакет услуг, который включает в себя процедуры и операции по планированию рекламной кампании, ее проведению, итоговый анализ результатов.
Можно утверждать, что ATL-реклама посредством традиционных носителей все меньше привлекает внимание аудитории, которая в повседневной деятельности все чаще использует интернет-ресурсы. Поэтому в медиа-планировании маркетинговых коммуникаций следует особое место уделять использованию средств интернет-рекламы.
Список литературы
1. Бердышев С.Н. Секреты эффективной интернет-рекламы: практ. пособие. [Текст] / С.Н. Бердышев. М.: Дашков и Ко, 2012. 120 с.
2. Бикметов Е.Ю., Касимова Э.Р., Кузнецова Е.В., Рувенный И.Я. Референтный маркетинг как инновационная коммуникационная технология взаимодействия с потребителями // Бизнес. Образование. Право. Вестник Волгоградского института бизнеса, 2015. № 2 (31). С. 25-31.
3. Бикметов Е.Ю. Духовная культура личности, общности, социальной организации: монография [Текст] / Е.Ю. Бикметов, А.В. Лукьянов. Уфа, 2014. 149 с.
4. Годин А.А. Интернет-реклама: учеб. пособие [Текст] / А.А. Годин, А.М. Годин, В.М. Комаров. М.: Дашков и Ко, 2012. 168 с.
63
5. Бикметов Е.Ю., Яппарова Д.И. Теоретические основы и методика внутрикорпоративного бренд-менеджмента // Человек, общество и культура в XXI веке. Сборник научных трудов по материалам Международной научно-практической конференции. В 5-ти частях. Под общ. ред. Е.П. Ткачевой. Белгород, 2017. С. 20-23.
6. [Электронный ресурс]. Режим доступа: http://www.media-sfera.com/SEO/ (дата обращения: 18.04.2018).
МЕТОДЫ ОЦЕНКИ ЭФФЕКТИВНОСТИ СДЕЛОК СЛИЯНИЯ
И ПОГЛОЩЕНИЯ Порошина И.Н.
Порошина Ирина Николаева — магистрант, кафедра корпоративной экономики и управления бизнесом, Уральский государственный экономический университет, г. Екатеринбург
Аннотация: в статье анализируются современные методы оценки эффективности слияния или поглощения. Определяются основные мотивы, руководствуясь которыми менеджеры принимают решения о проведении сделки по слиянию или поглощению. Рассматриваются подходы к успешному проведению сделок и стратегии успешных сделок.
Ключевые слова: увеличение капитала, слияния и поглощения, целевая компания, максимизация капитала акционеров, инвестиции, акционеры.
Теория финансов предусматривает, что слияния, как и прочие инвестиционные решения, должны осуществляться, так как они направлены на увеличение чистой текущей стоимости, а также на увеличение капитала, рыночной цены акций для акционеров покупаемой компании.
Увеличение капитала может иметь в качестве источника «синергию» присоединения или же трансфер капитала от собственников облигаций к собственникам акций при неизменной стоимости компании, или и то, и другое вместе.
Стоит отметить, что не все менеджеры направлены на максимизацию капитала акционеров. В качестве цели может выступать собственная выгода, максимизация капитала менеджеров. Если функция выгоды менеджера зависит от размера компании, от вознаграждения руководству, от риска, то руководитель будет стараться увеличить размер, понизить риск или повысить вознаграждение. Дело в том, что крупные компании, как правило, высшим руководителям выплачивают более высокое вознаграждение. Самый распространенный способ максимизации вознаграждения - это максимизация компании.
Существует еще одно объяснение поведению менеджеров при слиянии. Так, менеджеры компаний, которые принимают участие в торгах, в конечном итоге, переплачивают за покупаемую компанию из-за завышенной оценки собственных возможностей по успешному слиянию.
Сегодня не существует универсального подхода к успешному проведению сделок. Как и всякий другой бизнес-процесс, сделка должна иметь собственную логику в стратегическом плане.
Проанализировав практику, можно сказать, что покупатели в успешных сделках имеют конкретные, четко сформулированные идеи создания добавочной стоимости. Для менее успешных сделок стратегические обоснования, как правило, имеют расплывчатый характер.
Что касается стратегического обоснования успешных сделок М&А, то они обычно отвечают одному из следующих 5 типов:
- повышение степени эффективности целевой компании;
- ликвидация избыточных мощностей производства;
- расширение доступа к целевым рынкам;
- получение ноу-хау, новых технологий;
- инвестиции в перспективный бизнес будущих лидеров на рынке.
Вероятность формирования добавочной ценности снижается при прочих основаниях для приобретения, в том числе: с расширением, консолидацией для повышения конкурентоспособности.
Увеличение производительности целевой компании - это самая распространенная стратегия приобретения для создания стоимости. После покупки компании существенно снижаются
