CC BY
31
говiрних умовах з метою реашзаци iнвестицiйних та шших npoeKTiB, шдви-щення ефективност фiнансових та виробничих операцiй, i отримання максимального доходу як групи загалом, так i окремих ïï учасникiв.
Лiтература
1. Базилевич В.Д., Базилевич К.С. Ринкова економша: основт поняття i категорп : навч. поаб. - К. : Вид-во "Знання", 2006. - 346 с.
2. Экономическая энциклопедия / Науч.-ред. совет изд-ва "Экономика": Ин-т экономики РАН. Гл. ред. Л И. Абалкин. - М. : ОАО изд-во "Экономика", 1999. - 422 с.
3. Могерний С.В., Ларына Я.С., Устинко О.А., Юрый С.1. Економ1чний енциклопе-дичний словник. - У 2-х т. - Т.2 / за ред. С.В. Модерного. - Льв1в : Вид-во "Свгг", 2006. - 324 с.
4. Бобров В.Я. Основи ринково'1 економши i пщприемництва. - К. : Вид-во "Вища шк.",
2003.
5. Закон Украши "Про промислово-фiнансовi групи в Укршш" вiд 21.11.1995 р. № 437/ 95 - ВР. [Електронний ресурс]. - Доступний з: http://www.zakon.rada.gov.ua.
6. Уманщв Г.В. Холдинговi компанп та промислово-фiнансовi групи в сучаснш еконо-мiцi. - К. : Вид-во "В1РА-Р", 2002. - 346 с._
УДК339.138:663.4(477.8) Доц. У.Р. Сухорська, канд. екон. наук;
магктрант Т.А. Рубан - Львiвська КА
М1СЦЕ СТРАТЕГИ ПРОСУВАННЯ У МАРКЕТИНГОВ1Й Д1ЯЛЬНОСТ1 ВАТ " ЛЬВ1ВСЬКА ПИВОВАРНЯ"
Розглянуто основш напрями маркетингово'1 дiяльностi пiдприeмства. Особливу увагу придiлено стратеги просування пива ВАТ '^bBÏBCbKa пивоварня" на ринку Украши. На основi результат соцiологiчного опитування подано рекомендацп щодо вдосконалення стратеги просування пiдприeмства.
Assoc. prof. U.R. Sukhorska; undergraduate T.A. Ruban -
L'viv commercial academy
The place of strategy of advancement in marketing activity of VAT "Lviv Pyvovarnya"
The main directions of firm's marketing activity is consider in the article. The main attention is paid to promotion of the beer of "Lviv pivovarnja" in Ukraine. On the basis of the results of sociological questioning the recommendations are made to improve the promotion strategy.
Анал1зуючи ринок пива в Украш1, насамперед, вщзначимо, що на ньому спостер^аються тенденци росту. За даними Держкомстату, за останш кшька роюв щор1чний прирют виробництва пива в Украш1 становить 25-30 % [1]. Однак, незважаючи на зростання обсяпв ринку пива в Украш1, вш ще за-лишаеться не насиченим i його потенщал набагато бшьший шж фактичш об-сяги. Починаючи з 1996 р., коли частка iмпортного пива становила майже 50 % вщ ринковоï пропозицiï, введення митних обмежень сприяло розвитку вггчизняного пивоваршня. Ефект виявився бiльш нiж переконливим: у 2001 р. виготовлене в Украш пиво забезпечувало близько 97 % продаж.
Реалiзацiя пива в Украш мае певнi особливостi, пов'язаш iз сезоншс-тю. Звичайно на початку сезону (приблизно середина квггня) продукщя мю-цевого великого виробника забезпечуе до 70 % продаж пива в регюш. Вже у
Науковий вкиик НЛТУ УкраТни. - 2009. - Вип. 19.6
травш пиво шогородшх виробникiв починае бiльш активно надходити на ре-гiональний ринок. У розпал сезону (липень-серпень) пиво мюцевого великого виробника забезпечуе вже не бшьш 30-40 % продаж. Пов'язана така динамiка з цшком об'ективними явищами: узимку обсяги реашзаци пива падають у чо-тири-п'ять разiв порiвняно з теплим часом року, i оптовикам невигiдно заво-зити iногородне пиво в невеликих кшькостях - висока вартiсть перевезення зробить його неконкурентним [2].
Особливих змш у методах стимулювання продаж виробниками опера-тори не вщзначили. Однак актившсть просування товару зросла, що утiм i зрозумшо - конкуренцiя на ринку постшно пiдсилюеться. Перше, що вщзна-чили реаизатори, - представники виробнишв почали активно пропонувати торговим точкам фiрмовi холодильники. Також позитивно позначився на продажах розвиток регюнальних дистрибуторских мереж великих виробни-юв. Надалi, на думку торговщв, великi виробники, будуть намагатися охопи-ти дистрибуцiею максимально бшьшу кiлькiсть торгових точок.
Рекламу пива (здебшьшого - телереклама i спонсорування масових за-ходiв) здшснюють виробники, зазвичай, у рамках реклами вЫе! торгово! марки. Для провадження правильно! полггики просування фiрмою потрiбно про-аналiзувати данi, як характеризують споживачiв пива в Укршт. Найбiльший рiвень споживання пива простежуеться у вшовш групi вiд 20 до 29 роюв (51,1 % представниюв ще! групи споживають пиво); найменший рiвень споживання - у вшовш групi вiд 50 до 59 роюв - 26,9 % представниюв [3].
Частка споживачiв пива спадае в мiру зниження рiвня доходу спожи-вачiв. Якщо частка споживачiв пива серед багатих верств населення i з рiв-нем доходу вище за середнш становить приблизно двi третини у кожнш з цих груп (66,7 % i 69,5 % вщповщно), то серед людей iз середшм рiвнем доходу частка споживачiв пива дорiвнюе 50 %, а серед людей з рiвнем доходу нижче середнього i бiдних вона становить вщповщно 35,3 % i 26.1 %. В Укра!ш рь вень споживання пива в рiзних регюнах неоднаковий: найбiльший рiвень споживання пива простежуеться в Киевi (68 % киян е споживачами пива); найменший - у швшчному регюш - 26,4 %.
Змши на ринку пива супроводжувалися органiзацiйними заходами щодо збiльшення виробникiв, розробленням пивних брендiв, переорiентацiею в умовах споживацьких сегменлв. Вiд початку спiвпрацi у ВАТ "Львiвська пивоварня" вкладено iнвестицiй понад 35 млн дол. США. Ця сшвпраця стала новою сторшкою в юторп розвитку пивоварнi [3]. Завдяки значним швести-цiям пiдприемство весь час модершзуеться, вдосконалюе технологи та яюсть.
У наш час коефщент фшансово! автономи ВАТ "Львiвська пивоварня" за вщношенням загально! суми власних кош^в до пiдсумку балансу до-рiвнюе 0,512. Нормативно цей показник не повинен бути нижчим 0,5, оскшь-ки чим вш вищий, тим кращий фiнансовий стан у аналiзованого тд-приемства. Враховуючи показники фшансово! автономи пiдприемства за ми-нулi роки можна стверджувати про його тенденцш до зростання. Коефщент фшансово! стабiльностi характеризуе сшввщношення власних i залучених коштiв. Вш рiвний 0,68. Вiдповiдно, це свщчить про зменшення залежностi
пивоварнi вщ зовнiшнiх джерел. Норматив мае бути бшьшим 1, проте через значш запозичення для розвитку пiдприемства норматив не виконуеться, але показник мае тенденщю до зростання. Рентабельнiсть власного кашталу зросла iз 9,72 - у 2006 р. до 13,4 - у 2007 р. Рентабельшсть продажу зросла iз 12,29 % - у 2005 р. до 22,23 - у 2007 р.
Основним ринком для ВАТ "Львiвська пивоварня" був i залишаеться украшський, де можна продати 93 % продукцй. Належно контролюють про-дукщю у захiдному, центральному i швшчному регюнах Украши. У страте-пчних планах пивоварнi е закрiплення сво!х позицiй на Сходi i Швдш Украши. На регiональних ринках здшснюють пряму дистрибущю через представ-ництво пивзаводу (зокрема, ВАТ "Львiвська пивоварня" спiвпрацюе згiдно з договором-комiсiею iз ВАТ ПВК "Славутич", що володiе широкою збутовою мережею пива по всш УкраАт), проте велику частину продукцй "Львiвськоl пивоварнi" реалiзують незалежнi дилери, iз деякими кшентами виробник пра-цюе за прямими договорами. Експортну дiяльнiсть пiдприемство розпочало у 2001 р.
Щодо полггики просування, то ВАТ "Львiвська пивоварня" наголошуе у рекламi на таких мотивах рекламного звернення:
• • _ • / • ••• I 'и ' ' • и
ращональт мотиви (мотиви якоси, економи, здоров я, надшност1 1 гарант1и
тощо);
• емощйт мотиви (мотиви радост1, свободи, самореал1заци тощо);
• моральт мотиви (апелюють до почуття справедливост та иорядиост!).
Тон рекламного звернення е серйозний i дiловий, довiрливий або гу-мористичний. Рекламну дiяльнiсть оргашзаци мають контролювати i регла-ментувати держава i громадськiсть. На це спрямований Мiжнародний кодекс рекламно! полiтики, а також Закон Украши "Про рекламу" (липень 1996 р.). Аналiз розвитку пива i стратегш конкуренци, якi використовують учасники ринку, дав змогу зробити певш узагальнення i розробити класифiкацiю кон-кретних переваг з огляду на стратеги, що !х формують, а також джерела здо-буття цих переваг.
По-перше, конкурентнi переваги i вiдповiднi стратеги, що дають змогу досягти цих переваг, згруповано у двi великi групи:
• конкретт переваги, здобут за допомогою сегментування ринку 1 викорис-
тання р1зних стратег1й його охоплення;
• коикуреитиi переваги, здобут! за рахунок иозицiоиуваиия продукту.
Як показав аналiз ринку пива, що належить до олiгополiстичних рин-кiв, уш основнi його учасники використовують стратегш диференцшованого охоплення ринку, оскiльки вони працюють практично на вЫх перспективних сегментах ринку i розробляють для кожного з них свш продукт, шдкршлений вiдповiдною цiновою i комушкацшною полiтикою.
Розглянемо, яким чином заходи комушкацшно! полiтики ВАТ " Львiвська пивоварня" впливають на споживачiв [4].
Даш табл. 1 свщчать про те, що бшьшють респондентiв вщразу купу-ють розрекламоване пиво, проте е й таю, реклама на яких не впливае. Табл. 2 характеризуе оцшку властивостей пива серед споживачiв.
Науковий вкиик НЛТУ Украши. - 2009. - Вип. 19.6
Табл. 1. Розподт респондентов за впливом рекламы пива
Показник Вплив реклами пива Всього
вщразу купують купують, якщо е ввдчутт переваги не впливае
Кшьшсть респондентов 80 18 42 140
Частка, % 57 13 30 100
Табл. 2. Структура оцьнки пива ВАТ " Львьвська пивоварня " щодо р1вня задоволення вимог респондент1в до пива (за 5-бальною системою)
Показник Характеристика
Смак Яшсть Упакування Цша Розрекламовашсть
Кшьшсть бал1в 301 320 317 310 315
Частка, % 19,2 20,5 20,3 19,8 20,2
Найвищий бал у цьому дослщжеш - "5". То ж найбшьшою кшьюстю балiв споживачi оцшили "яюсть" (137 балiв), на другому мющ - "упакуван-ня" (136 балiв), на третьому - "Розрекламовашсть" (135 балiв), "Цша" отри-мала 133 бали, "Смак" - 129 балiв. Хоча цей факт не можна розцшювати як великий промах, адже в загальному бали надзвичайно висок (жоден iз респондент не поставив "3" i "2" бали на жодну з характеристик).
Табл. 3. Розподт респондент1в за реакщею на появу на ринку ново'1 марки пива
ВАТ " Львьвська пивоварня "
Показник Реакщя Всього
куплять, щоб спробувати новий розрекламо-ваний напш куплять, якщо задовольняти-ме цша не люблять експериментувати, тому спо-живаю пиво лише одте! торгово! марки
Кшьшсть респонденив 52 74 14 140
Частка, % 37 53 10 100
Зпдно з табл. 3, 53 % респондент вщповши, що куплять, якщо задо-вольнятиме цiна; куплять, щоб спробувати новий напш - 37 %. Не люблять експериментувати, тому споживають пиво лише одте! торгово! марки - 10 % респондент.
Здшснивши аналiз первинно! i вторинно! шформаци пропонуемо шд-приемству використовувати численш прийоми стимулювання продажу, спря-моваш на кiнцевого споживача:
• знижки з щни - це один з найчастше використовуваних прийом1в.
• знижки, як пропонуються за умови придбання певно! шлькост товар1в;
• знижки на сезонних розпродажах товар1в (до 30 % та бшьше);
А __• • • • и
• знижки в приводу ювшею шдприемства, нацюнального, традиц1йного свята;
• знижки миттевого розпродажу;
• поширення купотв, тобто своервдних сертиф1кат1в, яю видають споживачев1 з правом отримання знижки за кушвт конкретного товару. Найчастше купо-ни вкладають в упаковку товар1в, друкують у газетах, журналах разом з рек-ламними зверненнями, розмщують у р1зних товарних каталогах, розсилають поштою;
• р1зноматтт иремii, що пропонуються в речовш форм1. Це може бути додат-кова одиииця товару, товар-иовиика, пробник, як вручають покупцю безоп-латио за умови кутвл1 коикретиоi шлькост! товариих одиииць або товару иа певну суму.
Лггература
1. [Електронний ресурс]. - Доступний з: http://www.ukrstat.gov.ua
2. УкраТнський ринок пива: стан та тенденцп розвитку // Маркетинг 1 реклама -
2007 р., 37-8, С. 50-56.
3. [Електронний ресурс]. - Доступний з: http://www.ukrbeer.kiev.ua/news/articles
4. Власне соцюлопчне опитування споживач!в пива Льв1всько! обл., проведене у травш
2008 р.
УДК 336.226.11 Acnip. 1.Р. Безпалько1 - Укратська академш друкарства ОСОБЛИВОСТ1 ОПОДАТКУВАННЯ В1ДСОТК1В
Розглянуто особливостi та порядок оподаткування доходiв фiзичних oci6 в Ук-рш'ш у виглядi вщсотюв за борговими вимогами чи зобов'язаннями. Визначено низку негативних наслщюв щодо ïхнього оподаткування. Запропоновано зменшити над-мiрне податкове навантаження шляхом вилучення з перелшу доходiв фiзичних оаб, що пiдлягають оподаткуванню, доходiв у виглядi вiдсоткiв за депозитними вкладами та ощадними сертифiкатами.
Ключов1 слова: податкове навантаження, податок з доходiв фiзичних осiб, оподаткування, вiдсотки за борговими вимогами чи зобов'язаннями, депозити, ощад-ш сертифiкати.
Post-graduate I.R. Bezpalko - Ukrainian printing academy Features of percents taxation
The peculiarities and procedures of natural persons' income in the form of debt duties interests have been analyzed in this article. The negative results of taxation have been identified. The suggestion was made to reduce an excessive taxation rate by excluding the taxation of interests obtained from the bank deposits and deposit certificates which are the part of natural persons' incomes.
Keywords: tax loading, tax from the profits of physical persons, taxation, percents after promissory requirements or liabilities, deposits, saving certificates.
Постановка проблеми. Вщомо, що надм1рне податкове навантаження е негативним чинником державноï податковоï полггики, який вщповщно впливае на розвиток економ1чних вщносин у краш1, стримуе дшову актив-шсть суб'ект1в господарювання, уповшьнюе зростання валового внутршньо-го продукту та е одшею з причин виникнення таких кризових явищ у сусшль-ств1, як сощальна напружешсть i загальне зубожшня населення.
За рiзними даними, рiвень податкового навантаження в Украш становить "70-80 % отриманого доходу без урахування податкових навантажень на заробггну плату та собiвартiсть продукцй", тодi як у розвинених крашах свiту величина цього показника змшюеться вiд 30 % - у Сполучених Штатах Америки та Туреччиш до 52 % - у Швецн [10, с. 108].
1снування такого показника оподаткування в Украш дае шдстави стверджувати, що проблема зменшення податкового навантаження на плат-
1 Наук кер1вник: проф. М. А. Козор1з, д-р екон. наук - 1РД НАН Украши
