МЕТОДИЧНі ПіДХОДИ ДО РОЗМіЩЕННЯ ТОРГОВЕЛЬНИХ ОБ’єКТіВ ФРАНЧАЙЗИНГОВОї РОЗДРіБНОї ТОРГОВЕЛЬНОї МЕРЕЖі Текст научной статьи по специальности «Экономика и бизнес»

УДК 339.187.44

MЕTOДИЧHi тдходи до P03MiЩЕHHЯ торговельних ОБ'еКЛВ ФРАННАЙЗИИГОВО!

Р0ЗДР1БН0Т ТоРГоВЕЛЬИо! MЕРЕЖi1

® 2016 ГРИГОРЕНКО т. М.

УДК 339.187.44

Григоренко Т. М.

Методичш пiдходи до розмiщення торговельних об'екпв франчайзингово! роздрiбноi торговельноТ мережi

Запропоновано методичн nidxodu до в'дбору стратег1чних зон господарювання для подальшого розмщення торговельних об'ект'в франчайзингово1 роздр'бно! торговельно! мережi. Визначено основт етапи та запропоновано критери оцшювання стратег/чних зон господарювання для подальшого розмщення торговельних об'ект'ю франчайзингово1 роздр'бно! торговельно'1 мережi. Оскльки такий в'дб'р вимагае врахування рзних показниж i напрям/в оцшювання, запропоновано авторську шкалу оцшювання, яка дозволить узагальнити та систематизувати данi дослдження та розрахун-ки попереднix етатв анал'ву. Визначено найб'шьш важлив'! критери та потдовтсть в'дбору потенцйних франчайз для франчайзинговихроздр'бних торговельних мереж, запропоновано методику 1х о^нювання. Використання запропонованих методичних пiдxодiв надасть можливсть франчайзеру приймати об(рунтоват ршення щодо в'дбору потенцйних ринт присутност[ мiнiмiзуватu затрати часу та зусиль на виб'р франчайз'>, а отже, й оптuмiзуватu процесрозвитку франчайзингово1 роздр'бно!торговельно1 мережi, що сприятиме формуванню и структури. Кпючов'1 слова:франчайзингова роздр'бна торговельна мережа, методичт тдходи, етапи, критери о^нювання, СЗГ, франчайзи Рис.: 2. Табл.: 1. Формул: 4. Ббл.: 13.

Григоренко Тетяна Миколавна - кандидат економчних наук, старший викладач кафедри торговельного тдприемництва та логстики, Ки/вський нацональний торговельно-економiчнuй утверситет (вул. Кото, 19, Кив, 02156, Украна) E-mail: [email protected]

УДК 339.187.44 Григоренко Т. Н. Методические подходы к размещению торговых объектов франчайзинговой розничной торговой сети

Предложены методические подходы к отбору стратегических зон хозяйствования для дальнейшего размещения торговых объектов франчайзинговой розничной торговой сети. Определены основные этапы и предложены критерии оценки стратегических зон хозяйствования для дальнейшего размещения торговых объектов франчайзинговой розничной торговой сети. Поскольку такой отбор требует учета различных показателей и направлений оценки, предложена авторская шкала оценивания, позволяющая обобщить и систематизировать данные исследования и расчеты предыдущих этапов анализа. Определены наиболее важные критерии и последовательность отбора потенциальных франчайзи для франчайзинговых розничных торговых сетей, предложена методика их оценки. Использование предложенных методических подходов позволит франчайзеру принимать обоснованные решения по отбору потенциальных рынков присутствия, минимизировать затраты времени и усилий на выбор франчайзи, а значит, и оптимизировать процесс развития франчайзинговой розничной торговой сети, что будет способствовать формированию её структуры. Ключевые слова: франчайзинговая розничная торговая сеть, методические подходы, этапы, критерии оценивания, СЗХ, франчайзи. Рис.: 2. Табл.: 1. Формул: 4. Библ.: 13.

Григоренко Татьяна Николаевна - кандидат экономических наук, старший преподаватель кафедры торгового предпринимательства и логистики, Киевский национальный торгово-экономический университет (ул. Киото, 19, Киев, 02156, Украина) E-mail: [email protected]

Постановка проблеми. EKOHOMÍ4Ha ситуащя, що склалася в УкраШ, суттево вплинула на одну з найбкьш динамiчних галузей вичизняно! економжи - торгшлю. В умовах посилення конкуренцп, pÍ3Koro обмеження фь

UDC 339.187.44

Grygorenko T. M. Methodological Approaches to Locating Outlets of the Franchise Retail Network

Methodical approaches to selecting strategic areas of managing the future location of franchise retail network outlets are presented. The main stages in the assessment of strategic areas of managing the future location of franchise retail network outlets have been determined and the evaluation criteria have been suggested. Since such selection requires consideration of a variety of indicators and directions of the assessment, the author proposes a scale of evaluation, which allows generalizing and organizing the research data and calculations of the previous stages of the analysis. The most important criteria and sequence of the selection of the potential franchisees for the franchise retail network have been identified, the technique for their evaluation has been proposed. The use of the suggested methodological approaches will allow the franchiser making sound decisions on the selection of potential target markets, minimizing expenditures of time and efforts on the selection of franchisees and hence optimizing the process of development of the franchise retail network, which will contribute to the formation of its structure.

Keywords: franchise retail network, methodological approaches, stages, evaluation criteria, strategic areas of management (SAM), franchisee. Fig.: 2. Tabl.: 1. Formulae: 4. Bibl.: 13.

Grygorenko Tetyana M. - Candidate of Sciences (Economics), Senior Lecturer of the Department of Enterprise Trade and Logistics, Kyiv National University of Trade and Economics (19 Kioto Str., Kyiv, 02156, Ukraine) E-mail: [email protected]

нансових ресурсш Державного та мкцевого бюджетш, а також в^сутност дiевоí системи фшансування, креди-тування i страхування тдприемницько! дiяльностi прива-блива для швестицш сфера роздрiбноí торгiвлi переходить

1 Роботу виконано в межах НДР №605/20 «Розвиток та структурна переорiентацiя сфери товарного обну як фактор екож^чного зростання» (номер державно! реестрацй' 0113U000505)

у розряд найбiльш ризикованих. Усе бiльшу защкавлешсть у виробникiв i торгових компанш викликае франчайзинг як спосiб створення мережi роздрiбних торговельних тдпри-емств, що забезпечуе ефективне просування та збут влас-но! продукцп, сприяе розвитку та розширенню дiяльностi, не вкладаючи при цьому власнi кошти, надае можливiсть досягнути максимальних результапв протягом мшмаль-ного термiну.

При створенш франчайзингово! роздрiбно! торговельно! мережi перед пiдприемством-франчайзером по-стае ряд питань, пов'язаних iз формуванням, функщону-ванням i розвитком франчайзингово! мережi. Незважаючи на те, що франчайзинг е ефективним способом оргашза-щ! бiзнесу, створення франчайзингово! мережi не змен-шуе, а, навпаки, додае завдань управлшському апарату тдприемства-франчайзера. У зв'язку з цим особливо! актуальной набувае питання розробки методичних пiдходiв до дослiдження регюнальних ринкш i виявлення найбкьш перспективних для подальшого розмiщення торговельних об'екпв франчайзингово! мережi та пошуку потенцшних франчайзi.

Аналiз останнiх дослiджень i публiкацiй показав, що у сучаснш науковiй економiчнiй лiтературi висвiтлено рiзнi теоретичнi та практичнi аспекти франчайзингу: про-аналiзовано сутнiсть франчайзингу, iсторiя його розвитку, переваги використання як для суб'ектш малого, так i великого пiдприемництва, надано обгрунтування ефек-тивностi франчайзингу, розглянуто свгговий досвiд його використання. Так, зокрема, досл^жували франчайзинг як ефективну форму спшробггництва зарубiжнi науков-цi М. Вудроу, Ж. Дельтей, Г. Клшет, А. Майлер, Р. Мартш, Я. Мюррей, М. Мендельсон, Дж. Стенворт, Б. Смгг, Л. Сiмс, С. Сшнг, С. Спiнеллi, Р. Розенберг, Д. Ушдспергер, Ж. Бо-родша, М. Золотов, М. Канигiна, В. Качканов, О. Козша, Р. Луценко, О. Панфков, I. Рикова, Д. Суворов, Н. Шумко-ва та ш.

У працях таких укра!нських дослiдникiв, як Г. Андро-щук, М. Бедринець, I. Килимник, О. Корольчук, А. Маго-медова, Я. Сидоров, О. Трушенко, Г. Цират [1-8] та шших, проаналiзовано закордонний i вiтчизняний досвiд засто-сування франчайзингу, надано рекомендацп з побудови франчайзингово! мережi, франчайзинг розглянуто як ш-тегровану форма розвитку бiзнесу, проаналiзованi такi питання, як бухгалтерський облiк, оподатковування, юридич-ш питання дiяльностi.

Аналiз економiчноl лггератури дозволяе дiйти висно-вку, що багато теоретичних i практичних аспектш розвитку франчайзингу в роздрiбнiй торгiвлi Укра!ни поки що зали-шаються недостатньо вивченими.

Мета стати - розробити методичний тдид до роз-мiщення торговельних об'ектш франчайзингово! роздрiб-но! торговельно! мереж^ що надасть змогу оптимiзувати процес розвитку франчайзингово! роздрiбно! торговельно! мережь

Виклад основного матерiалу. Одне з найважливь ших стратегiчних рiшень, що приймае франчайзер для розвитку мережi та формування !! структури, - це досл^жен-ня регюнальних ринкш i виявлення найбкьш перспективних. Саме на цих ринках у подальшому вш здiйснюе пошук потенцiйних франчайзi. Науково обгрунтований тдх^ до вiдбору потенцiйних ринкш присутност франчайзера е одним iз основних напрямш удосконалення процесу створення франчайзингово! роздрiбно! торговельно! мережi i !! розвитку.

Розроблена автором статтi методика выбору потен-цiйно перспективних, а отже, i стратегiчних зон господа-рювання (СЗГ) для подальшого розмщення торговельних об'ектш франчайзингово! роздрiбно! торговельно! мережi (ФРТМ) складаеться з таких основних етатв (рис. 1):

1 етап. Аналiз стану i визначення перспектив сощ-ально-економiчного та демографiчного розвитку СЗГ (до-сл^жуваного регюну, мiста чи району).

Рис. 1. Основн етапи оцiнювання СЗГ для подальшого розмiщення торговельних об'екпв ФРТМ

Джерело: сформовано автором

На цьому етат необхiдно оцiнити ступiнь стабкь-ностi розвитку економiки СЗГ. Для цього потрiбно проана-лiзувати та визначити:

■ роль досл^жуваного територiального об'екта в системi розселення та його взаемозв'язок iз шши-ми населеними пунктами;

■ чисельшсть i склад населення (за ознаками: ста-тево-вiковою, соцiальною i професiйною при-належнiстю, розмiром i життевим циклом ам% кiлькiстю у нiй дiтей, рiвнем освiти, культури та стилем життя), !х грошовi доходи, ршень без-робiття та iнфляцi!, роль особистого тдсобного господарства у задоволенш потреб споживачiв, кiлькiсть домогосподарств тощо;

■ обсяг, структуру та темпи розвитку промислового виробництва;

обсяг i структуру роздрiбного товарообороту; обсяг i структуру попиту при!жджих; показники розвитку житлового будшництва; показники розвитку транспорту; функцюнальне зонування населеного пункту та його планувальну структуру тощо [9, с. 38, 85].

2 етап. Аналiз стану розвитку роздрiбноí торговель-но1 мережi у СЗГ за уама видами та типами торговель-них об'eктiв. Цей етап передбачае:

■ визначення фактично! забезпеченост населення торговельними об'ектами та щльносй !х терито-рiального розмщення;

■ виявлення торговельних об'екпв, не придатних для подальшого функцюнування, якi слiд закрити;

■ визначення ефективност функцiонування торговельних об'екпв i виконання ними сощальних i економiчних функцiй [9, с. 85].

На цьому етат для всебiчного оцшювання стану розвитку роздрiбноl торговельно! мережi доцiльно застосува-ти систему показниюв, що пропонуе Голошубова Н. О., якi можна роздкити на три групи:

перша - показники ильисного оцiнювання розвитку роздрiбноl торговельно! мережi, яи характеризують забезпеченiсть населення роздрiбними торговельними об'ектами та надають можливiсть оцшити 'й ршень, а також визначити щкьшсть розмiщення торговельних об'ектiв i ступiнь !х навантаження;

друга - показники оцшювання яисного складу роз-дрiбно! торговельно! мережi;

третя - показники оцшювання ефективност функць онування роздрiбних торговельних об'ектш [9, с. 49-61].

3 етап. Визначення потреби в торговельних об'ектах у СЗГ на розрахунковий перюд. Визначаеться в^пов^но до нормативiв забезпеченост населення торго-вельною площею магазинiв та шшими видами торговельних об'ектш.

Використовуючи нормативний метод, цей показник, зокрема для магазишв, розраховуеться за формулою:

п н5т Чн Кк Кщ

'к =-1

т 1000

(1)

де П^ - потреба в торговельнш площi магазишв на кшець розрахункового перiоду, м2;

Н5т - норматив забезпеченостi населення торговель-ною площею магазинш, м2 у розрахунку на 1000 ойб;

Чн - чисельнiсть населення на кшець розрахункового перюду, осiб;

Кк - коригуючий коефiцiент, що характеризуе в1дмш-нiсть середньодушового товарообороту цього населеного пункту чи його району ('ГО) порiвняно з середшм показ-ником ('го) по регюну чи населеному пункту (для районш мiста). Слiд зазначити, що

К = 1 при = £0;

К < 1 при < £0;

К > 1 при >

Кщ - коригуючий коефщент, що характеризуе вiдмiн-шсть показника щiльностi населення на одиницю територп (1 км2) цього населеного пункту чи його району ('щ ) порш-няно з середшм показником ('щ) по регiону чи населеному пункту (для районш мкта).

Закономiрнiсть змiни величини цього коефщента аналогiчна коефiцiенту за показником середньодушового товарообороту [9, с. 85-86].

Реалiзацiя 1-3 етапш оцiнювання СЗГ для подальшого розмщення торговельних об'екпв ФРТМ - це складний i трудомюткий процес, який потребуе в^пов^ного iнфор-мацiйного забезпечення i професшних знань iз цих питань. Мiсцевi органи державно! влади повиннi мати шформащю щодо забезпеченостi населення роздрiбною торговель-ною мережею, передусiм торговельною площею магазинш, !х структури за типами та потреби в них. У сво!й робоп вони повинш керуватися Генеральним планом розвитку населеного пункту, який мктить аналiтичну частину щодо соцiально-економiчного, демографiчного стану та його розвитку на перспективу. Нев^'емною частиною такого плану е 0 повинш бути) показники стану та потреби в розвитку роздрiбноl торговельно! мережь

Для цього необх^но виршити таи проблеми:

■ розробити нормативи забезпеченосп населення дрiбнороздрiбними торговельними об'ектами й удосконалити нормативний метод визначення потреби у вйх видах торговельних об'ектш;

■ проводити облш роздрiбних торговельних об'ек-пв, що належать не т1льки шдприемствам - юри-дичним особам, а й фiзичним особам - шдприем-цям;

■ удосконалити статистичну звiтнiсть щодо вйх видiв роздрiбних торговельних об'екпв i поза-магазинних каналiв продажу товарiв, надавати П в статистичних збiрниках i на сайтах Державно! служби статистики Укра!ни [10, с. 24].

4 етап. Оцшювання конкурентноь nривабливостi СЗГ. Оцшювання конкурентно! привабливосп СЗГ про-понуеться здшснювати за такими показниками: мктистю ринку; штенсившстю конкуренцЦ на ринку; оцiнкою клю-чових факторiв успiху та конкурентних переваг.

Мктккть ринку пропонуеться оцшювати за ступе-нем розвитку оргашзовано! торгiвлi у секторi малого бiз-несу, оск1льки найчастiше придбання франшизи цжавить насамперед суб'ектiв малого тдприемництва. Цей показ-

ник може приймати значення вiд 0 до 100 % в^ загального обороту роздрiбноí торгiвлi у секторi малого бiзнесу СЗГ. Отже, зростання цього показника св^чить про низьку мктисть ринку та його слабку привабливкть для подальшого розмiщення торговельних об'ектш ФРТМ.

¡нтенсивнкть конкуренцп визначаеться за зна-ченнями таких взаемопов'язаних показниив, як iндекс Герфiндаля-Гiршмана i коефiцiент концентраци ринку [11]. 1ндекс Герфiндаля-Гiршмана приймае значення вiд 0 до 10000. В^пов^но, у разi збiльшеннi цього показника ринок схильний до монополiзащí, а його зниження св^-чить про низьку штенсившсть конкуренцп i привабли-вiсть. 1ндекс ринково'1 концентраци приймае значення в^ 0 до 100 %. В^пов^но, зростання цього показника св^-чить про високу концентрацш ринку та його слабку при-вабливiсть.

Оцшювання ключових факторiв устху та конкурентных переваг здшснюеться за допомогою досл^жен-ня факторiв, якi повинна мати ФРТМ для входження у цю зону господарювання i змщнення сво'1х конкурентних по-зицiй. На думку автора статп, такими факторами е:

■ в^омкть торговельно'1 марки;

■ iмiдж та репутацiя ФРТМ;

■ наявшсть потенцiйних франчайзi;

■ можливкть здiйснення ефективно'1 маркетингово'1 дiяльностi, передусiм забезпечення прийнятно'1 для переважно'1 бiльшостi споживачiв товарно'1 та цшово'1 полiтики;

■ можливiсть забезпечення пропозицп товарiв i по-слуг, що в^пов^ають попиту споживачiв i належ-нiй якостi '1х обслуговування;

■ можливкть здiйснення ефективно'1 лопстично! дiяльностi;

■ полiтика мiсцевих органш влади ^я регiональних програм розвитку торпвл^ програми тдтрим-ки пiдприемництва; в^сутшсть протекщошст-ських заходш стосовно торговельних об'ектш-конкурентш тощо).

5 етап. Узагальнення та систематизаця даних вiд-бору та формування системи бального оцшювання СЗГ.

Осккьки вiдбiр СЗГ для подальшого розмщення торговельних об'ектш ФРТМ вимагае врахування рiзних показниив i напрямiв 11 оцiнювання, дощльно використа-ти авторську 5-бальну шкалу оцшювання, яка дозволить узагальнити та систематизувати дат досл^ження та роз-рахункiв попереднк етапш аналiзу (табл. 1).

Таблиця 1

Комплексне оцшювання СЗГ для подальшого розмщення торговельних об'екпв ФРТМ

Критерн оцшювання СЗГ Бали Змкт оцшки

1 2 3

Со^ально-економнчний розвиток 1 Критичний рiвень розвитку

2 Низький рiвень розвитку

3 Середнш рiвень розвитку

4 Вище середнього рiвня

5 Високий рiвень розвитку

Демографiчний розвиток 1 Критичний рiвень розвитку

2 Низький рiвень розвитку

3 Середнш рiвень розвитку

4 Вище середнього рiвня

5 Високий рiвень розвитку

Стан розвитку роздрiбноl торговельноТ мережi 1 Високий рiвень розвитку РТМ

2 Вище середнього рiвня розвитку РТМ

3 Середнiй рiвень розвитку РТМ

4 Нижче середнього рiвня РТМ

5 Низький рiвень розвитку РТМ

Потреба в торговельних об'вктах на розрахунко-вий перiод 1 Забезпечешсть населення торговельною площею магазишв вiдповiдаe нормативу або перевищуе його

2 Рiвень забезпеченостi населення торговельною площею магазишв становить 81-99 % нормативу

3 Рiвень забезпеченосп населення торговельною площею магазишв становить 61-80 % нормативу

4 Рiвень забезпеченосп населення торговельною площею магазишв становить 41-60 % нормативу

5 Рiвень забезпеченосп населення торговельною площею магазишв становить до 40 % нормативу

Продовження табл. 1

1 2 3

Miсткiсть ринку 1 Питома вага оргашзованоТ торгiвлi вище 80 % загального обороту роздрiбноТ торгiвлi в сектср малого бiзнесу СЗГ

2 Питома вага оргашзованоТ торгiвлi - 61-80 % загального обороту роздрiбноТ торгiвлi в сектср малого бiзнесу СЗГ

3 Питома вага оргашзованоТ торгiвлi - 41-60% загального обороту роздрiбноТ торгiвлi в секторi малого бiзнесу СЗГ

4 Питома вага оргашзованоТ торгiвлi - 20-40 % загального обороту роздрiбноТ торгiвлi в секторi малого бiзнесу СЗГ

5 Питома вага оргашзованоТ торгiвлi нижче 20 % загального обороту роздрiбноТ торгiвлi в секторi малого бiзнесу СЗГ

1нтенсившсть конкуренцп 1 1ндекс ринковоТ концентрацГТ - 81-100 %

2 1ндекс ринковоТ концентрацГТ - 61-80 %

3 1ндекс ринковоТ концентрацГТ - 41-60 %

4 1ндекс ринковоТ концентрацГТ - 21-40 %

5 1ндекс ринковоТ концентрацГТ - 0-20 %

Biдомiсть торговельно! марки 1 80-100 % респондент школи не чули про цю торговельну марку

2 20-40 % респондент знають цю торговельну марку

3 41-60 % респондент знають цю торговельну марку

4 61-80 % респондент знають цю торговельну марку

5 81-100 % респондент знають цю торговельну марку

Ыдж i репутацiя ФРТМ 1 1нформа^я про iмiдж i репута^ю вiдсутня

2 Сумнiвний iмiдж i низький рiвень репутацГТ

3 Сприятливий iмiдж i середнiй рiвень репутацГТ

4 Сприятливий iмiдж i хороша репутацiя

5 Бездоганний iмiдж i бездоганна репутацiя

Наявшсть потенцiйних франчайзi 1 Потенцiйнi франчайзi вiдсутнi

2 Kiлькiсть потенцiйних франчайзi - до 30 % фiзичних i юридичних осiб - пiдпри£мцiв

3 Ктьгасть потенцiйних франчайзi - 31-50 % фiзичних i юридичних осiб - пщпри£м^в

4 Kiлькiсть потенцiйних франчайзi - 51-70 % фiзичних i юридичних оаб - пiдпри£мцiв

5 Kiлькiсть потенцмних фрaнчaйзi - бiльше 71 % фiзичних i юридичних осiб - пщпри£м^в

Mожливiсть здiйснення ефективноТ маркетинговоТ дiяльностi 1 Biдсутнi будь-якi умови для здмснення ефективноТ маркетинговоТ дiяльностi

2 £ значн перешкоди для здiйснення ефективноТ маркетинговоТ дiяльностi, але Тх можна усунути, доклавши знaчнi зусилля

3 £ певн перешкоди для здiйснення ефективноТ маркетинговоТ дiяльностi, але Тх можна усунути, доклавши незначн зусилля

4 £ незначш перешкоди для здшснення ефективноТ маркетинговоТ дiяльностi

5 £ вс умови для здiйснення ефективноТ маркетинговоТ дiяльностi

Mожливiсть забезпечен-ня пропозиц1! товар1в 1 послуг, що вщповщають попиту споживачiв i на-лежнiй якостi Тх обслуго-вування 1 Mожливiсть забезпечення пропозицГТ товaрiв i послуг, що вiдповiдaють попиту споживaчiв i нaлежнiй якостi Тх обслуговування, повшстю вiдсутнi

2 £ значн перешкоди забезпечення пропозицГТ товaрiв i послуг, що вiдповiдaють попиту спо-живaчiв i нaлежнiй якостi Тх обслуговування, але Тх можна усунути доклавши значш зусилля

3 £ певн перешкоди забезпечення пропози^ю товaрiв i послуг, що вiдповiдaють попиту споживaчiв i нaлежнiй якостi Тх обслуговування, але Тх можна усунути доклавши незначш зусилля

4 £ незначш перешкоди забезпечення пропозицГТ товaрiв i послуг, що вщповщають попиту споживaчiв i належнш якостi Тх обслуговування

5 £ ва умови забезпечення пропозицГТ товaрiв i послуг, що вiдповiдaють попиту споживaчiв i нaлежнiй якостi Тх обслуговування

Закшчення табл. 1

1 2 3

Ефектившсть логiстичноl дiяльностi 1 Вщсуты будь-як умови для здшснення ефективно'1' логiстичноï дiяльностi

2 £ значн перешкоди для здiйснення ефективно'1' логiстичноï дiяльностi, але ïx можна усуну-ти доклавши значнi зусилля

3 £ певн перешкоди для здшснення ефективно'1' логiстичноï дiяльностi, але ïx можна усуну-ти доклавши незначн зусилля

4 £ незначнi перешкоди для здшснення ефективно'1' логiстичноï дiяльностi

5 £ вс умови для здiйснення ефективно'1' логiстичноï дiяльностi

Политика мiсцевих орга-HiB влади 1 Biдсутнi регiонaльнi програм розвитку TC^^i та програми пщтримки пiдпри£мництва, присутнi протекцiонiстськi заходи стосовно торговельних об'£ств-конкуренпв

2 Pегiональнi програм розвитку TC^^i та програми пiдтримки пщпри£мництва дiють погано, присутнi протекцюшстськ заходи стосовно торговельних об'£ктiв-конкурентiв

3 Регюнальн програми розвитку торгiвлi та програми пщтримки пiдпри£мництва дiють погано, вщсутш протекцiонiстськi заходи стосовно торговельних об'£кпв-конкурет1в

4 Дiють регiональнi програм розвитку TC^^i та програми пiдтримки пщпри£мництва, при-сутнi протекцiонiстськi заходи стосовно торговельних об'£тв-конкуренпв

5 Дiють регiональнi програм розвитку TC^^i та програми пщтримки пщпри£мництва, вщ-сутнi протекцiонiстськi заходи стосовно торговельних об'£тв-конкуренпв

Джерело: сформовано автором

Зауважимо, що щ критери можуть бути уточнен екс-пертами, що проводять оцшку СЗГ i3 поправкою на ринко-ву ситуацiю.

6 етап. Визначення вагомостi групових та одиничних показнишв вiдбору СЗГ. Осильки тд час аналiзу i вiдбору СЗГ для подальшого розмщення торговельних об'екпв ФРТМ вирiшуeться багатокритерiальна задача оптимiза-цп розв'язку з нерiвноцiнними критерiями, то необхiдно оцiнити i розставити ïx за ступенем важливостi. Вагомкть кожного параметра в загальнiй илькосй параметрiв, що розглядаються при оцшщ найбiльш привабливо'1 СЗГ для подальшого розмщення торговельних об'ектш ФРТМ ви-значаеться методом попарного порiвняння. Оцшку проводить експертна комiсiя франчайзера з фаxiвцiв у цiй галуз^ або цю функцiю можна передати на аутсорсинг.

Визначення коефщенпв вагомост передбачае:

■ визначення ступеня важливост параметрiв, при-своення '¿м рiзниx рангш;

■ перевiрку придатностi експертних оцшок для по-дальшого використання;

■ виявлення та оцшку прюритету параметрiв;

■ обробку результапв i визначення коефщенпв ва-гомостi.

7 етап. Комплексне оцшювання показнитв i вiдбiр СЗГ для подальшого розмщення торговельних об'eктiв ФРТМ проводиться за формулою:

УЗ = £а,хБ, (2)

/=1

де УЗ - узагальнена бальна оцшка; - коефщент вагомостi;

Б - бал, виставлений експертом.

Точшсть i достовiрнiсть експертних оцiнок, у першу чергу, визначаеться професшною компетентнiстю експер-тш, умiнням аналiзувати показники, отриманi в результат розрахункш на 1-4 етапах досидження, умiнням узагальни-ти свш i свiтовий досвiд iз досиджувано! проблематики.

8 етап. За результатами розрахунив складаеться рейтинг досиджуваних СЗГ для вiдбору та подальшого розмь щення торговельних об'ектш ФРТМ.

Наступним найвагомiшим рiшенням, що приймае франчайзер для розвитку ФРТМ та формування ïï струк-тури, о^м вибору СЗГ, е пiдбiр франчайзи який вимагае вiд франчайзера здшснення ретельного оцiнювання потен-цiйниx партнерш. У процеа вiдбору партнерiв франчайзе-ри користуються визначеними критерiями, на основi яких проводиться поршняльне оцшювання потенцшних фран-чайзi.

Вивчення матерiалу наукових джерел i власнi до-слiдження дали змогу сформувати чотири групи най-бiльш важливих критерпв вiдбору франчайзi для ФРТМ [12; 13]:

фнансова спроможтсть (величина власного капиталу потенцшного франчайзi; кредитоспроможшсть; величина грошових коштiв, що можуть бути залучеш франчайзi; фшансова надiйнiсть; ефективнiсть дiяльностi потенцшно-го франчайзi як пiдприемця та ш.);

професшна тдготовлетсть (досвiд ведення тдпри-емницько'1 дiяльностi взагалi та у торгшл^ наявнiсть про-фесiйниx навичок управлшня тдприемством або власним бiзнесом; досвiд роботи у торгiвлi; в^пов^на професiйна освiта та iн.);

правовий статус потенцшного франчайзi (юридич-на чи фiзична особа - тдприемець; органiзацiйно-правова форма господарювання);

особистi якостi (готовнiсть дотримуватися стандартов франчайзера; дiлова репутащя; бажання та готовнiсть навчатися; щлеспрямовашсть; наполегливiсть; дисципль нованiсть; вмiння працювати в командi; готовнiсть ви-трачати багато часу та зусиль для досягнення поставлено'1 мети тощо).

Нами розроблено схему посйдовносй вiдбору по-тенцiйниx франчайзi для ФРТМ (рис. 2).

Рис. 2. Послщовнкть вщбору потенцiйних франчайзi для ФРТМ

Джерело: сформовано автором

Спочатку формуеться перелiк критернв BiA6öpy по-тенцiйних фpанчайзi та розробляеться анкета потенцш-ного фpанчайзi. Критерп выбору потенцiйних фpанчайзi ФРТМ, що запропоноваш автором, не е остаточними i за-лежать вiд таких фактоpiв:

■ вид дiяльностi франчайзера ФРТМ (товарови-робник, торговий посередник, pоздpiбний торго-вець);

■ товарна спецiалiзацiя франчайзера ФРТМ;

■ вид i тип торговельних об'екпв, що входять до складу ФРТМ;

■ тип франшизи;

■ стадiя розвитку ФРТМ у pозpiзi життевого циклу франчайзингу (зародження, становлення, розви-ток, стабшзащя, занепад);

■ стpатегiя розвитку ФРТМ;

■ фшансовий стан франчайзера та ш.

На основi критерпв, якi е визначальними для франчайзера, формуеться перелш запитань i розробляеться анкета потенцшного франчайзь

Встановлення еталонних i граничних меж оцшюва-них критерпв надасть можливкть франчайзеру вкокреми-ти тих потенцшних фpанчайзi, з якими вiн хот1в би ствп-рацювати. В подальшому оцiнюються тi претенденти, якi в^повкають основним вимогам франчайзера.

Наступним етапом е вибip методики оцiнювання потенцшного фpанчайзi ФРТМ. Для оцшювання потенцшних фpанчайзi можна застосувати будь-який iз цих методiв: метод ранив, розрахунок рейтингу потенцшних франчайз^ метод квалiметpичноï оцiнки та розрахунок для кожного потенцшного фpанчайзi iнтегpального показника або провести кластерний аналiз потенцшних фpанчайзi в пpогpамi «Statistica».

На нашу думку, найбкьш доцкьно застосувати ква-лiметpичнy оцiнкy потенцшних франчайзь Цей метод на-дае можливють пор1вняти критерп вiдбоpy фpанчайзi вiд-носно еталону.

Для забезпечення об'ективного оцшювання потенцшних фpанчайзi необхiдно формамзувати критерп 1х вк-

бору, тобто подати 1х у виглядi масиву цифрових даних. Метод квамметрично'Т оцшки дозволяе отримати показ-ник оцшювання потенцшних фpанчайзi у виглядi деяко'1 цифрово'1 величини. Показники оцiнювання потенцшних фpанчайзi переводять у безpозмipний вигляд, застосовую-чи таку формулу:

Р,=

Pi-Pi

бр

pfm,-pfP'

(3)

де Р: - i-й показник оцiнювання потенцiйних франчайзi в 6e3p03MipH0My виглядi (вiдносний показник);

pi - i-й показник оцiнювання потенцшних франчайзi в натуральному виглядi (абсолютний показник);

рбр- бракувальне (найгiрше допустиме) значення i-го показника оцiнювання потенцшного франчайзь

р ет- еталонне (найкраще можливе) значення i-го показника оцшювання потенцшного франчайзь

1нтегральний показник оцшювання потенцшних франчайзi розраховуеться за формулою:

Q = £a ■ Pi, (4)

i=1

де а - коефщент вагомостi i-го показника;

Р: - вiдносний показник оцшювання потенцшного франчайз^

n - число оцшюваних показниив. Коефiцiент вагомостi показника визначаеться екс-пертним або анамтичним (неекспертним) методами.

Таким чином, метод квамметрично! оцiнки включае ряд посл^овних етапiв: формування еталонно! множини показниив, визначення коефiцiентiв вагомостi, еталонних i бракувальних значень показникiв якостi, пiдбiр методик для оцiнювання величини кожного показника.

Якщо методика вiдборy обрана, можна приступати до збору даних для оцшювання потенцшних франчайзi за визначеними критерiями. Для збору необхкних даних доцкьно скористатися розробленими анкетами, провести Internet- або телефонш опитування, збирати данi з фор-мальних i неформальних джерел шформацп.

Зiбрана шформащя пiдлягае систематизаци та аналь зу шляхом обраного методу оцшювання. В результат фор-муеться перелiк потенцшних франчайз: з якими доцiльне подальше проведення переговорiв, обговорення умов ств-робiтництва й укладання франчайзингового договору.

Висновки. Запропоноваш методики вiдбору СЗГ для подальшого розмщення торговельних об'ектш ФРТМ та выбору потенцшних франчайзi у торгшл: нададуть можли-вють франчайзеру приймати обrрунтованi рiшення щодо выбору потенцiйних ринив присутносп, мiнiмiзувати за-трати часу та зусиль на виб1р франчайз: а отже, й оптим1зу-вати процес розвитку ФРТМ : формування 11 структури.

Л1ТЕРАТУРА

1. Андрощук С. Твердая выгода мягкого франчайзинга / С. Андрощук // Компаньон. - 2002. - № 26 (282). - С. 42-44.

2. Бедринець М. Франчайзинг: свгговий досвщ i перспек-тиви розвитку в УкраТш / М. Бедринець // Фшанси УкраТни. -2001. - № 2. - С. 96-103.

3. Килимник I. Проблема вщповщальносп сторш за договором комерцшноТ концеси (франчайзингу) / I. Килимник // Пщ-приемництво, господарство i право. - 2004. - № 10. - С. 115-118.

4. Корольчук О. П. Франчайзинг (теорiя, методолопя, практика) : монографiя / О. П. Корольчук. - К. : КНТЕУ, 2006. -207 с.

5. Магомедова А. М. Сучасш тенденци розвитку партнер-ських пщприемницьких вщносин за франчайзингових умов / А. М. Магомедова // Кримський економiчний вкник. - 2012. -Ч. 2, № 1 (01). - С. 36-39.

6. Сидоров Я. Договiр комерцшноТ концеси: аналiз зару-бiжного досвiду i тенденцiй розвитку в УкраТн / Я. Сидоров // Пщ-приемництво, господарство i право. - 2004. - № 1. - С. 151-154.

7. Трушенко О. М. Франчайзинг як споаб розвитку пщпри-емницькоТ оргашзацп : автореф. дис. ... канд. екон. наук : 08.00.01 / Трушенко Олена МиколаТвна. - Днтропетровськ, 2008. - 20 с.

8. Цират А. В. Руководство по составлению и заключению франчайзинговых договоров: право и практика : учеб.-практ. пособие / А.В. Цират. - К. : Истина, 2010. - 352 с.

9. Голошубова Н. О. Оргашза^я торгiвлi : пщруч. для студ. вищ. навч. закл. / Н. О. Голошубова. - К. : КНТЕУ, 2012. - 680 с.

10. Голошубова Н. О. Структурна перебудова торгiвлi спо-живчими товарами в УкраТн / Н. О. Голошубова // Товари i ринки. - 2013. - № 1. - С. 16-27.

11. Ряховская Ю. Ю. Проблемы исследования емкости и конкурентной среды рынка услуг [Електронний ресурс] / Ю. Ю. Ряховская // Экономика России: основные направления совершенствования : межвуз. сб. науч. тр. Вып. 6: Корпоративный менеджмент. - Режим доступу : http://www.cfin.ru/bandurin/ агйс!еЛЬт07/20.$№т!

12. Кузьмш О. £. Рекомендацп з оцшювання потенцшних франчайзi машинобудiвними Шдприемствами [Електронний ресурс] / О. £. КузьмН I. З. Салата. - Режим доступу : http://nltu.edu. ua/nv/Archive/2010/20_12/177_Kuz.pdf

13. Спинелли С. Франчайзинг - путь к богатству / С. Спи-нелли, Р. М. Розенберг, С. Берли ; пер. с англ. - М. : Вильямс, 2007. -384 с.

REFERENCES

Androshchuk, S. "Tverdaya vygoda myagkogo franchayz-inga" [Hard benefits soft franchising]. Kompanyon, no. 26 (282) (2002): 42-44.

Bedrynets, M. "Franchaizynh: svitovyi dosvid i perspektyvy rozvytku v Ukraini" [Franchising: world experience and development prospects in Ukraine]. Finansy Ukrainy, no. 2 (2001): 96-103.

Holoshubova, N. O. Orhanizatsiia torhivli [Trade organization]. Kyiv: KNTEU, 2012.

Holoshubova, N. O. "Strukturna perebudova torhivli spo-zhyvchymy tovaramy v Ukraini" [Restructuring of trade in consumer goods in Ukraine]. Tovary irynky, no. 1 (2013): 16-27.

Kylymnyk, I. "Problema vidpovidalnosti storin za dohovorom komertsiinoi kontsesii (franchaizynhu)" [The problem of responsibility of the parties under the contract of commercial concession (franchise)]. Pidpryiemnytstvo, hospodarstvo i pravo, no. 10 (2004): 115-118.

Korolchuk, O. P. Franchaizynh (teoriia, metodolohiia, praktyka) [Franchising (theory, methodology, practice)]. Kyiv: KNTEU, 2006.

Kuzmin, O. Ye., and Salata, I. Z. "Rekomendatsii z otsini-uvannia potentsiinykh franchaizi mashynobudivnymy pid-pryiemstvamy" [Recommendations for evaluating potential franchisees of engineering companies]. http://nltu.edu.ua/nv/ Archive/2010/20_12/177_Kuz.pdf

Mahomedova, A. M. "Suchasni tendentsii rozvytku partner-skykh pidpryiemnytskykh vidnosyn za franchaizynhovykh umov" [Modern trends in the development of partner business relations in franchising conditions]. Krymskyi ekonomichnyi visnyk vol. 2, no. 1 (01) (2012): 36-39.

Ryakhovskaya, Yu. Yu. "Problemy issledovaniya emkosti i konkurentnoy sredy rynka uslug" [Problems of research capacity and competitive environment of the market of services]. Ekono-mika Rossii: osnovnyye napravleniya sovershenstvovaniya. http:// www.cfin.ru/bandurin/article/sbrn07/20.shtml

Sydorov, Ya. "Dohovir komertsiinoi kontsesii: analiz zarubi-zhnoho dosvidu i tendentsii rozvytku v Ukraini" [The contract of the commercial concession: the analysis of foreign experience and tendencies of development in Ukraine]. Pidpryiemnytstvo, hospodarstvo ipravo, no. 1 (2004): 151-154.

Spinelli, S., Rozenberg, R. M., and Berli, S. Franchayzing - put k bogatstvu [Franchising - the way to wealth]. Moscow: Viliams, 2007.

Trushenko, O. M. "Franchaizynh yak sposib rozvytku pid-pryiemnytskoi orhanizatsii" [Franchising as a method of development of enterprise organization]. avtoref. dys.... kand. ekon. nauk : 08.00.01, 2008.

Tsirat, A. V. Rukovodstvo po sostavleniyu i zaklyucheniyu franchayzingovykh dogovorov: pravo i praktika [Guide to drafting and concluding of franchise agreements: law and practice]. Kyiv: Istina, 2010.