КЛАСИФіКАЦіЯ ФРАНЧАЙЗИНГОВИХ МЕРЕЖ У РОЗДРіБНіЙ ТОРГіВЛі Текст научной статьи по специальности «Экономика и бизнес»

УДК 339.372.842

КЛACИФiКAЦiЯ ФРАННАЙЗИИГОВИХ МЕРЕЖ У Р03ДР1БН1Й Т0РГ1ВЛ11

® 2016 ГРИГОРЕНКО Т. М.

УДК 339.372.842

Григоренко Т. М. Класифшащя франчайзингових мереж у роздрiбнiй торгiвлi

У статт'1 уточнено визначення сутностi понять «франчайзингова мережа», «франчайзингова торговельна мережа», «франчайзингова роздр1бна торговельна мережа», що обумовлено вiдсутнiстю ун'фкованого тдходу до тлумачення цих понять. Розроблено класифкацт франчайзингових мереж у роздрiбнiй торгiвлi, яка враховуе особливостi функцюнування u^iei тдгалуз'1 ринковоi економши; визначено класиф'жацшш ознаки та надано характеристику р'вновид'ю франчайзингових роздр'бних торговельних мереж. Запропонована класифка^я франчайзингових роздрбних торговель-них мереж е адаптованою до економiчноiситуацИв Украм та спеuифiки розвитку нацональних франчайзингових в'дносин. Вона сприятиме б'шьш глибокому розумнню сутностi формування та функцонування франчайзингових роздрбних торговельних мереж, а також допоможе украшським пiдприемuям об(рунтувати виб'р найб'шьш прийнятно'1 для них модел'> франчайзингу та надасть можливкть комплексно за рзними ознаками ство-рювати так мереж'!.

Ключов'1 слова: франчайзингова мережа, франчайзингова торговельна мережа, франчайзингова роздр'бна торговельна мережа, класифка^я франчайзингових роздр'бних торговельних мереж. Табл.: 1. Б'бл.: 12.

Григоренко Тетяна Миколавна - кандидат економiчних наук, старший викладач кафедри торговельного тдприемництва та логстики, Кивський нацональний торговельно-економiчний утверситет (вул. Кото, 19, Кию, 02156, Украша) E-mail: [email protected]

УДК 339.372.842 Григоренко Т. Н. Классификация франчайзинговых сетей в розничной торговле

В статье уточнено определение сущности понятий «франчайзин-говая сеть», «франчайзинговая торговая сеть», «франчайзинговая розничная торговая сеть», что обусловлено отсутствием унифицированного подхода к толкованию этих понятий. Разработана классификация франчайзинговых сетей в розничной торговле, учитывающая особенности функционирования этой подотрасли рыночной экономики; определены классификационные признаки и охарактеризованы разновидности франчайзинговых розничных торговых сетей. Предложенная классификация франчайзинговых розничных торговых сетей является адаптированной к экономической ситуации в Украине и специфике развития национальных франчайзинговых отношений. Она будет способствовать более глубокому пониманию сущности формирования и функционирования франчайзинговых розничных торговых сетей, а также поможет украинским предпринимателям обосновать выбор наиболее приемлемой для них модели франчайзинга и позволит комплексно по различным признакам создавать такие сети.

Ключевые слова: франчайзинговая сеть, франчайзинговая торговая сеть, франчайзинговая розничная торговая сеть, классификация франчайзинговых розничных торговых сетей. Табл.: 1. Библ.: 12.

Григоренко Татьяна Николаевна - кандидат экономических наук, старший преподаватель кафедры торгового предпринимательства и логистики, Киевский национальный торгово-экономический университет (ул. Киото, 19, Киев, 02156, Украина) E-mail: [email protected]

UDC 339.372.842 Grygorenko T. M. Classification of Franchise Networks in the Retail Trade

The article clarifies the definitions of the concepts of «franchise network», «franchise trade network», «franchise retail network», which is substantiated by the lack of a unified approach to interpretation of these concepts. The classification of franchise networks in the retail trade taking into account peculiarities in the operation of this sub-sector of the market economy is developed; classification attributes are identified and types of franchise retail chains are characterized. The proposed classification of franchise retail networks is adapted to the economic situation in Ukraine and specifics of the national franchise relations. It will facilitate a deeper understanding of the essence of the formation and operation of franchise retail chains and also help Ukrainian entrepreneurs to justify choosing the most suitable for them franchising model and allow to establish such a network with regard to various attributes using a complex approach. Keywords: franchise network, franchise trade network, franchise retail network, classification of franchised retail chains. Tabl.: 1. Bibl.: 12.

Grygorenko Tetyana M. - Candidate of Sciences (Economics), Senior Lecturer of the Department of Enterprise Trade and Logistics, Kyiv National University of Trade and Economics (19 Kioto Str., Kyiv, 02156, Ukraine) E-mail: [email protected]

1 Роботу виконано в межах НДР №572/33 «Економiко-органiзацiйнi засади формування тдприемницьких мереж в торг'юлЬ (номер державно)'ре-естрацй' 0109U000718)

Постановка проблеми. Сучаснi умови сощально-економiчного розвитку Укра!ни, посилення конкуренци на ринку споживчих товарiв та обмеженiсть доступу до фшансових ресурсш для бкьшосп суб'ектш шдприемни-цтва, зокрема в роздрiбнiй торгiвлi, зумовлюють необх^-шсть пошуку нових шляхiв забезпечення !х економiчно! ефективностi та конкурентоспроможностi. Особливо! ак-туальностi набувае використання тако! форми оргашзаци i ведення бiзнесу, як франчайзинг.

Механiзм його реалiзащ! довiв свою ефективнiсть майже в уйх сферах економiки, а динамка його розвитку засв^чуе позитивну тенденщю у бiльшостi кра!нах свiту. Використання франчайзингового способу оргашзаци бiз-несу забезпечуе низку переваг для вск учасниив франчайзингово! угоди, сприяе притоку шоземних iнвестицiй у кра!ну, пiдвищуе ршень етики дкових в^носин i впливае на формування позитивного iмiджу кра!ни.

Розвиток франчайзингу у роздрiбнiй торгiвлi Укра!ни дозволить надати пiдтримку пiдприемцям, якi розпочина-ють свiй бiзнес, iнiцiювати розробку та впровадження нових iдей, методш i технологiй у торгiвлi, сприятиме створенню конкурентного середовища у цiй сфер^ обумовить шдви-щення загально! культури шдприемницько! дiяльностi, мак-симальне задоволення потреб споживачш у певних товарах, видах робгг i послугах, забезпечить бкьш високу якiсть об-слуговування, сприятиме соцiальнiй стабiльностi завдяки створенню нових робочих мюць без залучення бюджетних коштш, стимулюватиме залучення шоземних швестицш у нацiональну економiку, зокрема у сферу торгшль

Аналiз останшх дослiджень i публiкацiй показав, що дослiдженню питань взаемоди пiдприемств на засадах франчайзингу в Укра!ш та свт придкяеться багато ува-ги в працях пров^них зарубiжних i укра!нських учених Г. Андрощука, М. Бедринець, Д. Землякова, О. Корольчука, О. Кузьмша, У. Сухорсько!, Т. Мирончук, I. Салати, Г. Мутна, I. Риково!, Д. Стенворта, Т. Сорокино!, А. Цират та ш. [1-11]. У роботах цих авторш аналiзуеться зарубiжний i вь тчизняний досвiд застосування франчайзингу, розроблеш класифшаци видш та типiв франчайзингу, надаються реко-мендаци з побудови франчайзингово! мережi, з питань бухгалтерского облiку, оподатковування, юридичнi-правових аспекпв дiяльностi. У той же час аспекти розвитку франчайзингу в роздрiбнiй торгiвлi Укра!ни недостатньо вивче-нi, та вiдсутня класифiкацiя франчайзингових роздрiбних торговельних мереж.

Метою статтi е уточнення визначення сутност понять «франчайзингова мережа», «франчайзингова торго-вельна мережа», «франчайзингова роздрiбна торговельна мережа» та розробка класифжаци франчайзингових роз-дрiбних торговельних мереж.

Виклад основного матерiалу. Стратегiчний розвиток укра!нського суспкьства на сучасному етапi як вагомо! складово! передбачае активне реформування сфери торпв-лi як важливо! соцiально-економiчно! системи, зокрема, за рахунок активiзацi! рiзних форм ведення бiзнесу. Базовим шдГрунтям для формування стратеги розвитку торговельних тдприемств усiх типш i забезпечення конкурентних переваг е розв'язання проблеми розвитку малого бiзнесу поряд iз його ефективною взаемодiею з великими бiзне-совими структурами. В сучасних ринкових умовах, коли

вподобання споживачiв швидко змiнюються, в дiяльностi торговельних тдприемств особливо важливим е гнучке реагування на змшу попиту в^пов^ними ротацiями тор-говельно! пропозици. В той же час необх^но максимально ефективно використовувати обмежеш ресурси задля до-сягнення економiчного ефекту в^ торговельно! дiяльностi при дотриманнi вектора стратепчних цiлей пiдприемства. У цьому сена застосування такого способу оргашзаци та ведення торговельного бiзнесу, як франчайзинг, е акту-альним.

Франчайзинг - це модель оргашзаци i здшснення тдприемницько! дiяльностi, яка базуеться на економiчних, правових, органiзацiйних взаемовiдносинах незалежних суб'ектш пiдприемництва та передбачае тривале договiрне !х спiвробiтництво, за якого франчайзер (тдприемство-власник франшизи) передае франчайзi (фiзична особа-пiдприемець або юридична особа) на платнiй основi у тим-часове користування право на використання результатов свого штелектуального надбання, надае технiчну, консуль-тацшну, маркетингову пiдтримку в обмiн на зобов'язання франчайзi здiйснювати дiяльнiсть в^пов^но до стратеги розвитку франчайзера на умовах, зазначених у договорi франчайзингу.

Привабливють i динамiчний розвиток франчайзингу в роздрiбнiй торгiвлi пояснюеться комплексним характером в^носин, достатньо високим рiвнем !хньо! прозоростi, а також перевагами для кожного учасника взаемов^носин. Це дозволяе сформувати одномаштну торговельну мережу з ефективним розподком катталовкладень, створити широку систему збуту товарш i послуг, пiдсилити конку-рентш переваги учасникiв франчайзингово! мережi в1д-носно iнших учасникiв аналогiчного ринку, забезпечити можливють швидкого виходу на ринок з мшмальним ри-зиком для нових учасниив системи. ^м того, внутршня координацiя франчайзингово! мережi на рiзних ршнях дозволяе оптимiзувати витрати, зокрема, з виводу на ринок модифшованих або нових товарiв i послуг, !х просування i розподк, що надае конкурентш переваги як конкретному учасниковi, так i франчайзинговiй мережi в щлому.

Франчайзинговi мережi, якi нещодавно почали ство-рюватися в Укра!ш, сьогодш працюють у рiзних сферах дь яльностi. Однак, перш нiж розглядати !х класифiкацiю саме в роздрiбнiй торгiвлi, слiд зауважити, що на сьогодш у на-уковiй лiтературi вiдсутнiй унiфiкований пiдхiд до тлума-чення самого поняття «франчайзингова мережа».

Кузьмш О. 6., Сухорська У. Р., Мирончук Т. В. визна-чають франчайзингову мережу як сукупшсть тдприемств-франчайзi, що контролюються одним франчайзером [11, с. 8].

Салата I. З. визначае франчайзингову мережу як сукупшсть тдприемств, яи дшть на ринку шд одшею торго-вельною маркою на умовах франчайзингово! спшпращ, i до !хнього складу входять пiдприемства франчайзера та т, що функцiонують на основi отриманих вiд нього франшиз -пiдприемства-франчайзi [5].

Вiдповiдно до термшолопчного словника Асощаци франчайзингу Укра!ни франчайзингова мережа визнача-еться як мережа точок, яи використовують одну франшизу, i складаеться як мшмум iз 2 суб'ектш - франчайзера та франчайз^ якi перебувають на рiзних ршнях правов^но-син [12].

Вищезазначенi трактування франчайзингово! мережi потребують уточнень за двома аспектами. По-перше, вико-ристовують франшизу лише франчайзi, а франчайзер, який також е елементом мережу франшизу надае. По-друге, розвиток франчайзингу зумовив iснування рiзних видiв франшиз, комбшування яких може бути використане для формування того чи шшого виду франчайзингово! мере-жi. Тобто у межах одте! франчайзингово! мережi можуть використовуватися вiдмiннi франшизи, що наданi одним франчайзером. Наприклад, компанп «Миронiвський Хль бопродукт» належать таи торговi марки, як «Наша Ряба», «Легко!», «Фуа Гра», «Сертифiкований Аргус», «Дружба народш», «Бащинський»; компанГ! Fast Food Systems - тор-говi марки «Пiца Челентано», «Картопляна хата», «Ят», «Кафе Пункт».

До того ж франчайзi не завжди функцiонують у вигля-дi пiдприемства, оскiльки вони можуть займатися господар-ською дiяльнiстю зi статусом юридично! особи (тдприем-ство) або / i без нього ^зична особа-пiдприемець). Скорiше за все, йдеться про франчайзинговi бiзнесовi об'екти.

Узагальнюючи наявнi трактування поняття «фран-чайзингова мережа», автором пропонуеться таке його ви-значення: це натвзалежне об'еднання суб'ектш тдприем-ництва (франчайзера та франчайз^, якi дiють на ринку на засадах франчайзингу тд торговельною маркою франчайзера, до !хнього складу входять пiдприемство франчайзера та одна чи деилька бiзнес-одиниць (зi статусом юридично! особи або / i без нього) франчайз^ що функцiонують на основi отриманих в1д нього франшиз.

Залежно в^ виду (сфери) дiяльностi франчайзинговi мережi можуть бути створенi: у сферi виробництва, торпв-лi, ресторанному господарств^ готельному бiзнесi, сферi надання послуг та шших сферах дiяльностi.

Франчайзингова торговельна мережа - це мережа, створена суб'ектами тдприемництва на засадах франчайзингу, яка дiе на ринку тд торговельною маркою франчайзера, до складу яко! входять шдприемство франчайзера та одна чи деккька бiзнес-одиниць (зi статусом юридично! особи або / i без нього) франчайз^ що функ-щонують на основi отриманих вiд нього франшиз, осно-вним видом дiяльностi яких е роздрiбна або оптова, чи оптово-роздрiбна торгiвля, i надання послуг оптовим по-купцям або / i кiнцевим споживачам. Розрiзняють: оптовi, роздрiбнi та оптово-роздрiбнi франчайзинговi торговель-нi мережi.

Важливе мкце посiдають франчайзинговi роздрiбнi торговельнi мереж^ якi також вiдрiзняються своею рiзно-манiтнiстю.

Франчайзингова роздрiбна торговельна мережа (ФРТМ) - це мережа, що створена суб'ектами тдприемництва на засадах франчайзингу, яка дiе на ринку тд торговельною маркою франчайзера, до складу яко! входять тдприемство франчайзера та одна чи деилька бiзнес-одиниць ^ статусом юридично! особи або / i без нього) франчайз^ що функщонують на основi отриманих в^ нього франшиз, основним видом дiяльностi яких е роздрiбна торгiвля з купiвлi-продажу товарiв кшцевим споживачам та надавання !м послуг, яка може здшсню-ватися через рiзнi види та типи роздрiбних торговельних об'ектiв.

Розроблену автором класифжащю франчайзингових роздрiбних торговельних мереж наведено в табл. 1.

Залежно в^ виду дiяльносmi франчайзера франчай-зинговi роздрiбнi торговельнi мережi можуть функщонува-ти пiд егiдою товаровиробника, оптового посередника та роздрiбного торговця.

Таблиця 1

Kласифiкацiя франчайзингових роздрiбних торговельних мереж

№ Ознака класиф1кацм Р1зновиди франчайзингових роздр1бних торговельних мереж

1 2 3

1 Вид дiяльностi франчайзера Франчайзинговi роздрiбнi торговельнi мережi, що функцiонують тд егiдою: ■ товаровиробника; ■ оптового посередника; ■ роздрiбного торговця

2 Масштаб дiяльностi (географiчне розмiщення суб'еклв пiдпри£мництва - франчайзi) ■ Мкцева: мiська, сiльська ■ Регюнальна ■ Мiжрегiональна ■ Hацiональна ■ Мiжнародна ■ Tранснацiональна (глобальна)

3 PiBeHb i£рархiчностi ■ Мережа, що функцюнуе на засадах прямого (класичного) франчайзингу ■ Мережа, що функцюнуе на засадах опосередкованого франчайзингу

4 CTyniHb господарсько! самостiйностi переважно! шькосп торговельних o6'£KTiB франчайзi, що входять до мережi ■ Мережа, до складу яко! переважно входять торговельн пщприемства ■ Мережа, до складу яко! переважно входять торговельн об'екти, що функцю-нують як торговельш одиниц

5 Kiлькiсть торговельних об'£кпв фран-чайзi, що входять до складу ФРТМ ■ Особливо мала - до 10 торговельних об'еств ■ Мала - вщ 11 до 50 торговельних об'еств ■ Середня - вщ 51 до 200 торговельних об'ек^в

Закiнчення табл. 1

1 2 3

■ Велика - вщ 201 до 500 торговельних об'вкпв ■ Найбтьша - понад 500 торговельних об'вств франчайзi

6 Вид торговельних об'вкпв, що вхо-дять до ФРТМ ■ Мережа магазиыв ■ Мережа торговельних центрiв ■ Мережа торговельно-розважальних цен^в ■ Мережа торговельних автомапв ■ Мережа, до складу яко! входять iншi види торговельних об'вств

7 Типи торговельних об'вкпв у ФРТМ ■ Однотипна ■ Багатотипна

8 Цшовий рiвень на товари, що реалiзу-ються у ФРТМ ■ З низьким рiвнем цш ■ З середнiм рiвнем цiн ■ З високим рiвнем цiн (елiтнi)

9 Kiлькiсть торговельних марок ■ Проста ■ Складна

10 Рiвень ексклюзивностi прав ■ Ексклюзивна ■ Типова

Джерело: сформовано автором

Франчайзинговi роздрiбнi торговельт мережу що функщонують тд егiдою товаровиробника, використо-вують товарний франчайзинг. В^пов^но до умов фран-чайзингового договору франчайзi стае единим продавцем цього товару на закршленш територ!! та ексклюзивним представником торговельно! марки франчайзера. Фран-чайзi зобов'язуеться закуповувати продукцiю ткьки у сво-го франчайзера i щлком вiдмовляеться вiд реалiзацi¿ ана-лопчних товарiв iнших пiдприемств, що можуть скласти конкуренщю.

Крiм вимоги мережево! органiзацi¿-франчайзера пра-цювати тiльки з асортиментом и продукц!!, iнших жорстких вимог з органiзацi¿ бiзнесу, як правило, не висуваеться. При створенш тако! ФРТМ франчайзi одержують загальш рекомендац!! щодо оформлення магазину, зовншньо! ре-клами та викладання товару. Франчайзер може також ви-магати дотримання бкьш жорстких вимог i стандартiв, зо-крема, розробку дизайн-проекту магазину на основi типового проекту, певно! площi торговельно! зали, використан-ня визначеного типу торгово-технолопчного обладнання, елементiв фiрмового стилю i реклами, а також ескiзiв для виготовлення унiформи тощо. Вiдсутнiсть жорстких вимог, з одного боку, сприяе залученню потенцiйних партнерiв, а з iншого - призводить до розмивання торговельно! марки мережево! оргашзацп.

При створенш франчайзингових роздрiбних тор-говельних мереж, що функщонують тд егiдою оптового посередника чи роздрiбного торговця, використовують франчайзинг бiзнес-формату. В1дмшною рисою е висока стандартизащя i регламентацiя всiх операцш. Органiзацiя тако! мережi розумiеться як оргашзащйна структура, «ти-пова» для будь-якого магазину мережь Крiм детально! ре-гламентацГ! дiяльностi, у ФРТМ цього типу передбачаеться тюний контакт франчайзера та франчайз^ постiйний обмш iнформацiею мiж ними, чiтку узгоджешсть маркетингових план1в i програм, загальну iнформацiйну систему, однаковi цiни, устаткування, спкьну рекламу. Франчайзер може ви-

магати так звану «жорстку» систему облшу товар1в i фор-мування товарного асортименту, що полягае у щлковитому повторенш франчайзi загально! технолог!! роботи мережь При цьому весь лопстичний процес - в^ закупiвлi товаров у постачальникiв до поповнення запасов у франчайзинго-вому магазин - бере на себе суб'ект тдприемництва, що надае франшизу. Франчайзi в такiй мережi тiльки торгують i стежать за вiдповiднiстю роботи торговельних об'ект!в загальним правилам i мережевим стандартам.

Залежно вiд масштабу дiяльностi, а саме географiч-ного розмщення суб'ект!в пiдприемництва - франчайз^ франчайзинговi роздрiбнi торговельнi мережi можна подь лити на:

■ мiсцевi - ФРТМ знаходяться в одному населено-му пункть Бувають двох вид!в:

■ мкьт - ФРТМ створюються в мiстах i селищах мюького типу й обслуговують в основному !х жителiв;

■ альсьт - ФРТМ створюються в райцентрах i обслуговують в основному !х жител!в та на-вколишню скьську мiсцевiсть.

■ регюнальш - ФРТМ знаходяться в населених пунктах певного регюну;

■ мiжрегiональнi - ФРТМ знаходяться в населених пунктах рiзних регюшв;

■ нащональт - ФРТМ створеш нащональними контрагентами та функщонують в межах кра!ни;

■ мiжнароднi - ФРТМ створеш нащональними й шоземними франчайзерами i функцiонують в шших кра!нах. Бувають двох вид!в:

■ франчайзер - iноземний, а франчайзi - нащо-нальнi суб'екти тдприемництва;

■ франчайзер - нащональний, а франчайзi - шо-земш суб'екти пiдприемництва;

■ транснащональт (глобальш) - ФРТМ створе-нi в певнш кра!нi та функцiонують в багатьох кра!нах свiту.

Залежно в!д рiвня ieрархiчностi франчайзинговi роз-дрiбнi торговельнi мережi бувають:

■ франчайзинговi роздрiбнi торговельт мерет, що функщонують на засадах прямого (класично-го) франчайзингу - ФРТМ, в яких велике торго-вельне тдприемство (франчайзер) на обмеженш територ!! надае суб'екту або суб'ектам тдприем-ництва (франчайзi) франшизу на торпвлю товарами та надання послуг тд торговельною маркою пiдприемства-франчайзера. При цьому ва фран-чайзi мережi рiвнi мiж собою i надкеш однакови-ми правами;

■ франчайзинговi роздрiбнi торговельт мерет, що функщонують на засадах опосередкованого франчайзингу - ФРТМ, в яких франчайзер деле-гуе частину сво!х повноважень по робот з фран-чайзi посередникам (генеральному франчайз^ субфранчайзеру або групi iнвесторiв).

За ступенем господарськоь самостiйностi пере-важно'1 кiлькостi торговельних об'eктiв франчайзь що входять до мережу франчайзинговi роздрiбнi торговельш мережi бувають:

■ ФРТМ, до складу яких переважно входять торговельш тдприемства. Це мереж!, в яких б!льш шж 70 % торговельних об'ектш франчайзi мають статус юридично! особи;

■ ФРТМ, до складу яко1 переважно входять торговельт об'екти, що функщонують як торговельт одинищ. Це мереж!, в яких бкьш н!ж 70 % торговельних об'ектш франчайзi належать фiзичним особам - тдприемцям, яи не мають статусу юридично! особи.

За киькктю торговельних об'eктiв франчайз^ що входять до складу франчайзинговоь роздрiбноí торговель-но1 мережi, ФРТМ бувають:

■ особливо малi - до складу франчайзингово! мережi входять до 10 торговельних об'екпв франчайз^

■ малi - до складу франчайзингово! мережi входять в!д 11 до 50 торговельних об'екпв франчайз^

■ середт - до складу франчайзингово! мережi входять в!д 51 до 200 торговельних об'ектш франчайз^

■ велит - до складу франчайзингово! мережi входять в!д 201 до 500 торговельних об'екпв фран-чайз^

■ найбiльшi - до складу франчайзингово! мережi входять понад 500 торговельних об'ектш фран-чайзь

З розвитком франчайзингових мереж у роздрiбнiй тор-гiвлi Укра!ни класифiкацiю !х за розмiром сид переглядати.

Залежно вiд виду торговельних об'eктiв, що входять до франчайзинговоI роздрiбноí торговельноь мережу ФРТМ бувають:

■ мережа магазитв - складаеться з магазинш;

■ мережа торговельних центрiв - складаеться з торговельних центрш;

■ мережа торговельно-розважальних центрiв -складаеться з торговельно-розважальних центрiв;

■ мережа торговельних автоматiв - ФРТМ, утво-рена суб'ектами тдприемництва, яи здшснюють торпвлю через торговельш автомати, функщону-

ють на ринку тд одшею торговельною маркою на умовах франчайзингу. Франчайзер мае добре налагоджену бiзнес-модель, розроблеш й перевь ренi технолог!!, всю документальну базу, включа-ючи шструкцп i правила оргашзащ! мережi, роз-робляе сво! стандарти функцiонування мережi торговельних автоматш, правила обслуговування обладнання, принципи выбору мкця для встанов-лення торговельних автоматiв, визначае правила вибору обладнання, загальш шструкцп для персоналу, форми договор!в для оренди мкць для вста-новлення торговельних автомапв;

■ ФРТМ, до складу яко1 входять iншi види торговельних об'eктiв - складаеться з об'екпв др!бно-роздр!бно! торговельно! мережi або ринив.

Залежно в!д типу торговельних об'eктiв у франчай-зинговш роздрiбнiй торговельнш мережi ФРТМ бувають:

■ однотипт - до складу ФРТМ входять торговель-ш об'екти одного типу;

■ багатотипт - до складу ФРТМ входять торговельш об'екти р!зних типш.

Залежно в!д щнового рiвня на товари, що реалiзу-ються у франчайзинговт роздрiбнш торговельтй мережь ФРТМ бувають:

■ з низьким рiвнем щн - цшова полггика ФРТМ розрахована на покупцш !з невисоким р!внем до-ход!в;

■ з середтмрiвнем щн - цшова пол!тика ФРТМ розрахована на покупцш !з середшм ршнем доходш;

■ з високим рiвнем щн (елтт) - цшова полггика ФРТМ розрахована на покупцш !з високим ршнем доход!в.

Залежно в!д кiлькостi торговельних марок, якими волод!е франчайзер, франчайзингов! роздр!бш торговельш мереж! бувають:

■ простi ФРТМ - створен! суб'ектами тдприемництва, як! дшть на ринку тд одшею торговельною маркою на умовах франчайзингу ! до !хнього складу входять тдприемство франчайзера та одна чи дек!лька б!знес-одиниць франчайз!, що функщонують на основ! отриманих в!д нього франшиз;

■ складт ФРТМ - до !х складу входять б!знес-одинищ франчайз!, що координуються одним франчайзером, але дшть на ринку тд р!зними торговельними марками.

Залежно в!д рiвня ексклюзивностi прав, що нада-ються франчайзером франчайз!, франчайзингов! роздр!бш торговельш мереж! бувають:

■ ексклюзивт - на зазначенш територ!! створюеть-ся та працюе ФРТМ т!льки одного франчайз! в!д безпосереднього франчайзера;

■ типовi - на зазначенш територ!! створюеться та працюе ФРТМ, всередиш яко! функщонують дек!лька роздр!бних торговельних об'ектш франчайз! та франчайзера.

Склад торговельних об'екпв, що входять до франчайзингово! роздр!бно! торговельно! мереж! (ФРТМ), зна-чною м!рою визначають !! особливость

Висновки. Запропонована класифжащя франчайзингових роздр!бних торговельних мереж е адаптованою

до eK0H0Mi4H0'i ситуацп в Укра'ш та специфши розвитку нацiональних франчайзингових вiдносин. Вона сприяти-ме бiльш глибокому розумшню сутностi формування та функцiонування франчайзингових роздрiбних торговель-них мереж, а також допоможе укра'нським пiдприeмцям обгрунтувати вибiр найбiльш прийнятно'1 для них моделi франчайзингу та надасть можливють комплексно за рiзни-ми ознаками створювати такi мережi.

Л1ТЕРАТУРА

1. Андрощук С. Твердая выгода мягкого франчайзинга. Компаньон. 2002. № 26 (282). С. 42-44.

2. Бедринець М. Франчайзинг: свгговий досвщ i перспек-тиви розвитку в УкраТш. Ф'шанси Украни. 2001. № 2. С. 96-103.

3. Земляков Д. Н., Макашев М. О. Франчайзинг. Интегрированные формы организации бизнеса. М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2003. 142 с.

4. Корольчук О. П. Франчайзинг (теорiя, методолопя, практика): монографiя. КиТв: КНТЕУ, 2006. 207 с.

5. Салата I. З. Основы поняття та змiст формування фран-чайзинговоТ системи. URL: http://ena.lp.edu.ua:8080/bitstream/ ntb/401/1/15.pdf

6. Муын Г. Б., Карягiн Ю. О., Артеменко А. С., Кошиль Ю. В. Франчайзинг у готельно-ресторанному бiзнесi: навч. поаб./за заг. ред. Л. С. Трофименко. КиТв: Кондор, 2008. 370 с.

7. Рыкова И. В. Мировой опыт франчайзинга. Маркетолог. 2004. № 4. С. 5-10.

8. Стэнворт Д., Смит Б. Франчайзинг в малом бизнесе: руководство Барклайз банка. М.: Аудит; Юнити, 1996. 200 с.

9. Сорокина Т. Франчайзинг в розничных сетях. URL: http://www.marketing.spb.ru/lib-mm/sales/fran_in_nets.htm

10. Цират А. В. Руководство по составлению и заключению франчайзинговых договоров: право и практика: учеб.-практ. пособие. Киев: Истина, 2010. 352 с.

11. Кузьмш О., Сухорська У., Мирончук Т. Франчайзинг у пщпривмницькш дiяльностi. Львiв: Втьна УкраТна, 2007. 144 с.

12. Цират А., Кривонос Е. Франчайзинг от А до Я: терминологический словарь. Киев: Ассоциация франчайзинга, 2004. 72 с.

REFERENCES

Androshchuk, S. «Tverdaya vygoda myagkogo franchayz-inga« [Hard benefits soft franchising]. Kompanyon, no. 26(282) (2002): 42-44.

Bedrynets, M. «Franchaizynh: svitovyi dosvid i perspektyvy rozvytku v Ukraini« [Franchising: world experience and development prospects in Ukraine]. Finansy Ukrainy, no. 2 (2001): 96-103.

Korolchuk, O. P.Franchaizynh (teoriia, metodolohiia, prak-tyka) [Franchising (theory, methodology, practice)]. Kyiv: KNTEU, 2006.

Kuzmin, O., Sukhorska, U., and Myronchuk, T. Franchaizynh u pidpryiemnytskii diialnosti [Franchising in business]. Lviv: Vilna Ukraina, 2007.

Munin, H. B.et al. Franchaizynh u hotelno-restorannomu bi-znesi [Franchising in hospitality industry]. Kyiv: Kondor, 2008.

Rykova, I. V. «Mirovoy opyt franchayzinga« [Experience the world of franchising]. Marketolog, no. 4 (2004): 5-10.

Salata, I. Z. «Osnovni poniattia ta zmist formuvannia fran-chaizynhovoi systemy« [Basic concepts and contents of development of the franchising system]. http://ena.lp.edu.ua:8080/bit-stream/ntb/401/1/15.pdf

Stenvort, D., and Smit, B.Franchayzing v malom biznese: ruko-vodstvo Barklayz banka [Franchising in small business: the management of Barclays Bank]. Moscow: Audit; Yuniti, 1996.

Sorokina, T. «Franchayzing v roznichnykh setyakh« [Franchising in retail]. http://www.marketing.spb.ru/lib-mm/sales/ fran_in_nets.htm

Tsirat, A. V.Rukovodstvo po sostavleniyu i zaklyucheniiu franchayzingovykh dogovorov: pravo i praktika [Guide to drafting and concluding of franchise agreements: law and practice]. Kyiv: Istina, 2010.

Tsirat, A., and Krivonos, E.Franchayzing ot A do Ya: termino-logicheskiy slovar [Franchising from A to Z: a Glossary]. Kyiv: Assot-siatsiya franchayzinga, 2004.

Zemlyakov, D. N., and Makashev, M. O.Franchayzing. Inte-grirovannyye formy organizatsii biznesa [Franchising. Integrated forms of business organization]. Moscow: YuNITI-DANA, 2003.