CC BY
75УДК 658.8
А.А. ЗОТОВА
Казанский (Приволжский) федеральный университет, г. Казань, Россия
МАРКЕТИНГОВЫЕ СТРАТЕГИИ В ЭКОНОМИКЕ РЕСПУБЛИКИ КОРЕЯ НА ПРИМЕРЕ JINRO SOJU
Зотова Анастасия Александровна, студент, Кафедра Алтаистики и Китаеведения, Казанский (Приволжский) федеральный университет E-mail: [email protected]
Аннотация. Республика Корея известна как страна с развитой экономикой, страна в которой маркетинг выходит на новый уровень, чтобы продолжать удивлять искушенных технологиями потребителей. Маркетинговые стратегии, которые производители выбирают для своих продуктов настолько удачны, что производители бьют рекорды по продажам за короткий срок. В данном исследовании будет проведен анализ маркетинговой стратегии на примере Jinro soju, ведь за последний год именно этот производитель обошел ранее самый популярный бренд корейского алкогольного напитка от Lotte.
Ключевые слова и фразы: маркетинг, маркетинговая стратегия, конкуренция брендов, экономика.
нннннннннннннннннннннннннннннннш
Для цитирования: Зотова А.А. Маркетинговые стратегии в экономике Республики Корея на примере Jinro soju // Корееведение в России: направление и развитие. 2022. Т. 3. № 2. С. 108-112.
A.A. ZOTOVA
Kazan (Volga region) Federal University, Kazan, Russia
MARKETING STRATEGIES IN THE ECONOMY OF THE REPUBLIC OF KOREA ON THE EXAMPLE OF JINRO SOJU
Anastasia A. Zotova, student, Department of Alta and Sinology, Kazan (Volga Region) Federal University E-mail: [email protected]
Abstract. The Republic of Korea known as an advanced economy, a country that takes marketing to the next level to continue to amaze tech-savvy consumers. The marketing strategies that manufacturers choose for their products are so successful that manufacturers break sales records in a short time. This study will analyze the marketing strategy using the example of Jinro soju, because over the past year this particular manufacturer has bypassed the most popular Korean alcoholic beverage brand from Lotte.
Key words and phrases: marketing, marketing strategy, brand competition, economics.
For citation: Zotova A.A. Marketing strategies in the economy of the Republic of Korea on the example of Jinro soju // The Journal of Direction and Development of Korean Studies in Russia. 2022. Vol. 3, № 2. P. 108-122.
Введение
В 1959 году была выпущена первая анимационная реклама в Республике Корея, которая расширила рынок с помощью передового маркетинга и радикальных изменений. Первый рекламный ролик в Корее - реклама «Jinro Song» пивоварни Seogwang, которая производила Jinro
Soju. Это была даже реклама 1959 года. В то время это было частью поистине революционной маркетинговой кампании. Этот рекламный ролик представляет собой анимацию, нарисованную художником Донхон Шином. Шин был магнатом корейской анимационной индустрии. Он также
является режиссером первой корейской театральной анимации «Пунгуна Хонг Гиль-дон».
Внедрение таких инновационных методов маркетинга со стороны Jinro соответствует истории их роста. Поскольку в то время конкуренция на рынке соджу была жесткой, Jinro уделял первоочередное внимание продвижению бренда, в основном в Сеуле. Определенно существовал предел тому, что продавцы могли делать со своим продуктом. Соответственно, пивоварня Seogwang Brewery активно использовала такие средства массовой информации, как телевидение и газеты, которые в то время были не особо распространены как инструмент для продвижения. Телевизионная анимационная реклама, впервые запущенная в 1959 году, сыграла большую роль в том, чтобы запечатлеть Jinro soju в глазах потребителей. Даже "Jinro Song", появившаяся в то время в CF, стала популярной по всей стране. Это заставляло людей всех возрастов и молодых людей напевать эту песню повсеместно, поэтому, как компания Seogwang Casting, эффект TV CF был высоко оценен. Благодаря этой легендарной маркетинговой стратегии в начале 1960-х годов Jinro превратилась в соджу, представлявшую Сеул. Но золотой век был недолгим. Из-за упомянутого ранее государственного закона «Об управлении зерном», количество соджу разбавленного типа росло, и пивоварня Seogwang Brewery, которая настаивала на дистиллированном соджу, приближалась к кризису. Появление Samhak Soju, который быстро почувствовал эту смену тренда, полностью изменил рынок соджу. В конце концов, пивоварня Seogwang также обратилась к производству разбавленного соджу, но этого было недостаточно, чтобы отнять рынок, занятый Samhak Soju.
Пивоварня Seogwang Brewery предпринимает масштабные маркетинговые мероприятия, чтобы обойти Самхак соджу. В то время районы Намсан и Хуам-донг называли «джунглями баров». Было много продавцов соджу женского пола, которых называли «торговцы вином на разлив». После того, как Seogwang Foundry поставила им Jinro, сотрудники стали продавать Jinro. Второй маркетинговый ход был запущен под названием «Стратегия возвращения короны», за каждую крышку от соджу выплачивали по 2 воны. Это помогало повысить продажи, а также точно определять статистику проданного соджу, хотя и эта стратегия требовала больших затрат. Jinro также прово-
дит акцию «Найди золотую жабу», которая дает подарок, если вы найдете золотую жабу в бутылке. Эта акция заставила потребителей естественным образом «сосредоточиться» на покупке соджу ради подарков.
Созданный таким образом имидж стал в 1970-х годах движущей силой Jinro, стремящейся использовать возможности. Когда Samhak Soju рухнул из-за подделки налоговых поступлений, потребители, естественно, начали искать более доступные варианты. В 1976 году была введена «обязательная закупка самодренирующихся спиртных напитков», в соответствии с которой оптовые торговцы должны были покупать 50% местного соджу. Это было большим подспорьем для Джинро, который обосновался в Сеуле с большим населением. Наконец, наступает время расцвета Jinro.
Благодаря успеху Jinro, Jinro Casting превратилась в «Jinro Group». В какой-то момент он поднялся на 26-е место в мире бизнеса. Однако в 1997 году с МВФ разразился кризис. Было продано множество филиалов и изменились рыночные условия. Рынок элитного соджу сократился, а мягкое соджу стало тенденцией с расширением доступа женщин в общество.
На этот раз «маркетинговая ДНК» снова спасает карьерный путь. Jinro выпустил Chamisul в 1998 году. Актриса Ли Ён Э была выбрана первой моделью. Она была первой женщиной-моделью в истории ликеро-водочной индустрии. Это становится «правилом маркетинга соджу», которое сохраняется и по сей день.
Чамисуль стал очень популярен среди женщин и стал «трендом». Благодаря этому Jinro дожил до 2005 года, хотя группа была потрясена и была приобретена Hite Brewery. Конечно, с большим успехом Chamisul о Jinro soju постепенно забыли.
Результаты исследований
Позже в 2019 году всеми забытый Jinro возвращается благодаря Chamisul. Hite Jinro представляет сумку Jinro Easy Bag в 2019 году. Jinro Easy Bag - это продукт, который напоминает существовавший ранее только в «бутылке» Jinro. Градус на 16,9 градуса ниже оригинала. Талисман - жаба, скорее милый, чем надежный. Это полностью перевернуло старый образ. Такое решение было бы невозможно без данных о рыночных тенденциях и маркетинговых ноу-хау, полученных от Chamisul, подавляющего лидера рынка.
A.A. Zotova. MARKETING STRATEGIES IN THE ECONOMY OF THE REPUBLIC OF KOREA ON THE EXAMPLE OF JINRO SOJU
Рис. 1. Дизайн бутылок соджу в разные годы, репортер Ким Енмин
Сделанный таким образом ход под названием Jinro is back - это невероятный «джекпот». В течение 72 дней с момента запуска он достиг своей цели продаж в 10 миллионов бутылок в год. Жаба - талисман, стала «символом тренда». Это «победа маркетинга», которая сломала стереотипы и напала на тренд, сохранив при этом ностальгию по прошлому. Хо-Соп Юн, руководитель группы, которая управляет брендом соджу в отделе маркетинга Hite Jinro поделился секретами успеха возвращения Jinro. «Времена и потребители меняются. Прошлый успех не гарантирует успеха в будущем. Jinro стремился донести основную ценность соджу, которую хотят потребители, и удовлетворить потребности времени. Разве это не секрет творения истории?», -поделился руководитель бренда.
Исходя из внутренней ценности «происхождения соджу», было решено, что есть шанс на победу, даже если содержание алкоголя будет снижено. Компания создала оптимальный дизайн, объединив все разработки Jinro в прошлом, и прошли многочисленные дегустационные испытания и исследования потребителей. В результате нынешний дизайн был рожден с современной интерпретацией типа этикеток и бутылок 1970-х и 1980-х годов, периода расцвета Jinro. Вкус воплощает в себе желанную временем чистоту питья.
Несмотря на то, что Chamisul был лидером по репрезентативному имиджу с бесспорным соджу № 1, ему не хватало молодого и модного имиджа по сравнению с более поздними брендами. Чтобы сохранить имидж молодежи и сохранить репрезентативность Chamisul, они выбрали молодых потребителей в качестве основной коммуникативной цели.
Разберем подробнее выбранные брендом маркетинговые стратегии, которые позволили принести этой продукции оглушительный успех. Первым и основным шагом является дизайн продукции, а именно цвет продукции. В Корее существует два основных бренда соджу - Lotte и Jinrohite, помимо этого есть негласное правило, при котором производители соджу выпускают свою продукцию исключительно в бутылках зеленого цвета. Это правило установлено с целью упростить переработку стекла (перерабатывать стекло одинакового цвета намного экономнее для страны) и улучшить экологию. А также для негласного создания равных условий в конкурентной среде. В 2019 году Jinro пошли против правил и выпустили бутылку голубого цвета. Психология цвета сработала и соджу в голубой бутылке стал продаваться гораздо больше, нежели продукт конкурента в зеленой. Но такая своенравная политика компании вызвала большое осуждение
и бренд согласился выплатить из бюджета компании дополнительную цену в 10 вон с каждой проданной голубой бутылки перерабатывающим компаниям в качестве ущерба. Так, за полгода они продали более 100 миллионов бутылок. Вторым и основным шагом являлся удар по потребителю за счет «маркетинговой стратегии ностальгии». Так как дизайн полностью повторял дизайн бутылки из 70-80 годов, люди того времени, помнившие соджу именно таким скупали его, чтобы вспомнить те времена. Однако и тут компания умело выстроила баланс, рассчитывая не только на потребителей из 70-80 годов, но и на современное поколение. Стратегия заключалась в понижении градуса с 36 до 16.9, вкус сделали мягким, убрали едкий запах соджу. Такая стратегия называется newtro, что означает new+retro, тренд, захватывающий сразу две целевых аудитории разных поколений. Молодое поколение оценило ретро-стиль соджу, а у пожилых людей это вызвало чувство ностальгии. Помимо вышеуказанных маркетинговых ходов Jinro вложили много средств в маркетинг, выпустив одновременно несколько коллабораций с разными брендами: коллаборация с Samsung galaxy, коллабо-рация с брендом одежды governat, которая была лимитной, в следствие чего раскупилась за несколько дней, а также коллаборация с брендом чехлов spigen и знаменитыми отелями. Также для промоушена был даже открыт Pop-up store, гдн были ретро-игры, музыка, еда и напитки 70-80 годов.
Вывод
В наши дни Jinro - это бренд, который пробуждает старую ностальгию и воспоминания у тех, кому от 30 и старше, которые помнят свой старый карьерный путь, и как новый и свежий бренд для миллениалов и поколения Z, впитывая их эмоции.
Директор О Сон Тхэк сказал: «Мы сосредоточились на возрождении современного бренда, сохраняя при этом ДНК и легитимность оригинального Лпго.
Лпго, запущенный в 1975 году, исчез с рынка примерно в 1998 году, когда бренд был широко обновлен как Chamisul. Жаба, которая была символом Джинро, постепенно была забыта на рынке соджу.
Хайт Джинро унаследовал ДНК Лпго вместе с Chamisul, но он постоянно думал о способах снова показать легитимность бренда Лпго. На подготовку к возрождению Лпго ушло около четырех лет. В прошлом были компании, которые представляли свои бренды от имени ограниченных выпусков, но они не хотели заканчивать Лпго ограниченными выпусками.
Идея Лпго, ориентированная на поколение миллениалов, оказалась успешной. Миллениалы, которые активно участвуют в деятельности по добровольному распространению своего мнения о потреблении через социальные сети, если им это нравится, и с энтузиазмом восприняли возвращение Джинро. С момента запуска в апреле этого года Лпго впервые за два месяца превзошла свой годовой план продаж и продолжает свою серию.
Текущее предложение не может соответствовать рыночному спросу, что приводит к дефициту продукции, но, как ожидается, он будет решен во второй половине этого года.
На данный момент этот бренд соджу уже занял 90% рынка Кореи, но конечная цель для новорожденного Лпго - стать двумя крупнейшими брендами соджу, которые могут представлять Корею вместе с Chamisul.
Список литературы
1. Сео, Джунгвон Глокальные маркетинговые стратегии продвижения продуктов питания из Кореи на российском рынке: специальность «Маркетинг»: диссертация на соискание ученой степени кандидата экономических наук / Сео Джунгвон; Высшая школа экономики. — Москва, 2020. — Текст: непосредственный.
2. Роман, К. В. Маркетинг в Южной Корее: как подчинить себе digital-аудитории в стране экономического чуда. / К. В. Роман. // С088А. - 2019. - Текст: непосредственный.
3. Сун, Н. К. UGC-маркетингом здесь занимаются все: маркетолог из Южной Кореи - об особенностях своей работы / Н. К. Сун. // RB-Rusbase. - 2018. - Текст: непосредственный.
4. М^Н Ш31ЧЭ 2.ЯЩ / - Текст: электронный // BrandBrief: [сайт]. - иКЬ: http://www.brandbrief.co.kr/news/artideView.html?idxno=2358 (дата обращения: 26.11.2021).
A.A. Zotova. MARKETING STRATEGIES IN THE ECONOMY OF THE REPUBLIC OF KOREA ON THE EXAMPLE OF JINRO SOJU
5. / 0|^. - Текст: электронный //
Businesswatch: [сайт]. - URL: http://news.bizwatch.co.kr/article/consumer/2021/10/08/0019 (дата обращения: 26.11.2021).
References
1. Seo, Dzhungvon Glokal'nyye marketingovyye strategii prodvizheniya produktov pitaniya iz Korei na rossiyskom rynke: spetsial'nost' «Marketing»: dissertatsiya na soiskaniye uchenoy stepeni kandidata eko-nomicheskikh nauk / Seo Dzhungvon ; Vysshaya shkola ekonomiki. - Moskva, 2020. - Tekst: neposredstvennyj.
2. Roman, K. V. Marketing v Yuzhnoy Koreye: kak podchinit' sebe digital-auditorii v strane ekonomiche-skogo chuda. / K. V. Roman. // COSSA. - 2019. - Tekst: neposredstvennyj.
3. Sun, N. K. UGC-marketingom zdes' zanimayutsya vse: marketolog iz Yuzhnoy Korei - ob osobenno-styakh svoyey raboty / N. K. Sun. // RB-Rusbase. - 2018. - Tekst: neposredstvennyj.
4. gimsugyeong hoechun beulaendeu 'jinlo', millenieol gamseong-eul jeogsida... oseongtaeg haiteujinlo sangmu / gimsugyeong. - Tekst: elektronnyj // BrandBrief: [sayt]. - URL: http://www.brandbrief.co.kr/news/articleView. html?idxno=2358 (data obrashcheniya: 26.11.2021).
5. [^^©'^ОД / 0|^. - Tekst: elektronnyj // Businesswatch: [sayt]. - URL: http://news.bizwatch.co.kr/article/consumer/2021/10/08/0019 (data obrashcheniya: 26.11.2021).
Дата поступления / Received 25.02.2022 Дата принятия в печать /Accepted 14.03.2022
© Зотова А.А., 2022, © Zotova A.A., 2022.
