CC BY
309
ISSN 2221-7347
Экономика и право
УДК 339.944
М.О. Кольченко
МАРКЕТИНГ СПОРТИВНЫХ МЕРОПРИЯТИИ (НА ПРИМЕРЕ МЕЖДУНАРОДНЫХ СОРЕВНОВАНИИ)
Современный спортивный бизнес основан на эффективном использовании маркетинга при продажах спортивных товаров, прав на показ соревнований, рекламного пространства стадионов и спортивных площадок.
Доходность спорта, высокий уровень зарплат ведущих спортсменов опирается на маркетинг и его заслуги. Опыт международных соревнований,
Олимпиад - заслуживает анализа и выводов.
Ключевые слова: маркетинг, спорт, бизнес, соревнования.
Спортивный маркетинг - необходимость или дань моде? Спорт, как явление социальное, охватывает огромное количество людей - спортсменов, болельщиков и просто зрителей. В спорте между собой тесно связаны такие понятия как лидерство, личные рекорды, сила, выдержка, честность, выносливость и, конечно же, победы и поражения.
Совсем недавно спорт был просто спортом, процессом, в результате которого люди определяли, кто из них был «быстрее, выше, сильнее». В наше же время он нацелен на государственную и международную политику страны. В связи с этим к нему возрос интерес не только со стороны зрителей и болельщиков, но и со стороны государственных деятелей, деятелей культуры, бизнесменов и т.д. [1] Но если для достижения политических целей спорт научились использовать еще в начале прошлого века (например бойкоты некоторых стран, участвующих в Олимпийских играх), то получать прибыль от спорта даже в XXI веке удается далеко не каждому. Наверно поэтому в современном мире мы все чаще слышим о таком понятии, как спортивный маркетинг. Для одних - это соломинка, которая может помочь спортивному клубу или мероприятию выжить, а для других - формирование абсолютно нового подхода к спорту, его функционирования и даже восприятия. Особенно популярно использование спортивных достижений в регионах [3, 4]. Например, в Волгоградской области, которая славится своими спортсменами.
Что же такое спортивный маркетинг? Принято считать, что спортивное событие - это сердце индустрии спорта, а зрители - то, что заставляет это сердце биться. Зрители - это потребители, которые получают пользу, наблюдая за спортивным мероприятием. Без них спортивная индустрия не сможет существовать. Все больше людей становятся активными участниками различных спортивных событий, поэтому потребность в спортивном маркетинге возрастает.
Отличительной особенностью спортивного маркетинга в процессе соревнования является, прежде всего, интрига в определении его победителя.
Назначением маркетинговых, спортивных технологий является привязка различных видов продаж к оказываемым соответствующим услугам, проводимым мероприятиям и через имидж спорта, стимулирование интереса к товарам, прямо или косвенно с ним связанных. На первый взгляд продукты питания никак не связаны со спортом. Тем не менее, за время трансляций популярных спортивных передач в Америке продают миллионы хот-догов и фужеров пива.
Таким образом, спортивный маркетинг - это продвижение и продажа спортивного мероприятия болельщикам-потребителям, спонсорам, инвесторам, СМИ и другим участникам с использованием средств и методов маркетинга. Из определения понятно, что цель спортивного маркетинга - это продажа спортивного соревнования.
Чтобы достичь указанную цель необходимо решить следующие задачи:
© Кольченко М.О., 2013.
83
Новый университет. 2013. № 10 (32)
ISSN 2221-7347
•удивить зрителя, предоставить ему зрелище, побудить его на эмоциональное сопереживание, навязать выбор той или иной стороны;
•привлечь спонсора и показать зрителю, что он, спонсор, «свой», сформировать взаимосвязь между брендами профессионального клуба и производителя;
•получить прибыль от спортивного соревнования для спонсора и для клуба, проконтролировать зрительские эмоции и впечатления;
Олимпийский бренд и глобальная маркетинговая программа. Процесс возрождения Олимпийского движения совпал с периодом становления индустрии спортивного маркетинга. Ведь некогда Олимпийские игры были на грани кризиса. Так в 1974 году на Олимпиаде-84 у Лос-Анджелеса не было конкурентов. А на Игры-88 подала заявку лишь японская Нагоя. Гибель израильских атлетов на Олимпиаде-72 в Мюнхене, бойкоты Игр 1976, 1980 и 1984 годов сказались на привлечении потенциальных спонсоров. Но всё же Олимпийское движение смогли возродить. И теперь Олимпийские игры - самый раскрученный бренд в мире.
Одним из главных «спасителей» детища Пьера де Кубертена стал Майкл Пейн. Впервые в истории он разработал глобальную маркетинговую стратегию для Олимпийских игр, которая принесла Международному Олимпийскому Комитету (МОК) миллиарды долларов, а сам Пейн стал одним из самых влиятельных маркетологов в мире. По словам Пейна, главной целью было создание для Олимпиады такой маркетинговой стратегии, которая спасла бы МОК и Олимпийское движение от банкротства, не потеряв при этом ценность самих игр.
В настоящее время с точки зрения маркетинга Олимпийские игры очевидно бесценны. Большинство компаний готовы идти на жертвы для того, чтобы ассоциироваться у людей с олимпийскими кольцами. И это, при том, что размещение рекламы спонсоров на форме спортсменов запрещено. На наш взгляд, российские компании, занимающиеся спортивным спонсорством и маркетинговой политикой в сфере поддержки спорта должны занимать патриотичную позицию поддержки своих спортсменов и отечественных мероприятий. Деловая этика бизнеса должна опираться на потребительский патриотизм болельщиков и спортсменов [3]. Особенно важно это в преддверии Олимпиады 2014 г.
Большинство компаний способны взойти на верхушку мирового рынка именно благодаря Олимпийским играм. Например, до того как Samsung стал спонсором Олимпиады, об этой компании мало кто слышал.
Бизнес осознал роль спорта. Тоже самое можно сказать и о всемирно известной компании Coca-Cola, которая стала таковой во многом благодаря причастности к спорту. В 70-е годы XX века у Coca-Cola, как и у многих компаний, не было мирового бюджета, а значит и не было вероятности рассматривать свою причастность к международной деятельности. Патрику Нейли и Питеру Весту пришлось провести много времени, для того, чтобы убедить руководителей компаний потратить свои средства не на местном, а на глобальном уровне. В итоге было решено инвестировать в футбол как самый массовый вид спорта.
Теперь уже более ста лет поддержка спортивных мероприятий является неотъемлемой частью деятельности Coca-Cola. За это время Компания помогла реализоваться десяткам тысяч спортсменов по всему миру.
Сегодня спорт это международный высокодоходный бизнес, которому нужны мировые соревнования, Олимпиады, для увеличения имиджевых продаж, для роста популярности фирм через спорт и его мероприятия. Полученные значительные средства от этого могут быть направлены на развитие спорта и физкультуры в странах-участницах. Многочисленные поклонники спорта, фирмы производители спортивной амуниции только выигрывают от использования спортивного маркетинга на международных соревнованиях.
Библиографический список
1. Бельских И.Е. Чемпионат мира по футболу-2018 и перспективы развития туризма на примере Волгоградской области // Региональная экономика: теория и практика. 2013. № 37. C. 55-61.
84
ISSN 2221-7347
Экономика и право
2. Бельских И.Е. Стратегия и задачи общественных связей бизнеса из регионов России в условиях глобализации // Региональная экономика: теория и практика. 2009. № 3. С. 15-22.
3. Бельских И.Е. Стратегия развития потребительского патриотизма в России на основе деловой этики предпринимателей // Национальные интересы: приоритеты и безопасность. 2013. № 19. С. 46-51.
4. Савицкий В. Спорт и маркетинг: что общего? Руководство по применению спортивного маркетинга // Новый маркетинг. 2008. № 5.
5. Дубровин И.А., Харчук А.Г. Спортивный маркетинг // Российское предпринимательство. 2000. № 3 (3). С. 27-35. http://www.creativeconomy.ru/articles/8972.
Статья поступила в редакцию 10.10.2013.
КОЛЬЧЕНКО Марина Олеговна - студент Волгоградского государственного технического университета.
85
Новый университет. 2013. № 10 (32)
ISSN 2221-7347
УДК 334.02
Ю.А. Пыткина
МЕСТО МАРКЕТИНГА В УПРАВЛЕНИИ КОММЕРЧЕСКОЙ ОРГАНИЗАЦИЕЙ
Управление коммерческой организации проходит в рыночных условиях.
Все пронизано маркетингом и для маркетинга. Главное место маркетинга обусловлено потребностями управления организации в современных концепциях его организации.
Ключевые слова: маркетинг, организация, управления, рынок.
В широком контексте маркетинг рассматривается как своеобразная философия бизнеса, нацеленная на обеспечение конкурентоспособности деловой структуры. В узком смысле он представляет собой деятельность по разработке и осуществлению мер воздействия на рынок производимых товаров или услуг и одновременно по приспособлению фирмы к его запросам.
С управленческой точки зрения выделяют следующие разновидности маркетинга:
Стратегический выявляет путем анализа окружения основных конкурентов, потенциальные рынки, тенденции их развития; осуществляет разработку и реализацию рыночных стратегий, постановку практических задач, составление бизнес-планов. Все это помогает коммерческой организации приспособиться к неопределенности ситуации [1].
Оперативный маркетинг обеспечивает управление текущими продажами путем заключения выгодных сделок; контроля дилерской и дистрибьюторской сети, интенсификации рекламы; улучшения качества продукции. Но он не облегчает процесс приспособления к окружению.
Общий маркетинг ориентирован на привлечение во внерабочее время за материальное и моральное поощрение максимального числа работников фирмы к деятельности в качестве сбытовых агентов.
Многоуровневый (сетевой) маркетинг обеспечивает сотрудникам фирмы возможность построения собственной сбытовой сети и ее быстрый рост.
Предпосылками появления маркетинга стали:
• ускорение темпов научно-технического прогресса и социально-экономического развития, порождающее непрерывное обновление продукции;
• возрастание неопределенности хозяйственной жизни;
• усиление конкуренции;
• расширение ассортимента товаров и усложнение их сбыта вследствие превышения предложения над спросом [2].
Основными функциями маркетинга являются:
1. Аналитическая, состоящая в изучении общей внутренней и внешней ситуации; рынка, конкурентов, посредников, покупателей, их нужд и запросов.
2. Прогностическая, с помощью которой можно сделать предположение о предпочтениях потребителей и возможном поведении конкурентов.
3. Производственная, способствующая разработке новых товаров, управлению их качеством и конкурентоспособностью.
4. Сбытовая, «ведающая» организацией системы товародвижения, сервиса, проведением политики цен.
5. Управленческая, связанная с планированием, организацией, контролем и пр. маркетинговых мероприятий, в том числе и на международном уровне [3].
Управление маркетингом решает следующие конкретные задачи:
• отбор целевых рынков и их отдельных сегментов;
• предотвращение выпуска товаров и услуг, не пользующихся спросом;
© Пыткина Ю.А., 2013.
86
