CC BY
28
-------------------------------------------------- © Л.Х. Гитис, 2004
МИР ГОРНОЙ КНИГИ. Статья 8
УДК 002.622 Л.Х. Гитис
КАК АВТОРУ СТАТЬ ИНВЕСТОРОМ СОБСТВЕННОЙ КНИГИ
стория авторского самофинансирования выпуска специальных книг насчитывает более ста лет. В старые времена можно было выпустить учебник или монографию за свой счет, тираж сдать оптовому книгораспространителю, вернуть затраченные средства, получить прибыль (книготорговец, естественно, тоже не был внакладе) и повторять этот циклический процесс до тех пор, пока не иссякнет вдохновение. И в послевоенные годы выпуск книг за счет автора практиковался, но масштабы были уже не те, да и вернуть вложенные средства было почти невозможно.
Попробуем найти объяснение снижению интереса авторов к самофинансированию собственных издательских проектов в современных условиях. Очевидно, главной причиной является возросшая стоимость издательско-полиграфических работ и слабая надежда на возврат (хотя бы!) вложенных средств. Во-вторых, авторов отталкивает сохранившаяся со старых времен бюрократическая волокита издательских процессов и отсутствие инфраструктурного сервиса. В-третьих, высокое налогообложение издательского и полиграфического производства: НДС - 10 % или 18 %, ЕСН - 35,6 %, подоходный налог - 13 % и т.д. В сумме набирается 70-80 % начальной стоимости проекта. А если хотите хоть немного снизить налоги, приходится хитрить: заказывать у частников верстку и редактирование, договариваться со специалистами об изготовлении рисунков, пленок, штампов и т.д. Не все способны на такие инициативные действия.
Очень мешает самофинансированию и существующая система книготорговли. Роскнига с физическими лицами дела иметь не желает, а если бы и согласилась, то эффективность стремилась бы к нулю. В магазины (даже букинистические) сдавать специальные малотиражные книги бесполезно, потому что скорость их распространения в сотни-тысячи раз ниже, чем беллетристики. А адресность распространения
там даже не рассматривается. Сам же автор не может продавать свои книги - это незаконно.
Вот вам и неполный перечень причин снижения авторской активности в области самофинансирования малотиражных изданий. Если известны причины, то можно найти и решения возникающих проблем. И первая непростая проблема заключается в оценке риска при планировании издательского проекта. Впрочем, недоверие к авторской самооценке своего труда вполне оправдано.
Любой издатель неоднократно слышал от нетерпеливых авторов заверения: вы только выпустите мою книгу, я вам гарантирую сбыт многих тысяч экземпляров, посмотрите, сколько специалистов ее ждут. Многие авторы приносят предварительные заявки от предприятий, коллекторов, библиотек. Профессионалы книжного рынка знают, что таким заявлениям и бумагам верить нельзя - они ни к чему не обязывают. Даже договоры, заключенные под нажимом авторов, чаще всего не исполняются. И юридически подобные ситуации не имеют решения.
Что же делать? Надо спокойно и взвешенно оценить риск книгораспространения и разделить его финансовую часть (финансовый риск) между автором, издателем и возможными инвесторами. Решающее слово в такой оценке должно быть за издателем, у которого есть опыт и ресурсы для книжной торговли.
Думаю, что авторские инвестиционные проекты должны иметь приоритет перед другими, а издатель мог бы продумать весь комплекс мер для устранения возникающих проблем, особенно трудностей с распространением тиража. Для запуска издательского проекта необходимы стартовые средства, которые вполне могло бы выделить издательство, если бы это не демобилизовывало усилия автора. Поэтому предпочтительнее было бы дать автору возможность открыть финансирование издательского проекта из своих средств и постепенно пополнять «открытую копилку» из других источников (см. рис.).
Собственные
1 средства
автора
А
Привлеченные автором средства предприятий, коммерческих фирм, финансовых структур, предварительной подписки
31
Заемные
средства
4 Спонсорские взносы 5 Инвестирование
N / \ /
6 Финансирование издател ь» с ко го проекта
Л
7 і ража издания
Возврат автору необходимой ему части тиража
Реализация оставшейся части тиража через торговые структуры специализированного издател ьства
Возврат инвестору заказанной части тиража
Возврат Возврат Возврат
средств средств средств
кредиторам инвесторам автору
\/
С__А
Получение автором прибыли от реализации тиража книги и средств дарованных спонсором
Схема источников финансирования индивидуальных издательских проектов и путей возмещения понесенных затрат
Вначале оценим реальность объемов финансирования из различных источников. Для издателя в большинстве случаев неважно, какие средства использует автор - собственные, финансирование инвесторов и спонсоров или кредиты, которые даны автору под залог части тиража и погасить которые он предполагает из выручки от реализации. Действительно, если автор уверен в нужности своей книги, то он и
должен взять кредит в банке под залог части тиража, а может быть, машины, садового участка, но не единственной квартиры. Потому что ошибка в последнем случае может дорого ему обойтись. К тому же у автора, чаще всего, есть определенные неформальные возможности распространения тиража через научных коллег, знакомых руководителей и т.д. Естественно, авторская активность будет прямо про-
порциональна его экономическим и имущественным интересам. Кстати, кредитная история немного охладит пыл автора и проверит его уверенность в ценности написанной книги.
Если автор рассчитывает на получение прибыли от издания и продажи тиража своей книги, то не всякое издательство может оказать ему в этом реальную помощь. В первую очередь автору следует обращаться в специализированное издательство, способное качественно отредактировать рукопись и профессионально выпустить книгу. Иначе трудно рассчитывать на читательский успех. Во-вторых, важную роль играет собственная система эффективного книгораспространения, потому что в существующих условиях качественно продавать малотиражную специальную литературу могут только сами издатели.
Необходимость снижения цены издательского проекта диктует внесение ряда изменений в традиционную технологию малотиражного книгоиздания и его финансирование. Практика работы Издательства МГГУ предусматривает поэтапное финансирование. Отдельно оплачиваются набор, верстка, редактирование, вспомогательные работы, полиграфия. Недостающие средства могут быть взяты из демпферного источника (сервис-центр, книготорговля и т.д.) с последующим возвратом. Само издательство может рассматриваться как резервный источник финансирования, обеспечивающий бесперебойную работу издательско-поли-графического конвейера.
Немаловажно умение рационально определять цену выпускаемой книги, не допуская демпинга или ее завышения. Реальная цена книги должна учитывать себестоимость, норму прибыли, торговые наценки. В малотиражном качественном книгоиздании стоимость окажется слишком высокой, непривычной для россиян. Если книга уникальна и не имеет аналогов, то можно предположить, что она будет востребована. Если же с ней будет конкурировать сходное по качеству издание, придется искать нестандартные выходы из создавшегося положения: искусственное увеличение тиража,
привлечение исполнителей, выполняющих работу по демпинговым ценам, поиск дополнительных спонсорских взносов, упрощение технологии и т.д.
И сейчас выпуск многих книг финансируется авторами, но при этом возникает много трудноразрешимых проблем. Привлекая средства спонсоров, автор зачастую вынужден включать в число соавторов тех, кто книгу не писал, но платил деньги. Далеко не всех устраивает такое соавторство. Другая проблема возникает после получения тиража: что с ним делать? Стоять самому на книжном базаре и продавать собственные книги? На это идут немногие. Букинисты техническую литературу берут плохо: покупают такую книгу редко, а реклама малотиражного издания себя не окупает. Естественно, для реализации таких книг нужна специализированная торговля, основанная на знании множества потенциальных покупателей. И это способно сделать издательство, возможно, с участием самого автора.
В предлагаемой схеме стратегические интересы издательства и автора-самоинвес-тора должны совпадать. Издательство заинтересовано в расширении ассортимента профильной литературы, а следовательно, и зоны своего влияния на отрасль, привлечении максимального количества авторов к сотрудничеству. А для автора важно, чтобы его книги стали доступны специалистам, были проданы максимальным тиражом и полученные средства покрыли расходы на выпуск книги. Таким образом, взаимный интерес должен привести к кооперации действий и общему успеху.
Выпустить книгу за свой счет и вернуть затраченные средства - мечта многих авторов. Сложность в том, что мало кто из них представляет себе механизм и технологию этих действий. Описанная схема является простейшей технологией в обобщенном первом приближении. Скорее всего, издателям известны и другие, более сложные схемы самофинансирования издательской деятельности. Так что дело не безнадежное.
— Коротко об авторах ------------------------------------------------------------------
Гитис Леонид Хаскелевич — директор Издательства Московского государственного горного университета.
