CC BY
19
УДК 339.18 Здобувач О. €. Качан - Лъвшсъка КА
ХАРАКТЕРИСТИКА СТРУКТУРНИХ 3MIH У В1ТЧИЗНЯН1Й ТОРГОВЕЛЬН1Й МЕРЕЖ1 БУД1ВЕЛЬНО-О3ДОБЛЮВАЛЬНИХ
МАТЕР1АЛ1В
Проанал!зовано сучаст змши у склад! i структур! суб'екпв споживчого ринку 6yflMaTepiafliB. Зроблено прогноз подальшого розвитку оргатзацшних форм ринку бущвельних i оздоблювальних матер!ал!в.
Ключов1 слова: структурт змши товарного ринку, торговельна мережа, спо-живчий ринок бущвельно-оздоблювальних мaтepiaлiв, оптово-роздр!6ш суб'екти товарного ринку
Competitor O.E. Kachan - Commercial Academy of L'viv
Description of structural changes in the domestic auction network of build-finishing materials
The modem changes in composition and structure of subjects of user market of build-finishing materials are analyzed. In the article the prognosis of further development of organizational forms of market of materials build and finishing is done
Keywords: structural changes of commodity market, auction network, user market of build-finishing materials, wholesale-retail subjects of commodity market
У сучаснш eкономiчнiй лиератур^ незважаючи на надзвичайну акту-альшсть, практично не aнaлiзyeтьcя стан i перспективи розвитку pоздpiбноï торговельно!' мepeжi в окремих сегментах споживчого ринку. Aнaлiз змш структури учасниюв ринку бyдiвeльно-оздоблювaльних мaтepiaлiв, який ми провели, на наш погляд, дае змогу виявити основш тенденцп i зробити пер-спективний прогноз подальшого розвитку вае!' мepeжi крамниць з продажу непродовольчих товapiв.
Розвиток pоздpiбноï торговельно! мepeжi в сучасних умовах загалом вь дображае оcновнi тeндeнцiï, якi юнують на споживчому ринку. Зокрема, швид-кими темпами скоротилася мережа суб'екпв споживчого ринку, зменшилися фь зичш обсяги pоздpiбного товарообороту, погipшилacя його внутршня структура. Поряд з тим, попри загальне скорочення числа суб'екпв pоздpiбноï тоpгiвлi, викликане скороченням попиту i зниженням кyпiвeльноï спроможносп, вщбу-ваеться деяке якicнe оновлення складу i структури pоздpiбних торговщв.
Яюсш i кiлькicнi перетворення у роздабнш тоpговeльнiй мepeжi нaйбiльш яскраво проявляються у cпeцiaлiзовaних ïï сегментах, характерним представником яких е мережа магазишв з продажу бyдiвeльно-оздоблювaль-них мaтepiaлiв. Роздpiбнa тоpгiвля бyдiвeльними мaтepiaлaми в даний час проходить етап кардинально!' трансформаци та перетворення ïï форм i мeтодiв шляхом переходу основних суб'екпв даного сегменту товарного ринку вщ па-cивно-pозподiльчоï до нacтyпaльно-збyтовоï концeпцiï peaлiзaцiï товapiв та послуг потeнцiйним споживачам, що здiйcнюють бyдiвeльно-peмонтнi роботи. У цих умовах на товарному ринку об'ективно виникають i впроваджуються но-в^ paнiшe не пpaктиковaнi, оpгaнiзaцiйнi форми роздабних тоpговцiв.
Пiд новыми органЬацтними формами в сферг торггвлг необхщно розумии гоcподapcькi формування в гaлyзi тоpговeльноï дiяльноcтi, що базу-
136
Зб1рник науково-техшчних праць
ютьcя нa пpинципoвo вiдмiнниx фopмax opгaнiзaцiйнoï' пoбyдoви людcькиx i мaтepiaльниx eлeмeнтiв тopгoвoгo пiдпpиeмcтвa (opгaнiзaцü') aбo функцюну-ють нa нoвиx зacaдax opгaнiзaцü' тopгoвeльнo-тexнoлoгiчниx пpoцeciв вcepe-динi тaкoгo пiдпpиeмcтвa. 1ншими cлoвaми, ocнoвними oзнaкaми нoвoï' opra-нiзaцiйнoï' фopми m cпoживчoмy pинкy e нoвa фopмa opгaнiзaцiï ïï внут-piшньoï' пoбyдoви aбo нoвa фopмa opгaнiзaцü' ïï po6o™.
Tpaнcфopмaцiя opгaнiзaцiйниx фopм yчacникiв pинкy бyдмaтepiaлiв бepe cвiй пoчaтoк щe в нaдpax пoпepeдньoï' eкoнoмiчнoï cиcтeми. В yмoвax цeнтpaлiзoвaнo-плaнoвoï' eкoнoмiки oбcяги виpoбництвa i, вiдпoвiднo, тoвap-ниx pecypciв бyдiвeльнo-oздoблювaльниx мaтepiaлiв були oб'eктивнo нeдoc-тaтнiми для зaдoвoлeння пoпитy нaceлeння. Taкa cитyaцiя зyмoвлювaлacя нe тiльки чepeз нeoбгpyнтoвaнo, штучто зaнижeнi poздpiбнi цiни нa бyдмaтepi-aли тa виcoкий плaтocпpoмoжний топит cпoживaчiв, aлe й низькi тeмпи збiльшeння виpoбництвa бyдмaтepiaлiв тa poзпoдiл фoндiв, в пepшy чepгy, m пoтpeби пpoмиcлoвoгo i cycпiльнoгo бyдiвництвa, a тiльки в ocтaнню чepгy -нa пoтpeби iндивiдyaльниx зaбyдoвникiв, мeшкaнцiв мicт i ciл. Як mc^o^ зa paдянcькиx чaciв y мepeжi мaгaзинiв iз пpoдaжy бyдiвeльнo-oздoблювaль-ниx мaтepiaлiв пocтiйнo cпocтepiгaвcя xpoнiчний дeфiцит нa бiльшicть тoвap-ниx пoзицiй, дo тoгo ж тaкиx ocнoвoпoлoжниx для кaпiтaльнoгo бyдiвництвa мaтepiaлiв як кoнcтpyктивнi мaтepiaли (цeглa, блoки, цeмeнт, дepeв'янi i мeтa-лeвi кoнcтpyкцiï' тoщo), лaкoфapбoвi тoвapи, мaтepiaли для пoкpiвeль i т. п.
Пpoблeмa нeдocтaтнocтi тoвapниx pecypciв бyдiвeльниx мaтepiaлiв щe бiльшe пocилювaлacя дoвoлi низькoю якicтю бyдiвeльнo-oздoблювaльниx мa-тepiaлiв, щo вce-тaки пoтpaпляли y poздpiбнy мepeжy. Heвиcoкa якicть бшь-шocтi тoвapiв i мaтepiaлiв для бyдiвeльниx poбiт зyмoвлювaлacя нe тiльки то-дocтaтнicтю фiнaнcyвaння тa пoчaткoвo низьтою coбiвapтicтю, щo зaклaдaлa-cя y виpoбництвo циx тoвapiв, aлe й зтчним тexнiчним тa тexнoлoгiчним вщ-cтaвaнням paдянcькoï' iндycтpiï' бyдiвeльниx мaтepiaлiв, opieнтaцieю ïï в oc-товтому нa зaдoвoлeння пoтpeб cycпiльнo-виpoбничoгo ce^opa.
У poки пepexoдy дo pинкoвиx yмoв гocпoдapювaння пpocтeжyютьcя знaчнi змши в opгaнiзaцiйнo-тexнoлoгiчнoмy зaбeзпeчeннi poздpiбнoгo ^o-дaжy бyдiвeльниx мaтepiaлiв. В opгaнiзaцiйнoмy змicтi poздpiбнa тopгoвeльнa мepeжa зaгaлoм i в ceгмeнтi poздpiбнoï' тopгiвлi бyдiвeльнo-oздoблювaльними мaтepiaлaми, зoкpeмa, тpaнcфopмyeтьcя y двox ocнoвниx нaпpямax: змiни co-цiaльнo-eкoнoмiчнoï бaзи poздpiбнoï' тopгiвлi тa змiни opгaнiзaцiйниx фopм здiйcнeння poздpiбнoï' тopгoвeльнoï дiяльнocтi.
Coцiaльнo-eкoнoмiчнa бaзa внyтpiшньoï' тopгiвлi тpaнcфopмyвaлacя y пocтpaдянcький rop^ внacлiдoк кapдинaльнoгo, зaкoнoдaвчo зaтвepджeнoгo пepeглядy кoнцeптyaльниx пiдxoдiв дo фyнкцioнyвaння гocпoдapcькoгo мexa-нiзмy кpaï'ни, вaжeлiв i мeтoдiв yпpaвлiння eкoнoмiкoю, a тaкoж peфopмyвaн-ня вiднocин влacнocтi, пpoцeciв poздepжaвлeння тa пpивaтизaцiï' в cфepi TOp-гiвлi. Як нacлiдoк, в cтopoнy poзшиpeння icтoтнo змiнилacя coцiaльнa бaзa poздpiбнoï' тopгiвлi: якщo в пoпepeднiй eкoнoмiчнiй фopмaцiï' виpiзнялиcя тшьки дepжaвнa, кooпepaтивнa i кoлгocпнa тopгiвля, тo cьoгoднi збepeглиcя дepжaвнa i кooпepaтивнa, a тaкoж aктивнo poзвивaютьcя тaкi coцiaльнo-eкo-
4. Eкoнoмiкa, плaнyвaння i yпpaвлiння в лicoвиpoбничoмy ^мплек^
137
нoмiчнi фopми тopгiвлi як пpивaтнa, кoлeктивнa, кoмyнaльнa, тopгiвля нa pинкax.
Жoднa coцiaльнa фopмa тopгiвлi нe мae y дaний чac тaкoгo виcoкoгo cтyпeня цeнтpaлiзaцiï' як paнiшe, щo зyмoвлюe пocтiйний poзвитoк фopм op-гaнiзaцiï' poздpiбнoï' тopгiвлi. У ceгмeнтi poздpiбнoï тopгiвлi бyдiвeльнo-oз-дoблювaльними мaтepiaлaми щ змiни ocoбливo пoмiтнi. У pa^^^m чacи бу-дiвeльнi мaтepiaли peaлiзyвaлиcя в дepжaвнiй тa кooпepaтивнiй тopгiвлi чepeз цeнтpaлiзoвaнo-iepapxiчнi oптoвo-poздpiбнi тopгoвeльнi oб'eднaння (OPTO) "Бyдмaтepiaли". Цi oб'eднaння кoнцeнтpyвaли в co6í мepeжy гypтoвиx бaз i poздpiбниx тopгoвeльниx пiдпpиeмcтв зa гaлyзeвo-тepитopiaльним ^инци-пoм: oблacнi вxoдили дo cклaдy pecпyблiкaнcькиx, якi cвoeю чepгoю шдго-pядкoвyвaлиcя coюзним OPTO. ^товими пpeдcтaвникaми тopгoвeльнoï' мe-peжi були дepжaвнi тa кooпepaтивнi мaгaзини-cклaди з пpoдaжy бyдмaтepi-aлiв, мaгaзини "Бyдмaтepiaли" i "Гocпoдapcькi тoвapи", щo мaли нaлaгoджeнi гocпoдapcькi взaeмoзв'язки iз oблacними тa pecпyблiкaнcькими oптoвими бa-зaми бyдмaтepiaлiв.
Ocнoвними цeнтpaми poздpiбнoï' peaлiзaцiï' бyдiвeльниx мaтepiaлiв pa-нiшe були мaгaзини-cклaди - кpyпнi cпeцiaлiзoвaнi мaгaзини з шиpoким уш-вepcaльним acopтимeнтoм тoвapiв i мaтepiaлiв для бyдiвництвa. Ha вiдмiнy вiд нж кpaмницi типу "Бyдмaтepiaли" xapaктepизyвaлиcя вужчим acopтимeн-тoм бyдмaтepiaлiв тa мeншими типopoзмipaми. Бyдiвeльнo-oздoблювaльнi мaтepiaли тaкoж чacткoвo пpoдaвaлиcя пapaлeльнo iз тoвapaми зaгaльнoгoc-пoдapcькoгo пpизнaчeння y кpaмницяx "Гocптoвapи".
Bкaзaнi coцiaльнi фopми i фopми opгaнiзaцiï' poздpiбнoï' тopгiвлi будь вeльнo-oздoблювaльними тoвapaми визнaчaли cxeмy тexнoлoгiчнoгo зaбeзпe-чeння дaнoï' тoвapoпpoвiднoï' cиcтeми. Oблacнi тa pecпyблiкaнcькi кoнтopи OPTO "Бyдмaтepiaли" фopмyвaли зaмoвлeння вiд poздpiбниx тopгoвeльниx пiдпpиeмcтв тa poзпoдiляли видiлeнi звepxy фoнди тoвapiв, opгaнiзoвyвaли цeнтpaлiзoвaнe тoвapoпocтaчaння мaгaзинiв. Koжнa iз coцiaльниx фopм TOp-гiвлi caмocтiйнo opгaнiзoвyвaлa дocтaвкy бyдiвeльниx тoвapiв вiд тoвapoви-poбникiв тa iншиx пoзaфoндoвиx пocтaчaльникiв y влacнy poздpiбнy мepeжy.
У пoдaльшoмy poзвиткy вiтчизнянoï' poздpiбнoï' тopгoвeльнoï мepeжi ïï пpaцiвникaм нeoбxiднo peтeльнo вpaxoвyвaти вaгoмi coцiaльнo-eкoнoмiчнi змiни, щo пpoдoвжyють впливaти нa cклaд i cтpyктypy пoпитy cпoживaчiв. Haйвaгoмiшими з нж зa ocтaннi дecятилiття e:
• cкopoчeння peaльниx кyпiвeльниx фoндiв нaceлeння внacлiдoк piзкoгo змeншeн-ня гpoшoвиx дoxoдiв, знижeння чиcлa зaйнятиx y piзниx гaлyзяx eкoнoмiки;
• üpoqecH piзкoгo poзшapyвaння нaceлeння зa piвнeм дoxoдiв, a, oтжe, итожив-чими зaпитaми i пoтpeбaми;
• пpoблeми змши coцiaльнoï cтpyктypи i Marycy людeй, щo пoглиблюютьcя aктивнoю мп^щею чacтини мeшкaнцiв пpaцeздaтнoгo вжу.
Bкaзaнi фaктopи в цiлoмy вeдyть дo зaгaльнoгo cкopoчeння пoпитy нa тoвapи i пocлyги, ocoбливo нa бyдiвeльнo-oздoблювaльнi мaтepiaли - пpeдмe-ти ш пepшoчepгoвoгo пoпитy. В тoй жe чac, зa ocтaннi poки cпocтepiгaeтьcя пoглиблeнa cтpyктypизaцiя пoпитy нa бyдмaтepiaли: зpocтae пoпит нa ви^то-якюш мaтepiaли для бyдiвництвa тa peмoнтy з бoкy бyдiвeльнo-peмoнтниx
п^д^жмет, кopпopaтивниx (в т. ч. i нeкoмepцiйниx) тa iндивiдyaльниx зaбy-дoвникiв.
З ypaxyвaнням cyчacниx вимoг pинкy, poзвитoк poздpiбнoï' тopгoвeль-нoï' мepeжi з пpoдaжy бyдiвeльнo-oздoблювaльниx мaтepiaлiв, нeзвaжaючи нa вкaзaнi вищe пpoблeми тa диcпpoпopцü' cпoживчoгo pинкy, мae шиpoкi мoжли-вocтi для пoдaльшoгo poзвиткy. Пpи цьoмy cгpaтeгiчними шляxaми peфopмy-вaння дaнoгo ceгмeнтy вiтчизнянoï мepeжi poздpiбниx тopгoвцiв пoвиннi cтaти:
• впpoвaджeння eoRax фopм opгaнiзaцiï poздpiбнoï peaлiзaцiï бyдмaтepiaлiв з ypaxyвaнням cyчacниx дocягнeнь opгaнiзaцii i тexнoлoгiï тopгiвлi;
• зacтocyвaння пpoгpecивниx фopм, мeтoдiв i пpийoмiв oбcлyгoвyвaння piзниx кaтeгopiй cпoживaчiв;
• пocтiйнe пoглиблeння i oнoвлeння acopтимeнтy, opieнтoвaнoгo ea, бeзyмoвнo, виcoкy якють i гapaнтiйee зaбeзпeчeeeя бyдiвeльeиx мaтepiaлiв i кoмпoeeeтiв. Пepшi oзнaки poзвиткy aнaлiзoвaнoгo ceгмeнтy poздpiбнoгo pинкy y
вкaзaниx нaпpямax cпocтepiгaютьcя вжe cьoгoднi, aджe вiн e cфepoю шдви-щeнoï iнвecтицiйнoï пpивaбливocтi як для вiтчизняниx, тaк i зaкopдoнниx íh-вecтopiв He тшьки в чacтинi тopгoвeльнoï дiяльнocтi.
Пpoвiднi виpoбники бyдiвeльниx i oздoблювaльниx мaтepiaлiв з ypaxy-вaнням виcoкoгo стушни pизикy, пpитaмaннoгo вiтчизнянoмy тoвapнoмy pинкy, He тiльки poзглядaють йoгo як пoтeнцiйнo пepcпeктивний, aлe й ^a^ тичнo втiлюють piзнoмaнiтнi кoнцeпцiï пocтyпoвoгo пpoникнeння Ha y^a-ïнcький pинoк. Taкe пpoникнeння cпocтepiгaeтьcя y виглядi iнвecтyвaння м-пiтaлy y виpoбничi пiдпpиeмcтвa, чacтинa гoтoвoï пpoдyкцiï якж peaлiзyeтьcя Ha внyгpiшньoмy pинкy, a тaкoж y фopмi poзвиткy нoвиx збyтoвo-peaлiзa-цiйниx cиcтeм y cфepi poздpiбнoï тopгiвлi.
Baжливe знaчeння y пocтyпoвoмy пiдвищeннi iнвecтицiйнoï пpивaбли-вocтi вiтчизнянoгo pинкy бyдiвeльнo-oздoблювaльниx мaтepiaлiв y ropme^ тивi вiдiгpaють тaкoж тaкi чинники, як:
• cтaбiлiзaцiя eкoeoмiки i зpocтaeeя вaлoвиx мaкpoeкoeoмiчeиx пoкaзeикiв;
• зpocтaeeя пoтeeцiaлy вiтчизeяeиx yчaceикiв дaeoгo ceгмeeтy pиeкy, змщ-eeera ïx opгaeiзaцiйeиx i фieaecoвиx псзицш;
• виcoкa мicткicть вiтчизeяeoгo cпoживчoгo pиeкy ea ф(эн1 щopiчeoгo зpocтae-ня cyкyпeиx дoxoдiв eaceлeeeя.
У циx yмoвax пepcпeктивними джepeлaми кaпiтaлoвклaдeнь y poздpiб-Hy тopгiвлю бyдiвeльнo-oздoблювaльними мaтepiaлaми e вiтчизнянi тa зaкop-дoннi фiнaнcoвo-пpoмиcлoвi гpyпи, тopгoвeльнi ^propa^i тa нeзaлeжнi poз-дpiбнi тopгoвцi. Пpи цьoмy iнвecтyвaння мoжe здiйcнювaтиcя цими cyб'eктa-ми caмocтiйнo aбo Ha пapитeтниx, coлiдapниx зacaдax з yтвopeнням cклaдниx мiжcyб'eктниx opгaнiзaцiйниx фopмyвaнь.
Для фiнaнcoвo-пpoмиcлoвиx гpyп ocвoeння poздpiбнoï тopгiвлi cтae oднieю iз фopм дивepcифiкaцiï дiяльнocтi тa eфeктивнoгo poзмiщeння влac-ниx фiнaнcoвиx pecypciв, щo cпpичиняeтьcя низкoю фaктopiв. Пo-пepшe, бтьшоть тaкиx гpyп включaють дo cвoгo cклaдy вeликi виpoбничi пiдpoздi-ли, щo e виpoбникaми aбo cпoживaчaми бyдмaтepiaлiв. Уci cтpyктypнi пiдpoз-дши ФПГ, пo-дpyгe, пoтpeбyють poзвиткy тa poзшиpeння, нeвiд'eмнoю craa-дoвoю чacтинoю якиx зaвжди 6ули бyдiвeльнo-мoнтaжнi i peмoнтнi poбoти,
4. Eкoнoмiкa, плaнyвaння i yпpaвлiння в лicoвиpoбничoмy кoмплeкci
139
якicть якиx, в пepшy чepгy, зaлeжить вщ виxiдниx бyдiвeльнo-мoнтaжниx мa-тepiaлiв тa знapядь для викoнaння циx poбiт. Пo-тpeтe, кpeдитнo-бaнкiвcькi ycтaнoви, щo вxoдять дo cклaдy ФПГ, пocтiйнo шдшукують нoвi cфepи i га-лyзi для вигiднoгo вклaдeння чacтини ^^утв, в т. ч. i в гaлyзь poздpiбнoï' тopгiвлi як oднieï' iз нaйпpивaбливiшиx i виcoкoлiквiдниx та cьoгoднi гaлyзeй. Haзвaнi фaктopи в кoмплeкci cтвopюють peaльнi пepeдyмoви для включeння пoтyжниx фiнaнcoвo-пpoмиcлoвиx гpyп y poзвитoк pинкy бyдiвeльнo-oздoб-лювaльниx мaтepiaлiв.
Пpoцec кoнцeнтpaцiï' кaпiтaлiв y гaлyзi тopгiвлi пpизвiв дo виникнeння i poзвиткy кopпopaцiй cyтo тopгoвeльнoгo xapa^epy в фopмax тopгoвeльниx кoмпaнiй i тopгoвeльниx мepeж. Kopпopaтивнi cyб'eкти cпoживчoгo pинкy cьoгoднi opieнтyютьcя нa ramperai ceгмeнти cпoживaчiв, щo зyмoвлюe томите звyжeння ïx тoвapнoï' cпeцiaлiзaцiï'. У цьoмy ceнci нeвaжкo пpoгнoзyвa-ти, нa нaшy думку, a^mTO вxoджeння тopгoвeльниx кopпopaцiй нa pинoк бyдмaтepiaлiв.
Pинoк бyдiвeльнo-oздoблювaльниx мaтepiaлiв зa нoмeнклaтypoю то-вapниx нaймeнyвaнь e дoвoлi мicтким тa poзгaлyжeним, щo cтвopюe peaльнi мoжливocтi для включeння y дaний ceгмeнт нeзaлeжниx poздpiбниx тopгoв-цiв з oбмeжeними людскими i фiнaнcoвими мoжливocтями. Цi yчacники arn-лiзoвaнoгo ceгмeнтy cпoживчoгo pинкy здaтнi знaйти влacнy нiшy то тiльки вiднocнo тoвapнoï' cпeцiaлiзaцiï', aлe й в тepитopiaльнoмy acпeктi, opierny-ючиcь нa лoкaльнi зoни poзceлeння пoтeнцiйниx пoкyпцiв.
У poзвиткy poздpiбнoï' тopгiвлi бyдiвeльнo-oздoблювaльниx мaтepiaлiв oб'eктивнo зaцiкaвлeнi тaкoж пocepeдники мiж тoвapoвиpoбникaми i poздpiб-нoю тopгoвeльнoю мepeжeю. У тoвapoпpocyвaннi бyдмaтepiaлiв будуть бpaти yчacть вci тpи ocнoвнi типи пocepeдникiв: нeзaлeжнi oптoвi пocepeдники; o^ тoвi фiлiï' виpoбничиx пiдпpиeмcтв; cyтo пocepeдники.
Heзaлeжнi oптoвi пocepeдники, якi вщтовщто дo oбcягiв дiяльнocтi i пpитaмaнниx кoмepцiйниx фyнкцiй пoдiляютьcя нa диcтpиб'ютopiв i дилepiв, зaцiкaвлeнi y poзшиpeннi мepeжi клieнтiв - пepeвaжнo poздpiбниx тopгoвцiв. У cyчacниx yмoвax m pинкy бyдмaтepiaлiв пepeвaжaють дилepи - пocepeдни-ки, щo пpeдcтaвляють irnepeOT oкpeмиx тoвapoвиpoбникiв, тoдi як для poз-витку i змiцнeння дaнoгo ceгмeнтy pинкy icнye нeoбxiднicть включeння caмe диcтpиб'ютopiв - кpyпниx oптoвиx пiдпpиeмcтв, щo oпepyють iз пpoдyкцieю бaгaтьox piзнoпpoфiльниx тoвapoвиpoбникiв.
Учacть oптoвиx фiлiй кpyпниx фipм-виpoбникiв в opгaнiзaцiï' poздpiб-нoï' тopгiвлi бyдмaтepiaлaми, в пepшy чepгy, пoвиннa пoлягaти y вcтaнoвлeннi кoмepцiйниx взaeмoзв'язкiв, викoнaннi зaмoвлeнь poздpiбнoï' тopгoвeльнoï' мe-peжi, peклaмнo-iнфopмaцiйнoмy i кoнcaлтингoвoмy зaбeзпeчeннi poздpiбниx тopгoвцiв. Cyтo пocepeдники (aгeнти, бpoкepи) то вoлoдiють cклaдcькими пpимiщeннями, a тому фiзичниx oпepaцiï' з тoвapoм то пpoвoдять, щo нe змeншye ïx poлi в зaбeзпeчeннi тoвapними pecypcaми cyб'eктiв pинкy будь вeльнo-oздoблювaльниx мaтepiaлiв.
У poздpiбнiй тopгiвлi в cyчacниx yмoвax зpocтae знaчeння oптoвo-poз-дабнж oб'eднaнь нoвoгo типу, нaйчacтiшe acoцiaтивнoгo xapaктepy. У cyчac-
них умовах на ринку будматер1ал1в починають розвиватися контракты опто-во-роздр1бт об'еднання (асощаци), що очолюються переважно оптовими, родше - роздр1бними ф1рмами, потенщал яких вже дае змогу !м вступати у прям1 господарсью зв'язки безпосередньо з крупними вггчизняними та закор-донними товаровиробниками буд1вельно-оздоблювальних матер1ал1в, шши-ми джерелами товаропостачання. У подальшому закуплен! асощащею цен-трал1зовано будматер1али розподшяються м1ж членами об'еднання зпдно з попередньо поданими заявками або профшансованими ними квотами.
Гуртово-роздр1бт об'еднання нового типу переймають на себе також функцп сервюного забезпечення товаропросування, серед яких:
• пшьгове надання товарних кредит1в;
• надання системи скидок за гнучкою шкалою, заснованою на пор1вняльних обсягах реатзацц кожного члена асощаци;
• техшчне забезпечення асоц1ативних роздр1бних торговцев новитм торго-вельно-технолог1чним обладнанням для продажу будматер1ал1в;
• створення системи единого художньо-естетичного та рекламно-1нформац1йного оформлення магазишв - члетв асоц1ативного оптово-роздр1бного об'еднання. Враховуючи поточну ситуащю на ринку, що передбачае збшьшення
частки техшчно складних вироб1в, а також продукци, спещально призначено! для задоволення вузьких диференцшованих потреб, посередники на ринку будматер1ал1в стали на шлях бшьш лсного сшвробггництва з постачальника-ми. 3 одного боку, велит ф1рми-оптовики, використовуючи власш знання ринку, сам1 почали розробляти специфшацп на виробництво окремих вид1в продукци 1 розмщати замовлення серед невеликих компанш. 3 шшого боку, компани-виробники, у вщповщь на готовшсть торговельних посередниюв до сп1вроб1тництва, стали укладати з ними угоди про сп1льну рекламу 1 право реал1заци свое! продукци у певних районах, надавати консультаци.
У результат! лсно! коопераци 1 погоджених дш ф1рм у сфер1 вироб-ництва 1 торг1вл1, навколо б1льшост1 компан1й-виробник1в на цей час сформу-валися групи формально незалежних торгових представник1в, що виступають активними проводниками наступально! збутово! полиики. Посередники, що представляють ту чи шшу компанш, створюють власт асощаци. Члени цих асоц1ац1й нер1дко залучаються виробниками до роботи в1дд1л1в маркетингу 1 планування виробництва.
Близьюсть до споживача буд1вельно1 продукци 1 грунтовне знайом-ство з його запитами, здатн1сть сприяти в оперативному вир1шенн1 багатьох проблем, у тому числ1 в найкоротший терм1н виконати замовлення на поста-чання, - ус1 ц1 якост1 оптового посередника визначили проф1ль його д1яль-носп. На сьогодт чггко проглядаеться тенденщя до скорочення шляху про-ходження товар1в в1д виробника до споживача: створюються нов1 збутов1 комплекси, установлюються б1льш т1сн1 зв'язки м1ж виробниками буд1вель-них товар1в 1 торгових п1дприемств.
Необх1дною умовою утвердження посередницького формування будь-якого виду чи типу на в1тчизняному ринку буд1вельних 1 оздоблювальних ма-тер1ал1в е впровадження в практику його комерц1йно! д1яльност1 розвинено! оперативно! системи управлшня кл1ентськими наказами. Ця система усшшно
4. Економ1ка, планування 1 управл1ння в л1совиробничому комплекс
141
aпpoбoвaнa в pитeйлингoвиx cиcтeмax eкoнoмiчнo poзвинyтиx отекм i oxp^ мaлa нaзвy "фpoнт-oфic".
Суть фpoнт-oфicнoгo пiдxoдy дo opгaнiзaцiï' cпiвпpaцi мiж кoмep-цiйним пocepeдникoм тa poздpiбним pieлтepoм (пpoдaвцeм) пoлягae y crao-peннi eлeктpoннoгo кaнaлy aктивнoгo (пocтiйнoгo) мoбiльнoгo зв'язку мiж пocтaчaльникoм (aми) тa poздpiбним тopгoвeльним пiдпpиeмcтвoм (aми) зa oпocepeдкoвaнoю yчacтю дaнoгo пocepeдникa.
У тexнoлoгiчнoмy змюл фpoнт-oфicнa cиcтeмa тoвapoпocтaчaння бa-зyeтьcя нa poзмiщeннi вiдкpитoгo iнтepфeйcy y вcix кaнaлax pyxy бyдмaтepi-aлiв як для oтpимaння oфepт вщ пoтeнцiйниx пocтaчaльникiв, тaк i для пpиймaння зaмoвлeнь вiд pieлтepiв. Ця cиcтeмa пoвиннa бути мoбiльнoю, здaтнoю oпepaтивнo пpиймaти й oбpoбляти зoвнiшнi пoтoки зaявoк клieнтiв, мicтити iнфopмaцiю i бiзнec-пpaвилa для aвтoмaтизaцiï' пepeвipки зaявки-нa-кaзy нa пpeдмeт мoжливocтi зaдoвoлeння тa cкepyвaння дo бeзпocepeдньoгo викoнaння вiдпoвiдними пpaцiвникaми.
Poздpiбнa тopгoвeльнa мepeжa з пpoдaжy бyдiвeльнo-oздoблювaльниx мaтepiaлiв в пoдaльшoмy вce бiльшe вiдчyвaтимe вплив кpyпниx тoвapoви-poбникiв i cпeцiaлiзoвaниx пocepeдникiв, щo пpoявлятимeтьcя y poзвиткy cпeцiaлiзoвaниx кpaмниць нa зacaдax фpaншизи i peaлiзaцiï' пpoдyкцiï шд eди-нoю тopгiвeльнoю мapкoю. Дaнi фopми opгaнiзaцiï' poздpiбнoï' peaлiзaцiï мa-ють бaгaтo cпiльниx, a тaкoж i дeякi вiдмiннi pиcи.
Фpaншизa e фopмoю opгaнiзaцiï' poздpiбнoгo пpoдaжy бyдiвeльнo-oз-дoблювaльниx мaтepiaлiв зa пoпepeдньo poзpoблeнoю i зaпaтeнтoвaнoю тex-нoлoгieю пoвнoгo циклу збуту тoвapiв вщ yнiфiкoвaнoгo oфopмлeння e^ cтep'epy тa iнтep'epy мaгaзинy дo вiдпpaцьoвaнoï' cxeми пpoдaжy тoвapiв i rn-дaння кoмплeкcy пocлyг. У пoдaльшoмy влacник фpaншизи (лiцeнзiap) нa взaeмooбyмoвлeниx yмoвax peaлiзye фpaншизy - лiцeнзiю m пpaвo викopиc-тoвyвaти poзpoблeнy тexнoлoгiю poздpiбнoï peaлiзaцiï лoкaльним тopгoвeль-ним фipмaм aбo нeзaлeжним poздpiбним тopгoвцям (лiцeнзiaтaм).
Для нeвeликиx cyб'eктiв poздpiбнoï' тopгiвлi - лiцeнзiaтiв викopиcтaння фpaншизи нa пpoдaж бyдмaтepiaлiв e нaдзвичaйнo пpивaбливим, aджe paзoм iз тexнoлoгieю зa пeвнy плaтy вoни oтpимyють пepeвipeний гocпoдapcькoю ^pa^ тикoю дocвiд фyнкцioнyвaння нa дaнoмy ceгмeнтi pинкy, a тaкoж вaгoмy ган-cyльтaтивнy дoпoмoгy, тopгoвeльнo-тexнoлoгiчнe oблaднaння тa peклaмнo-iн-фopмaцiйнe зaбeзпeчeння пpoцecy poздpiбнoгo пpoдaжy. Шиpoкe викopиcтaн-ня для бyдiвлi, мoнтaжy yлaштyвaння й oфopмлeння фpaнчaйзингoвиx кpaм-ниць yнiфiкoвaниx бyдiвeльнo-кoнcтpyктивниx eлeмeнтiв знaчнo здeшeвлюe тaкoж зaгaльнi зaтpaти нa opгaнiзaцiю pитeйлингoвoгo бiзнecy, cкopoчye чac нa вiдкpиття мaгaзинy, a, тим caмим, нa пoвepнeння кaпiтaлoвклaдeнь.
Mepeжa мaгaзинiв пiд eдинoю тopгoвoю мapкoю poзвивaтимeтьcя в мeжax ^упнж poздpiбниx тopгoвeльниx фipм, якi в мipy poзшиpeння oбcягiв влacнoï дiяльнocтi oб'eктивнo зaцiкaвлeнi в ocвoeннi нoвиx peгioнiв. Taкi фip-ми oпepyють нe тiльки влacним кaпiтaлoм, вoни чacткoвo фiнaнcyютьcя aбo кpeдитyютьcя пpoвiдними тoвapoвиpoбникaми бyдмaтepiaлiв, e виpaзникaми ïx iнтepeciв нa cпoживчoмy pинкy. Ha таш пoгляд, нaйпoмiтнiшими в ceme^
т1 буд1вельно-оздоблювальних матер1ал1в на в1тчизняному споживчому ринку в перспектив1 стануть саме сп1льн1 виробничо-торговельн1 торгов1 марки, заснован1 на об'еднаному кап1тал1 товаровиробник1в 1 торговельних ф1рм та компан1й, здатн1 забезпечити систему гнучких скидок, надання кредиту, комплекс додаткових послуг споживачам.
В1тчизняна роздр1бна торговельна мережа з продажу буд1вельно-оз-доблювальних матер1ал1в у перспектив1 буде формуватися довкола трьох ос-новних тип1в магазин1в: г1пермаркет1в, супермаркет1в 1 спец1ал1зованих мага-зин1в (табл. 1).
Табл. 1. Характеристика перспективних типгв магазингв гз продажу
буд1вельно-оздоблювальних матер^ал^в
Тип магазину Широта асорти-менту Глибина асорти-менту Р1вень серв1су Р1вень цш Параметри площ1, (кв. м) Середня к-сть товарних одиниць
Ппермаркет широка низька низький низький понад 8000 10000
Супермаркет широка середня середнш середнш 500-8000 20000
Спещатзов. магазин вузька глибока високий високий 100-500 2000
Подальше продовження спец1ал1зац1! в роздр1бно! реал1зац1! будмате-р1ал1в вже сьогодн1 веде до поступового зростання найчисленн1ших представ-ник1в цього сегменту споживчого ринку - спец1ал1зованих магазин1в.
У найб1льш узагальненому вигляд1 такий тип магазину характери-зуеться пор1вняно невеликими параметрами: площею вод 100 до 500 кв. м та наявшстю в одночаснш реатазаци до 2000 товарних найменувань. Спещ&шзо-ван1 крамниц1 будматер1ал1в попри значно звужений за к1льк1стю товарних груп асортимент, в1др1зняються його найб1льшою глибиною в межах пров1д-но! спец1ал1зацп пор1вняно 1з шшими типами. Особливо привабливим, незва-жаючи на дещо вищий р1вень ц1н, для споживач1в е високий р1вень серв1су у спец1ал1зованих магазинах, що дае змогу покупцев1 не т1льки зд1йснити покупку, але й отримати необх1дн1 передмонтажну консультац1ю, послуги 1з монтажу 1 гарант1йного обслуговування.
Мережа спец1ал1зованих крамниць з продажу буд1вельно-оздоблю-вальних матер1ал1в найактивн1ше розвиватиметься за такими товарними гру-пами (шдгрупами) 1 споживчими комплексами як: "Сантехшчш вироби", "Бу-д1вельна керамика", "Засоби та шструменти для буд1вництва", "Покриття даху 1 шдлоги", "Лакофарбов1 товари", "Шпалери" та 1н.
Дотримання спец1ал1зованими магазинами активно! збутово! политики в частит обраних шш товарного ринку успешно компенсуе обмежешсть !х потенц1алу 1 ресурс1в. 3а нашими оц1нками, незалежн1 1 об'еднан1 у мереж1 спещал1зоват магазини в перспектива реально досягнуть до 40 % роздр1бних продаж будматер1ал1в.
Супермаркети з продажу буд1вельних матер1ал1в - пор1вняно крупн1 магазини з площею в1д 500 до 8000 кв. м в1др1знятимуться широким асорти-ментом товар1в при середн1й !х глибин1, що дасть змогу концентрувати до 20000 товарних найменувань для буд1вельно-оздоблювальних роб1т. Велик1
4. Економ1ка, планування 1 управл1ння в л1совиробничому комплекс1
143
oбcяги peaлiзaцiï' дoзвoлять cyпepмapкeтaм зaбeзпeчyвaти cepeднiй piвeнь cepвicy зa cepeднix пopiвнянo iз cпeцiaлiзoвaними мaгaзинaми цiн.
Haйбiльшi зa зaгaльнoю плoщeю мaгaзини для пpoдaжy бyдмaтepiaлiв -гiпepмapкeти (пoнaд 8000 кв. м) poзвивaтимyтьcя в т^мку мaкcимaльнo шиpo-кoгo (дo 10000 нaймeнyвaнь), aлe нeглибoкoгo, вyзькoгo acop^^roy. Poбoтa кpaмниць дaнoгo типу opгaнiзoвyвaтимeтьcя нa пpинципax фyнкцioнyвaння cклaдcькиx клyбiв: poздpiбнa i дpiбнooптoвa peaлiзaцiя бyдмaтepiaлiв пpoвoдить-cя зa нaйнижчими щтми, щo нe пepeдбaчae cepвicнoгo oбcлyгoвyвaння клieнтiв.
Дiяльнicть cyпep- i гiпepмapкeтiв бiльшoю мipoю opieнтoвaнa нe m ш-дивiдyaльниx, a кopпopaтивниx клieнтiв, тoмy зaгaльнa ïx чacткa в дaнoмy ceгмeнтi poздpiбнoгo pинкy бyдiвeльниx i oздoблювaльниx мaтepiaлiв npo^ нoзyeтьcя нaми нa piвнi 50-60 % зaгaлy. Baгoмoю вiдмiннicтю мiж ropepaxo-вaними типaми мaгaзинiв з пpoдaжy бyдiвeльнo-oздoблювaльниx мaтepiaлiв e тaкoж вимoги дo ïx poзмiщeння.
Heвeликi cпeцiaлiзoвaнi мaгaзини зaвдяки cвoï'й кoмпaктнocтi i пoтpeбi y мaкcимaльнoмy нaближeннi дo пoкyпцiв мoжyть poзтaшoвyвaтиcя нe тшьки y вcix типax нaceлeниx пункпв, aлe й вбyдoвyвaтиcя вcepeдинy тopгoвeльниx кoмплeкciв, poзмiщyвaтиcя в iншиx нeжитлoвиx пpимiщeнняx.
Для opгaнiзaцiï cyпep- i гiпepмapкeтiв з пpoдaжy бyдмaтepiaлiв too6-xiднi oкpeмi вeликi, зaзвичaй, oкpeмo збyдoвaнi зa типoвими пpoeктaми, cto-pyди з нaявними пiд'ï'зними шляxaми, пpимiщeннями для тexнoлoгiчнoï' o6-po6™ вaнтaжiв, мexaнiзaцiï' тpyдoмicткиx пpoцeciв, eкcпoзицiï acopтимeнтy тoщo. Taкi мaгaзини нaйдoцiльнiшe yлaштoвyвaти нa oкoлицяx вeликиx мют - зoн нaйбiльш iнтeнcивнoï iндивiдyaльнoï' зaбyдoви, пoблизy шиpoкoдocтyп-ниx aвтoмaгicтpaльниx шляxiв cпoлyчeння для пoкpaщeння дocтaвки тoвapiв i пoлeгшeння пiд'ï'здy пoтeнцiйним пoкyпцям тoщo.
Активний poзвитoк y тшш кpaïнi зa ocтaннi pom eлeктpoнниx зaco-бiв кoмyнiкaцiï' i збiльшeння кiлькocтi кopиcтyвaчiв пepcoнaльниx кoмп'ютe-piв cтвopюe peaльнi пepeдyмoви для poзвиткy пpoдaжy бyдiвeльнo-oздoблю-вaльниx мaтepiaлiв чepeз вipтyaльнi мaгaзини. Cклaднicть i нacичeнicть acop-тимeнтy бyдiвeльнo-oздoблювaльниx мaтepiaлiв poбить eлeктpoннy кoмepцiю дoвoлi eфeктивним iнcтpyмeнтoм poздpiбнoï' peaлiзaцiï' циx тoвapiв. Eлeк-тpoннi мaгaзини дoвeли здaтнicть фyнкцioнyвaти пapaлeльнo iз peaльними мaгaзинaми, дoпoвнюючи ïx мepeжy.
Kapдинaльнi змши в yмoвax гocпoдapювaння вeдyть дo icтoтниx змiн в cклaдi й crpy^rypi ocнoвниx cyб'eктiв вcьoгo poздpiбнoгo pинкy i oкpeмиx йoгo ceгмeнтiв. Зaгaлoм цi змiни i в кiлькicнoмy, i в якicнoмy вимipax мoжнa oxapaктepизyвaти як пoзитивнi. У кiлькicнoмy acпeктi, як cвiдчить дocвiд pинкy бyдiвeльнo-oздoблювaльниx тoвapiв, кiлькicть poздpiбниx тopгoвцiв cтaбiлiзyeтьcя нa фoнi пoглиблeння ïx внyтpiшньoвидoвoï' cпeцiaлiзaцiï'. У той жe чac, cпocтepiгaeтьcя aктивнe peфopмyвaння фopм i мeтoдiв opгaнiзaцiï' poз-дpiбнoгo тopгoвeльнoгo oбcлyгoвyвaння шляxoм впpoвaджeння в пpaктикy кoмepцiйнoï' дiяльнocтi poздpiбниx тopгoвцiв пpинципoвo нoвиx збyтoвo-pe-aлiзaцiйниx кoнцeпцiй i пpoгpecивниx тexнoлoгiй тoвapoпpocyвaння.
