CC BY
31
УДК338.4:615(477) Асист. 1.Б. Дутчак1 -Львiвський НУím. 1вана Франка
ФОРМУВАННЯ СХЕМИ КОМПЛЕКСНОГО ДОСЛ1ДЖЕННЯ ФАРМАЦЕВТИЧНОГО РИНКУ В УКРА1Н1
Обгрунтовано та розкрито послщовшсть формування схеми комплексного дос-лiдження фармацевтичного ринку, що виходить за рамки маркетингових досдщжень пiдприeмства, та охоплюе ретроспективу, аналiз теперiшнього стану та прогнозуван-ня тенденцiй розвитку ринку.
Ключов1 слова: комплексне дослщження ринку, фармацевтичний ринок Укра-1ни, лiкарський засiб, аналiз, маркетинговi дослiдження.
Asist. I.B. Dytchak - Ivan Franko National University of Lviv
The creation of complex scheme for pharmaceutical market research in Ukraine
The necessity and the way of complex market research scheme creation are described in the article. Complex pharmaceutical market research scheme combines the stages of retrospective analysis, investigation of present-day condition of the pharmaceutical market and new development tendency search.
Keywords: complex market research, pharmaceutical market of Ukraine, medicine, analysis, marketing investigation.
Становления ринкових вщносин та ствердження ринкового курсу еко-ном1чних реформ в Укра1ш вимагають напрацювання принципово нових схем дослщження ринкового середовища. Схема комплексного дослщження фармацевтичного ринку ор1ентована на застосування у практичнш д1яльност1 учасниюв ринку, а також покликана задовольнити шформацшш та методичш потреби науковщв, студенлв економ1чних та фармацевтичних вуз1в, держав-них статистичних оргашв.
Прагнення здшснити комплексне дослщження фармацевтичного ринку спонукае звернутись до надбання теорп i практики маркетингу. У практищ господарювання дослщження ринку з метою отримання шформацп, необхщ-но! для усшшного функцюнування певного пщприемства, вiдомi як марке-тинговi дослiдження [1]. Змiст i розумшня цiеl економiчноl категор^ визначе-но Мiжнародним кодексом Мiжнародноl Торгово! Палати та ввропейським товариством з вивчення сусшльно! думки та маркетингу, де пщ термiном ммаркетинговi дослщження" визначено систематичний збiр та об'ективний за-пис, класифiкацiю, аналiз i подання даних, котрi стосуються поведшки, потреб, вiдносин, думок, мотивацш i т.п. окремих осiб та оргашзацш у контекстi !х економiчноl, громадсько!, полiтичноl та щоденно! дiяльностi. Керуючись даним визначенням, ринковi дослщження потрiбно розглядати як пiдсистему чи складову маркетинговое' дiяльностi. Оскiльки маркетинг орiентований на задоволення потреб кшцевих споживачiв, то маркетингова дiяльнiсть завжди починаеться з дослщження ринку. Модель маркетингово1 дiяльностi передба-чае дослщження ринку, розроблення комплексу маркетингу i функцюнальне забезпечення маркетингово1 дiяльностi [1-3].
1 Наук. кер1вник: проф. £.В. Мних, д-р екон. наук - Кшвський нац1ональний торгово-економ1чний ун1верситет
УкраТнський державний лкотехшчний унiверситет
Становления фармацевтичного ринку в пропей кторичного та еконо^пчного розвитку господарства на територп Украши
Оцшка ринкових можливостей шдприемства
Комплексне дослщжения фармацевтичного ринку
Оцшка економ1чних
Iправових регулятор1в ринку через кригичний аналю нормативно-правовоТ баш
Аиагиз Анаглз Сегмен- Дналп Акал 13 АналЬ Аналгз
вимоти СК0Н0М1ЧН01 ташя форм та ффмовоГ поведшки шфра-
ринку до кон'юнктури: фармацевт - метод[в структури гюкупщв I струк-
товару: попит, тичного торгов01 ринку с поживал! в на тури
життевий проиозищя. ринку, г!рактики фармацевтичн ринку
цикл ЛЗ конкуренто- позицю- ому ринку, ¡'х
та СПрОМОЖ1ПСТЬ нування оеобливосп [
контроль ЛЗ товару могивац1я
якост! ЛЗ
Рис. 1. Схема комплексного до^дження фармацевтичного ринку в Укралт
Натомють, комплексне дослщження фармацевтичного ринку включае в себе дослщження товарного ринку в складi маркетингових дослiджень шд-приемства, а також, на вщмшу вiд маркетингу, охоплюе вивчення еташв ста-новлення фармацевтичного ринку в процес iсторичного та економiчного роз-витку господарства на територи Украши i прогнозування стану фармацевтичного ринку для обгрунтування дiяльностi шдприемства в майбутньому (рис. 1). Отже, об'ектом комплексного дослiдження фармацевтичного ринку виступае не лише фармацевтичний ринок сьогодення, але "фармацевтичний ринок в процес становлення", тобто економiчнi та юторичш процеси i явища, як спричинилися до його утворення в минулому, а також можливост прогнозування стану фармацевтичного ринку в найближчому майбутньому (рис. 1). Таке прогнозування дае змогу окремим суб'ектам фармацевтичного ринку визначати прюритети свого розвитку, здшснювати короткострокове (тактичне) планування дiяльностi i стратегiчне планування, що базуеться на шформаци про: пол^ику уряду в галузi фармацп; бюджетну полiтику, очшу-вання щодо економiчного розвитку кра1ни в цiлому; напрацювання законо-давчих органiв щодо регулювання дiяльностi суб,ектiв фармацевтичного ринку, очжувана дата 1хнього впровадження.
Вщсутшсть зршо! стабшьно! ринково! економiки в Укршт вщобрази-лась на повшьному розвитку теоретичних засад поняття "дослщження товарного ринку", що були незатребуваними. Проведення даних дослiджень ус-кладнюеться вiдсутнiстю в украшськш економiчнiй лiтературi достатнього методичного забезпечення ринкових дослщжень, а також само! практики проведення комплексного дослщження ринку.
Заслуговуе уваги досвщ сусщньо! Польщi, яка близька до Украши як у географiчному, так i в економiчному аспектах. Так, у польськiй економiчнiй лiтературi пiд дослiдженням ринку розумдать науково обгрунтоване вивчен-ня мехашзму ринку, його структури, стану та розвитку його елеменлв з метою створення умов для прийняття управлшських ршень [3]. При цьому поняття "дослщження" та "анашз" ототожнюються, що, на нашу думку, не пра-вомiрно, оскiльки анашз е складовою дослiдження [2].
У дослщженнях росiйських економiстiв заслуговуе уваги, на нашу думку, бшьш ширше використання змiсту комплексного дослiдження ринку [1]. Так, пщ поняттям комплексного дослщження ринку вони видшяють шють умовних напрямiв: по-перше, вивчення вимог ринку до товару, тобто вимоги покупщв та споживачiв до споживчих властивостей продукту, а також до набору вщповщних послуг, як би сприяли реашзаци даного виробу. Ц вимоги становлять i визначають конкурентоспроможнiсть продукци; подруге - вивчення економiчноl кон'юнктури. Оцiнка кон'юнктури, яка пов'яза-на iз вивченням попиту та пропозици на ринку та окремих його сегментах, емност та характеру ринку, рiвня щн та щново! еластичностi попиту i пропозици, ступеня та умов ринково! конкуренци е необхiдними для прийняття вщповщних ршень на вЫх рiвнях маркетингово! дiяльностi; по-трете - проводиться сегментащя ринку та анашз окремих сегментiв з метою виявлення найбшьш вiдповiдних запитам споживачiв та можливостям пiдприемства оп-тимальних цiльових ринкiв; по-четверте, в ринкових дослщженнях важливе мiсце придшяеться вивченню фiрмовоl структури ринку, тобто визначаються основнi групи фiрм, яю працюють на даному ринку; по-п'яте, дослiджуються форми i методи, що використовуються в торговiй практицi за даним товаром на конкретному цшьовому ринку та його сегментах; по-шосте, при комплексному дослщженш товарного ринку, анашзу пiдлягають сощально-психоло-пчш особливостi покупцiв та споживачiв цшьових ринкiв, !х мотиваци прийняття ршення про покупку, типи покупцiв залежно вiд вiдношення до покупки та !х ролi в пiдготовцi та здшсненш дано! покупки.
У цшому поеднання двох пiдходiв економiстiв постсощалютичних краш до визначення змiсту дослщження ринку дае змогу з'ясувати сутшсть дослiдження ринку в маркетингових дослщженнях пщприемства та змiст ана-лгтично! роботи в маркетинговiй дiяльностi пщприемства.
Пщприемство, як об'ект економiчного аналiзу, розглядаеться i обме-жуеться не фiзичними межами, а виступае швидше разом з нiшею, яке пщприемство займае в ринковому середовишд. Вщповщно, чим бiльша частка продукци пiдприемства в загальному об,емi даного виду продукци на ринку, тим бшьша залежнiсть пiдприемства вiд ситуаци на даному товарному ринку,
Украшський державний лкотехшчний унiверситет
i, вщповщно, зв'язки пщприемства з ринковим середовищем розширюють об'ект eK0H0Mi4H0r0 аналiзу та його фiзичнi межi.
Отже, наведена аргументащя, на нашу думку, цшком достатня, щоб розглядати аналiз та ощнку товарного ринку як функщональну пiдсистему економiчного аналiзу господарсько1' дiяльностi пщприемства як науки. I, вщ-повiдно, теорiя економiчного аналiзу е тим фундаментом, на якому повинна будуватися модель анашзу товарного ринку, яка i виступае джерелом методичного та шформацшного забезпечення аналогичного дослщження ринкового середовища. Це одна сторона трактування поняття аналiзу товарного ринку. З шшого боку, аналiз ринкового середовища можна розглядати як функщ-ональну пщсистему чи складову маркетингових дослiджень пщприемства. Визначення мюця i функцiональноï ролi аналiзу ринку в системi комплексного ринкового дослщження шюструе схема (рис. 1).
Зображена схема ринкових дослщжень пщприемства показуе складовi та iмовiрний порядок проведення даних робгт. Так, "аналiз товарного ринку" належить до "комплексного дослiдження ринку", як частина до цшого. Ана-лiз i оцiнка товарного ринку е невщ'емною складовою комплексного дослщ-ження ринку. Для з'ясування сутностi поняття "аналiз товарного ринку необ-хщно розкрити змiст кожного з блоюв iз наведеноï схеми. Завданням "аналiзу вимог ринку до товару" е виявлення та з'ясування таких властивостей даного продукту, яким покупець i споживач вщдають перевагу, водночас, сукупшсть таких властивостей та особливостей товару для виробника акумулюеться в понятл конкурентоспроможност лжарських засобiв (ЛЗ).
Конкурентоспроможшсть виявляеться у здатностi товару (лжарських засобiв) вiдповiдати очiкуванням споживачiв i здатшстю бути проданим [1]. Конкурентоспроможшсть залежить вiд багатьох складових, зокрема, яюсть ЛЗ визначае його мюце серед аналогiв за показником "щна-яюсть" та/або "щ-на-ефективнiсть". Для фармацевтичного ринку характерним е те, що поняття якост та ефективност ототожнюються кiнцевими споживачами, - це вщбу-ваеться також тому, що наявшсть "неякiсних" лiкiв на ринку неприпустима згщно з дiючою нормативно-правовою базою, а наявш високоефективнi та менш ефективнi лiкарськi засоби вiдповiдно отримують характеристику ви-сокоякiсних чи менш яюсних в мiру своеï ефективность Економiчна складова конкурентоспроможностi лiкiв включае в себе вигiднiсть чи невигщшсть даного лiкарського засобу з точки зору видатюв на процес лжування з його зас-тосуванням, адже курс лжування дешевшим препаратом може виявитись значно довшим, а тому дорожчим, шж швидке досягнення аналопчного ефекту лiкування дорожчим препаратом. Маркетинговий компонент конку-рентоспроможностi характеризуе рiвень дослiдження ринку даного лжарсь-кого засобу та запитiв його юнцевих споживачiв, ступiнь ефективностi робо-ти з просування товару на ринку, стимулювання продажу, рекламноï дiяль-ностi, врахування життевого циклу лжарського засобу, правильнiсть вибору цiновоï стратеги, ращональност формування збутовоï сiтки та каналiв збуту лiкарських засобiв. Комерцшна складова конкурентоспроможностi лiкiв свщ-чить про яюсть комерцшно!" роботи порiвняно з фiрмами конкурентами i
включае в себе рiвень компетенцiï пращвниюв у пiдготовцi комерцiйних угод, у виборi форм та методiв доставки товару, вмшня виходити на найви-гiднiшi цiни та умови контраклв, задоволення рекламацiй, узгодження форм та умов оплати, термов та умов поставки товару, можливост та оператив-ностi виконання окремих життево важливих iндивiдуальних замовлень на прохання конкретного кшцевого споживача. Важливим для конкурентоспро-можностi медикаментiв виступае престиж торгово1' марки як фiрми, так i спе-цiалiстiв, котрi тут працюють, а також авторитет краши, де виробляються ль ки. Сукупнiсть складових конкурентоспроможност утворюють цiну спожи-вання продукту. Причому щна споживання лжарського засобу зовЫм не то-тожна щт продажу, а включае стушнь економiчностi використання товару в процес застосування, вiдсутнiсть побiчних реакцiй, необхщшсть госпiталiза-цй' при проведеннi курсу лжування чи допомоги спещашста.
Анашз економiчноï кон'юнктури е найбiльш широким за дiапазоном дослiджень. Саме поняття "економiчна кон'юнктура" розглядаеться як форма прояву на ринку системи умов i факторiв процесу вщтворення, що вира-жаеться у певному сшввщношенш попиту, пропозици i динамiки щн.
Сегментацiя ринку е однiею iз складових аналiзу ринку. Пiд сегмента-цiею ринку взагалi в економiчнiй лiтературi розумiють розподiл конкретного ринку (або його складових) на сегменти, котрi розрiзняються за сво1ми параметрами або за своею реакщею на ri чи iншi види дiяльностi на ринку.
Аналiз форм та методiв торговоï практики тдприемств проводиться в системi ринкових дослщжень для виявлення найбшьш ефективних та дiевих способiв реалiзацiï продукцiï, що застосовуються суб'ектами ринку.
Структурний анашз суб'ектiв пiдприемницькоï дiяльностi дае змогу визначити кшьюсть пiдприемств, якi становлять конкуренщю один одному та ix частку в товарному ринку. Яким шляхом найкраще продавати продукцiю, що виробляеться, виходячи з наявноï торговоï практики пiдприемства, дае змогу перейти до поглибленого анашзу причин, що привели до здшснення акту купiвлi на основi дослiдження поведiнки та сощально-психолопчних особливостей покупцiв i споживачiв, дасть змогу у кiнцевому результат прогнозувати та передбачати 1х майбутню поведшку. Метою цього аналiзу е виявлення причин, що спонукали здшснити акт купiвлi конкретного лжарсь-кого засобу за умов наявност ряду аналопв. При цьому, особливiстю фармацевтичного ринку е те, що втрачае сенс вивчення мотиваци споживачiв: потреба в купiвлi лтв викликана необxiднiстю лiкування пацiента медикаментами певноï фармакотерапевтичноï групи.
Вивчення шфраструктури ринку дае змогу пщприемству проаналiзу-вати та оцiнити сукупшсть служб та установ, що забезпечують функцюну-вання ринку в межах господарства краши. Комплексне дослщження ринку забезпечуе отримання масиву даних для прогнозування змши стану ринку у майбутньому на основi виявлених тенденцш, а також дае змогу окремим суб'ектам ринку обгрунтовувати доцшьшсть заxодiв, спрямованих на адапта-цiю пщприемства до умов динамiчного ринкового середовища.
УкраУнський дсржавиий лiсoтeхнiчний yнiвeрситeт
Отже, схема комплексного дослiдження ринку задовольняе шформа-цiйнi потреби ряду зацiкавлених ^p^TyBa4ÏB тако1 iнформацiï, вiдповiдае вимогам часу та виступае шструментом дослiдження нового ринкового фор-мування в економщ Украïни. Комплексне дослiдження фармацевтичного ринку включае в себе дослщження товарного ринку в складi маркетингових дослщжень пiдприемства, а також, на вщмшу вiд маркетингу, охоплюе вив-чення етатв становлення ринку в процес iсторичного та економiчного розвитку господарства на територи Украши i прогнозування стану ринку для обгрунтування дiяльностi його учасниюв в майбутньому.
Лггература
1. Ноздрева Р.Б., Цыгичко Л.И. Маркетинг: как побеждать на рынке. - М.: Финансы и статистика, 1991. - 304 с.
2. Фармацевтичний маркетинг/ Громовик Б., Гасюк Г., Мороз Л., та ш. - Львiв, 2000. - 314 с.
3. Badania rynkowe i marketingowe. Praca zbiorowa pod redakcja Jozefy Kramer. PWE, Warszawa, 1994.
УДК 674.8 Ст. викл. А.В. 1вануса, канд. екон. наук - УкрДЛТУ
МОДЕЛЮВАННЯ СТРАТЕГИ УПРАВЛ1ННЯ ВИКОРИСТАННЯМ ДЕРЕВНИХ В1ДХОД1В
Представлено математичну модель та обгрунтовано доцiльнiсть Н застосування для формування оптимально! стратеги управлiння використанням деревних вiдходiв.
Senior teacher A.B. Ivanusa - USUFWT Design of Strategy of Management by Utilization of Wood Residues
A mathematical model is presented and expedience of its application is led to for forming of optimum strategy of management by utilization of wood residues.
Одним з найважливших чинниюв розвитку люопромислового комплексу Украши, як малолюно! та люодефщитно! кра!ни, е ефективне вико-ристання ресуршв деревного походження. Це обумовлюе необхщшсть формування рацюнального шдходу до виршення проблеми ресурсного забезпе-чення уЫх виробництв комплексу, яке, перш за все, мае базуватись на розши-ренш програм з комплексного використання деревних ресуршв, зокрема вщ-ход1в. Адже формування оптимального кругооб1гу в1дход1в (!х залучення у процес виробництва) мае вагоме еколого-економ1чне значення. Саме тут найбшьш оргашчно поеднуються економ1чш та еколопчш цш.
Вщходи, що утворюються в результат переробки деревини, пов'язаш або з наявними И властивостями та яюстю, а також технолопею виробництва (технолопчно обгрунтоваш вщходи), або 1з порушенням технолопчних про-цеЫв та збоями в робот обладнання (необгрунтоваш вщходи). Так, наприк-лад, якщо взяти круглий л1с за 100 %, вщходи у люопильному виробнищш становлять в середньому 40-45 %, при вториннш обробщ деревини (вироб-ництво фанери, мебл1в, столярних вироб1в) вони в середньому становлять до
