CC BY
72
Бизнес-ангелы
вынянчивают инновационные проекты
Э. А. Фияксель,
профессор, заведующий кафедрами венчурного менеджмента и маркетинга НФ ГУ ВШЭ, президент ассоциации бизнес-ангелов Поволжского федерального округа «Стартовые инвестиции», президент группы компаний «Нижегородский проект»
Нижегородская ассоциация бизнес-ангелов
В. Карюк,
генеральный директор ЗАО «Объединение БИНАР»
Бизнес-инкубатор — это структура, которая специализируется на создании благоприятных условий для возникновения и работы малых инновационных фирм c оригинальными научно-техническими идеями. Он предоставляет этим фирмам материальные ресурсы и консультационные услуги, и его главная задача— помочь тем, кто открывает собственное дело. Наибольшую пользу предпринимателям в бизнес-инкубаторах приносят полная концентрация на предпринимательских задачах и снижение расходов на управленческий аппарат.
Первые бизнес-инкубаторы появились в Великобритании еще в 50-е годы прошлого века. Наибольшее распространение (особенно после 1983 года) они получили в США. В последние десять лет там их число выросло с нескольких десятков до пятисот, и они объединились в Национальную ассоциацию инкубаторов бизнеса. Всего в мире насчитывается уже более 2000 самостоятельно действующих бизнес-инкубаторов. Кроме США, наибольшее распространение они получили в Западной Европе.
Следует отметить, что практически во всех странах мира инкубаторы — особенно работающие в научно-технической сфере — пользуются финансовой поддержкой государства и могут существовать в двух видах: действовать как самостоятельные организации или же выступать в качестве ядра технопарков. Инкубаторы, находящиеся в составе технопарков, ориентированы на работу в областях высоких технологий и поддержку малого инновационного предпринимательства. Иногда инкубатор и технопарк делают схожую работу но, тем не менее, различия существуют [1]:
► Бизнес-инкубаторы поддерживают лишь создающиеся и находящиеся на ранней стадии развития компании.
► Политика постоянного обновления клиентов в инкубаторах соблюдается жестче, чем в технопарках.
► Инкубаторы, как правило, не имеют земли и не занимаются сдачей в аренду участков и помещений.
► Стартовые возможности технопарков и бизнес-инкубаторов существенно отличаются.
► 52% научно-технологических парков имеют инкубаторы, которым они управляют самостоятельно (команда управленцев технопарка управляет и бизнес-инкубатором).
► 23% научно-технологических парков имеют хотя бы один инкубатор бизнеса, являющийся отдельным проектом с независимой командой управленцев (хотя в некоторых случаях технопарк и инкубатор имеет одних и тех же акционеров).
► В 13% случаев научно-технологический парк представляет собой большой бизнес-инкубатор, к которому добавлено несколько объектов и служб, для обслуживания клиентов на постинкубационной стадии (это случай, когда можно видеть четкую эволюцию: от инкубатора к технопарку).
► Около 12% научно-технологических парков не занимаются инкубацией бизнеса.
► Несмотря на большой разброс направлений деятельности, примерно 75% инкубаторов поддерживают тесные отношения с ближайшими университетами или научными центрами.
В настоящее время в России идет федеральная программа поддержки малого бизнеса, в рамках которой должны быть созданы 120 бизнес-инкубаторов в 60 регионах. К концу 2007 года открыто уже 38 (15 из них инновационные), в них собрано около 500 компаний, создано 5 тыс. новых рабочих мест. За счет поддержки не только федеральных, но и региональных и муниципальных средств планируется создать более 500 бизнес-инкубаторов. Кроме того, бизнес-инкубаторы создаются и при вузах: на эти цели из федерального бюджета ежегодно направляется 200 млн рублей.
Кроме Федерации, регионов и муниципалитетов, проблемами создания бизнес-инкубаторов занимаются и частные инвесторы (так называемые бизнес-ангелы). Нам хочется рассказать об одном из успешных проектов инкубатора.
В журнале «Инновации» (№ 11 за 2007 г.) опубликована статья президента Нижегородской ассоциации бизнес-ангелов Э. Фиякселя «Структура регионального венчурного кластера». В представленную
ИННОВАЦИИ № 4 (114), 2008
ИННОВАЦИИ № 4 (114), 2008
схему включены «бизнес-ангелы», одной из организаций которых является ЗАО «Объединение БИНАР» из закрытого территориального образования (ЗАТО) г. Саров на юге Нижегородской области. Фактически Саров — это «казенное» поселение вокруг Российского Федерального Ядерного центра (РФЯЦ) ВНИИЭФ. Хотя РФЯЦ называется «Всесоюзный научно-исследовательский институт ядерной физики», по сути это технополис, объединяющий многие исследовательские и конструкторские институты. Представьте себе организацию, в которой работают четыре академика, сто двадцать докторов и около шестисот кандидатов наук, организацию, в которой больше пяти тысяч человек имеют высшее специальное образование!
Трудно найти область технических знаний, которая не была бы представлена во ВНИИЭФе. Практически по любому разделу здесь можно найти специалистов с соответствующими знаниями и опытом, что создает идеальную среду для технических новаций. Поэтому, когда в 1990-е годы перед РФЯЦ была поставлена задача конверсии оборонных разработок для нужд народного хозяйства, сотрудники института быстро смогли сформулировать более ста различных предложений. И время от времени инициативные выходцы из этой среды пытаются реализовать свои замыслы. Часть из них, руководствуясь чувством «Мы одной с вами крови», обращается в «БИНАР».
ЗАО «Объединение БИНАР» было создано в 1988 году специалистами Ядерного центра, и рыночные продукты создавалась на базе научно-технических знаний его бывших сотрудников. Каждый продукт «БИНАРа» был инновационным. Предприятие с самого начала имело характерные черты технопарка, ядром которого является инновационный бизнес-инкубатор.
Первые годы разрабатывались лишь идеи, связанные с автоматизацией промышленных объектов. Целью было создание предприятия, способного получать прибыль от использования знаний и опыта высококлассных технических специалистов. Первые десять лет показали, что такой путь труден, но возможен.
Когда в Сарове стало известно о практических успехах «БИНАРа», в него стали обращаться «технари» из ВНИИЭФ, которые по каким-либо причинам не смогли осуществить свои амбиции на родном предприятии. Так возникли первые проекты, выполняемые в «БИНАРе» вне основного направления деятельности. Для реализации новых идей создавались новые структурные подразделения, и их работа включалась в общие планы работ предприятия. Финансирование новых тем проводилось за счет прибыли, получаемой от реализации других проектов. Однако такая схема не могла существовать долго.
В 2002 году «БИНАР» был приглашен на венчурную ярмарку в Санкт-Петербург в качестве заявителя нескольких инновационных проектов. Они выходили за рамки основного направления коммерческой деятельности «БИНАРа» и были оформлены как самостоятельные проекты, а их совокупность превратилась в инновационное направление развития пред-
приятия. Дополнительные импульсы придавали инновационные ярмарки, проводимые Нижегородским Правительством с 2003 по 2007 годы. Но переломным моментом стало участие проектов «БИНАРа» в программе «СТАРТ», организованной Фондом содействия малым формам предприятий в научно-технической сфере.
К 2004 году в «БИНАРе» уже существовали группы сотрудников, работавшие по двенадцати проектам. Девять из них были оформлены в виде заявок и поданы на конкурсы программы «СТАРТ» в 2004 и 2005 годах. Семь из девяти получили гранты конкурса. В соответствии с требованиями Фонда возникли семь малых инновационных предприятий (МИП). Вот перечень первых проектов, получивших финансирование за счет программы «СТАРТ»:
1. «Разработка прототипа инстромальной роговичной линзы». ЗАО «Взор». Цель проекта — создание производства инстромальной роговичной линзы.
2. «Производство скважинной электрогидравличес-кой аппаратуры». ЗАО «Геопульс». Цель проекта — организация малого предприятия по производству на основе собственных разработок оборудования для увеличения дебита нефти и для оказания услуг по интенсификации нефтеотдачи пластов.
3. «Разработка конструкции и технологии изготовления композитных сосудов высокого давления». ЗАО «Орбитан». Цель проекта — создание на базе авторских разработок технологии производства композитных сосудов высокого (до 25 МПа) давления объемом до 0,5 м3 для хранения и транспортирования сжатого природного газа.
4. «Разработка и серийное производство накладного ультразвукового расходомера газа для магистральных трубопроводов диаметром до 1400 мм». ЗАО «Ультрамер». Цель проекта — на базе собственных научных разработок создание и серийное производство накладных ультразвуковых измерителей расхода газа.
5. «Внедрение измерителя плоскостности ИП-4 в листопрокатное производство с целью создания системы регулирования плоскостности для металлургического прокатного производства». ЗАО «Инкомет». Цель проекта — создание на базе собственных научных разработок малого инновационного предприятия по продвижению на рынок измерителей плоскостности, а также по созданию систем регулирования плоскостности для металлургического прокатного производства.
6. «Разработка комплекса технических средств на основе беспроводных технологий для автоматизированных систем управления распределенными физическими объектами». ЗАО «Сенс». Целью проекта является создание комплекса технических средств (КТС) для беспроводной двух-, трехуровневой автоматизированной системы управления территориально распределенными физическими объектами (АСУРФО) на основе беспроводных технологий.
7. «Разработка малотоннажной технологии замкнутого цикла производства супервлагоабсорбента со
специальными свойствами на основе технического полиакриламида». ЗАО «Бинакс». Цель проекта — создание на базе собственных разработок малого предприятия по производству супервла-гоабсорбента, обладающего способностью обратимо поглощать гигантские количества воды (до 104 см3/см3).
Желание минимизировать затраты на содержание административно-управленческого аппарата и вспомогательных служб привело к созданию фирмы, которая взяла на себя выполнение бухгалтерской, канцелярской, юридической и кадровой работы для всех МИП. Фирму назвали «Опора». Для малых предприятий «БИНАР» построил модульный лабораторный корпус (фото), где предприятия арендуют производственные площади. Механические работы для МИП выполняет опытное производство «Объединения БИНАР». Снабженческие и транспортные услуги для МИП выполняет также «БИНАР», который владеет до 20% акций в каждом МИП. Все это вместе и представляет сегодня собой частный технопарк, включающий в себя бизнес-инкубатор «Опора», который является инструментом в руках бизнес-ангелов.
Хочется поделиться успехами и неудачами пятилетней работы. Самый большой успех заключается в том, что создана инновационная среда бизнес-инкубатора, под крышей которого трудится около ста человек. Создана команда, работающая над различными проектами, в ходе выполнения которых уже появились свои кандидаты наук... Шесть проектов из семи, получивших гранты по программе «СТАРТ», успешно отчитались за первый этап. Три проекта переведены на второй этап, а один готов к переходу на третий. Помимо этого, два проекта получили от международной программы «Партнерство атомных городов» дополнительное финансирование на закупку оборудования в размере 220 тыс. англ. фунтов. Часть проектов выполняется без оформления МИП и без выхода на внешнее инвестирование. Хочется отметить как положительный результат и тот факт, что создана собственная лабораторная база, что к работам удается привлечь молодых специалистов — сегодняшних выпускников института САРФТИ.
Что же не удается? Катастрофически не хватает профессиональных кадров. Кроме нехватки инновационных менеджеров, существует острый дефицит и грамотных конструкторов, и работящих программистов, и талантливых экспериментаторов. На первый взгляд все просто: ученые принесли перспективную идею, значит, остается только оформить патент, добавить менеджера, добавить денег — и успех обеспечен. Иногда так и бывает. Но не зря в схематическом жизненном цикле нового предприятия есть «долина смерти». И не зря изобретатели призывают бизнес-ангела на помощь со словами: «Спасите наши души!». Наш собственный опыт подтверждает: успех в лаборатории — это не гарантия успеха в поле или на заводе. Старты практически у всех проектов обнадеживают, и, кажется: вот-вот, и мы победим. Но...
Несколько примеров.
Электрогидравлическая аппаратура для повышения дебита скважин. В лаборатории — просто блеск, сильные разряды, все дрожит. Затем тяжелейший путь внедрения. Получены согласования, получены утверждения, получены разрешения. Вышли на работу в нефтяных скважинах. Ожидаемого эффекта нет. Точнее, есть, но не тот, который мы обещали нефтяникам. Начинаются мучительные поиски ответа на вопрос: почему? Ответ прост: в скважине на глубине более двух километров раствор обладает не теми свойствами, которые проявляет в лаборатории, и поэтому разряд формируется не так, как думали ученые. Разработчики отброшены на год. И снова в поиск, снова эксперименты...
Другой пример. Очень интересная конструкция баллона для сжатого газа, смотанного из стекловолокна. Результаты экспериментов сулят прекрасные перспективы. Изготовлены пилотные образцы, и осталось лишь поставить заключительную точку в многолетних разработках. Этой точкой являются циклические испытания. И следует разочарование — корпус из композитного материала не выдерживает даже четырехсот циклов. Исследования и разработки необходимо начинать со стартовой точки.
Почти во всех проектах при приближении к стадии практической реализации начинают возникать вопросы, на которые ученые не способны ответить. Для успеха нужны конструктора, нужны технологи, нужна долгая и напряженная отработка технологии. И программа «СТАРТ» становится прокрустовым ложем — в ней на подготовительный этап компании отводится всего два года, после которых она должна выйти на продажи, на выработку по шестьсот тысяч на человека, иначе она не имеет права на жизнь. Или же она должна привести стороннего инвестора. Но ведь инвестору еще нечего показывать... Вот эту проблему и решает «бизнес-ангел» — только он способен понять, чем жизнь отличается от чертежа. Только «бизнес-ангел» найдет другого ученого из другой лаборатории, который подключится и окажется в состоянии помочь. А затем «бизнес-ангел» должен привести конструктора, затем — технолога, найти еще денег и уговорить потребителя еще раз попробовать «нашу первоклассную штучку».
Несколько замечаний по известным из публика-
ИННОВАЦИИ № 4 (114), 2008
ИННОВАЦИИ № 4 (114), 2008
ций схемам коммерциализации. Технология поиска и отбора проектов в случае ЗАО «БИНАР» иная, чем в литературе, а именно: авторы проектов сами находят нас.
Нам кажется, что при выборе проекта одним из основных критериев является адекватность авторов проекта, прозрачность выполняемых работ, возможность управления проектом. Только после этого можно говорить о таких традиционных критериях, как финансовая перспективность, сроки окупаемости, уровень рентабельности и пр.
Поэтому ЗАО «БИНАР» не взялся работать ни с одним из проектов вне территории Сарова.
Не менее важно, чтобы технические идеи, положенные в основу проекта, были понятны и убедительны. Опыт показывает, что путь от макетного образца до макетов, действующих в реальных условиях, за три года пройти практически невозможно. Для медицинских проектов этот путь втрое длиннее и в пять раз дороже, поскольку здесь искусственно создано столько барьеров, что само желание идти в этом направлении исчезает.
Хочется рассказать о самом удачном на сегодняшний день проекте. Он посвящен коммерциализации новой технологии, позволившей создать лучший в мире бесконтактный оптико-электронный измеритель плоскостности ИП-4. Измеритель ИП-4 предназначен для измерения плоскостности полосы на широкополосных станах горячей и холодной прокатки черных и цветных металлов, а также для измерения формы листов при движении их по рольгангу (что недоступно ни одному из функциональных аналогов).
Принцип действия ИП-4 обеспечивает в 200 раз меньшее влияние вибраций полосы на результат измерения и очень высокую чувствительность. Прибор защищен патентами на изобретение. Его чувствитель-
ность позволила измерять неплоскостность полосы с учетом ее натяжения, что также не доступно аналогам. Испытания подтвердили успешную работу прибора, который в 4-5 раз дешевле аналогов при практически нулевых эксплуатационных расходах. И сейчас проект уже вышел по продажам на объемы, когда можно говорить о полном возврате вложенных денег.
История разработки показывает, что авторы работали над ней почти десять лет до инкубатора и затем три года в инкубаторе — уже совместно с бизнес-ангелом. Эффективность разработки для металлургов очевидна сразу, но прошло более десятка натурных испытаний на горячих и холодных прокатных станах на действующих заводах, прежде чем руководители заводов прислушались к мнению собственных специалистов и приняли решение о закупках.
На основе ИП-4 на Новолипецком металлургическом комбинате строится первая отечественная система автоматического регулирования плоскостности. (На фото авторы разработки во время испытаний.)
Очевидно, что для жизни всякого проекта после завершения базовой разработки талантливыми учеными нужны специалисты иного плана. Нужны конструктора, которые будут адаптировать разработку под каждый объект внедрения, нужна бригада инженеров для проведения монтажных и пусконаладочных работ.
Другой вариант развития проекта нам предлагает германская фирма <^о1шег». В этом варианте все заботы они берут на себя и, в том числе, заботы о поисках клиентов. За это надо платить: второй вариант менее хлопотный, но рентабельность его в четыре раза ниже. Было принято решение о том, что идем по обеим дорожкам.
Завершая, хочется повторить: на сегодняшний день основная проблема новых технологий — это дефицит профессиональных кадров. Его можно восполнить большими деньгами, т. е. дорого купить недостающих специалистов. Тогда возникнет проблема дефицита финансов. Для ее решения можно найти заемные деньги. Но за этим последует проблема возврата займа при начальной неопределенности результатов проекта. Поэтому выход остается один — самим готовить необходимых специалистов.
Подводя итоги восьми лет вытаскивания «идей в коммерцию», понимаешь, что, пройдя «долину смерти», можно попасть не на широкие просторы преуспевания, а в следующую такую же долину... Поэтому вся надежда на успех проекта возлагается на БИЗНЕС-АНГЕЛА, на его терпение и трудолюбие.
Литература
1. Т. Цихан. Инновационная инфраструктура: опыт создания биз-нес-инкубаторов//«Теория и практика управления», № 7, июль 20О4.
Справка о «БИНАРе»
ЗАО «Объединение БИНАР» — частная научно-производственная компания. Сфера деятельности — комплексная автоматизация предприятий нефтегазовой отрасли.
«БИНАР» инвестирует средства в инновационные компании, созданные под эгидой частного мини-технопарка по принципу «конвейера проектов». За пять лет вложено более 10 миллионов рублей в 14 инновационных компаний.
Генеральный директор Карюк Владимир Михайлович. Бизнес-ангел. Автор двух изобретений и более 100 научных публикаций. Имеет три правительственные награды. Депутат четырех созывов Городской Думы города Саров. Председатель правления некоммерческого партнерства «Промышленники и предприниматели города Сарова».
