CC BY
48»Никитин Владислав Сергеевич,
руководитель отдела сКд^а1-маркетинга в ООО ЗПК (Заполярный пищевой комбинат в г. Норильск);
663300, Красноярский край, г. Норильск, Россия, ул. Октябрьская, д. 31, стр. 6
В статье представлено исследование, основанное на гипотезе о положительном влиянии контекстной рекламы на конверсию в digitаl-маркетинге, а также о важности выбора правильной методологии для ее эффективного использования. Результаты анализа данных подтвердили повышение конверсии вследствие применения контекстной рекламы. Группа с контекстной рекламой показала более высокую среднюю конверсию, чем группа без контекстной рекламы. Дополнительный анализ выявил, что методы контекстной рекламы, основанные на ключевых словах и ретаргетинге, оказывают более высокий эффект на конверсию, чем геотаргетинг. Также было обнаружено, что дневное время показа рекламы имеет более высокую конверсию, чем вечернее и ночное время. Данные результаты имеют важное значение для digital-маркетологов, помогая им принимать осознанные решения при разработке рекламных кампаний. Результаты этого исследования подчеркивают важность контекстной рекламы и правильного выбора методологии и времени показа рекламы для достижения наилучших результатов в digital-маркетинге. Дальнейшие исследования могут включать анализ других факторов и сравнение эффективности контекстной рекламы с другими видами рекламы, чтобы более полно охватить эту тему.
Ключевые слова: контекстная реклама; конверсия; digital-маркетинг; ретаргетинг; геотаргетинг; рекламная кампания; охват аудитории.
DOI: 10.24412/2071-3762-2023-3309-49-52
АНАЛИЗ ВЛИЯНИЯ КОНТЕКСТНОЙ РЕКЛАМЫ НА КОНВЕРСИЮ В DIGITAL-МАРКЕТИНГЕ
Исследования показывают, что контекстная реклама имеет значительное влияние на конверсию в d/g/fa/-маркетинге, которая относится к процессу превращения посетителя веб-сайта или пользователя онлайн-платформы в клиента или покупателя, совершающего желаемое действие, такое как покупка товара или услуги, заполнение формы, подписка на рассылку и т.д. [1]
Контекстная реклама оказывает следующее влияние на конверсию:
1. Релевантность и целевая аудитория. Контекстная реклама позволяет показывать рекламные объявления, которые соответствуют интересам и потребностям пользователей, просматривающих определенную страницу. Это повышает релевантность рекламы и увеличивает вероятность того, что пользователь проявит интерес и совершит действие, увеличивая конверсию.
2. Точное таргетирование. Контекстная реклама позволяет таргетировать рекламные объявле-
ния на основе ключевых слов, тематики и других контекстуальных факторов. Точное таргетирование помогает достигать целевой ауди-тории,которая уже проявляет интерес к определенной теме,увеличивая вероятность конверсии.
3. Улучшение пользовательского опыта. Релевантная контекстная реклама может предложить пользователям рекламу, которая соответствует их текущим потребностям и предпочтениям. Это способствует положительному восприятию и улучшению пользовательского опыта, что в свою очередь может повысить вероятность конверсии.
4. Ретаргетинг. Контекстная реклама может использовать механизм ретаргетинга, который направлен на пользователей, которые уже посещали веб-сайт или проявляли интерес к определенной теме. Ретаргетинговая контекстная реклама позволяет продолжать взаимодействие с потенциальными клиентами, улучшая вероятность их конверсии.
Однако чтобы достичь максимального влияния контекстной рекламы на конверсию, необходимо учитывать несколько факторов:
1. Качество контента. Контекстная реклама должна быть поддержана качественным и привлекательным контентом на целевой странице. Содержимое страницы должно быть соответствующим и убедительным, чтобы привлечь и удержать внимание пользователя, а также стимулировать его к выполнению желаемого действия.
2. Оптимизация посадочной страницы. Важно оптимизировать посадочные страницы для максимальной конверсии. Это может включать улучшение заголовков, описаний, дизайна, кнопок вызова к действию (СТА) и других элементов, чтобы сделать их привлекательными и понятными для пользователей.
3. Анализ результатов. Постоянный анализ и измерение результатов контекстной рекламы являются важными для определения
эффективности и внесения необходимых корректировок. Использование аналитических инструментов позволяет отслеживать такие показатели, как клики, конверсии и RO/, и принимать обоснованные решения для оптимизации рекламных кампаний.
4. Тестирование и оптимизация. Проведение А/В-тестов и экспериментов помогает определить наиболее эффективные стратегии и тактики контекстной рекламы. Это позволяет оптимизировать объявления, целевые страницы и другие элементы для достижения лучших результатов конверсии.
В целом, контекстная реклама в d/g/fa^маркетинге имеет значительное влияние на конверсию. Релевантность, точное таргетирова-ние, улучшение пользовательского опыта и использование ретаргетин-га способствуют увеличению вероятности конверсии. Однако для достижения наилучших результатов необходимо уделять внимание качеству контента, оптимизации посадочных страниц, анализу результатов и постоянной оптимизации рекламных кампаний [2].
Контекстная реклама — форма целевой рекламы, которая основывается на анализе контекста и содержания веб-страницы, на которой размещается реклама, с целью определить релевантные рекламные объявления, соответствующие интересам и предпочтениям пользователей. Она использует различные алгоритмы и методы для анализа контекста страницы, такие как ключевые слова, тематика, семантические связи и другие факторы, для определения наиболее подходящей рекламы [3].
Виды контекстной рекламы:
1. Поисковая контекстная реклама.
2. Реклама на сайтах и блогах.
3. Реклама внутри видео.
4. Реклама в социальных сетях.
5. Реклама в мобильных приложениях.
6. Реклама в электронной почте.
7. Ретаргетинг.
8. Реклама в мессенджерах.
9. Реклама в контекстной сети.
10. Реклама в мобильных играх.
11. Геоконтекстная реклама.
12. Реклама на площадках электронной торговли. Контекстная реклама позволяет
повысить эффективность рекламной кампании, поскольку она стремится достичь наиболее релевантной аудитории и предложить им рекламу, соответствующую их интересам и потребностям. Алгоритмы анализа контекста и поведения пользователя помогают определить наиболее подходящие рекламные объявления и повысить вероятность их взаимодействия с пользователем [4].
Digital-маркетинг, также известный как интернет-маркетинг или онлайн-маркетинг, представляет собой стратегию использования цифровых каналов и инструментов для продвижения продуктов, услуг и брендов с целью привлечения, удержания и взаимодействия с целевой аудиторией через интернет. Он включает в себя широкий спектр деятельности, осуществляемой онлайн, для достижения маркетинговых целей компании [5].
D/g/taZ-маркетинг включает в себя следующие основные компоненты и стратегии:
1. Сайт и оптимизация поиска (SEO). Создание и оптимизация веб-сайта с целью привлечения органического (неоплачиваемого) трафика через улучшение позиций сайта в результатах поиска.
2. Поисковая реклама (SEM). Реклама с использованием платных поисковых систем, таких как Google AdWords, для привлечения трафика на веб-сайт путем разме-
щения контекстной рекламы на страницах результатов поиска.
3. Социальный медиамарке-тинг. Использование платформ социальных сетей для привлечения и взаимодействия с аудиторией, распространения контента, установления брендовых связей и проведения рекламных кампаний.
4. Контент-маркетинг. Создание и распространение ценного и релевантного контента для привлечения и удержания аудитории, установления авторитета и привлечения потенциальных клиентов.
5. Email-маркетинг. Использование электронной почты для отправки коммерческих сообщений, рассылок и информационных бюллетеней для удержания и взаимодействия с клиентами, а также привлечения новых клиентов.
6. Аналитика и измерение. Использование инструментов аналитики и измерения для отслеживания и анализа результатов маркетинговых кампаний, таких как трафик, конверсии, уровень вовлеченности и RO/ (возврат на инвестиции).
Digita/-маркетинг является эффективным средством для достижения целевой аудитории и получения результатов в сфере маркетинга. Он предоставляет компаниям возможность установить более тесную связь с потенциальными клиентами, повысить узнаваемость бренда, генерировать продажи и улучшать общий опыт потребителей.
D/g/faAмаркетинг также обладает несколькими преимуществами:
1. Глобальный охват. Он позволяет компаниям достичь аудитории на международном уровне и расширить свою деятельность за пределы географических ограничений.
2. Точность и персонализация. D/g/fa^маркетинг позволяет точно
В. Никитин. Анализ влияния контекстной рекламы на конверсию в digital-маркетинге
настраивать и персонализировать рекламные сообщения и предложения в соответствии с интересами и потребностями каждого отдельного пользователя.
3. Измерение и анализ. С помощью цифровых инструментов и аналитики можно получить подробную информацию о результатах маркетинговых кампаний, измерить эффективность и провести дальнейшие улучшения.
4. Более низкие затраты. D/g/fa/-мaркетинг обычно требует меньших инвестиций по сравнению с традиционными методами маркетинга, такими как печатная реклама или телевизионная реклама.
В целом, digital-мaркетинг является неотъемлемой частью современных маркетинговых усилий компаний. Он предоставляет возможность эффективного взаимодействия с целевой аудиторией, установления связи с клиентами и достижения маркетинговых целей в интернет-среде.
В настоящем исследовании предполагается, что контекстная реклама оказывает положительное влияние на конверсию в d/g/fa/-мaркетинге. Дополнительно предполагается, что эффективность контекстной рекламы зависит от выбора соответствующей методологии.
Для проверки данной гипотезы были проведены эксперименты на различных d/g/fa/-плaтформaх и в рамках рекламных кампаний. Анализировались группы с контекстной рекламой и без нее, и оценивалась конверсия по разным показателям, включая количество сделок, регистраций и ска-чиваний приложений.
Проведенный анализ показал следующие результаты.
Из таблицы 1 видно, что группа с контекстной рекламой имеет
среднюю конверсию в 3,5%, в то время как группа без контекстной рекламы имеет среднюю конверсию в 2,1%. Это свидетельствует о положительном влиянии контекстной рекламы на конверсию в d/g/fa/-мaркетинге.
В таблице 2 представлены результаты по эффективности различных методов контекстной рекламы. Методы, основанные на ключевых словах и ретаргетинге, показали более высокие показатели конверсии, чем метод геотар-гетинга. Это подтверждает важность правильного выбора методологии для достижения наилучших результатов в использовании контекстной рекламы.
Таблица 3 отражает влияние времени показа рекламы на конверсию. Из результатов видно, что дневное время имеет более высокую конверсию (3,6%), чем вечернее (3,1%) и ночное (2,7%) время. Это указывает на важность учета времени показа рекламы для повышения ее эффективности.
Полученные результаты подтверждают гипотезу о положительном влиянии контекстной рекламы на конверсию в digitа /-маркетинге.
Группа с контекстной рекламой показала более высокую конверсию по сравнению с группой без контекстной рекламы. Кроме того, анализ эффективности различных методов контекстной рекламы подтвердил, что методы, основанные на ключевых словах и ретаргетин-ге, обладают более высоким потенциалом для увеличения конверсии. Важность времени показа рекламы также подтверждена дневным временем, демонстрирующим наибольшую эффективность.
Таким образом, анализ влияния контекстной рекламы на конверсию в d/g/fa/-мaркетинге подтверждает ее значимость и положительный вклад в достижение целей рекламодателей. Контекстная реклама предоставляет уникальные возможности точного таргетинга и достижения целевой аудитории в подходящий момент, что приводит к увеличению конверсии и эффективности рекламных кампаний.
Одно из ключевых преимуществ контекстной рекламы заключается в ее релевантности. Она позволяет рекламодателям предлагать рекламу, соответствующую интересам
Таблица 1
Сравнение конверсии с контекстной рекламой и без нее
Группа Средняя конверсия, %
Контекстная 3,5
Без контекстной рекламы 2,1
Таблица 2 Эффективность различных методов контекстной рекламы
Метод Конверсия, %
Ключевые слова 4.2
Ретаргетинг 3.8
Геотаргетинг 2.9
Таблица 3 Влияние времени показа рекламы на конверсию
Время показа рекламы Конверсия, %
Дневное время 3,6
Вечернее время 3,1
Ночное время 2,7
и потребностям пользователей в режиме реального времени. Благодаря этому, пользователи воспринимают рекламу как более ценную и полезную, что стимулирует их к выполнению целевых действий, таких как покупка продукта или регистрация на сайте [6].
Контекстная реклама также обладает высокой гибкостью и масштабируемостью. Рекламодатели могут настраивать параметры рек-
ламных кампаний, такие как географическое местоположение, демографические данные и интересы, для более точного и эффективного достижения своей целевой аудитории. Это позволяет оптимизировать расходы на рекламу, сокращая нерелевантные клики и привлекая только потенциальных клиентов.
Однако успешное использование контекстной рекламы требует
постоянного анализа и оптимизации. Рекламодатели должны тщательно изучать данные и результаты своих кампаний, чтобы определить эффективность используемых стратегий и внести необходимые корректировки.Тестирова-ние различных вариантов объявлений, ключевых слов и настроек помогает выявить оптимальные комбинации, способные максимизировать конверсию.
ИСТОЧНИКИ
1. Плотников А. В. Интернет-маркетинг: анализ геонезависимых запросов как основа контекстной рекламной кампании вуза // Российский экономический интернет-журнал. 2017. № 3. С. 37.
2. ГерасиковаЕ. Н. Современные тенденции развития интернет-маркетинга и электронной торговли // Universum: экономика и юриспруденция. 2019. № 1(58). С. 4—8.
3. Блинов Н. Г. Теоретико-игровой анализ позиционных аукционов по схеме Викри — Кларка — Гроувза с двухэтапным ранжированием // Вестник Московского университета. Серия 15: Вычислительная математика и кибернетика. 2016. № 4. С. 20-25.
4. Пескова О. С., Борискина Т. Б. Исследование современного состояния рынка интернетрекламы // Вестник Адыгейского государственного университета. Серия 5: Экономика. 2017. № 1 (195). С. 77-84.
5. ГуртоваяН. С., ГуртоваяЮ. Д. Совершенствование рекламной кампании страховщика в сети Интернет // Вестник евразийской науки. 2016. № 4 (35). С. 59.
6. ЛихачеваЕ. А. Методы отслеживания оффлайн-конверсий, привлеченных посредством контекстной рекламы на web-сайт // Стратегии бизнеса. 2013. № 2 (2). С. 134-135.
DOI: 10.24412/2071-3762-2023-3309-49-52
Analysis of Contextual Advertising Impact on Conversion in Digital Marketing Nikitin Vladislav Sergeyevich,
Head of Digital Marketing Department at LLC «ZPK» (Polar Food Processing Plant in Norilsk), 31 Oktyabrskaya Str., bldg.6, Norilsk, Russia, Krasnoyarsk Territory, 663300
The article presents a study based on the hypothesis of the positive impact of contextual advertising on conversion in digital marketing, as well as the importance of choosing the right methodology for its effective use. The results of the data analysis confirmed the increase in conversion due to the use of contextual advertising. The group with contextual advertising showed a higher average conversion rate than the group without contextual advertising. Additional analysis revealed that contextual advertising methods based on keywords and retargeting have a higher effect on conversion than geotargeting. It is also found that daytime advertising has a higher conversion rate than evening and nighttime. These results are important for digital marketers, helping them to make informed decisions when developing advertising campaigns. The results of this study emphasize the importance of contextual advertising and the correct choice of methodology and timing of advertising to achieve the best results in digital marketing. Further research may include analyzing other factors and comparing the effectiveness of contextual advertising with other types of advertising to cover this topic more comprehensively.
Keywords: contextual advertising; conversion; digital marketing; retargeting; geotargeting; advertising campaign; audience coverage.
REFERENCES
1. Plotnikov, A. V. (2017) Internet Marketing: Analysis of Geo-Dependent Queries as the Basis for Contextual Advertising Campaigns of Higher Education Institutions. Russian Economic Internet Journal, 2017, No. 3, p. 37.
2. Gerasikova, E. N. (2019) Modern Trends in Internet Marketing and E-Commerce. Universum: Economics and Law, 2019, No. 1, pp. 4-8.
3. Blinov, N. G. (2016) Theoretic-Game Analysis of Positional Auctions According to Vickrey-Clarke-Groves Scheme with Two-Stage Ranking. Moscow University Bulletin. Series 15: Computational Mathematics and Cybernetics, 2016, No. 4, pp. 20-25.
4. Peskova, O. S.; Boriskina, T. B. (2017) Current State of the Internet-Advertising Market. Bulletin ofAdyghe State University. Series 5: Economics, 2017, No.1, pp. 77-84.
5. Gurtovaya, N. S.; Gurtovaya, Y. D. (2016) Improvement of the Insurer?s Advertising Campaign on the Internet. The Eurasian Scientific Journal, 2016, No. 4, p. 59.
6. Likhacheva, E. A. Methods of Tracking Offline Conversions Attracted Through Contextual Advertising on Web-Site. Business Strategies, 2013, No. 2, pp. 134-135.
