CC BY
51
A.A. Zinnatullin
Analysis of factors for competitiveness of a wholesaling organization at the regional market of beer
In the article the modern developing tendentious of domestic beer distribution system are discussed, also those determination on region beer market distribution. Based on specific points of region market and described developing trend, author put forward principals of wholesale trade company distribution system optimization. Hi guess that offered methods and principals will promote strengthening competitive position of company, specialized on region wholesales trading.
Зиннатуллин Альберт Ахнафович
Институт экономики и управления ГОУВПО «УдГУ»
426034, Россия, г. Ижевск, ул. Университетская, 1, корп. 4.
Анализ факторов конкурентоспособности.
63
ЭКОНОМИКА 2005. №3
высокого уровня взаимодействия всех его подразделений и надежной работы его партнеров;
- в связи с вышесказанным у предприятия возникает необходимость определения товаропроводящего потенциала его каналов распределения и их оптимизация.
На основании приведенных положений нами была разработана концепция оптимизированной системы товародвижения оптовой торговой компании:
Процесс оптимизации данной системы должен включать три последовательных этапа:
- стратегическое планирование движения товарных потоков предприятия;
- оперативное планирование работы системы товародвижения;
- регулирование и контроль движения товарных и информационных потоков в системе.
Стратегическое планирование должно осуществляться на основе современных логистических концепций, эффективных в условиях сложившейся среды хозяйствования. Далее, предприятие должно оптимизировать алгоритм обработки и выполнения заказов. Регулирование движения товарных потоков и процедур взаимодействия предприятия с контрагентами обуславливает необходимость разработки новой системы контроля. Ее основной задачей является мониторинг времени прохождения этапов физического распределения в режиме реального времени. Осуществление такого контроля требует от компании разработки автоматизированной системы управления и применения специализированного программного обеспечения.
Мы считаем, что данная программа оптимизации, несмотря на ее кажущуюся очевидность, может иметь большое значение в повышении конкурентоспособности региональных дилеров, функционирующих на рынке пива. Дальнейшая же ее детализация может быть проведена только с учетом внутренней среды предприятий.
Поступила в редакцию 15.02.05
пульский дрожжепивзавод» (г. Сарапул), ОАО «Воткинский пивзавод» (г. Воткинск) и ОАО ЛВЗ «Глазовский» (г. Глазов);
- местные производители специализируются на выпуске пива с традиционным вкусом, который отличает четко выраженная хмелевая горечь. При этом местные марки являются самыми дешевыми на региональном рынке (их цена за литр не превышает 14 руб.) Следует отметить, что качество пива, произведенного в республике существенно уступает известным российским маркам;
- показатели совокупного объема производства местных предприятий в настоящее время находится практически в статичном состоянии: объемы производства колеблются в пределах 2150 тыс. дал. в год, при среднем показателе прироста выпуска 2,79%;
- потребление пива в регионе в настоящее время находится в фазе активного роста (средний показатель прироста за 2000-2003 гг. составил 18%);
- все это свидетельствует о сокращении доли потребления местной продукции и увеличение доли крупных отечественных пивзаводов на региональном рынке. Об этом свидетельствует и тот факт, что в 2003 г. только 40,5% потребленной в республике продукции было изготовлено на ее территории;
- в связи с низкой покупательной способностью населения наибольшим удельным весом на данном рынке обладает нижний ценовой сегмент (т.е. марки пива, цена которых не превышает 13 руб. за стеклянную бутылку 0,5 л);
- наиболее перспективным является сотрудничество с нерегиональными производителям. В пользу этого свидетельствуют и такие факты, как: местные заводы предпочитают сами осуществлять дистрибьюцию своей продукции, при этом их позиционируются в самом широком, но не перспективном ценовом сегменте в то время как крупные отечественные производители нацелены на увеличение продаж в регионах.
Следование данной стратегии выдвигает новые требования к организации деятельности оптового торгового предприятия:
- в первую очередь, оно должно будет четко позиционировать себя как участника - структурного элемента целостной логистической системы пивоваренных заводов;
- компания должна суметь предложить услуги в области товародвижения высокого уровня качества. Иными словами, компания должна эффективно осуществлять транспортировку, хранение и дальнейшее продвижение продукции в систему розничной торговли региона;
- еще одним обязательным требованием, которому должно соответствовать предприятие, активно формирующее логистическую цепочку, это четкое и надлежащее выполнение договорных условий. Данный момент требует
ВЕСТНИК УДМУРТСКОГО УНИВЕРСИТЕТА
61
2005. №3
УДК 339.137.2(045)
А.А. Зиннатуллин
АНАЛИЗ ФАКТОРОВ КОНКУРЕНТОСПОСОБНОСТИ ОПТОВОЙ ТОРГОВОЙ ОРГАНИЗАЦИИ НА РЕГИОНАЛЬНОМ РЫНКЕ ПИВА
Рассматриваются современные тенденции развития отечественной системы товародвижения пива, их влияние на изменения дистрибуции пива в регионе. На основе специфики регионального рынка и выявленных процессов, предлагаются принципы оптимизации системы товародвижения оптовой торговой компании. По мнению автора, предложенные подходы будут способствовать укреплению конкурентных позиций региональной компании, специализирующейся на оптовой торговле пивом.
Ключевые слова: товародвижение, оптимизация системы товародвижения, дистрибуция, оптовая торговля, рынок пива.
В настоящее время мы можем наблюдать трансформацию отечественного рынка пива: он перешел из стадии бурного роста к стадии насыщения, выделились крупные игроки и национальные бренды, сменилась стратегия конкурентной борьбы между производителями. Это вызвало изменения и в системе товародвижения данного рынка. Требования к эффективности ее деятельности стали жестче, а количество участников в каналах распределения приобрело четкую динамику к сокращению.
Под воздействием описанных тенденций, происходит изменение и региональной системы дистрибуции. Производители пива нацелены на выбор ограниченного количества региональных представителей, которые смогут удовлетворять строгим требованиям по стоимость осуществления логистических операций и охвату конечных потребителей. Таким образом, первостепенной задачей региональных оптовых компаний, специализирующихся на торговле пивом, является повышение конкурентоспособности с целью закрепления в распределительных каналах. В данном контексте мы постарались определить основные факторы конкурентоспособности оптовых торговых предприятий. В первую очередь нами был проведен анализ местного пивного рынка, который позволил сделать следующие выводы:
- производство пива в регионе осуществляют 5 предприятий: ООО «Гамбринусъ» (г. Ижевск), ЗАО «Пивзавод» (г. Ижевск), ЗАО «Сара-
