CC BY
29
УДК 330.101.541:677.03
Семак б.б., к.т.н., доцент® Лъв\всъка комерцтна академгя
прикладн1 проблеми маркетингу п1дприсмств апк на в1тчнзняному ринку р0слннн01 текстильно! сировини
У cmammi розглянут1 прикладт маркетингов1 проблемы агропромислових тдприемств, що займаютъся виробництвом i первинною переробкою рослинно! текстильноí сировини. Запропоноват nidxodu стосовно ефективного здтснення маркетинговог дгялъностг агропромислових тдприемств на втчизняному ринку рослинногтекстильногсировини.
Ключое1 слова: агропромислов1 тдприемства, маркетинг, еколог1зац1я, ринокрослинногтекстилъног сировини.
Постановка проблеми. Еколопзащя виробництва товар1в масового попиту вже давно стала загальносв1товою тенденщею i Укра!на тут не е виключенням. Цшком зрозумшо, що для виробництва еколопчно безпечно! продукци потр1бна еколопчно безпечна сировина. Цей факт у повнш Mipi стосуеться i виробництва текстильних матер1ал1в та готових вироб1в з них. Одним з ефективних напрям1в еколопзаци текстильного виробництва е використання еколопчно безпечно! сировини, а саме волокон, барвниюв та обробних препарата рослинного походження. У зв'язку з цим, виникае необхщшсть формування ринку еколопчно безпечно! сировини текстильного призначення, покупцями на якому будуть текстильш переробш тдприемства, а продавцями - аграрт та загоивельт тдприемства, що спещал1зуються на вирощуванш та загот1влях техтчних культур, що використовуються у подальшому для виробництва екотекстилю.
На цшому ряд1 в1тчизняних аграрних тдприемств набутий значний досвщ у сферах вирощування та первинно! переробки рослинно! сировини, що у подальшому застосовуеться у текстильнш промисловостг Однак ¿снуе багато невиршених суто маркетингових проблем, пов'язаних Í3 вивченням попиту на OKpeMÍ види ще! сировини, встановлення оптимальних цш для !! реал1зацп, формування канал1в !! розпод1лу на ринку та ефективного просування до кшцевих замовниюв.
Анашз останшх дослщжень. Вивченням проблем еколопзаци текстильного виробництва, формування ринку рослинно! техтчно! сировини та рол1 тдприемств АПК у цих процесах займались цший ряд в1тчизняних та заруб1жних aBTopiß, таких як Айзенштейн Е.М., Артеменко О.О., Артемов A.B., Баришевська I.B., Сранкш О.О., Лабурцева O.I., Лопатинський Ю.М., Макаренко П.М., Саблук П.Т., Сав1на Г.Г., Сафонов Ю.М., Якимчук Т.В., Christie R.M., Grant J., Jan E.G. van Dam, Sachs J.D. Однак, на наш погляд, у працях цих автор1в
® Семак Б.Б., 2012
233
недостатньо повно дослщжеш проблеми оргашзаци маркетингово! д1яльност1 аграрних пщприемств у сфер! виробництва та реал!заци рослинно! сировини текстильного призначення.
Метою даноУ статт! е розробка та обгрунтування основних напрям1в маркетингово! д!яльносп пщприемств в1тчизняного агропромислового комплексу у сфер! виробництва та реал!заци рослинно! сировини текстильного призначення.
Виклад основного матер1алу. Прюритетними напрямками розвитку в1тчизняного ринку текстильно! сировини е !! еколопзащя, а також збшьшення обсяпв виробництва та реал1заци ще! сировини на основ! принцишв маркетингу [1,2]. Еколопчш норми та вимоги стають одним з найважливших шструменив регулювання вщносин м1ж учасниками ринку еколог1чно безпечних товар1в, у тому числ1 у сегмент! еколопчно безпечного текстилю. Усшшна та ефективна д!яльн!сть аграрних пщприемств у сфер! вирощування ряду культур, що використовуються надал! для виробництва текстильно! сировини, закладае п!двалини формування та усп!шного розвитку ринку екотекстилю у наш!й кра!н!.
Розвиток ринково! економ!ки в Укра!н!, конкурентна боротьба м!ж виробниками зумовили необх!дн!сть розроблення нових метод!в ! засоб!в полшшення якост! текстильно! продукц!!. Ефективним набором шструменив став маркетинг, що ор!ентуе д!яльн!сть ус!х п!дрозд!л!в орган!зац!! на максимальне докладання зусиль для випуску високояк!сно! продукц!! з метою задоволення оч!кувань покупц!в ! отримання запланованого прибутку [3, с.104-105].
3 огляду на сучасн! реал!! в!тчизняного аграрного ринку, п!дприемства агропромислового комплексу, що займаються вирощуванням та первинною переробкою рослинно! сировини р!зного цшьового призначення повинн! дотримуватися певних вимог [4, с.38-40]:
- спрямовувати ва зусилля на подальший комплексний ! гнучкий розвиток систем менеджменту якост! рослинно! сировини, як! залежать вщ кон'юнктури ринку, яка швидко змшюеться;
- ор!ентувати вс! д!! ! зусилля на забезпечення потреб замовниюв текстильно! сировини;
- орган!зовувати систему швидкого виявлення, оброблення та подання ¿нформац!! про характер попиту замовниюв сировини, виробнич! затрати та очшуваний прибуток;
- запроваджувати сучасне аграрне виробництво;
- визначати ц!л! пщприемства з урахуванням ц!лей вс!х ствроб!тник!в;
- безперервно пол!пшувати як!сть сировини ! вс!х процес!в з !! вирощування та первинно! переробки;
- запроваджувати персональну в!дпов!дальн!сть прац!вник!в за результата виробництва.
Конкурентоспроможшсть в!тчизняних аграрних пщприемств на ринку текстильно! рослинно! сировини залежить вщ наявност! у цих п!дприемств ус!х необх!дних ресуршв виробництва - основних фонд!в, фшансових ресурс!в, квал!ф!ковано! робочо! сили та досв!ду вирощування, первинно! переробки та
234
збуту ще! сировини. Якщо досвщ вирощування льону, конопель та цшого ряду шших техшчних культур вже набутий бшьшштю спещал1зованих аграрних пщприемств в Укра!ш, то у сфер! маркетингу невиршеними залишаються ще цшийряд проблем [5, с. 24-26]:
- вщсутшсть на згаданих пщприемствах спещал!зованих маркетингових пщроздшв та брак кадр1в, що мають фахову маркетингову освпу;
- вщсутшсть маркетингових обгрунтувань необхщних обсяпв вирощування конкретних вид1в рослинних культур, що використовуються як сировина для текстильного виробництва;
- вщсутшстю системних маркетингових дослщжень характеру попиту та вимог до якост! сировини з боку текстильних пщприемств, що використовують цю сировину у технолопчних процесах;
- вщсутшстю на аграрних пщприемствах ч1ткого перел1ку критерив сегментаци ринку рослинно! текстильно! сировини;
- вщсутшстю в Укра!ш достатньо розвинено! шфраструктури та необхщних ¿нститут!в, як! б забезпечували розвиток ринку рослинно! текстильно! сировини загалом та його окремих сегмент!в зокрема;
- в!дсутн!стю застосування реклами рослинно! текстильно! сировини бшьшктю аграрних пщприемств, що спещал!зуються на!! вирощуванш.
Кр!м ¿нформац!йного, рекламного, транспортного та шших вид!в ¿нфраструктурного забезпечення, виконання завдання розвитку ринку сировини для виробництва екологобезпечних текстильних матер!ал!в потребуе й р!зноман!тного орган!зац!йного забезпечення. Один з його вид!в - еколопзацшне п!дприемництво у аграному сектор!, яке постае пр!оритетним видом п!дприемницько! д!яльност!, функц!онування ! розвиток якого передбачае комплексне поеднання соц!ально-економ!чних та еколопчних ¿нтерес!в його суб'ект!в з метою: продукування конкурентоспроможно! та еколопчно безпечно! продукц!!, рац!онального використання й ефективного в!дтворення природних ! енергетичних ресурс!в, впровадження ¿нновац!йних технолог!й природокористування задля досягнення соц!ально-економ!чного ефекту [7, с.429-431].
В основу вир!шення маркетингових завдань п!дприемств АПК у сфер! вирощування та первинно! переробки рослинно! сировини для отримання з не! текстильних матер!ал!в ! вироб!в екологобезпечного текстилю покладена ¿дея забезпечення в!тчизняною промислов!стю необх!дних вид!в екологобезпечних текстильних матер!ал!в ! вироб!в в!дпов!дно з еколог!чними потребами споживач!в, як! базуються на гармон!зац!! в!дносин на ринку цих товар!в м!ж !х виробниками та споживачами.
Суттеву роль у практичнш маркетингов!й д!яльност! аграрних пщприемств, що спещал!зуються на виробництв! рослинно! текстильно! сировини, як свщчить заруб!жний досв!д [2], в!д!грае система цшоутворення на цю сировину. Як вщомо, ц!на е важливим елементом комплексу маркетингу для продукци аграрних пщприемств, що виготовляеться для конкретного цшьового ринку. В!д правильност! застосування такого шструменту як ц!на у значнш м!р!
235
залежить не тшькн обсяг реал1заци текстильно! сировини, але й можливють \ р1вень задоволення потреб фактичних споживач1в ще! сировини - текстильних тдприемств. Тому не випадково, що цши на продукцш аграрних тдприемств завжди були I будуть знаходитися у центр! уваги фах!вщв сфери маркетингу, особливо в умовах ринку, що вщр1зняеться високою цшовою чутливютю.
При цьому необхщно наголосити, що цшоутворення на ринку рослинно! текстильно! сировини потр1бно вважати складовою частиною вше! галузево! еколопчно! пол1тики. Для цього кожному аграрному пщприемству-виробнику рослинно! текстильно! сировини пропонуеться [8, с. 148-150]:
1) сформулювати та обгрунтувати маркетингову пол1тику цшоутворення на ринку рослинно! текстильно! сировини;
2) вивчити основш чинники маркетингового середовища, яю впливають на цшову пол1тику аграрних тдприемств, що займаються виробництвом I реал1зац1ею рослинно! текстильно! сировини;
3) оцшити витрати та визначити р1вш беззбитковост1 для кожного конкретного виду рослинно! текстильно! сировини;
4) розробити та запровадити методику розрахунку цш на рослинну текстильну сировину залежно в1д фактичних технолог1чних, маркетингових, кадрових та ¿нших витрат, а також р1вня якост1 та еколог1чно! безпеки ц1е! продукц1!;
5) встановити та проанал1зувати взаемозв'язок м1ж оптимальними цшами на рослинну текстильну сировину, витратами на !! виробництво, характером попиту та р1внем прибутк1в, отриманих вщ !! реал1зац1!.
При цьому, найбшьш оптимальною ц1ною на той чи ¿нший вид рослинно! тектильно! сировини необхщно вважати таку ц1ну, в якш будуть повн1стю в1дшкодован1 вс1 витрати аграрного п1дприемства на виробництво ще! сировини, а також гарантуватись достатн1 р1вн1 збуту на ринку та отримання запланованих прибутк1в [3, с.103-105].
3 позиц1й маркетингу, основним пр1оритетом в процес1 формування ринкових в1дносин м1ж виробниками рослинно! текстильно! сировини та !! споживачами повинна бути структура !х потреб, з одного боку, I можливост1 задоволення цих потреб аграрними п1дприемствами, з ¿ншого. При цьому повинна забезпечуватись ефективн1сть роботи як виробничих та переробних, так I торговельних тдприемств на даному ринку.
При формуванш маркетингово! товарно! пол1тики аграрних тдприемств, що займаються виробництвом рослинно! текстильно! сировини, на нашу думку, повинт враховуватись наступи! чинники [3, с.107-108]:
- конкретне ц1льове призначення рослинно! текстильно! сировини (для виробництва натуральних текстильних волокон I тканин, для виробництва рослинних барвник1в, для виробництва обробних текстильних препарат1в);
- специфжа способ1в виробництва (пос1в та вирощування на полях або загот1вл1 з дикоросло! флори) та первинно! переробки рослинно! текстильно! сировини (суш1ння, подр1бнення, фасування, пакування).
236
Маркетингова д1яльшсть аграрних пщприемств вщбуваеться навколо таких понять: потреба, попит, продукт, пропозищя, угода, ринок. Специфка ринку рослинно! текстильно! сировини в Укра!ш полягае в тому, що цей ринок виник недавно. Це викликае необх!дн!сть формування шфраструктури цього ринку, пошуку та налагодження взаемовиг!дних зв'язк!в м!ж його учасниками, формування в!дпов!дно! попиту товарно! пропозиц!! та застосування д!евих шструмешгв для просування рослинно! текстильно! сировини.
Висновки. Спец!ал!зован! агропромислов! п!дприемства являються важливим елементом шфраструктури ринку рослинно! текстильно! сировини, що розвиваеться на даний час у св!т!. Ми встановили, що даний ринок несе у соб! значний невикористаний потенщал, мае велик! перспективи в Укра!ш, тому заслуговуе поглибленого маркетингового дослщження ! анал!зу тенденц!й його подальшого розвитку. Доведено, що участь спещал!зованих агропромислових п!дприемств у процес! виробництва та первинно! переробки рослинно! текстильно! сировини закладае передумови для забезпечення текстильно! галуз! високояк!сною та еколопчно безпечною сировиною в!тчизняного виробництва. На наш погляд, подальш! досл!дження ще! проблематики повинн! в!дбуватися не тшьки на р!вн! наукових установ та защкавлених суб'ект!в ринку, але й на р!вн! проф!льних державних вщомств з метою розробки та втшення у життя в!дпов!дних галузевих державних програм.
Лггература
1. Сав!на Г.Г. Еколого-економ!чн! аспекти розвитку сировинно! бази текстильно! промисловост! / Г.Г. Савша, 1.М. Радчук // Проблеми сощально-економ!чного розвитку рег!он!в в контекст! сучасних процес!в м!жнародно! штеграци. - Херсон: ХНТУ, 2008. - С. 3 - 8.
2. Сафонов Ю.М. Теоретичш основи механ!зму ! проблеми державного регулювання розвитку в!тчизняного сировинного комплексу текстильно! промисловост! Украши: [монограф!я] / Ю.М. Сафонов - Одеса: ВМВ, 2010. -392с.
3. Лабурцева 0.1. Перспективи застосування шструмемгв комплексу маркетингу на ринках товар!в легко! промисловост! / О.1. Лабурцева // Економ!чн! науки. Сер!я «Економша та менеджмент». Зб!рник наукових праць Луцького державного ун!верситету. Випуск 3 (10). 4.2. - 2006. - С. 101 - 110.
4. Лопатинський Ю.М. Синергетичш складов! шституцюнально! трансформац!! аграрно! системи / Ю.М. Лопатинський // Науковий вкник Чершвецького ун!верситету. - 2005. - Вип. 233. Економ!ка. - С. 37 - 42.
5. Макаренко П.М. Ринкова трансформац!я аграрного сектора: теор!я ! практика: [монограф!я] / П.М. Макаренко, А.Д. Топалов. - Запор!жжя: Запор!зький нац!ональний ун-т, 2006. - 373 с.
6. Саблук П.Т. Економ!чна ситуац!я в АПК Украши та основш напрями аграрно! пол^ики в перех!дний пер!од до ринкових в!дносин / П.Т.Саблук //
237
Економша Украши та шляхи ïï подальшого реформування. - К.: Генеза, 2005. -С. 213 - 223.
7. Семак Б.Б. HayKOBi засади формування ринку рослинно! техшчно1 сировини та його окремих сегмента в Украш: [монограф1я] / Б.Б. Семак / - Льв1в: Вид-во Льв1всько1 комерцшно1 академи, 2007. - 512 с.
8. Семак Б.Б. Теоретико-методолопчш основи формування в1тчизняного сировинного ринку еколопчно безпечних товар1в текстильно! промисловосп : [монограф1я] / Б.Б. Семак; [за ред. д.е.н., професора М.А. Коваленка] - Херсон: ГршьДС., 2011. - 232 с.
Summary Semak B.B.
Lviv Academy of Commerce
THE APPLIED PROBLEMS OF MARKETING OF THE AGROINDUSTRIAL ENTERPRISES ON THE DOMESTIC MARKET OF VEGETABLE TEXTILE
RAW MATERIALS
The article considers the applied marketing problems of agroindustrial enterprises specializing on production and primary processing of vegetable textile raw materials. The approaches to effective marketing activities of agroindustrial enterprises on the domestic market of vegetable textile raw materials were proposed.
Key words: agroindustrial enterprises, marketing, ecologization, market of vegetable textile raw materials.
Рецензент - д.е.н., проф. Музика П.М.
238
