CC BY
133
© Н.Ш. Кайшева, Н.В. Габриелян, 2006 УДК 615.322.036:616.1:658.6
ТЕНДЕНЦИИ И С Т Р У К Т У Р А С П Р О С А
НА ФИТОПРЕПАРАТЫ, ПРИМЕНЯЕМЫЕ В ТЕРАПИИ СЕРДЕЧНО-СОСУДИСТЫХ ЗАБОЛЕВАНИЙ
Н.Ш. Кайшева, Н.В. Габриелян
Пятигорская государственная фармацевтическая академия
В последнее десятилетие наблюдается тенденция роста числа сердечно-сосудистых заболеваний, что обусловлено рядом причин: потреблением пищи с высоким содержанием жиров, углеводов и низким содержанием полиненасыщен-ных жирных кислот, пищевых волокон; распространением вредных привычек (курения, алкоголя); ухудшением условий окружающей среды [1, 2]. В последние годы активно развиваются принципиально новые подходы к лечению кардиопатологии, из которых наиболее эффективным является комбинированное применение синтетических средств с фитопрепаратами [1,4,5].
Целью исследования явились маркетинговый анализ регионального рынка сердечно-сосудистых лекарственных средств растительного происхождения (ЛСРП), изучение спроса потребителей и выявление номенклатуры наиболее востребованных препаратов данной группы.
Материал и методы. Для решения поставленной цели изучены следующие документы: сводная заявка Пятигорского органа здравоохранения для аптечных и лечебно-профилактических учреждений по сердечно-сосудистым средствам на 20032005 гг.; требования-накладные аптечных учреждений за 2003-2005 гг. (исследовано 30 учреждений); анкеты, разработанные для врачей (15 кардиологов и терапевтов), провизоров (30 человек), потребителей РЛСП (30 человек).
В работе использованы методы: социологического исследования (анкетирование и интервьюирование специалистов и потребителей ЛСРП), документального анализа, непосредственного наблюдения (ABC-анализ [3]), региональный подход.
На основании сводных заявок и требований-накладных проанализирована динамика объемов
заказов и поставок ЛСРП по фармакотерапевтиче-ским группам в натуральном выражении (с учетом лекарственных форм), доля отечественных сердечно-сосудистых ЛСРП.
Анкетирование и интервьюирование специалистов и потребителей сердечно-сосудистых ЛСРП проведено путем многоцелевого тестирования. Анкеты, разработанные для врачей, как и интервью, включали вопросы: цель назначения ЛСРП (основная и вспомогательная терапия), эффективность ЛСРП, выраженность побочных эффектов, частота назначения, наличие ЛСРП в лечебных учреждениях. В анкетах, разработанных для провизоров и в интервью, предлагались вопросы: частота обращений за конкретными наименованиями ЛСРП, наличие полного ассортимента ЛСРП, частота замены отдельных наименований, стоимость и удельный вес отечественных ЛСРП. В анкетах для потребителей определялись факторы спроса (по совету врачей, провизоров, по рекламе, по стоимости ЛСРП).
Востребованность в сердечно-сосудистых ЛСРП изучена также с использованием модифицированного метода ABC-анализа, где в качестве основного исследуемого показателя принята частота обращений за определенным наименованием ЛСРП. В результате были выделены три группы: группа «А» - с частотой обращения более 5% (высокий спрос), группа «В» - частота обращений 1-5% (средний спрос) и группа «С» - менее 1% (низкий спрос). Для каждой группы ЛСРП был определен удельный вес в ассортименте 32 наиболее покупаемых средств на основе лекарственных растений и показатель общей частоты обращений.
Результаты и обсуждение. Анализ сводных заявок территориального органа здравоохранения и требований-накладных по различным фармакотера-
Таблица 1
Динамика объемов заказов сердечно-сосудистых ЛСРП для аптечных и лечебно-профилактических учреждений в 2003-2005 гг.
Лекарственная форма Объемы заявок, млн.
2003г. 2004г. 2005г.
1 2 3 4
Седативные средства
Инъекционные растворы (ампулы, флаконы) 1,8 3,1 2,9
Упаковки № 10 (таблетки, капсулы, гранулы, драже) 5,6 4,1 2,6
Прочие (порошки, растворы, сиропы, капли, настойки, экстракты) 4,3 5,4 3,4
Аналептические средства
Инъекционные растворы (ампулы, флаконы) 2,2 1,9 2,2
Упаковки № 10 (таблетки) 0,1 0,1 0,1
Прочие(растворы,пленки) 0,2 0,2 0,2
Сердечные гликозиды горицвета, наперстянки, строфанта и др.
Инъекционные растворы (ампулы) 2,0 2,2 2,4
Упаковки № 10 1,0 0,8 1,0
Прочие(настойки, растворы,капли) 0,2 0,2 0,1
Антиаритмические средства
Инъекционные растворы (ампулы, флаконы) 0,4 0,3 0,1
Упаковки № 10 (таблетки, капсулы, драже) 2,0 2,4 2,7
Прочие(растворы) . 0,2 0,4 0,5
Спазмолитические и гипотензивные средства
Инъекционные растворы (ампулы, флаконы) 18,6 11,6 14,5
Упаковки № 10 (таблетки) 28,0 21,3 21,5
Прочие (экстракты, растворы, пластинки, порошки, микстуры, мази) 0,1 0,1 0,1
Диуретические и дегидратационные средства
Инъекционные растворы (ампулы, флаконы) 1,8 0,7 1,2
Упаковки № 10 (таблетки) 1,4 2,0 3,4
Прочие (порошки, растворы, сиропы, пасты, травы, экстракты, капли, сборы) 0,1 0,1 0,1
Итого по группам сердечно-сосудистых ЛСРП
Инъекционные растворы (ампулы, флаконы) 26,8 19,8 23,3
Упаковки № 10 (таблетки, капсулы, гранулы, драже) 38,1 30,7 31,3
Прочие 5,1 6,4 4,4
певтическим группам ЛСРП показал, что сердечнососудистые ЛСРП занимают третье место (18%), незначительно уступая противоинфекционным (28%) и желудочно-кишечным препаратам (21%).
Потребность, номенклатура сердечно-сосудистых ЛСРП для аптечных и лечебно-профилактических учреждений на основании сводных заявок за анализируемые три года приведены в таблице 1.
Данные таблицы 1 показывают, что в течение трех лет наблюдалась относительная нестабильность в количестве заказываемых препаратов. Сегодня в заявках лидируют спазмолитические и гипотензивные средства в различных лекарственных формах. Наблюдается тенденция роста количества заявок на сердечные гликозиды. Спрос на анти-аритмические средства, наоборот, снизился.
Доля отечественных производителей сердечно-сосудистых ЛСРП на фармацевтическом рынке г. Пятигорска представлена в таблице 2.
Данные таблицы 2 показывают, что спрос на отечественные сердечно-сосудистые ЛСРП на фармацевтическом рынке г. Пятигорска сегодня выше, чем на импортные ЛСРП. Наиболее велика доля (свыше 90%) заказанных отечественных седативных и аналептических средств. Наименьшую долю
(менее 45%) отечественные препараты составляют в группе антиаритмических средств.
Результаты социологического исследования о потребительских предпочтениях, полученные тестированием потребителей сердечно-сосудистых ЛСРП в аптечных учреждениях Пятигорска, показали следующее распределение спроса в зависимости от вида кардиопатологии: чаще всего население применяет спазмолитические фитопрепараты (47,3% случаев), гемостатические (36,9%), кардио-тонические (13,1%), гипотензивные (2,7%).
Используя нижеприведенную классификацию [3] разрешенных к применению в медицине ЛСРП, и проанализировав структуру аптечного рынка сердечно-сосудистых препаратов за вторую половину 2005 г., нами получены следующие данные (в скобках указана доля группы):
1. Лекарственное растительное сырье (29%): монопрепараты (23%), сборы (6%).
2. Суммарные неочищенные, или галеновые фитопрепараты (12%): настойки (5%), экстракты (5%), эликсиры (2%).
3. Н овогаленовые препараты (очищены от сопутствующих веществ) (9%).
4. Индивидуальные соединения (33%).
5. Комплексные фитопрепараты (содержат растительные соединения, синтетические вещества, эндокринные вещества и др.) (17%).
Приведенные данные показывают, что наибольший удельный вес из сердечно-сосудистых ЛСРП приходится на индивидуальные соединения.
По данным социологического исследования, наибольшим спросом в розничной сети Пятигорска пользуются 32 наименования ЛСРП. Используя метод АВС-анализа, для каждой группы ЛСРП определен удельный вес в ассортименте 32 наиболее покупаемых средств. В группу «А» вошли следующие ЛСРП: валерианы настойка, валидол, валокордин, валокормид, капли Зеленина, корвалол, коргликон, ландыша настойка, ландышево-валериановые капли, пустырника настойка, родиолы экстракт жидкий, элеутерококка экстракт жидкий. В группу «В» вошли препараты: адонис-бром, биовиталь, диги-токсин, кардиплант, лантозид, ново-пассит, пиона настойка, платифиллина гидротартрат, резерпин, успокоительные сборы. В группу «С» отнесены следующие ЛСРП: адонизид, аймалин, аллапинин, вин-канор, винкапан, дигоксин, доппельгерц мелисса, кордигит, персен, ультравит. Обобщенные данные по выделенным группам выглядят следующим образом: группа «А» (12 наименований ЛСРП) составляет 37,5% исследуемого ассортимента, группа «В»
(10 наименований) составляет 31,3% ассортимента, группа «С» (10 наименований) - 31,3% ассортимента. Частота обращений за ЛСРП групп «А», «В», «С» соответственно составила 24,2; 61,6; 14,2%.
Большинство опрошенных врачей (74%) считают, что из группы ЛСРП наиболее эффективными являются препараты на основе сердечных глико-зидов, однако их применение направлено на симптоматическую терапию. Непостоянное наличие спазмолитических и гипотензивных растительных препаратов в аптечных и лечебных учреждениях отмечают многие респонденты (32%), что вызывает необходимость замены другими средствами. При покупке сердечно-сосудистых ЛСРП, по результатам опроса потребителей, основными факторами выбора являются: рекламная информация (62%), стоимость препарата (23%), консультации врача или провизора (15%).
Таким образом, сердечно-сосудистые ЛСРП занимают одно из лидирующих мест в структуре спроса на фитопрепараты в аптечных учреждениях Пятигорска. Отмечено преобладание в заказах спазмолитических и гипотензивных средств в различных лекарственных формах. Выявлена тенденция роста количества заявок на сердечные гликозиды и снижение спроса на антиаритмические средства. В структуре спроса установлена высокая доля
Таблица 2
Доля отечественных сердечно-сосудистых ЛСРП на фармацевтическом рынке г. Пятигорска в 2003-2005 гг.
Лекарственная форма Доля российских ЛСРП,%
2003г. 2004г. 2005г.
1 2 3 4
Седативные средства
Инъекционные растворы 73 61 91
Пероральные формы (упаковки) 94 88 94
Аналептические средства
Инъекционные растворы 79 82 91
Пероральные формы (упаковки) - 25 60
Сердечные гликозиды горицвета, наперстянки, строфанта и др.
Инъекционные растворы 71 63 64
Пероральные формы (упаковки) 56 46 41
Антиаритмические средства
1 2 3 4
Инъекционные растворы 50 54 41
Пероральные формы (упаковки) 48 43 45
Спазмолитические и гипотензивные средства
Инъекционные растворы 64 74 62
Пероральные формы (упаковки) 57 56 47
Диуретические и дегидратационные средства
Инъекционные растворы 24 51 41
Пероральные формы (упаковки) 42 55 51
Итого по группам сердечно-сосудистых ЛСРП
Инъекционные растворы 76 70 89
Пероральные формы (упаковки) 55 47 66
сердечно-сосудистых ЛСРП российского производства, особенно в группе седативных и аналептиче-ских средств, и относительно низкая доля в группе антиаритмических средств.
Изучение спроса потребителей, страдающих сердечно-сосудистыми заболеваниями, показало наибольшую востребованность в спазмолитических, гемостатических и кардиотонических фитопрепаратах.
Из различных видов ЛСРП, применяемых для лечения сердечно-сосудистых заболеваний, наибольший удельный вес приходится на индивидуальные соединения и лекарственное растительное сырье.
Наибольшим спросом в розничной аптечной сети г. Пятигорска пользуются следующие ЛСРП: валерианы настойка, валидол, валокордин, вало-кормид, капли Зеленина, корвалол, коргликон, ландыша настойка, ландышево-валериановые капли, пустырника настойка, родиолы экстракт жидкий, элеутерококка экстракт жидкий, лантозид, диги-токсин, кардиплант, платифиллина гидротартрат, резерпин, дигоксин и др.
Заключение. Проведенный маркетинговый анализ регионального рынка сердечно-сосудистых ЛСРП, результаты изучения спроса потребителей и выявление номенклатуры наиболее востребованных препаратов указанной группы показало, что данный рынок имеет перспективы для дальнейшего развития, поскольку потребительские предпочтения в целом направлены в сторону природных веществ, а сердечно-сосудистые заболевания занимают ведущее место в структуре распространенных заболеваний.
Подавляющее большинство сердечно-сосудистых ЛСРП являются препаратами безрецептурного отпуска, в связи с чем проведенные исследования позволят производителям, оптовым поставщикам и розничным аптечным учреждениям иметь информацию о предпочтениях конечных потребителей.
ТЕНДЕНЦИИ И СТРУКТУРА СПРОСА НА ФИТОПРЕПАРАТЫ,
ПРИМЕНЯЕМЫЕ В ТЕРАПИИ СЕРДЕЧНО-СОСУДИСТЫХ
ЗАБОЛЕВАНИЙ
НШ. КАЙШЕВА, НВ. ГАБРИЕЛЯН
Целью исследования явились маркетинговый анализ регионального рынка сердечно-сосудистых лекарственных средств растительного происхождения (ЛСРП), изучение спроса потребителей и выявление номенклатуры наиболее востребованных препаратов данной группы. Использованы методы социологического исследования, документального анализа, АВС-анализа, региональный подход. Показано преобладание в заявках лечебных и аптечных учреждений Пяш-горска спазмолитических, гипотензивных и антиаритмических средств, в предпочтениях потребителей - спазмолитических, гемостатических и кардиотонических препаратов. Установлена высокая доля ЛСРП российского производства, особенно индивидуальных соединений и растительного сырья. Наиболее популярны 32 наименования ЛСРП. Полученные результаты позволят производителям и поставщикам учесть предпочтения потребителей.
Ключевые слова: лекарственные средства растительного происхождения, сердечно-сосудистые заболевания, спрос, маркетинг
TENDENCIES AND STRUCTURE OF DEMAND FOR HEPŒAL
MEDICINES APPLIED FOR CARDIOVASCULAR DISEASES
TREAIMENT
KAISHEVA N.S., GABRIELYAN N.V., '№AKffîAN RV.
The purpose of research was the marketing analysis of the regional market of cardiovascular herbal medicines (EM studying of consumer demand and identification of the most demanded preparations nomenclature. Methods of sociological research, documentary analysis, ABC-analysis and the regional approach were used. Spasmolytic, hypotensive and antiairhytmic preparations evidently prevailed in applications of Pyatigorsk healthcare organizations and drugstores. Consumers preferred spasmolytic, haemostatic and cardiotonic preparations. High share of HM manufactured in Russia was revealed; among them - specific compounds and plant raw material. There was a list of 32 most popular herbal products. Obtained results will allow manufacturers and suppliers to consider consumers preference.
Keywords: herbal medicines, cardiovascular diseases,
demand, marketing
Литература
1. Евдокимова, ОВ. Средства растительного происхождения в терапии заболеваний сердечно-сосудистой системы / ОВ. Евдокимова // Новая Аптека, 2005. - № 7- С. 29-34.
2. Кольцова, Э. Сердечно-сосудистые препараты - от заказов до производства / Кольцова Э., Широкова И. // Ремедиум, 2002. -№ 12. - С. 41-48.
3. Лоскутова, Е. Тенденции и структура спроса на препараты из лекарственных растений / Лоскутова Е„ Базаркина О. // Российские аптеки, 2003. - № 3. - С. 38-40.
4. Самылина, ИА Лекарственные растения: опыт и перспективы / Самылина ИА, Пронченко ГЕ., Кашникова МВ. // Новая Апв-ка, 2001.-№ 1.- С. 64-69.
5. Цветаева, ЕВ. Ограничения к применению препаратов из лекарственных растений / Цветаева ЕВ., Сафонов ВП. // Новая Аше-ка, 2001. - № 3. - С. 17-28.
