CC BY
78
РАЗВИТИЕ ЭКОНОМИЧЕСКИХ ОТНОШЕНИЙ МЕЖДУ СУБЪЕКТАМИ РЕГИОНАЛЬНОГО РЫНКА МАСЛИЧНЫХ КУЛЬТУР
Ю. А. ЗВЯГИНЦЕВА, А. Э. ОСИПОВ, Е. В. ТРОШИНА
Государство практически не поддерживает сельскохозяйственные предприятия, а те в свою очередь не имеют не только свободных, но, зачастую, и просто необходимых материальных, в том числе и денежных ресурсов для обеспечения производственного процесса в сложившихся рыночных условиях.
В связи с этим, а также исходя из анализа состояния экономических взаимоотношений, сложившихся на рынке масличных культур Орловской области, нами предлагается сформировать механизм договорных экономических взаимоотношений между основными субъектами регионального рынка масличных - товаропроизводитель и переработчик. Разработка такого механизма позволит учесть интересы как первых (обеспечив необходимыми оборотными средствами), так и вторых (обеспечив сырьем производственные мощности предприятия).
Ключевые слова региональный рынок, экономические отношения, субъекты рынка масличных культур, договорные экономические отношения.
Эффективность функционирования субъектов регионального рынка масличных в значительной степени определяется системой экономических отношений между ними.
В настоящее время в связи с «уходом» государства с рынка как крупного оптового покупателя, изменением форм собственности сельскохозяйственных и маслоперерабатывающих предприятий, предоставлением всем им права самостоятельного выбора производственной и сбытовой деятельности, отношения между партнерами приобретают товарно-денежную форму, становятся разнообразнее, гибче и основываются на принципах конкуренции и делового предпринимательства.
Вместе с тем, нормальному развитию российского агропродовольственного рынка мешает отсутствие реальных денег у сельскохозяйственных производителей, их кабальная долговая зависимость. Классическая формула «товар-деньги-товар» в наших условиях теряет среднее звено. «Товарные кредиторы» закладывают в цены предоставляемых крестьянам товаров свои риски, чем значительно увеличивают их. Долги сельхозпроизводителей слишком велики, а денежные кредиты они получить практически не могут, поскольку банки в отсутствие залоговых инструментов не могут их дать.
Как известно, показатели сезонности сельскохозяйственного производства и промперера-ботки существенно отличаются. Наибольшая потребность в оборотных средствах у сельхозтова-
ропроизводителей (поставщиков сырья) и перерабатывающих предприятий (потребителей сырья), входящих в агропромышленные интегрированные формирования, наблюдается в несовпадающие периоды календарного года. Кроме того, денежные потоки от реализации сельскохозяйственной продукции и продовольственных товаров, влияющие на остатки на расчетных счетах участников агропромышленных интегрированных формирований, поступают неравномерно. В связи с этим стороны с целью более рационального маневрирования материальными средствами могут формировать и развивать договорные отношения, которые позволят не только учесть и согласовать интересы заинтересованных сторон, но и решить многие другие проблемы, такие как неэквивалентный обмен, пропорциональность и ритмичность совместного производства, ценообразование и ряд других.
В настоящее время предприятия АПК (как производители, так и переработчики сельскохозяйственного сырья) имеют возможность взять беспроцентные льготные кредиты на приобретение удобрение, ГСМ и др. Но зачастую сельскохозяйственные товаропроизводители не имеют возможности им воспользоваться. Тогда как предприятия-переработчики могут приобретать необходимые ТМЦ оптовыми партиями по более низким ценам и выделять их предприятиям на договорной основе с целью развития собственной сырьевой базы.
Поэтому в сложившихся условиях самыми эффективными отношениями, на наш взгляд, могут стать следующие: переработчик приобретает оптом необходимые товаропроизводителям ТМЦ, товаропроизводители, получая необходимый объем материальных средств (это могут быть ГСМ, удобрения, а так же необходимые денежные средства), производят сырье и поставляют его переработчику (часть в счет погашения товарного кредита, а часть на договорных основах).
Эффективность подобного рода отношений заключается, во-первых, в их узкой специализи-рованности; во-вторых, в организации производственного процесса по системе беспосреднических связей: поле - переработка - прилавок.
Данные взаимоотношения позволяют переработчику планировать и в дальнейшем иметь необходимые для загрузки мощностей объемы сырья, а товаропроизводителю - планировать и обеспечивать грамотное и рациональное ведение экономики возделывания масличных культур, которое дает желаемый уровень рентабельности.
Поскольку в условиях рынка все его участники несут самостоятельную ответственность за результаты своей деятельности, основным определяющим критерием деятельности субъектов масличного рынка является экономический интерес, выражающийся в получении максимальной прибыли. Исходя из этого экономические отношения должны способствовать повышению эффективности производственно-сбытовой деятельности каждого участника канала товародвижения, строится между партнерами с учетом интересов каждого из них, а также отвечать интересам государства в целом и интересам конечного потребителя в лице населения.
Совершенствование экономических интересов должно быть направлено на:
- обеспечение устойчивой рентабельности производства и получения прибыли, достаточной для осуществления расширенного воспроизводства;
- справедливое, в соответствии с затратами каждого участника, распределение выручки от реализации конечной продукции;
- обеспечение соответствия объемов, сроков и качества поставляемого сырья имеющимся производственным мощностям и выпуску продукции в соответствии с запросами потребителей;
- минимизацию конечной цены продукции и повышение ее конкурентоспособности и т. д.
Стимулирование развития отношений может осуществляться с использованием эффекта льгот и привилегий - под фиксированные в договорах экономические, социальные и другие гарантии
рациональной деятельности хозяйствующих субъектов.
После изучения основ договорных отношений представленных в различных нормативно-правовых актах и литературных источниках, мы пришли к выводу, что наиболее приемлемой формой договора для закрепления основных позиций взаимоотношений между субъектами рынка является договор займа.
Договор займа относится к числу обязательств, направленных на передачу имущества, а по отношению к кредиту, ввиду своего более раннего появления, играет роль родового понятия.
Поскольку договор займа считается заключенным с момента передачи денег или других вещей, его следует квалифицировать как реальный. На то есть, по меньшей мере, две причины. Первая заключается в том, что займодавец не является профессиональным участником финансового рынка и, следовательно, обязать его предоставить заем в будущем означало бы поставить в трудное положение, так как к моменту исполнения договора он мог бы и не располагать необходимыми финансовыми ресурсами. Вторая направлена к выгоде заемщика, которому в условиях реального договора не приходится платить проценты по возмездному займу прежде, чем он получит деньги.
Следовательно, деятельность займодавца по предоставлению возмездных займов не должна достигать размеров, позволяющих признать, что он, не будучи банком, по существу занимается банковскими операциями.
Таким образом, отличительными особенностями данного вида договора от других является то, что он считается:
1) заключенным с момента передачи денег или других вещей;
2) односторонним - у заимодавца после его заключения имеется только право требования возвратить заем, а у заемщика - только обязанность по его возврату;
3) возмездным, только в том случае, если в договоре специально оговорено условие о его возмездности.
Учитывая вышесказанное, развитие договорных экономических отношений между производителями маслосырья и перерабатывающим предприятием, на наш взгляд, может быть представлена в виде схемы (рис. 1).
Следует заметить, что деятельность предпринимательских структур, функционирующих в аграрной сфере, всегда подвержена риску, и поэтому при принятии каких-либо решений им обязательно необходимо учитывать фактор риска.
Подготовка необходимой для заключения договорных отношений документации
I
Анализ подготовленной документации
I
Определение условий займа
I
Уточнение необходимой суммы займа
I
Установление цен за 1 продукции +
Расчет эквивалента обмена 1 продукции = 1 МТЦ
I
Составление и подписание договора займа +
Выдача материальных средств
I
Контроль за использованием средств в производственном процессе
I
Получение результатов от производственно хозяйственной деятельности
I "
Возврат стоимости полученных средств продукцией по установленным ценам
I
Продажа переработчику полученной сверхплановой продукции по коммерческим ценам
Рис. 1. Схема развития экономических отношений между производителем маслосырья и перерабатывающим предприятием
В сельском хозяйстве предприниматели вынуждены вступать в отношения с природой, а эти отношения нередко носят противоречивый характер и приводят к отрицательным, а порой и катастрофическим последствиям, что связано с частой непредсказуемостью природы (сильные морозы, град, засуха или наводнения и т. д.).
Это обусловливает особенность риска в сельском хозяйстве, связанную с тем, что в качестве особых средств производства в аграрной сфере выступают растительные и животные организмы. Их воспроизводство происходит на естественной основе. Природой этих организмов обусловлен цикл их развития, процессы которого разграничены во времени и находятся в строгой последовательности.
Каждая фаза этого цикла должна быть материально обеспечена в строго определенное время. Задержка сева из-за недостатка семян, несвоевре-
менное обеспечение горюче-смазочными материалами, поломки техники приводят к значительно большему ущербу, чем перерывы производства во многих отраслях промышленности. И поэтому в условиях рыночного хозяйства процесс несвоевременного обеспечения средствами производства становится рискованным.
Обычно сельские предприниматели не желают принимать решения в рискованных ситуациях, за исключением тех случаев, когда есть вероятность в получении определенных доходов. Как правило, высокий доход напрямую связан с большими рисками. Поэтому возникает необходимость (насколько это возможно) в управлении теми ситуациями, которые являются рискованными, но потенциально прибыльными.
Принятие решений могло бы быть достаточно «легким» процессом, если бы принимающие ре-
шения имели представление какой результат получат. Для решения поставленной экономико-математической задачи в многовариантной постановке необходимо прежде всего выделить исходы условий и результатов производства, описать их в виде наборов соответствующих уровней урожайности, материально-денежных и трудовых затрат, объемов ресурсов. Выделение исходов -наиболее важный и сложный момент в подготовке входной информации.
В связи с этим предприятие-переработчик для рассмотрения возможности заключения договорных отношений должно составить перечень необходимой документации, которая позволит составить представление о производственном потенциале товаропроизводителя и возможных результатах его деятельности.
К этим документам, на наш взгляд, могут относится: Финансово-производственный план хозяйства или Бизнес-план выращивания масличных, информация о пригодности природно-климатических условий района для выращивания масличных, динамика показателей эффективности производства масличных (урожайность, себестоимость и др.) по хозяйству и району за период не менее трех лет, техкарты, справки о финансовом положении предприятия, а также оснащенности его необходимыми производственными фондами и ресурсами.
Негативным фактором в этом случае выступает информационный риск, связанный с предоставлением недостоверной, неточной информации, а также ее искажением. В связи с этим сотрудники предприятия-переработчика должны тщательно проанализировать поступившую документацию и определить возможность заключения договорных отношений. Для выявления перспективности сотрудничества с тем или иным предприятием-переработчиком могут быть использованы характеристики кластеров районов, в которых расположены землепользования предприятий.
При определении условий займа сторонами оговариваются основные положения договорных отношений, механизм экономической ответственности, принципы, на основе которых выделяются материальные средства (срочность, платность, возвратность), оговаривается их целевое использование.
Для уточнения необходимой суммы займа необходимо исходить из планируемых поставщиком объемов производства и технологических затрат. Для обоснования прогнозируемого объема производства маслосемян на основе фактических данных за предыдущие периоды может быть выявлена тенденция и определен планируемый уровень урожайности. При недостаточности факти-
ческих данных переработчиком могут быть использованы рассчитанные ранее показатели вероятности получения урожайности.
При этом может быть использована формула нахождения математического ожидания дискретной случайной величины:
М(Х) = X х1 р , (1)
1=1
где М(Х) - математическое ожидание случайной величины Х;
х1 - значение 1-ой величины; р1 - вероятность 1-ой величины.
Для того, чтобы отношения были выгодными и эффективными важно, чтобы обмен «деньги ^ сырье» был эквивалентным, поэтому в договоре необходимо закрепить цену за 1 продукции.
При этом для обеспечения выгодности «товарного кредитования» переработчиком может быть предусмотрено установление цен, по которым будут возвращать займ, ниже прогнозируемых рыночных цен на несколько процентов, например на 5 % (что будет соответствовать сумме процентов за кредит и реализовывать принцип платности предоставляемых средств). Остальной объем произведенных сельхозпредприятием мас-лосемян поставляется переработчику по рыночным, коммерческим ценам, что является выгодным для поставщика, а переработчику обеспечивает дополнительную сырьевую базу.
После определения основных позиций отношений их следует закрепить в форме письменного договора. Первоначальный договор-предложение может разработать любая сторона: как кредитор так и заемщик, предложив его другой стороне в качестве оферты. В процессе переговоров стороны вносят свои замечания и предложения до нахождения компромисса, только после этого последняя из оферт должна быть акцептована.
Одним из направлений дальнейшего развития рынка масличных является переработка маслосе-мян на биотопливо.
В Европе уже давно начался рапсовый бум. Из рапсового масла, площади засева которого растут с каждым годом, производится биодизтоп-ливо. Выхлопы токсичных веществ при использовании такого топлива резко сокращаются. Евросоюз требует, чтобы нефтяные компании добавляли биодизтопливо в обычное топливо для повышения качества последнего.
Существуют различные виды жидкого моторного биотоплива. Это и рапсовое масло и биоэтанол, получаемый из зерновых и сахарных культур - пшеницы, сорго, сахарной свеклы и т. п.
К биотопливу относится биодизель и сжиженный биогаз. Тем не менее основным сырьем для изготовления дизельного биотоплива традиционно рассматривается технический рапс.
Как уже было сказано, биодизельное топливо получило распространение во многих странах Европы. По желанию автовладельца на заправочных станциях биодизель могут заливать в бак автомобиля как в чистом виде, так и в качестве добавки (обычно 5-35 %) к дизтопливу.
Биотопливо обладает следующими характеристиками:
- представляет собой смесь метиловых эфи-ров высших жирных кислот (более 90 %, составляют эфиры олеиновой, линолевой и пальмитиновой кислот);
- вязкая жидкость светло-желтого цвета;
- легко растворимо в неполярных и хлорированных органических растворителях;
- мало растворимо в воде.
Преимущества биотоплива перед обычным
бензином и дизелем состоит в том, что:
1) для производства биотоплива используются возобновляемые источники энергии;
2) это экологически чистый вид топлива, так как выбросы СО2 не превышают того объема, который выделяют растения при сжигании или гниении;
3) переход на биотопливо не требует коренной перестройки сложившейся системы двигателей;
4) увеличение срока службы двигателя. При работе двигателя на биодизеле одновременно производится смазка его подвижных частей, в результате которой, как показывают испытания, достигается увеличение срока службы самого двигателя и топливного насоса в среднем на 60 %;
5) биодизель почти не содержит серы (< 0,001 %).
В процессе производства биотоплива масло сначала очищают, а затем в него добавляют метиловый спирт и катализатор (щелочь). В результате реакции переэтерификации получается смесь, которой дают отстояться. Легкие верхние фракции продукта и являются рапсовым метил-эфиром или биодизельным топливом. Из каждой тонны рапса можно получить около 300 кг (30 %) рапсового масла, а из него - порядка 270 кг биодизельного горючего.
Основные качественные показатели получаемого биодизельного горючего представлены в таблице 1.
К преимуществам технологии получения биотоплива относятся:
- использование возобновляемого сырья (рапса) для получения основного компонента;
- получение ценных сопутствующих продуктов: твердого топлива, жмыха для приготовления кормов, технического мыла, глицерина;
- небольшое количество сточных вод;
- отсутствие вредных газообразных выбросов;
- технология получения биотоплива является материало- и ресурсосберегающей.
Таблица 1
Качественные показатели биотоплива
Цетановое число не менее 47
Кинематическая вязкость при 20 °С, мм2/с 7,1
Температура застывания, °С не выше - 38
Температура помутнения, °С не выше - 5
Температура вспышки в закрытом тигле, °С не ниже 138
Теплотворная способность, кДж/кг - 39670
Концентрация смол, мг на 100 см3 топлива не более 39,5
Кислотность, мг КОН на 100 см3 топлива не более 5
Зольность, % не более 0,04
Коэффициент фильтруемости не более 3
Плотность при 20 °С, кг/м3 не более 880
Содержание механических примесей отсутствует
Содержание воды, % отсутствует
Массовая доля серы, % отсутствует
При этом необходимо отметить, что интенсивные работы по переводу дизелей на альтернативные виды топлива ведутся как в странах с ограниченными энергетическими ресурсами, так и в странах с высоким энергетическим потенциалом, а также в высокоразвитых странах, имеющих возможность приобретения нефтяных топлив.
Применение биотоплива из производных рапсового масла: Россия, Украина - биодизель, Франция - &е81ег, Германия - КМБ (рапсомети-ловые эстеры), Польша - (бюнафта, бюпаливо и др.) связано, в первую очередь, со значительным улучшением (снижением эмиссии вредных веществ в отработанных газах (на 25-50 %) экологической обстановки в регионах интенсивного использования дизелей (города, реки, леса, открытые разработки угля (руды), помещениях парников).
Оценим, какое количество биотоплива на основе рапсового масла, в частности метилового эфира рапсового масла - МЭРМ (при условии использования его в чистом виде как дизельного топлива) необходимо для обработки 5000 га земли в течение года. По оценке авторов для обработки 1 га пашни в течение года требуется около 65 л МЭРМ. При этерификации из 1 т рапсового масла и 110 л метанола получается 1 т МЭРМ и около 100 кг глицерина. При урожайности рапса 18 ц/га и получении из 1 т семян около 340 кг масла
с одного гектара можно получить 600 кг масла (600 кг МЭРМ), что позволит обеспечить топливом обработку 10 га пашни. Таким образом, для полной обработки 5000 га пашни в течение одного года достаточно засадить рапсом 10 % имеющейся земли. И это при условии, что получаемый МЭРМ используется как 100 % дизельное топливо. Если же будет использоваться смесь: дизельное топливо - МЭРМ в соотношении 70:30, то засеваемая рапсом площадь уменьшится до 3,4 %.
Итак, для обработки 5000 га пашни требуется около 300 т 100 % МЭРМ, что требует для кооператива фермеров одной установки по производству биодизеля в количестве 1 т/сутки. Если рассматривать производство биодизеля в условиях замкнутого цикла (кооператив фермеров), то себестоимость топлива будет очень малой. Доходы (помимо биодизеля): брикетированная рапсовая солома (6-7 т/га) - как топливо, высококачественный шрот, глицерин (9 грн./кг).
Для развития и закрепления направления по производству на обнове рапсового масла биодизеля меду производителями рапса и переработчиками также могут быть установлены взаимовыгодные экономические отношения. Как и в предыдущем случае они могут быть закреплены в договорной форме.
Полученное после переработки давальческого сырья (семена рапса) биодизельное топливо может быть использовано сельскохозяйственным товаропроизводителем в технологических целях как в чистом виде, так и в качестве добавки к топливу для улучшения работы двигателя.
Таким образом, для эффективного функционирования субъектов регионального рынка масличных необходимо постоянное совершенствование и развитие экономических отношений между ними.
В сложившихся условиях и с учетом финансово-экономического состояния сельхозпроизводителей нами предложен механизм взаимовыгодных отношений, по которому: переработчик приобретает оптом необходимые товаропроизводителям ТМЦ; товаропроизводители, получая необходимый объем материальных средств (это могут быть ГСМ, удобрения, а также необходимые денежные средства), производят сырье и поставляют его переработчику (часть в счет погашения товарного кредита, а часть на договорных основах).
Данные отношения должны быть подкреплены соответствующей документацией: предварительными плановыми расчетами, информационными данными, нормативной и правовой документацией. Предлагается для закрепления отношений оформлять их в виде договора займа, в ко-
тором должны быть отражены все существенные условия: предмет, права и обязанности сторон, порядок расчетов, ответственность сторон, срок и условия действия договора, реквизиты сторон.
Для развития регионального рынка маслосы-рья также необходимо предусмотреть расширение емкостей хранилищ и мощностей оборудования для подработки (сушки, очистки) семян рапса и доведения их качественных показателей до требований ГОСТа. Кроме этого, для соблюдения правил приемки и хранения партий семян необходимо оснащение элеваторов области оборудованием позволяющим работать с мелкосеменными культурами, обеспечить сохранение их качественности. Предлагаемые мероприятия расширят субъектный состав и емкость регионального рынка.
Одним из инновационных и перспективных направлений является производство дизельного биотоплива на основе рапсового масла. Биотопливо обладает рядом преимуществ перед обычным бензином и дизелем и пользуется высоким спросом во многих странах. Развитие отношений по производству биодизельного топлива из да-вальческого сырья (семена рапса) также следует вести на договорных началах. Данное направление выгодно как для сельхозпроизводителей, так как позволяет использования продукт переработки сырья - биодизельное топливо в производственном процессе и не зависеть от колебаний цен на ГСМ, так и для переработчика, так как позволяет получить создать новую товарную линию и
получить дополнительный доход.
* * *
DEVELOPMENT OF ECONOMIC RELATIONS BETWEEN SUBJECTS OF REGIONAL OIL-BEARING PLANT MARKET
J. A. Zvyagintseva, A. E. Osipov, E. V. Troshina
The state does not practically support the agricultural enterprises, and they in turn not only have no free material (including monetary) resources but frequently just necessary ones to maintain production process under the well-established market conditions.
In this connection, and proceeding from the analysis of the state of the economic interrelations which have well-established in the oil-bearing plant market of Oryol region, we offer to generate the mechanism of contractual economic interrelations between the main subjects of the regional oil-bearing plant market: a commodity producer and a manufacturer. Development of such mechanism will allow to take into account interests of both the former (having provided them with necessary circulating assets) and the latter (having provided the capacities of enterprise with raw materials).
Key words: regional market, economic relations, subjects of oil-bearing plant market, contractual economic interrelations.
