Расчет цены и оценка конкурентоспособности новых отделочных материалов Текст научной статьи по специальности «Экономика и бизнес»

УДК 338

С. Л. Комарова, Р. П. Семенюк, Д. Д. Сакович

РАСЧЕТ ЦЕНЫ И ОЦЕНКА КОНКУРЕНТОСПОСОБНОСТИ НОВЫХ ОТДЕЛОЧНЫХ МАТЕРИАЛОВ

UDC 338

S. L. Komarova, R. P. Semeniuk, D. D. Sakovich

CALCULATION OF PRICE AND ASSESSMENT OF COMPETITIVENESS OF NEW FINISHING MATERIALS

Аннотация

Заинтересованность предприятий в результатах своей деятельности усиливает необходимость повышения конкурентоспособности выпускаемой продукции. Предложена методика оценки конкурентоспособности отделочных строительных материалов методом многокритериальной оптимизации с помощью функции принадлежности, а также выделены группы показателей, по которым можно оценить и охарактеризовать строительные материалы различного состава.

Ключевые слова:

конкурентоспособность, декоративная штукатурка, точка безубыточности, цена, многокритериальная оценка.

Abstract

The interest of businesses in the results of their activities enhances the necessity of raising the competitiveness of manufactured products. The paper presents the techniques of assessing the competitiveness of finishing construction materials by the method of multi-criterion optimization with the help of the membership function. It also singles out groups of indicators, by which construction materials with various compositions can be assessed and characterized.

Key words:

competitiveness, decoration plaster, break-even point, price, multi-criterion assessment.

В современных экономических условиях деятельность каждого хозяйственного субъекта является предметом изучения обширного круга участников рыночных отношений, заинтересованных в результатах его функционирования. Результаты функционирования зависят в итоге от конкурентоспособности продукции, работ, услуг субъекта хозяйствования.

Лабораторией строительных материалов БРУ разработан новый отделочный материал - декоративная штукатурка. При разработке материала опирались на несколько критериев: материал должен быть дешевым, экологически чистым, затраты при его производстве

должны быть минимальными, используемое сырье должно быть не привозным, а местным.

По уникальной технологии, разработанной студентами строительного факультета под руководством Р. П. Семенюк, создан строительный материал, для производства которого используются экологически чистые отходы текстильного производства местных предприятий (ОАО «Моготекс», ЗАО «Сопотекс»).

При предложении нового товара на рынке возникла необходимость в расчете цены нового строительного отделочного материала и оценке его конкурентоспособности.

© Комарова С. Л., Семенюк Р. П., Сакович Д. Д., 2012

При расчете цены использовали классическую формулу

Ц = И

пост + Иперем + П,

(1)

где Ц - цена изделия, р.; Ипост - постоянные издержки, р.; Иперем - переменные издержки, р.; П - прибыль.

В постоянные издержки были включены: затраты на аренду производственного и торгового помещения, амортизация оборудования (срок 10 лет), заработная плата руководителя и бухгалтера и проведение рекламной кампании. В итоге они составили 5761250 р.

При расчете переменных издержек учитывали три вида сырья, которое можно приобрести на местных предприятиях: «орешек», «мычка», «путанка». В окончательных расчетах остановились на сырье «орешек», которое хоть и является самым дорогим, но с точки зрения технологического процесса производства отделочных материалов является самым подходящим для изготовления декоративной штукатурки.

В переменные издержки были включены: затраты на сырье и материалы, затраты на упаковку, энергию, транспорт и заработную плату рабочих. Переменные расходы в себестоимости всего выпуска растут пропорционально изменению объема производства, зато в себестоимости единицы продукции они составляют постоянную величину. В рассматриваемом случае переменные издержки составили 22237 р.

При формировании цены также была учтена величина прибыли, которая составила 20 %. Если объем производства в месяц составит 880 кг декоративной штукатурки (при производительности оборудования 5 кг/ч), то цена одного килограмма декоративной штукатурки составит 34540 р.

Проводились расчеты, была найдена точка безубыточности по формуле

Тбез

И

Цед - Иуд

(2)

перем

где Ипост - постоянные издержки, р., Цед - цена единицы продукции, р., Ипдрем - удельные переменные издержки, р.

Таким образом, Тбез = 5761250 / (34540 -22237) = 468 кг.

Данные расчеты показывают, что за месяц работы можно начать получать прибыль, если провести серьезную рекламную кампанию нового вида отделочных материалов, в основу которой будут заложены расчеты оценки конкурентоспособности декоративной штукатурки.

Ряд предприятий адаптирует управленческий и торгово-технологи-ческие процессы к изменениям конкурентной ситуации, но эта адаптация носит разовый характер. Для поддержания конкурентоспособности предприятию требуется не разовый упрощенный проект, а непрерывный, системный процесс совершенствования, интегрированный со всеми структурами хозяйствования и управления.

Экономические условия, сложившиеся в результате мирового экономического кризиса, требуют основательной проработки сложившихся принципов, методов, параметров, подходов и систем изменений развития любой хозяйствующей организации и ее конкурентоспособности в целом, а также конкурентоспособности продукции как основной составляющей.

Экономическая оценка уровня хозяйствования организаций позволит выявить диспропорции в развитии и факторы ухудшения конкурентоспособности, что дает возможность разработать мероприятия по улучшению конкурентных позиций.

Конкурентоспособность товаров раскрывается через систему ее показателей. Они представляют собой совокупность критериев количественной оценки уровня конкурентоспособности. Для потребителя наиболее значимыми являются экономические критерии. Но немаловаж-

ное значение имеют качественные характеристики товара. Товар с низким уровнем качества может быть конкурентоспособен при соответствующей цене. Однако при отсутствии какого-либо свойства он потеряет привлекательность вообще.

Проведем анализ конкурентоспособности декоративной штукатурки на рынке строительных материалов. Необходимо выявление преимуществ нового отделочного строительного материала и создание фактической базы для определения технико-экономической эффективности производства декоративной штукатурки.

Одним из подходов при определении наиболее эффективного строительного материала может служить оценка его конкурентоспособности. Известны методы оценки конкурентоспособности: интегральный, параметрический, сопоставления адаптивности и инновацион-ности, метод расчета единичных и групповых показателей, расчет уровня конкурентоспособности, рейтинговая оценка и др. [2].

Наиболее обоснованным по формализации является метод многокритериального ранжирования, суть которого в использовании функции принадлежности. Эта функция определена в интервале 0.. .1 и используется в качестве безразмерной шкалы для оценки уровня параметров сравниваемых объектов. Каждому фактическому значению функции придается конкретный экономический смысл, связанный с уровнем конкурентоспособности исследуемого способа. Значение функции принадлежности, равное 0, соответствует неприемлемому уровню параметра, значение функции принадлежности, равное 1, соответствует полностью приемлемому уровню параметра. Наивысшее значение имеет тот материал, который имеет наибольший суммарный результат по всем однонаправленным показателям. После этого в соответствии с разработанным интервалом от 0 до 1 определя-

ется уровень конкурентоспособности отделочного материала.

Для сравнения конкурентоспособности исследуемых материалов необходимо найти положение на шкале от 0 до 1, которое займет каждый материал. Чем выше значение агрегирующей функции и чем ближе оно к 1, тем выше конкурентоспособность материала по показателям, характеризующим качественные свойства.

Значение агрегирующей функции является средним геометрическим значением агрегирующих функций принадлежности по различным группам параметров.

Согласно существующим методикам, агрегирующая функция определяется по каждой из групп показателей и является средней геометрической значений аппроксимирующих функций, на основании которой выводится агрегирующая функция принадлежности [4].

В качестве исследуемых показателей, которые достаточно полно оценивают и характеризуют строительные отделочные материалы, выделены следующие группы:

- технологические характеристики строительных материалов, к которым относятся экологическая чистота покрытия, паропроницаемость, теплопроводность, пожаростойкость, плотность, звукоизоляция, скорость нанесения декоративного покрытия;

- экономические характеристики строительных материалов - стоимость одного квадратного метра отделочных материалов, предварительная подготовка поверхности в стоимостном выражении, стоимость клеящего состава.

Каждый из показателей необходимо оценить с точки зрения функции принадлежности, т. е. найти максимальное и минимальное значение данного показателя и сопоставить эти значения со шкалой, которая приведена ниже. Затем необходимо рассчитать коэффициенты аппроксимирующих функций, определить значение функции в точках,

соответствующих значениям показателей, найти агрегирующие функции по группам показателей и лишь затем определить агрегирующую функцию принадлежности.

Используемый прием решения многокритериальной задачи ранжирования отделочных строительных материалов разного состава разбит на следующие этапы.

Этап 1. Задается функция принадлежности // , значение которой характеризует степень удовлетворения потребности отделочного материала в i-й характеристике j-го показателя. Причем если функция равна 0, то значение i-й характеристики неудовлетворительно, а если 1, то потребность в i-й характеристике удовлетворена полностью. Любой исследуемый параметр может быть включен в функцию принадлежности и должны быть заданы максимальные и минимальные его значения.

Этап 2. Определяются значения выбранных показателей, характеризующих отделочный строительный материал, соответствующие узловым значениям функции принадлежности, что способствует использованию данной функции для оценки параметров различной размерности и порядка.

Для рассматриваемого показателя значения функции будут следующими: 0...0,050; 0,2...0,044; 0,37.. .0,039; 0,63...0,031; 0,8.0,026; 1.0,020

Этап 3. На основе полученных значений рассчитываются коэффициенты аппроксимирующих функций для каждого показателя с помощью построения степенной функции 3-го порядка вида

y = a • x3 + b • x2 + c • x + d.

С помощью встроенных в Excel опций подбираются значения коэффициентов a, b, c, d для данного показателя, одновременно строится график функции, наиболее приближенный к

графику шкалы. Затем определяются значения функции для конкретных показателей (рис. 1).

Для показателя теплопроводности функция преобразуется в вид

У = -0,125982710-х3 - 2,287775984-х2 -- 33,17262565-х +1,664096.

Этап 4. Подставляются в полученные аппроксимирующие функции значения показателей и находятся значения функции принадлежности.

Для декоративной штукатурки значение теплопроводности составляет 0,036 Вт/(м-К), и функция принимает значение, равное 0,46691, для стекло-обоев значение теплопроводности -0,044 Вт/(м-К), а значение функции -0,20006, для флоков значение теплопроводности - 0,037 Вт/(м-К), а значение функции - 0,43357.

Этап 5. Характеристики разбиваются на группы. Для каждой из групп

находят агрегирующие функции |п 1 и Iэк 1 , которые предполагается рассчитывать как среднее геометрическое значений функции принадлежности по отдельным признакам, т. е.

1 эк = эк эк

IV = ... •Рп1 ,

где 8эк и 8п - количество показателей в группе.

Этап 6. Рассчитывается показатель конкурентоспособности строительных отделочных материалов как произведение агрегирующих функций. Более конкурентоспособным является материал, имеющий наибольший результат.

С помощью предлагаемого метода производим расчет уровня конкурентоспособности строительных отделочных материалов.

Исходные данные приведены в табл. 1.

НкгоадЛ Ехсе! - теплюпроводность.х15

^ 1 Файл Правка Вид Вставка Формат Сервис Данные Окно Справка

И I ? ; суг Ч 8111 |ИМ «Р

- _ в X

612

- т А т ;

А В С о Е V 6 Строка формул| |

1 Исход Д Шкала У отклонение квадрат откп

2 0 050 0 0 000 -0 0003 0 0000 а Ь 5 (1

3 0 044 0,2 0,200 0 0001 0 0000 -0,125982710 -2,287775984 -33,17262565 1.664096

4 0 ОЗЭ 0,37 0,370 0 0002 0 0000

5 0 031 0,63 0,630 0 0002 0 0000

6 0.026 0.8 0.800 0.0001 0.0000

7 0.020 1 1 000 -0 0003 0.0000

г 0.0000

э

10

11 -1 о

12

13 X

14 0.036 0.46691 ■

15 0 044 0.20006 0,6 -0,4 - у —Ряд1 —»— Ряд2

16 0 037 0 43357

17 0 2 ■

1В

19 .....

20

7Л

22

23

ч ч к

Готово

I'

► I

Рис. 1. Показатель теплопроводности

Табл. 1. Значения показателей для отделочных строительных материалов

Показатель Декоративная штукатурка Стеклообои Флоки

1 Технологические параметры:

теплопроводность, Вт/(м-К) 0,036 0,044 0,037

плотность, кг/м3 35...75 10.20 15.40

пожаростойкость, классы 1 2 2

звукоизоляция Высокая Низкая Достаточная

паропроницаемость, % 90 85 25

скорость нанесения, м/ч 6 7 5

экологическая чистота, % 98 92 88

2 Экономические параметры:

подготовка поверхности, у. е. на 1 м2 3 5 5

клеящий состав, у. е. 0 5 35

минимальная стоимость 1 м2, р. 34 540 89 000 100 000

Табл. 2. Значения параметров, соответствующие узловым точкам функции принадлежности, и коэффициенты аппроксимирующих функций

Показатель Функция принадлежности ц Коэффициент аппроксимирующей функции

0,00 ол 0,37 0,63 0,8 1 а в с 0

Теплопроводность, Вт/(мК) 0,05 0,044 0,039 0,031 0,026 0,04 -0,1259827 -2,2877759 -33,172625 1,664096

Плотность, кг/м3 5 22 36,45 58,55 73 90 -0,0000145 0,00223931 -0,0846301 0,946792

Пожаростойкость, класс 3 2,4 ' 1,89 1,11 0,6 0 -0,0000099 0,00004491 -0,3333840 1,000008

Звукоизоляция 100 80 63 37 20 0 -0,0000033 0,00045776 -0,0221758 0,912057

Паропроницаемость, % 0 20 37 63 0 100 -0,0000004 0,00000718 0,00962572 0,005868

Скорость нанесения, м/ч 4 5,2 6,22 7,78 8,8 10 -0,0002961 0,00612702 0,12668269 -0,58517

Экологическая чистота, % 0 20 37 63 80 100 •0,0000081 0,00122393 -0,0355238 0,230243

Подготовка поверхности, у. е. на 1 м2 1 2,8 4,33 6,67 8,2 10 -0,0000234 0,00038250 0,10940979 -0,10939

Клеящий состав, у. е. 40 32 25,2 14,8 8 0 -0,0000049 0,00027843 -0,0283487 0,997784

Минимальная стоимость 1 м2, р. 100 86 74,1 55,9 44 30 0,0000093 -0,0008040 0,04998748 0,008347

Выявим уровень конкурентоспособности трех отделочных строительных материалов, воспользовавшись выше приведенным методом. Значения параметров, соответствующие узловым точкам функции принадлежности, и коэффициенты аппроксимирующих функций для анализируемых показателей сведем в табл. 2.

В табл. 3 приведены значения функции принадлежности по каждому показателю, характеризующему определенный строительный материал, а также найдены значения агрегирующих функций по группам показателей и составлена агрегирующая функция принадлежности для различных строительных ма-

териалов.

По результатам исследований наиболее конкурентоспособной оказалась декоративная штукатурка. Этот строительный материал дает самое высокое значение агрегирующей функции принадлежности, т. е. этот материал самый конкурентный из трех исследуемых. Таким образом, использование данной методики позволило оценить конкурентные преимущества продукции, обобщить результаты исследований, определить конкурентоспособность как одну из составляющих эффективности хозяйствования субъекта рыночных отношений.

Табл. 3. Значения функции для каждого показателя и агрегирующей функции принадлежности строительных материалов

Декоративная Стеклообои Флоки

Показатель штукатурка

X ц X ц X ц

1 Технологические характеристики

теплопроводность, Вт/(м-К) 0,036 0,46691 0,044 0,20006 0,037 0,43357

паропроницаемость, % 90 0,90044 85 0,85074 25 0,25036

звукоизоляция 50 0,52447 70 0,44152 13 0,69369

плотность, кг/м3 50 0,49221 15 0,13201 24 0,00408

пожаростойкость, класс 0 0,66666 2 0,33334 2 0,33334

экологическая чистота, % 98 0,93384 99 0,96568 88 0,60183

скорость нанесения, м/ч 6 0,33153 7 0,50025 5 0,1644

2 Экономические характеристики

подготовка поверхности, у. е. на 1 м2 3 0,22165 5 0,44429 5 0,44429

клеящий состав, у. е. 0 0,99778 5 0,86238 35 0,1325

минимальная стоимость 1 м2, р. 60 0,81252 89 0,37139 100 0,20511

Агрегирующая функция технологических 0,5812 0,3985 0,1933

показателей

Агрегирующая функция экономических 0,5643 0,5221 0,2294

показателей

Агрегирующая функция принадлежности 0,5727 0,4561 0,2106

СПИСОК ЛИТЕРАТУРЫ

1. Гриневич, М. Н. Многокритериальная оценка конкурентоспособности предприятия / М. Н. Гриневич, Н. В. Зеленковская // Проблемы экономики и организации производственных и социальных систем : материалы Междунар. науч.-практ. конф. - Минск : Университетское, 2001. - С. 231.

2. Гриневич, М. Н. Производственная стоимость и конкурентоспособность предприятия : монография / М. Н. Гриневич, В. А. Устинович, Н. В. Зеленковская. - Могилев : Белорус.-Рос. ун-т, 2004. - 208 с.

3. Лапин, Г. Н. Оценка конкурентоспособности строительных организаций / Г. Н. Лапин // Экономика строительства. - 2000. - № 7. - С. 31-34.

4. Родионова, Л. Н. Оценка конкурентоспособности продукции / Л. Н. Родионова, О. Г. Кантор, Ю. Р. Хакимова // Маркетинг в России и за рубежом. - 2000. - № 1. - С. 65-77.

Статья сдана в редакцию 26 апреля 2012 года

Светлана Леонидовна Комарова, ст. преподаватель, Белорусско-Российский университет. Тел.: +375-293-33-44-51.

Раиса Петровна Семенюк, ст. преподаватель, Белорусско-Российский университет. Тел.: +375-297-40-04-75. Дарья Дмитриевна Сакович, студент, Белорусско-Российский университет. Тел.: +375-293-77-09-76.

Svetlana Leonidovna Komarova, senior lecturer, Belarusian-Russian University. Tel.: +375-293-33-44-51. Raisa Petrovna Semeniuk, senior lecturer, Belarusian-Russian University. Tel.: +375-297-40-04-75. Darya Dmitriyevna Sakovich, student, Belarusian-Russian University. Tel.: +375-293-77-09-76.