CC BY
37
Вилкова Н.Н. Кашенков А.Р. Трапезова М.Н. Противозатратный механизм внутрифирменного ценообразования
Основная идея системы внутрифирменного управления состоит в том, что для каждого основного подразделения организации определяется система показателей, характеризующих экономические результаты его деятельности. Это стоимость (цена или объем) работ, которые оно выполняет и соответственно затраты на выполнение этих работ (на оплату труда сотрудников, оплату труда соисполнителей, материальные и приравненные к ним затраты и накладные расходы). На основе этих показателей определяется доход и прибыль подразделения, оставляемые в его распоряжении за исключением доли отчислений в централизованные фонды фирмы (объединения, организации). Основными элементами системы внутрифирменного управления являются хозяйственный договор и договорное соглашение. Хозяйственный договор заключается дирекцией или одним из подразделений (от лица организации) с внешним заказчиком. Договорное соглашение заключается дирекцией или подразделением с другими подразделениями той же организации, которое является соисполнителем по теме. В дальнейшем будем считать, что при заключении договора дирекцией она может назначать одно или несколько подразделений в качестве головных исполнителей. Подразделение, самостоятельно заключившее договор с заказчиком или назначенное дирекцией в качестве головного, будем называть головным подразделением по договору (или по части договора).
Введем следующие обозначения:
Ц - договорная цена (цена договора, заключенного организацией с внешним заказчиком);
Ц - цена договорного соглашения с /-м подразделением.
В качестве показателя, на основе которого будут определяться нормативы соответствующих накладных расходов, выбираем базовый фонд заработной платы основных подразделений ФЗП (без надбавок).
На рубль базового ФЗП определяются:
цк - норматив платы процентов за кредит (отношение головной платы процентов за кредит к ФЗП);
Яф - норматив платы за основные фонды (отношение платы за основные фонды к ФЗП);
ду - норматив материальных затрат административно-управленческого аппарата (АУП) и обеспечивающих подразделений организации (отношение соответствующих затрат к ФЗП);
да - норматив амортизационных отчислений (отношение величины амортизационных отчислений к ФЗП);
ру - норматив фонда заработной платы (ФЗП) АУП и обеспечивающих подразделений организации (отношение соответствующего базового ФЗП к ФЗП основных подразделений).
В централизованную часть цены входит сумма накладных расходов
Ан = (Як + Яф + Яу + да + Ру)ФЗП8 = АнФЗПз, где ФЗПд - фонд заработной платы всех основных подразделений организации. Отметим, что для модели внутрифирменного управления не является существенным состав накладных расходов, и, следовательно, Лн может содержать как вышеуказанные, так и любые другие составляющие накладные расходы организации.
Задача, решаемая механизмом внутрифирменного ценообразования, заключается в определении объема собственных работ основного подразделения и объема работ подразделений-соисполнителей (то есть внутренней цены для основного подразделения и цен договорных соглашений).
Рассмотрим противозатратный механизм внутреннего ценообразования [1]. Предварительно для всех подразделений устанавливается единый минимальный норматив рентабельности р0 (при меньшей рентабельности выполнение работ становится невыгодным для организации). После сообщения оценок затрат (я) для каждого подразделения определяется максимально допустимая стоимость работ (лимитная договорная цена)
•/ = 1 - (1 + Ро) £(/), где £(/) = £ sJ
J */
Величина •/ определяет лимитную рентабельность работ подразделения
Л/ =
Я/
На основе нормативной и лимитной рентабельности вычисляется договорной уровень рентабельности
Р/ = (1-к)ро + кл„ где 0 < к < 1.
Цена договорного соглашения (в долях стоимости всего договора) определяется выражением:
X, = (1 + р,)я,
Выпишем выражение для прибыли >го подразделения:
П, = х, - С, - ф, - С,) = (1 + р, - ф, - (1 - а)С, =
= [(1 - к)(1 + ро) - а]я, + к% - (1 - а)С,, где а - норматив отчисления от сверхплановой прибыли, С, - фактические затраты.
Для того чтобы механизм определения цен договорных соглашений был противозатратным (по прибыли) необходимо и достаточно, чтобы прибыль была убывающей функцией затрат а объем работ
х,■ был возрастающей функцией затрат. Отсюда получаем условия противозатратности
1 > к > 1-----— . (4.1.1)
1 + р о
При выполнении этого условия каждое подразделение сообщает истинную оценку я, = С, ,, = 1, п .
Для реализуемости механизма необходимо, чтобы £ X, < 1 (если £ X, < 1, то разность (1 — £ X, )
, , ,
поступает в централизованный фонд организации). Получим условия реализуемости
X = £ X, = С + £ р,С, = (1 + к)(1 + ро)С + к £ •, =
, , ,
= (1 + ро)(1 - кп)С + кп = (1 + ро)С + кп(1 - (1 + ро)С) < 1 (412)
Окончательно получаем к < 1/п.
Осталось доказать, что договорная рентабельность каждого подразделения будет не ниже нормативной, если рентабельность договора
1 — С
р=—> р о
Для этого достаточно доказать, что лимитная рентабельность Л ^ ро. Имеем:
•, — С, 1 —(1 + р о )С
Л, = —с— =-----------С-+ ро ~ ро, так как
С, С,
1 > (1 + ро)С
ПРИМЕР. Пусть в организации 3 подразделения, которые могут участвовать в выполнении работ по договору и пусть
С! = о,1; С2 = о,2; С3 = о,3; ро = о,2; а = о,9
Общая рентабельность договора
1 — о,6 2
р =--------= - > о,2 = ро,
о,6 3
так что договор выгоден организации. Из условия противозатратности получаем
к > 1----— = о,25 .
Из условия реализуемости к £ !/3. Возьмем к = 1/3. Имеем
.1 = о,4; -2 = о,52; •3 = о,64
Л1 = 3; Л2 = 13/5; Л3 = 12/15
р1 = 1 /15; р1 = /3 р1 = /45
X^ = /75; :К2 = /3; :%3 = /75
Заметим, что чем меньше затраты С,, тем больше уровень договорной рентабельности рЭто создает дополнительный стимул для разработчиков к снижению затрат с,. Недостатком описанного механизма является слишком жесткое условие реализуемости (к £ !/п), что при больших п может быть несовместимо с условием противозатратности
/ , а
к > 1-----------
1 + ро
Действительно, при максимальной величине норматива а = 1, получаем ограничение на нормативную рентабельность
1
ро =---------,
п—1
что при больших п может привести к недопустимо низкому ее значению. Кроме того, при малых к снижается стимулирующее действие механизма. Поэтому при большом числе подразделений, участвующих в теме, целесообразна иерархическая схема организации работ. Одно или несколько подразделений назначаются головными. Г оловные подразделения привлекают другие подразделения в качестве соисполнителей, которые в свою очередь также могут привлекать соисполнителей и т.д.
Литература
1. БУРКОВ В.Н., НОВИКОВ Д.А. Как управлять проектами / Серия «Информатизация России на пороге XXI века». - М.: СИНТЕГ-ГЕО, 1997. - 188с.
