CC BY
117
DÖI: http://dx.doi.org/10.25146/1995-0861-2017-42-4-31
УДК 811
ПРЕСУППОЗИЦИИ В КОММУНИКАТИВНЫХ СТРАТЕГИЯХ РЕКЛАМНЫХ МИНИ-ТЕКСТОВ
A.B. Радюк, Н.В. Полякова (Москва, Россия)
Аннотация
Проблема и цель. Статья посвящена исследованию рекламного дискурса, прагматики мини-текстов и речевой манипуляции. Цель работы - анализ речевых средств воздействия: выделение коммуникативных стратегий и реализующих их тактик, описание роли пресуппозиций в механизме влияния на действия людей.
Методология. Эмпирический материал составили образцы рекламного дискурса из социальной сети Фейсбук. С помощью функционального анализа выделялись коммуникативные стратегии, применяемые для воздействия на читателей. Выявлялись отдельные речевые средства на лексическом, синтаксическом, стилистическом уровнях и их совокупный эффект и оформление коммуникативных стратегий и тактик.
Результаты. В результате исследования авторам удалось классифицировать коммуникативные стратегии скрытого воздействия и выделить следующие: манипулирование репутацией, манипулятив-ное акцентирование, манипулирование стереотипами, манипулирование имплицитными смыслами. В основу лег критерий «объект манипуляции». Как выяснилось, рычагом скрытого воздействия могут быть чувства, социальные стереотипы, искаженные акцен-
ты, сужение внимания, а также особенности устройства естественного языка, позволяющие преподнести факты в определенном свете.
Одним из таких инструментов является пресуппозиция. Авторы подчеркивают, что пресуппозиции способствуют отображению более широкой палитры имплицитных смыслов и в более сжатой вербальной форме - рекламном мини-тексте. Это позволяет сформировать более позитивный, качественный образа товара и привлечь внимание покупателя.
Заключение. Понимание прагматики рекламного текста, объектов манипуляции (апелляции к стереотипам, схем упрощенного поведения, тенденции к сужению внимания и др.) является необходимым навыком современного человека - объекта рекламного воздействия. В статье описаны типичные коммуникативные стратегии управления поведением. Авторы приходят к выводу о необходимости дальнейшего изучения природы речевой манипуляции и ее нейтрализации.
Ключевые слова: рекламный дискурс, речевое воздействие, функциональный анализ, коммуникативные стратегии, коммуникативные тактики, мини-текст, слоган, манипуляция, пресуппозиция, импликация.
Постановка проблемы. Рекламный дискурс является одним из наиболее активно развивающихся сфер профессиональной коммуникации. Проблемы открытого и скрытого воздействия в этой сфере активно исследуются как в России, так и за рубежом [Леденева, 2017; Малюга, 2012; Smirnova, 2016; Torre van der, Fenger, Twistvan, 2012; Fuertes-Olivera, Velasco-Sacristán, Arribas-Baño, Samaniego-Fernández, 2001; и др.]. Открытым остается вопрос о механизмах скрытого воздействия [Пономаренко, Радюк, 2013; Miller, Toman, 2015; Musté, Stuart, Botella, 2015; Petty, Leong, Lwin, 2010; и др.]. Понимание процессов намеренного влияния на действия аудитории
необходимо для принятия самостоятельных и ответственных решений. Зачастую вербальное оформление рекламного дискурса (то, как преподносится факт, а не сам факт) косвенно, в совокупности создает положительный образ продукта и в дальнейшем влияет на действия покупателей [Poiiakova, Bervialle, 2016]. Важную роль в таких случаях играют пресуппозиции -имплицитные умозаключения о фоновой информации, которая принимается как данность [Liang, Liu, 2016; Tantucci, 2016; Schwarz, 2016]. Это явление требует более пристального изучения в связи с широким применением в рекламном дискурсе. Целью настоящего исследования является анализ речевых средств воз-
действия - выделение коммуникативных стратегий и реализующих их тактик, описание роли пресуппозиций в механизме влияния на действия людей.
Методология. В статье предпринята попытка анализа рекламных мини-текстов с функциональной точки зрения. Авторы опираются на положения функциональной прагматики и дискурс анализа. Мини-текст является характерным для сферы рекламы, поскольку он позволяет в сжатый временной промежуток (или в небольшом пространстве) добиться максимально результативного эффекта. Материалом исследования послужили образцы рекламного дискурса социальной сети Фейсбук. Были проанализированы 40 мини-текстов и слоганов компаний, воспользовавшихся рекламными услугами данной социальной сети.
Обзор научной литературы. В теории речевого воздействия выделяют два его типа: открытое воздействие и манипулирование - «воздействие на человека с целью побудить его сообщить информацию, совершить поступок, изменить свое поведение неосознанно или вопреки его собственному мнению, намерению» [Стер-нин, 2001, с. 67].
Речевым называется «манипулирование, осуществляемое путем сознательного и целенаправленного использования тех или иных особенностей устройства и употребления языка» [Паршин, 2000, с. 58]. Воздействие может быть направлено на разум человека, эмоции и его социальные инстинкты. Необходимо отличать языковое манипулирование от психологического, социального и других, поскольку в первом используются именно языковые средства создания прагматической окраски.
Т. ван Дейк рассматривает манипуляцию как совокупность социального, когнитивного, дискурсивного измерений [Оцк, 2006]. Манипуляция как общественный феномен происходит между социальными группами. Когнитивная составляющая обусловлена управлением сознанием людей. Дискурсивно-семиотический характер манипуляции заключается в тексте, речи и других знаковых системах как инструментах воз-
действия. Кроме вышеназванных признаков, манипулированием называется применение особых приемов и знаний [Кара-Мурза, 2010], на основе которых выстраиваются коммуникативные стратегии и тактики.
Классификации манипулятивных стратегий основываются на различных критериях. Так, по средствам воздействия и характеру процессов, происходящих в сознании личности, выделяются манипуляция образами, конвенциональная манипуляция (социальные сценарии, правила, нормы), операционально-предметная манипуляция (способы поведения, структура деятельности), манипуляция умозаключением (когнитивными схемами, познавательными процессами), эксплуатация личности (мотивация, имитация принятия решения) и манипуляция духовностью (переоценка ценностей, имитация поиска смысла) [Доценко, 2000].
По сферам влияния на сознание человека выделяются обращение к эмоциям, социальным установкам, представлениям о мире. По мнению некоторых ученых, такие составляющие, как образ действительности, структура ценностей и стереотипные рецепты деятельности, являются объектами изменения в манипулятив-ном дискурсе [Паршин, 2000].
В данной работе к классификации стратегий применяется критерий «объект манипуляции» и выделяются следующие коммуникативные стратегии: манипулирование репутацией, манипуля-тивное акцентирование, манипулирование стереотипами, манипулирование имплицитными смыслами.
Результаты исследования. В анализируемом материале встречались стратегии, которые можно отнести к группе манипулирования имплицитными смыслами. Например, в следующем слогане данная стратегия реализуется тактикой метафоризации:
All-aroundawarenesswith 360 photos. DigitecG alaxusAG
Слоган построен на основе следующих пропозиций:
а) Фейсбук предлагает компаниям новую технологию рекламы;
<С
а
ч
с m
о
ь
к Щ
w m н о
Рч <
о ^ о о
О Й
Ei
W
н S о
Рч
W
0
1
к %
о
W V S
ь
1-4
<с п
W
с
S
X
Н U
б) она заключается в размещении 360 фотографий на домашней странице компании;
в) клиент может составить представление о компании по 360 медиафайлам;
г) информирование клиента является исчерпывающим (360 градусов).
Слоган предлагает читателю предельно сжатое рассуждение, представляющее последовательность пропозиций. Они, в свою очередь, взаимосвязаны общими и специальными логико-семантическими отношениями: включение / расширение (а-б), пересечение / экспликация (б-в), тождество / пояснение (в-г). Воздействие осуществляется за счет особенности восприятия информации человеческим мозгом, который распознает в процессе развертывания речи дискурс как накапливаемое и многомерное когнитивно-функциональное пространство [Пономаренко, Радюк, 2013], а не как последовательность вышеупомянутых пропозиций. В данном отрывке эксплуатируются ассоциативное мышление и способность выстраивать параллели (метафора 360 градусов характеризует многосторонность и исчерпывающий характер знания о данной марке). Утверждения б и в по умолчанию преподносятся как данность. Вынесение их за рамки вербального выражения нагружает сообщение дополнительными смыслами. Таким образом, план содержания в мини-тексте значительно шире плана выражения, что требует от реципиента больших усилий в его осмыслении [КИагкоУБкауэ е1 ак, 2017].
Свойства процессов человеческого мышления дают почву для манипуляций. Как полагают специалисты, на современном этапе развития информационных технологий человек все чаще будет прибегать к «упрощенному подходу», основанному на сужении внимания [Чал-дини, 2012, с. 385]. Это значит, что внимание человека может быть сосредоточено только на небольшом объеме из всего многообразия доступной информации и иногда придется «принимать решения автоматически, учитывая лишь какой-то один элемент» [Там же, с. 386]. Манипуляция происходит, когда единичные сигналы провоцируют принятие ошибочных решений, принося-
щих выгоду манипулятору. Объект манипуляции в таком случае механически реагирует на сигнал, не ожидая подвоха.
Так, эксплуатируется склонность к схемам упрощенного поведения, основанным на стереотипах: делай то, что делают все (принцип социального доказательства), верни то, что дал тебе другой (принцип взаимности), действия должны соответствовать принятым ранее решениям и обязательствам (принцип последовательности и обязательства), дружелюбный человек действует в моих интересах (принцип благорасположения), необходимо абсолютно повиноваться авторитету (принцип авторитета), если товар в дефиците, он мне необходим (принцип дефицита) и другие [Arendt, Northup, 2015; Hsueh, Yogeeswaran, Malinen 2015; Lopez, Hinrichs 2017; Tsichla, Zotos, 2016] .
Следующий мини-текст использует стратегию манипулирования стереотипом «важно первое впечатление». Рекламный призыв компании Squarespace, занимающейся разработкой вебсайтов, опирается на необходимость соответствовать современным требованиям информационной среды.
LOOK LIKE AN EXPERT RIGHT FROM THE START Our award-winning templates are the most beautiful way to present your ideas online. Stand out with a professional website, portfolio, or online store.
Стратегия манипулирования стереотипами использует такие средства создания позитивной прагматики, как тактика сравнения (looklikeanexpert), в свою очередь реализующаяся прилагательными с позитивными коннотациями «лучший» (award-winning, mostbeautiful), глаголами с позитивными коннотациями «превосходить» (standout). Происходит перенос образа хорошего сайта на качество продукции потенциального клиента. Стереотип «важно первое впечатление» выражен косвенно (rightfromthestart). За мини-текстом стоит достаточно сложная последовательность логических выводов о том, что:
а) разработчик предлагает первоклассные шаблоны для сайтов;
б) они создают образ профессионализма;
в) сайт, обладающий такими качествами, создает благоприятное первое впечатление.
г) вы можете завоевать клиента еще до его ознакомления с продукцией.
Таким образом, расхождение между планом выражения и планом содержания в языке дает почву для отображения более широкой палитры имплицитных смыслов и пресуппозиций в более сжатой вербальной форме.
Понятие манипулятивного акцентирования введено специалистами по медиакоммуникаци-ям Дж. Брайантом и С. Томпсоном, которые описали четыретипа искажения информации: персо-нализацию, фрагментацию, драматизацию и нормализацию [Брайант, Томпсон, 2004, с. 338-339]. Персонализация привлекает больше внимания к конкретным личностям, нежели к проблемам, поднимаемым в сюжете. Фрагментация освещает отдельные эпизоды, а не всю картину, что не позволяет оценить положение дел в целом. Драматизация имеет целью более эмоциональное представление события, чем оно того заслуживает. Нормализация приуменьшает серьезность новости, преподносит ее как легко решаемую частную проблему.
В следующем примере стратегия манипулятивного акцентирования (драматизация) применяется для освещения фактов в более выгодном свете.
KLM. MakingairlinecustomerservicesoarwithM essenger
Так, в рекламе авиакомпании KLM, пользующейся мобильным приложением Messenger, применяется глагол soar, позволяющий провести параллели между взлетом как ростом показателей и взлетом как частью сферы авиации. Такая близость понятий является полезной для воздействия на читателя. Семантический перенос действия «взлетать» осуществляется неосознанно в ходе восприятия данного рекламного сообщения. Успешное обслуживание клиентов связывается с внедрением программы Messenger. Пресуппозиция о ее использовании содержится в дополнении с союзом with.Перенос из области желаемого в область действительного позволяет пользователю «примерить» ситуацию на себя и оценить ее преимущества.
Стратегия манипулирования репутацией в следующем примере использована для продвижения рекламного сервиса Фейсбука.
Sellpy. Second-hand goods, first-rate campaign
Коммуникативная цель мини-текста - создать положительный имидж кампании по привлечению клиентов в фирму, занимающуюся продажей секонд-хенда. Семантические связи между первой и второй пропозицией представлены отношениями тождество / пояснение. Название мини-текста знакомит читателя с компанией, в то время как следующее предложение описывает сферу ее деятельности. Параллельная конструкция (second..., first...) обеспечивает объединение свойств товаров и рекламной кампании. Такой лингвистический прием позволяет предложить аудитории «упрощенный рецепт деятельности» и «продает» репутацию, связывая ее с определенными рекламными инструментами.
Заключение. В ходе исследования были проанализированы функциональные особенности рекламных мини-текстов. Как выяснилось, потенциал речевого воздействия заключен в малом объеме данного вида дискурса. Необходимость вмещения смысла в малые формы заставляет авторов рекламных сообщений выносить часть пропозиций в область подразумеваемого. Как оказалось, пресуппозиции выполняют функции побуждения аудитории к покупке, создания имиджа компании, образа качественного продукта. Они применяются в коммуникативных стратегиях скрытого воздействия - манипулирование репутацией, манипу-лятивное акцентирование, манипулирование стереотипами, манипулирование имплицитными смыслами. Очевидно, что вышеупомянутые функции пресуппозиций играют важную роль и обусловливают высокую эффективность рекламного дискурса.
Следование схемам упрощенного поведения, сужение внимания стали характерными свойствами современной действительности. Поэтому изучение данного феномена и поиск средств нейтрализации воздействия являются перспективными для дальнейшего исследования.
<С
Î
ч
с m
о
ь
X
Щ
w m н о
Рч <
о ^ о о ^ h О Й
Е* W H
s о
Рч
w
0
1
X %
«
«
о w
V
s
ь
l-ч
<с п w с
« s
X
H U
W
м
Библиографический список
1. Брайант Дж., Томпсон С. Основы воздействия СМИ. М.: Издательский дом «Вильяме», 2004.
2. Доценко Е.Л. Психология манипуляции: феномены, механизмы и защита. М.: ЧеРо, Юрайт, 2000.
3. Кара-Мурза С.Г. Манипуляция сознанием. М.: Эксмо, 2010.
4. Леденева С.Н. Функционально-прагматические свойства языковых средств рекламного дискурса // Вестник Брянского государственного университета. 2017. № 1 (31). С. 306-312.
5. Малюга Е.Н. Английский язык профессионального общения (Реклама). М.: Флинта+Наука, 2012.
6. Паршин П.Б. Речевое воздействие и манипулирование в рекламе // Рекламный текст. Семиотика и лингвистика. М.: Издательский дом Гребенникова, 2000. С. 55-75.
7. Пономаренко Е.В., Радюк А.В. Смысловой синергизм как основа актуализации коммуникативных стратегий и тактик английского делового дискурса // Научный вестник Воронежского государственного архитектурно-строительного университета. Сер.: Современные лингвистические и методико-дидактические исследования. 2013. № 2 (20). С. 34-42.
8. Стернин И.А. Введение в речевое воздействие. Воронеж, 2001.
9. Чалдини Р. Психология влияния. Как научиться убеждать и добиваться успеха. М.: Эксмо, 2012.
10. Arendt F., Northup Т. Effects of Long-Term Exposure to News Stereotypes on Implicit and Explicit Attitudes // International journal of communication. 2015. Vol. 9. P. 2370-2390.
11. Dijk T.A. van. Discourse and manipulation // Discourse & Society. 2006. Vol 17, is. 3. P. 359-383. URL: https://DOI. org/10.1177/0957926506060250
12. Fuertes-Olivera P.A., Velasco-Sacristán M., Ar-ribas-Baño A., Samaniego-FernándezE. Persuasion and advertising English: Metadiscourse
in slogans and headlines // Journal of Pragmatics. 2001. Vol. 33, issue 8. 2001. P. 1291-1307. URL: https://DOI.org/10.1016/S0378-2166(01)80026-6.
13. Hsueh M., Yogeeswaran K., Malinen S. "Leave Your Comment Below": Can Biased Online Comments Influence Our Own Prejudicial Attitudes and Behaviors? // Human communication research. 2015. Vol. 41, is. 4. P. 557-576. DOI: 10.1111/hcre. 12059
14. Kharkovskaya A.A., Ponomarenko E.V., Radyuk A.V. Minitexts in modern educational discourse: functions and trends // Training Language and Culture. 2017. Vol. 1, № 1. P. 66-83.
15. Liang R., Liu Y. An Analysis of Presupposition Triggers in Hilary Clinton's First Campaign Speech // International journal of English linguistics. 2016. Vol. 6, is. 5. 2016. P. 68-73. DOI: 10.5539/ijel.v6n5p68
16. Lopez Q., Hinrichs L. "C'mon, Get Happy": The Commodification of Linguistic Stereotypes in a Volkswagen Super Bowl Commercial // Journal of English linguistics. 2017. Vol. 45, is. 2. P. 130-156.
17. Miller D.W., Toman M. An Analysis of the Syntactic Complexity in Service Corporation Brand Slogans // Services Marketing Quarterly. 2015. Vol. 36, is. 1, 2015. P. 37-50.
18. Musté P., Stuart K., Botella A. Linguistic Choice in a Corpus of Brand Slogans: Repetition or Variation // Procedia - Social and Behavioral Sciences. 2015. Vol. 198. P. 350-358. https:// D0l.org/10.1016/j.sbspro.2015.07.454.
19. Petty R.D., Leong S.H.S., Lwin M.O. Slogans // International Journal of Advertising. 2010. Vol. 29, is. 3. P. 473-500.
20. Poliakova N., Bervialle B. La composantelexi-calecommereflet de l'aspect national etcul-tureldans le discours des affaires français // Романское культурное и языковое наследие: история и современность: матер, междунар. науч. конф. М., 2016. С. 430-434.
21. Schwarz F. Experimental Work in Presupposition and Presupposition Projection // Annual review of linguistics. Vol. 2. P. 273-292. DOI: 10.1146/annurev-linguistics-011415-040809
22. Smirnova T. Sound of a Slogan: Appealing to Audiences in the Global Market // Procedía - Social and Behavioral Sciences. 2016. Vol. 236. 2016. P. 125-130. URL: https://DOI. org/10.1016/j.sbspro.2016.12.049
23. Tantucci V. Textual factualization: The phenomenology of assertive reformulation and presupposition during a speech event // Journal of pragmatics. Vol. 101. P. 155-171. DOI: 10.1016/j.pragma.2016.06.007
24. TorreL. van der, Fenger M., Twist M. van. Between State, Market and Community // Public Management Review. Vol. 14, is. 4.2012. P. 521-540.
25. Tsichla E., Zotos Y. Gender portrayals revisited: searching for explicit and implicit stereotypes in Cypriot magazine advertisements // International journal of advertising. 2016. Vol. 35, is. 6. P. 983-1007. DOI: 10.1080/02650487.2016.1189250
<C
tí m
о
ь
X
Щ
w m H
о
Рч <
о ^ о о
О Й
EÍ w
H
к о
Рч
w
I
0
1
X %
«
о w
V
к
b
l-ч
<c n w с
s
X
H U
w
M
DOI: http://dx.doi.org/10.25146/1995-0861-2017-42-4-31
PRESUPPOSITIONS IN COMMUNICATIVE STRATEGIES OF ADVERTISING MINI TEXTS
A.V. Radiuk, N.V. Poliakova (Moscow, Russia) Abstract
Problem and purpose. The article is devoted to the study of advertising discourse, pragmatics of mini-texts and speech manipulation. The goal of the work is the analysis of speech means of influence, namely, identification of communicative strategies and tactics implementing them, description of the role of presuppositions in the mechanism of influence on people's actions.
Methodology. The empirical material was samples of advertising discourse from the social network Facebook. With the help of functional analysis, the communicative strategies used to influence the readers were distinguished. Both separate speech tools on the lexical, syntactic, stylistic level, and their combined effect and design of communicative strategies and tactics were identified.
Results. As a result of the research, the authors managed to classify communicative strategies of latent impact and highlight the following: manipulation of reputation, manipulative emphasis, manipulation of stereotypes, manipulation of implicit meanings. It was based on the criterion "object of manipulation". As it turned out, feelings, social stereotypes, distorted accents, nar-
References
1. Bryant, J., Thompson, S. (2004). Fundamentals of the impact of the media. Moscow, Williams Publishing House.
2. Dotsenko E.L. (2000). Psychology of manipulation: phenomena, mechanisms and protection. Moscow, CheRo, lurait.
3. Kara-Murza S.G. (2010). Manipulation of consciousness. Moscow, Eksmo.
4. Ledeneva S.N. (2017). Functional-Pragmatic Properties of Linguistic Means of Advertising Discourse // Bulletin of Bryansk State University, 1 (31), 306-312.
5. Maliuga E.N. (2012). English for professional communication (Advertising). Moscow, Flinta + Nauka.
6. Parshin P.B. (2000). Speech influence and manipulation in advertising// Advertising text. Semiotics and linguistics. Moscow, Grebennikova Publishing House, 55-75.
rowing of attention, as well as the features of the structure of natural language, which allow presenting facts in a certain light can be the lever of hidden influence.
One of such tools is presupposition. The authors emphasize that presuppositions promote the display of a wider palette of implicit meanings in a more concise verbal form that is an advertising mini-text. This allows forming a more positive, high-quality image of a product and attracting the attention of the buyer.
Conclusion. Understanding of the pragmatics of the advertising text, objects of manipulation (appeals to stereotypes, schemes of simplified behavior, tendency to narrowing attention, etc.) is a necessary skill of modern man that the object of advertising influence. The article describes typical communicative behavior management strategies. The authors come to the conclusion that further study of the nature of speech manipulation and its neutralization is necessary.
Key words: advertising discourse, speech influence, functional analysis, communicative strategies, communicative tactics, mini-text, slogan, manipulation, presupposition, implication.
7. Ponomarenko E.V., Radiuk A.V. (2013). Semantic synergism as the basis for actualization of communicative strategies and tactics of English business discourse // Scientific herald of Voronezh State Architectural and Construction University. Series: Modern linguistic and meth-odological-didactic studies, 2 (20), 34-42.
8. Sternin I.A. (2001). Introduction to speech impact. Voronezh.
9. Chaldini R. (2012). Psychology of influence. How to learn to persuade and achieve success. Moscow, Eksmo.
10. Arendt F., Northup T. (2015). Effects of Long-Term Exposure to News Stereotypes on Implicit and Explicit Attitudes // International journal of communication, 9, 2370-2390.
11. Dijk, Teun A. van. (2006). Discourse and manipulation // Discourse & Society, 17 (3), 359-383. Available at: DOI. org/10.1177/0957926506060250
12. Fuertes-Olivera P.A., Velasco-Sacristán M., Ar-ribas-Baño A., Samaniego-Fernández E. (2001). Persuasion and advertising English: Metadis-course in slogans and headlines // Journal of Pragmatics, 33 (8), 1291-1307. Available at: DOI.org/10.1016/S0378-2166(01)80026-6
13. Hsueh M.,Yogeeswaran K.,Malinen S. (2015). "Leave Your Comment Below": Can Biased Online Comments Influence Our Own Prejudicial Attitudes and Behaviors? // Human communication research, 41 (4), 557-576. Available at: 10.1111/hcre. 12059
14. Kharkovskaya A.A., Ponomarenko E.V., Radiuk A.V. (2017). Minitexts in modern educational discourse: functions and trends // Training Language and Culture, 1 (1), 66-83.
15. Liang R., Liu Y. (2016). An Analysis of Presupposition Triggers in Hilary Clinton's First Campaign Speech // International journal of English linguistics, 6 (5), 68-73. Available at: 10.5539/ ijel.v6n5p68
16. Lopez Q., Hinrichs L. (2017). "C'mon, Get Happy": The Commodification of Linguistic Stereotypes in a Volkswagen Super Bowl Commercial // Journal of English linguistics, 45 (2), 130-156.
17. Miller D.W., Toman M. (2015). An Analysis of the Syntactic Complexity in Service Corporation Brand Slogans // Services Marketing Quarterly, 36 (1), 37-50.
18. Musté P., Stuart K., Botella A. (2015). Linguistic Choice in a Corpus of Brand Slogans: Repetition or Variation // Procedía - Social and Behavioral Sciences, 198, 350-358. Available at: DOI. org/10.1016/j.sbspro.2015.07.454
19. Petty R.D., Leong S.H.S., Lwin M.O. (2010). Slogans // International Journal of Advertising, 29 (3), 473-500.
20. Poliakova N., Bervialle B. (2016). La compos-antelexicalecommereflet de l'aspect national etcultureldans le discours des affaires français // Romanskoekul'turnoe i jazykovoenasledie: istorija i sovremennost'. Materialymezh-dunarodnojnauchnojkonferencii. Moscow, 430-434.
21. Schwarz F. (2016). Experimental Work in Presupposition and Presupposition Projection // Annual review of linguistics, 2, 273-292. Available at: 10.1146/annurev-linguis-tics-011415-040809
22. Smirnova T. (2016). Sound of a Slogan: Appealing to Audiences in the Global Market // Procedía - Social and Behavioral Sciences, 236, 125-130. Available at: D0l.org/10.1016/j.sb-spro.2016.12.049
23. Tantucci, V. (2016). Textual factualization: The phenomenology of assertive reformulation and presupposition during a speech event // Journal of pragmatics, 101, 155-171. Available at: 10.1016/j.pragma.2016.06.007
24. TorreL.van der, Fenger M., TwistM. van. (2012). Between State, Market and Community // Public Management Review, 14 (4), 521-540.
25. Tsichla E., Zotos Y. (2016). Gender portrayals revisited: searching for explicit and implicit stereotypes in Cypriot magazine advertisements // International journal of advertising, 35 (6), 983-1007. Available at: 10.1080/02650487.2016.1189250
<C
t
tí m
о
b X
Щ
w m H
о
Рч <
о ^ о о ^ h О Й
EÍ W H
s о
Рч
w
0
1
X %
o w
V
s
b
1-4
<c n w tí
« s
X
H
и
W
м
