CC BY
31
УДК 347.9
Степанова К. Н. студент, юридический факультет ФГБОУ ВО «МГУ им. Н.П. Огарёва»
Россия, г. Саранск Stepanova K. N.
Student of the Faculty of Law Ogarev Mordovia State University Russia, Saransk ПРАВИЛА УСПЕШНОГО ВЕДЕНИЯ ПЕРЕГОВОРОВ RULES FOR SUCCESSFUL NEGOTIATION OF NEGOTIATIONS
Аннотация: в статье раскрывается понятие переговоров. Рассматриваются правила успешного ведения переговоров. Отмечается влияние правового сознания на проведении переговоров.
Summary: the article reveals the concept of negotiations. Discusses the rules of successful negotiating. The influence of legal consciousness on the conduct of negotiations is noted.
Ключевые слова: конфликт, способ разрешения конфликтов, переговоры, правила ведение переговоров.
Keywords: the conflict method of conflict resolution, negotiation, rules of negotiation.
Развитию человеческого общества в целом присущи конфликты. Они сопровождают человечество на всех этапах развития общества, и представляют его неотъемлемую часть.
Под юридическим конфликтом понимают противоборство сторон с целью противоправного изменения статуса и юридического состояния субъектов права.
Т. В. Худойкина отмечает, что «имеющиеся в наше время альтернативные способы разрешения конфликтов имеют по своей сути коммуникативно-согласительную природу, представляются в форме переговоров, консенсуса, компромисса и посредничества» [4, c. 52].
Использование таких способов разрешения споров подразумевает «соблюдение логично определенной последовательности, а переход от одного способа к другому необходимость учета инструментальных возможностей каждого из них» [2, с. 63].
Самым продуктивным способом, по моему мнению, являются переговоры, поскольку с помощью них можно получить более точную и достоверную информацию, что позволит принять решение с правильным пониманием конфликтной ситуации, а также стороны могут установить между собой оптимальные отношения и найти взаимное решение спора мирным путем.
Переговоры — это процесс установления совместного решения двумя или более сторонами.
Приоритетом переговоров перед остальными способами разрешения конфликтов является то, что они дают возможность противоборствующим сторонам выработать такое соглашение, которое будет удовлетворять каждую из них и позволит избежать длительных судебных процедур, грозящих существенными материальными издержками и риском проигрыша одной из сторон.
Предварительно необходимо осуществить специальную подготовку переговоров, которая предполагает работы как процессуального (организационного), так и содержательного характера: принятие соглашения о необходимости переговоров; определение места и времени встречи; разработка повестки переговоров (определение приоритетов и порядка их обсуждения); согласование при необходимости связанных с переговорами вопросов с заинтересованными организациями и ведомствами; определение стратегии и тактики переговоров; выявление внешних условий, которые могут оказать влияние, воздействие на переговоры; определение приоритетов, силы и власти сторон; оказание помощи каждой из сторон в осмыслении сложившейся ситуации; переформулирование (с учетом законов и нового видения ситуации) требований конфликтующих сторон друг к другу; создание атмосферы доверия между участниками переговоров; определение целей и задач переговоров; разработка предложений и их аргументация; составление необходимых документов и материалов. «Важно правильно выбрать технику и форму ведения переговоров, которые должны способствовать достижению конечной цели - взаимовыгодного решения проблемы. Наиболее эффективны переговоры, в ходе которых решение не навязывается одной из сторон, а вырабатывается всеми участниками совместно» [1, с. 189].
Цель переговоров должна быть достижимой как с точки зрения внешних факторов, так и внутренних ресурсов. «Результаты переговоров будут прочны тогда, когда они обоснованы реальностью, правовой действительностью, а не фантазиями, пусть даже и пользующимися поддержкой сторон» [5, с. 62].
В переговорах должно приниматься во внимание следующее: субъекты и мотивы противоборства, предполагаемое поведение сторон после переговоров, сам процесс ведения переговоров, социальная взаимосвязь между сторонами противоборства, а также между тем, кто ведет переговоры и субъектами конфликта.
Также необходимо учитывать и саму обстановку переговоров. «Согласно теории игр, вероятно совместного решения возрастает, если определенная игра повторяется, хотя, возможно, на новом уровне. Отсутствие опыта у части переговорщиков делает возможным получение существенных преимуществ одними группами или лицами в ущерб другим» [6, с.18].
Суть успеха на переговорах по разрешению юридических конфликтов зависит, в первую очередь, от знания правовой ситуации и ее правильной
оценки. Сперва, сторонам необходимо оценить свои законные потребности, установки и интересы. Важно не только собрать правовой материал о сущности проблемы, которая обсуждается на переговорах, но и проверить ее, отобрать, сгруппировать в подходящий форме для использования в процессе переговоров. Недобропорядочными субъектами часто используется двойное толкование правовой нормы, которое закладывается в договорных формулировках с тем, чтобы позднее толковать их в своих интересах. Поэтому все договорные формулировки следует анализировать и проверять их на соответствие точному, единому пониманию законов до их принятия.
Для успешного проведения переговоров, следует повысить уровень правового сознания субъектов с целью более глубокого понимания сущности проблем конфликта и правильности его разрешения.
«Именно развитое правосознание, предполагающее как знание правовых норм, так и ставшее внутренним убеждением стремление их исполнять, является серьезным фактором правопорядка» [3, с.118]. Это будет способствовать снижению числа конфликтов.
Правовое воспитание призвано гарантировать поведение общества, соответствующее интересам и ценностям всех членов социума. Необходимо выработать навыки культурного поведения и уважительного стиля общения. Так, «во многом от уровня правосознания субъектов зависит результат переговоров» [7]. Они позволяют прийти к согласию, открывают путь к сотрудничеству противоборствующих ранее сторон.
Таким образом, чтобы достичь успеха на переговорах, необходима тщательная подготовка. Тщательная подготовка к переговорам - это залог их успешного проведения.
Важным элементом успеха на переговорах является также высокий уровень правового сознания субъектов, который влияет на итог переговоров.
Использованные источники:
1.Брыжинская Г.В. Условия эффективного ведения переговоров // Глобальный научный потенциал. - 2015. - № 11(56). - С. 188-190.
2.Гашин А. А. Основные формы разрешения правовых конфликтов в Российской Федерации // Вопросы современной юриспруденции. - 2015. - № 47. - С.62-68.
3.Худойкина Т.В. К вопросу о выявлении характера правового сознания // Перспективы науки. - 2015. - № 11(74). - С. 116 - 119.
4.Худойкина Т. В. Мирное урегулирование и разрешение споров
// Московский журнал международного права. - 1998. - № 2. - С. 52 - 60.
5.Худойкина Т. В. Перспективы развития альтернативного разрешения правовых споров и конфликтов в регионах Российской Федерации // Регионология. - 2005. - № 4. - С.61-70.
6.Худойкина Т. В. Разрешение правовых споров и конфликтов с помощью примирительных процедур // Мировой судья. - 2004. - № 4. - С.17-19.
7.Худойкина Т.В. Технология оценки и измерения правового сознания // Теория и практика общественного развития. - 2015. - № 21. - С. 104 - 106.
