CC BY
228Features of price determination in the crisis conditions Grinchak A. (Russian Federation)
Особенности ценообразования в условиях кризиса Гринчак А. В. (Российская Федерация)
Гринчак Александра Викторовна / Grinchak Alexandra - магистрант, кафедра финансов,
Санкт-Петербургский государственный экономический университет, г. Санкт-Петербург
Аннотация: в статье рассматривается ценообразование как оперативный инструмент воздействия на торговлю в условиях экономического кризиса.
Abstract: the article considered price determination as an operation tool of an impact on trading in the economic crisis situation.
Ключевые слова: ценообразование, торговая наценка, ценовая политика.
Keywords: price determination, trading margin, pricing policy.
В условиях экономического кризиса цена на товар для организаций торговли имеет наиболее важное значение. Для кризисных условий характерны такие черты, как снижение спроса на продукцию, что влечет за собой уменьшение объемов реализации и соответственно доходов компании. Характерен спад продаж, в этот период важно сохранить клиентов и соответственно рынок сбыта продукции, не допустив при этом значительного ухудшения финансового состояния торговой компании. Сокращение затрат и снижение либо удержание цен на прежнем уровне не являются выходом из ситуации, ведь кризис рано ли поздно закончится и экономическая ситуация восстановится. Необходимо учитывать долгосрочную перспективу. Изменение ценовой политики компании один из наиболее оперативных рычагов воздействия на торговлю в период кризиса.
Ценовая политика компании зависит от сферы бизнеса и вида продукции, от того импортную или отечественную продукцию продает компания, если же продукция отечественна в ее производстве могут участвовать импортные материалы, цена на закупки, которых значительно возросла. В нынешних экономических условиях, повышение закупочных цен на импортируемые товары, связанные в первую очередь с повышением курсов валют. Так на первое сентября 2014 года курс евро был 48,6315 и курс доллара 36,9316, на первое апреля 2015г. курс евро 62,0487 по данным Центробанка [7] курс доллара 57,65, что составляет повышение стоимости евро на 27,59 % и доллара на 56,10 %. Таким образом, закупочная стоимость импортных товаров возросла минимум на 27,59 % при закупках в евро и на 56,10 % при закупках в долларах, а ведь это далеко не верхние границы курсов, например 18 декабря 2014 года курс евро составлял 84,589 рублей и курс доллара 67,7851 рублей, что гарантировало повышение закупочной стоимости в этот период на 73,94 % при покупке в евро, по сравнению с первым сентября 2014 года, и 83,54 % на закупку в долларах соответственно. В таких условиях торговые компании вынуждены повышать цены. Вопрос в большей степени не в том надо ли повышать, а как именно повышать.
В кризис покупатели больше задумываются о целесообразности тех или иных покупок, зачастую отдают предпочтение более дешевым маркам, но самое главное они не престают покупать. Введение множественности цен, может стать одним из решений [1, с. 53]. Для различных покупателей предоставляются разные цены, цена зависит от количества приобретаемого товара, от размера партии, на крупную партию цена соответственно ниже. Компания предоставляет более низкие цены оптовым клиентам и более высокие розничным покупателям. Целесообразно отслеживание прибыльности отдельных клиентов, контроль изменений объемов покупок клиентов и увеличение затрат на его обслуживание. Следует так же рассмотреть возможность перехода к индивидуальным условиям работы для клиентов.
Регулируя торговую наценку на определенные группы товара, торговая компания может оперативно влиять на цену. Величина наценки на ключевые товары может быть снижена и повышена на сопутствующие этим товарам расходные материалы. Также полезен будет анализ предложений конкурентов, так как повышение цен без учета цен конкурентов может привести к потере клиентов.
В этот трудный экономический период торговая компания может сделать акцент упор на предложение более дешевых марок продаваемой продукции, торговые компании чаще всего реализуют одновременно несколько линеек продукции. Возможно, это будет та же дорогая продукция, но в более экономичной упаковке. Покупатель продолжает пользоваться привычным товаром, экономя при этом, продавец же сохраняет покупателя, который не перешел на использование другой марки товара и в после кризисных условиях его не придется привлекать снова, затратив немалые средства на рекламу и маркетинг. В кризисных условиях покупатели ждут от товара надежности и качества, дабы избежать дополнительных затрат на ремонт и вторую покупку вместо некачественной. Важным моментом может стать повышение цены на дорогие уже прочно зарекомендовавшие себя брэнды и снижение цен на более средние по качеству и более дешевые марки. Анализ рынка по отрасли, а также прямое общение с клиентами, поможет выявить изменения в потребностях и предпочтениях клиентов, эти данные помогут корректировать кредитную политику компании в соответствии с изменяющимися экономическими условиями.
Эффективно применение стимулирующего ценообразования: скидки, акции, причем предпочтительнее уделять внимание именно скидкам, а не подаркам сверх покупок, покупатели в сложных экономических условиях предпочитают экономию подаркам.
Ценообразование в условиях кризиса с одной стороны должно учитывать значительное повышение закупочных цен, с другой стороны способствовать сохранению покупательского спроса и соответственно сохранению объемов продаж в допустимых пределах [6, стр. 8].
Сохранение постоянных клиентов важно в этот непростой период, кризисы проходят, а бизнес и торговля остается.
Ценовая политика компании зависит от сферы бизнеса и вида продукции.
Литература
1. Беляева Н. Ю, Панина О. В, Головинском В. В Цены и ценообразование Управленческий аспект: Учебное пособие-М: КноРус, 2004 - 160 с
2. Носова Н. С. Конкурентная стратегия компании. М.: Юрайт, 2009. 256 с.
3. Липсиц И. В. Коммерческое ценообразование. / И. В. Липсиц. - М.: БЕК, 2000. 55-60 с.
4. Маховикова Г. А., Желтякова И. А., Пузыня Н. Ю. Цены и ценообразование; Питер - Москва, 2009. - 176 с.
5. Соснаускене О. И., Шармин Д. В., Шерстнева Г. С. Ценообразование в розничной торговле; Дашков и Ко - Москва, 2011. - 272 с.
6. Голубков Е. П. Антикризисный маркетинг. // Маркетинг в России и за рубежом. - 2009. - № 1.
7. [Электронный ресурс]: Центральный банк Российской федерации. Режим доступа: URL:
http://www.cbr.ru/. (Дата обращения 16.05.2015).
