CC BY
0УДК 33
Михеева Е.Д.
магистрант
Санкт-Петербургский государственный экономический университет
(г. Санкт-Петербург, Россия)
ОСОБЕННОСТИ МАРКЕТИНГА МУЗЫКАЛЬНЫХ ПРОДУКТОВ В БЮ1ТАЬ-СРЕДЕ
Аннотация: в статье представлено исследование музыкального рынка в условиях диджитализации. Из-за специфичности этой сферы требуются необычные и новые методы продвижения продукции. На основе концепции 4р рассказывается об особенностях каждой ее составляющей.
Ключевые слова: музыкальный маркетинг, маркетинг, музыкальный продукт, стриминговые сервисы, монетизация.
Музыкальный рынок довольно неоднозначная и постоянно изменяющаяся сфера, которая требует особого подхода в продвижении контента. В связи с появлением стриминговых музыкальных сервисов, мы уже далеки от продажи таких продуктов индустрии как СЭ-диски, кассеты или виниловые пластинки. Подобные сервисы дают доступ к музыке со всего мира за подписку по определенной цене. Помимо простого доступа к произведениям любого исполнителя, сервисы предоставляют много других услуг, например, особую подборку музыки, основанной на предпочтениях слушателя. Происходит постоянное развитие и внедрение новых технологий для выявления подходящих композиций не только для особых ситуаций как пробежка или вечеринка, так и для текущего эмоционального состояния пользователя. Музыка — это специфический продукт, спрос к которому хоть и меняется часто, но потребность есть всегда. Успешное продвижение подобного контента — это качественная работа с целевой аудиторией, так как свой заработок исполнители
и сервисы получают с прослушиваний. Таким образом, очень важно понимать и знать особенности продвижения на таком рынке.
В основу исследования маркетинговых особенностей музыкальных продуктов поставлена концепция «комплекс маркетинга» или её более известная форма концепция 4P (product, price, place, promotion). Подобная концепция включает в себя маркетинговые инструменты позволяющие оказывать влияние на продажи и вызывать реакцию целевой аудитории. Компонентами этой концепции предстают продукт, цена, место продажи и продвижение. [1, с. 249]
Музыкальный рынок наполнен разнообразием своих продуктов, таким образом, каждый пользователь может найти множество композиций по его вкусу. Но одного разнообразия может не хватить, ведь для установления более долгосрочных отношений со слушателями потребуется использование особых инструментов воздействия и создания имиджа контента. Именно этим и занимается музыкальный маркетинг, он позволяет разработать стратегию продвижения музыкального контента для подходящей целевой аудитории, проанализировать и выявить популярные тренды у слушателей за определенный период времени, которые могут стать основой для создания нового продукта. Соответственно музыкальный продукт, который считается модным и работает на свою публику будет успешным и приносить доход.
На сегодняшний день все развивается и изменяется с невероятной скоростью, соответственно произошли и ценовые реформы музыкальных продуктов. В связи с появлением стриминговых сервисов появился удобный доступ к музыке за относительно недорогую цену, что изменило отношение к иным носителям музыкальной продукции. Музыкальные сервисы считаются чрезвычайно удобными и доступными по цене, что и привлекло огромное количество пользователей. На таких сервисах слушатель оплачивает подписку по установленному прайсу сервиса на определенный период времени. Стоит также упомянуть об обратной стороне сервиса - об авторах и исполнителях, то есть монетизации контента. После заключения договора с платформой и
релизом своей работы, автор будет получать начисления за потоковое вещание, то есть за количество прослушиваний. На разных сервисах установлена своя плата.
На сегодняшний день популярными и доступными музыкальными платформами в России являются «Яндекс.Музыка», «VK Музыка», «Звук», «МТС Музыка», «Apple Music», «YouTube Music». У стриминговых сервисов есть свои особенности и преимущества, например, как доступ к легальному всеобщему и эксклюзивному контенту, возможность прослушивания оффлайн, алгоритмы создающие персональные подборки музыки для слушателей, красивый дизайн и удобный интерфейс и т. д. Сейчас музыкальные платформы используют разные инструменты продвижения и внедряют новые технологии, чем создают благоприятную среду для новых исполнителей, которые хотят продвигать свою музыку. Благодаря стриминговым сервисам автор контента стал более самостоятельным в вопросе реализации своего творчества, так как ему уже не потребуется заключать договор с музыкальным лейблом и выплачивать ему долю гонорара за прослушивания.
Сегодня почти каждый человек имеет доступ к Интернету и соответственно проводит там довольно много времени. В связи с этим появился такой термин как «диджитализация», который подразумевает использование бизнесами цифровых технологий для получения прибыли. Простым примером диджитализации выступает использование социальных сетей в продвижении бренда или продукта. В музыкальной индустрии социальные сети являются очень важным способом продвижения, поскольку есть возможность напрямую взаимодействовать со своей целевой аудиторией. Ведение профиля авторами, исполнителями или группами привлекает много людей к своему творчеству. Активно взаимодействуя со своей аудиторией, исполнители влияют на лояльность своих слушателей и получают от них обратную связь (отзывы), что позволяет им использовать полученную информацию в разработке дальнейшего контента.
Из-за своего разнообразия в музыкальной индустрии каждому исполнителю необходимо разрабатывать свою стратегию продвижения продукта в зависимости от жанра музыки, популярности автора или других факторов, влияющих на привлечение целевой аудитории. На каждую стратегию найдется свой набор инструментов для достижения поставленных маркетинговых целей. Благодаря развитию технологий, выход на музыкальный рынок для новых музыкантов стал намного проще и прозрачнее.
СПИСОК ЛИТЕРАТУРЫ:
1. Демин, В. А. Digital-трансформация маркетинга в музыкальной индустрии: актуальные тенденции // Рекламный вектор — 2021: on/off : сборник материалов XV Всероссийской научно-практической конференции. Москва, 8-9 апреля 2021 г. — Москва : РУДН, 2021. — 365 с. : ил. - С. 248-253;
2. Другова, А. А. БММ-Маркетинг в музыкальной индустрии / А. А. Другова, О. Н. Осина / Общество, образование, наука: Современные тренды. Сборник трудов по материалам II Национальной научно-практической конференции. Редколлегия: Е. П. Масюткин [и др.], Керчь, 2022. - С 276-280;
3. Ивлеева, А. А. Музыкальные стриминговые сервисы как новый инструмент продвижения брендов // Экономика и бизнес: теория и практика. -2021. - №9 -1. - С. 90-93;
4. Котлер, Ф. Маркетинг от А до Я: 80 концепций, которые должен знать каждый менеджер / Ф. Котлер, пер. с англ. Т. В. Виноградова, А. А. Чех, Л. Л. Царук. — 3-е изд. — М.: Альпина Паблишер, 2019. — 216 с;
5. Темнова, Д. И. Интерактивный маркетинг: влияние на продвижение музыкальных проектов в эпоху диджитализации / Д. И. Темнова, Е. Ю. Булавина / Международный журнал гуманитарных и естественных наук. 2021. №8-2. - С. 59-61
Mikheeva E.D.
Saint Petersburg State University of Economics (Saint Petersburg, Russia)
FEATURES OF MARKETING MUSIC PRODUCTS IN THE DIGITAL ENVIRONMENT
Abstract: the article presents a study of the music market in the context of digitalization. Due to the specificity of this field, unusual and new methods of product promotion are required. Based on the 4p concept, the features of each of its components are described.
Keywords: music, marketing, music product, streaming services, monetization.
