CC BY
77АКЦЕНТЫ
Окно в Китаи
Наша цель — выстроить свою дистрибьюторскую сеть на каждом рынке
Одно из подразделений «Акрона» — Шаньдунская химическая акционерная компания с ограниченной ответственностью «Хунжи-Акрон» расположена в городе Линьи в Китае. «Хун-жи-Акрон» стала первой в химической отрасли КНР компанией, организовавшей собственный центр агрохимического обслуживания. Компания постоянно развивается: внедряются новые технологии, модернизируется производство. Об особенностях работы на рынке Китая, стратегии развития и методах управления нам рассказал председатель Совета директоров «Хунжи-Акрон» Голубков Дмитрий Аркадьевич.
Дмитрий Аркадьевич, как и когда вы связали свою жизнь с «Акроном»?_________________________
— Я работал в разных коммерческих структурах, не связанных с химией: занимался международной деятельностью, импортом-экспортом, трудился в Институте мировой экономики и международных отношений. И вот уже 12 лет в «Акроне».
Как «Акрон» завоевывает рынки сбыта за рубежом, кто ваши основные потребители?___________
— Наша цель — выстроить свою дистрибьюторскую сеть на каждом рынке. В Китае мы ее уже построили. В других странах наша компания тоже пытается войти в подобного рода проекты. Когда ты контролируешь свои продажи, это дает дополнительную устойчивость компании.
Потребители вашей продукции в Китае такие же фермерские хозяйства, как и в России?_________
— Нет. В Китае нет никаких фермерских хозяйств, колхозов, совхо-
зов. Единицей сельскохозяйственного производства является семья, частные лица, которые формально не объединены между собой. У каждой семьи есть свой участок, который она обрабатывает, они сами покупают семена, удобрения, средства защиты растений и сами реализуют продукцию.
Большая часть таких фермеров состоит в сельхозкооперативах, которые устанавливают цены, помогают с продажами, защищают интересы крестьян.
Как вы оцениваете перспективы Китая в химической отрасли? Сможет ли Китай стать серьезным экспортером химических
продуктов?___________________
— Если говорить об удобрениях, то Китай уже сейчас является серьезным игроком на мировом рынке, особенно на рынке карбамида и DAP. Однако китайское правительство считает, что весь химический комплекс, производящий удобрения, должен работать целиком на внутренний рынок. Поэтому им
Дмитрии Аркадьевич Голубков
вице-президент по внешнеэкономическим связям ОАО «Акрон», председатель Совета директоров «Хунжи-Акрон»
Родился в 1972 г. В 1995 г. окончил Московский государственный авиационный институт по специальности «испытания летательных аппаратов». Работает в ОАО «Акрон» с 1996 г., занимал должности эксперта экспертно-консультационного отдела и руководителя управления по внешнеэкономической деятельности. В 2002 г. окончил Государственный университет управления по специальности «менеджмент организации». В 2006 г. Дмитрий Голубков назначен на должность вице-президента по внешнеэкономическим связям. В 2007 г. ему присвоили звание «Почетный гражданин города Линьи (КНР)», а в 2008 г. он получил звание «Человек года Линьи».
апрель-май 2008 года I ГАЗОХИМИЯ 39
^..АКЦЕНТЫ
Принципы управления коммерческим предприятием схожи и в России, и в Китае. И структура предприятия та же, что в России
в китае периоды окупаемости крупных инвестиционных
проектов исчисляются не двумя-тремя годами, а скорее от семи-восьми до двенадцати лет
предпринимаются различные меры по сдерживанию экспорта минеральных удобрений из Китая. Что касается другой химической продукции, здесь уже совсем иной подход.
В ближайшем будущем, когда Китай освоит соответствующие технологии, он, безусловно, будет экспортировать тонкую химическую продукцию.
Поставляется ли продукция «Хун-жи-Акрона» в другие страны региона?__________________________
— «Хунжи-Акрон» целиком работает на внутренний рынок, который нам наиболее понятен, хотя и специфичен. Понимание этого рынка дает нам конкурентное преимущество по отношению к остальным.
Действительно ли, что срок окупаемости проекта в Китае больше, чем к примеру, в России?_______
— Конкуренция на китайском рынке очень велика во всех отраслях, что сказывается на рентабельности производства. Поэтому периоды окупаемости крупных инвестиционных проектов исчисляются не двумя-тремя годами, а скорее от семи-восьми до двенадцати лет.
Есть ли в Китае налоговые льготы на период становления?_________
— Раньше действительно были послабления. Но в последние несколько лет китайское правительство отменило льготы с целью стабилизации и упорядочения хаоса в строительстве и развитии предприятий.
Кто проектировал «Хунжи-Ак-рон»?_________________________
— Завод проектировали и строили китайцы. Под нашим руководством было спроектировано и построено производство метанола.
Вы довольны деятельностью и показателями «Хунжи-Акрона»?__
— С технической точки зрения мы заводом довольны — завод новый, хорошо работает. Основные производства были введены 5-7 лет назад. Конечно, из-за сильного различия в культуре и традициях периодически возникают мелкие проблемы, связанные с разными понятиями о целях и задачах предприятия. Но у нас есть все основания для оптимизма — этот проект инновационный, интересный и нужный.
40 ГАЗОХИМИЯ I апрель-май 2008 года
АКЦЕНТЫ
Отличается ли чем-то — экономически или технологически — производство метанола, аммиака из газа и из угля?_____________
— Основное различие заключается в начальных стадиях процесса получения синтез-газа для производства аммиака и метанола. Остальные стадии процесса переработки практически идентичны.
А что происходит с твердыми отходами от угля?________________
— Они продаются как отходы, это не проблема. В принципе, получается немного отходов, так как используется высококалорийный уголь — антрацит. В остальном процесс идентичен.
Какое производство более экономичное: из угля в условиях Китая или из газа в условиях России?_
— В России производить минеральные удобрения из газа выгоднее — цены на этот вид природного сырья пока достаточно низкие. В Китае сравнительно высокие цены на уголь и газ, при этом нет существенной разницы — производить метанол или аммиак из газа или из угля, т.к. цены в пересчете на энергоотдачу в Китае уравнены.
Где жестче нормы по безопасности и экологичности, у нас или в Китае?_________________________
— Нормы везде одинаковы. Но в России, на мой взгляд, в этой области больше порядка.
Это связано с более жестким контролем?________________________
— Да. В Китае только в последние годы стали всерьез заниматься вопросами экологии. До этого был такой принцип: лишь бы что-то строить, лишь бы развиваться, все остальное считалось вторичным.
Сильно ли отличаются производства с точки зрения управления?
— Принципы управления коммерческим предприятием схожи и в России, и в Китае, структура предприятия та же, что в России. Единственное отличие — это распределение полномочий власти. В Китае в соответствии с законодательством первым должностным лицом компании является председатель Совета директоров, а не генеральный директор. Решения Совета директоров обязательны для генерального директора, и право первой подписи принадлежит председателю Совета директоров. Все серьезные, существенные, крупные договоры всегда подписываются председателем Совета директоров. Генеральный директор выполняет функции ежедневного контроля, управления, исполнения решений Совета директоров и собрания акционеров. Если перейти на привыч-
ную в России классификацию, это, скорее всего, функции исполнительного директора.
Как вам кажется, китайские рабочие отличаются от российских?
— Если человек правильно мотивирован, он добивается хороших результатов. Китайцы, как правило, упорные и дисциплинированные, но у них меньше рационализаторства и смекалки, чем у нас. В основном — как начальник сказал, так и сделают.
Беседовал Алексей Крюков
Производственные мощности «Хунжи-Акрона» позволяют ежегодно производить 800 тыс. тонн комплексных удобрений, 500 тыс. тонн серной кислоты, 100 тыс. тонн моноаммонийфосфата (MAP), 150 тыс. тонн соляной кислоты, 150 тыс. тонн синтетического аммиака, более 130 тыс. тонн метанола. Все это позволило компании стать ведущим производителем сложных удобрений NPK в Китае и занять существенную долю рынка.
Компания «Хунжи-Акрон» создала в КНР разветвленную сеть реализации химической продукции под маркой «Яньян-тянь». Благодаря высокому качеству продукции, отличной репутации и признанию на рынке марка удобрений «Яньянтянь» была удостоена в 2005 году награды «Брэнд года» и «Одна из десяти лучших марок китайской химической промышленности, самостоятельно разработанная в КНР». Кроме того, «Янь-
янтянь» вместе с другой маркой продукции — «Дунфанхун» получили сертификат «Продукция, не требующая государственной проверки».
Свое дальнейшее развитие «Хунжи-Акрон» связывает с расширением масштабов производства, выпуском новых видов продукции (уксусной кислоты, формалина, диметилового эфира), повышением качества и конкурентоспособности продукции, приобретением предприятий со схожим профилем производства или предприятий, производящих необходимое сырье, с целью преобразования в единую интегрированную компанию полного цикла: от добычи сырья до производства и продажи продукции. Предприятие осваивает безотходные технологии — разрабатывает проекты по выпуску строительных материалов из сухих отходов производства.
апрель-май 2008 года I ГАЗОХИМИЯ 41
