CC BY
250
ЦрГіН-Щ'І МАРКЕТИНГ и МЕНЕДЖМЕНТ. ПРАКТИКА
ЧТО МЕДИЦИНСКИЕ СОВЕТНИКИ ЗНАЮТ О...
Александр БЕДЕНКОВ, медицинский директор MSD в России
О том, как подготовиться
К КАРЬЕРЕ МЕДИЦИНСКОГО СОВЕТНИКА?
Роль медицинского советника является одним из наиболее интересных путей развития карьеры в фармацевтическом бизнесе. Один день никогда не повторяется дважды. Данная позиция, входящая в Топ-3 вакансий с наибольшим ростом спроса на российском фармацевтическом рынке (наряду с фармацевтом-провизором и продакт-менеджером), зачастую привлекает кандидатов своей ориентированностью на науку, автономностью, возможностью творчества и интеллектуальной работы.
Перед тем как начать рассматривать вопрос о карьере медицинского советника, как и любой другой позиции, потенциальный кандидат должен задать себе вопрос: «Знаю ли я, чего стою или какими навыками и способностями обладаю?»
Несмотря на привлекательность, кажущуюся простоту (по сравнению с позициями в продажах и маркетинге) и достаточно большое количество предложений на рынке, работа медицинского советника не для всех. Некоторые советники, начав работу, в течение короткого срока переходят на другие позиции, осознав, что данная активность - не то, что они ожидали. Среди причин, которые влияют на их решение, называются: большое количество командировок; изоляция, связанная с автономностью позиции; корпоративная культура компании, ориентированная на отделы продаж и маркетинга; в некоторых компаниях — прямое или косвенное влияние активностей советника на продажи; иногда отсутствие потребности в интеллектуальном труде.
Несомненно, требования к позиции медицинского советника разнятся от компании к компании, географии, терапевтической области, фазы жизненного цикла препарата и т.д. Тем не менее можно выделить общие навыки, присущие всем успешным медицинским советникам, вне зависимости от компании, рынка и сферы деятельности:
1. Способность обучать (включая навыки эффективной презентации).
2. Способность быстро обучаться.
3. Способность эффективно планировать свое время.
4. Выраженные навыки общения.
5. Способность к сотрудничеству, убеждению и мотивации (включая самомотивацию).
6. Способность выявлять, понимать и удовлетворять потребности (прежде всего — научных лидеров).
7. Готовность к частым командировкам (в большинстве случаев >50% рабочего времени).
8. Компьютерная грамотность. Как минимум уверенный пользователь PowerPoint, Word, Excel, Интернет.
9. Опыт и глубокие знания в профильной терапевтической области.
10. Знания в области клинических исследований и процесса разработки ЛС. Согласно данным российских кадровых агентств, потенциальный кандидат на позицию медицинского советника — это специалист с высшим медицинским образованием, чаще всего — практикующий врач, который активно занимается наукой. При отборе кандидатов предпочтение отдается тем, кто имеет ученую степень. Определяющими факторами для российских работодателей являются аналитический склад ума, глубокие знания в разных терапевтических областях и отличные навыки общения. Кроме того, обязательно знание английского языка на уровне выше среднего.
Отдельно следует упомянуть, что некоторые компании принципиально не рассматривают соискателей с каким-либо опытом работы, связанным с коммерческой деятельностью. В свою очередь хочу отметить, что, обладая положительным личным опытом поиска и набора медицинских советников среди медицинских представителей компании, не считаю данный фактор барьером для продолжения карьеры в качестве советника. Мало того, профильное медицинское образование, склонность к науке, а также изначально высокие навыки эффективной презентации и общения, которые получили дальнейшее развитие в результате многолетней работы медицинским представителем, позволяли достигать этим кандидатам выдающихся результатов в роли медицинского советника.
Успешные кандидаты, сделавшие осознанный выбор, надолго остаются в профессии и не жалеют об этом. Так, согласно опросу, опубликованному в 2006 г. в журнале Pharmaceutical Executive, 8 из 10 медицинских советников довольны своей работой. Причем 43% всех опрошенных «очень довольны» своей текущей позицией, а 37% «скорее довольны». Среди пяти основных факторов, которые приносят наибольшее удовлетворение от работы, опытные советники выделяют: развитие и поддержку взаимоотношений с научными лидерами, посещение медицинских конференций и конгрессов, возможность обучения других сотрудников своей компании (преимущественно медицинских представителей), организацию и координацию экспертных советов, а также поддержку исследовательских инициатив научных лидеров.
МАРКЕТИНГ и МЕНЕДЖМЕНТ. ПРАКТИКА
ремщццм ”1ь 51
А.Ю.САВЧЕНКО, К.С.ДАВЫДОВА, Г.В.РАМЕНСКАЯ, В.Г.КУКЕС,
Филиал «Клиническая фармакология» НЦ БМТ РАМН, Москва
Оригинальное лекарственное средство:
КЛИНИЧЕСКОГО ПРИМЕНЕНИЯ
I ФАЗА). СОВРЕМЕННЫЕ ТРЕБОВАНИЯ
Продолжая тему, затронутую в предыдущем номере, хочется уделить особое внимание международным требованиям к клиническим центрам, на базе которых проводятся исследования I фазы.
Ключевые слова: клинические исследования, безопасность лекарств, международные требования, проверка оборудования
Я II 'ey words: cli n continuat on internat A.Y. SAVCH gy departmen RIAL. MODE
K I o T nical trials, drug safety, international requirements, equipment check. ion of the topic of clinical trials discussed in the previous issue, the authors focus ional requirements to clinical centers which conduct Phase I trials. [ENKO, K.S. DAVYDOVA, G.V. RAMENSKAYA, V.G. KUKES, Clinical pharmacol-it, Beliy Mokh nursery farm, Moscow. ORIGINAL DRUG: PHASE I CLINICAL RN REQUIREMENTS.
ный мировой опыт, т.к. соответствие
ПЕРВЫЙ ОПЫТ
Итак, вы желаете продолжить карьеру в качестве медицинского советника и обладаете всеми навыками, опытом и знаниями, которые требуются от кандидатов на данную позицию. Что дальше? Я бы порекомендовал задать себе десять вопросов, которые приведены ниже и вытекают из того, что обсуждалось ранее, чтобы определить, для вас ли роль медицинского советника или нет:
1. Привлекает ли вас работа на переднем крае науки?
2. Получаете ли вы удовольствие от анализа и интерпретации научных публикаций?
3. Нравится ли вам работать в творческой, зачастую непредсказуемой и сложной для планирования атмосфере?
4. Получаете ли вы удовольствие от «мозговых штурмов», дискуссий и научных споров?
5. Умеете ли вы убеждать?
6. Нравится ли вам выступать с презентациями?
7. Любите ли вы путешествовать?
8. Можете ли вы работать в автономном режиме/независимо?
9. Можете ли вы работать вне офиса (в дороге, из дома)?
10. Нравится ли вам учиться?
Если вы ответили «да» на все вопросы выше, ваша дорога лежит в медицинский отдел фармацевтической компании, к роли медицинского советника!
Ф
ЛИТЕРАТУРА
1. Albert E., Sass C. A Survey of Medical Science Liaisons. Pharmaceutical Executive; October 1, 2006. http://pharmexec.findphar-ma.com/pharmexec/article/artideDetaiLjsp?i d=378063&pageID=1&sk=&date=
2. Широкова И. Кадровый рынок остается соискательским. Ремедиум, 2011; 7: 26-32
3. Albert E. The Medical Science Liaison:
An A to Z Guide. AuthorHouse; 2007.
4. Morgan D.K., et al. History and evolution of field-based medical programs. Drug information journal, 2000; 4: 1049—1052.
5. Медицинский советник. http://plane-tahr.ru/publication/3166
6. Медицинский советник: задачи, навыки, ступени роста. http://pharmpersonal.ru/arti-cles/meditsinskii_sovetnik_zadachi_navyki_st upeni_rosta_121_23.htm
Все нетерапевтические исследования лекарственных средств (ЛС) с участием здоровых добровольцев или пациентов называются исследованиями I фазы и к ним предъявляются особые требования [4]. В России для проведения клинических исследований необходимо иметь свидетельство об аккредитации медицинской организации на право проведения клинических исследований лекарственных препаратов для медицинского применения. Для проведения исследований с целью установления безопасности лекарственных препаратов и (или) переносимости их здоровыми добровольцами обязательным условием является наличие стационара и реанимационного отделения или отделения интенсивной терапии.
Целесообразно при проведении исследований I фазы учитывать значитель-
международным требованиям позволит проводить качественные клинические исследования, например:
4 отвечать местным требованиям к планировке, охране и здоровью труда;
« быть легкодоступными для служб спасения;
4 иметь отделения неотложной помощи, такие как блок интенсивной терапии или реанимационное отделение, а также иметь возможность оказания адекватной медицинской помощи в экстренных случаях;
« располагать дверными проемами, коридорами и лифтами, достаточно широкими для свободного перемещения пациента на каталке;
+ быть подключенными к необходимым коммунальным службам, в т.ч. аварийному источнику освещения и питания, а также иметь сборник опасных медицинских отходов.
