Методика формирования цены на НИОКР образцов вооружения Текст научной статьи по специальности «Экономика и бизнес»

2. Самочкин В.Н., Барахов В.И., Пронин Ю.Б., Кузнецов В.П. Формирование ценообразования для предприятий с использованием решения задачи «Спрос - предложение» // Оборонная техника - 2001, № 11-12, с. 31 - 34.

V.N. Samochkin, V.I. Barakhov, A.V. Rozhkov, E.E. Vinogradova, L.Z. Mashchenko

Algorithm for control of transfer prices in a corporation.

The problem under consideration is methodological issues of transfer pricing control in a corporation. Taken as a basis is a model of product life cycle. The model describes movement of goods and their money equivalents both in a corporation and delivery of goods into the market by corporators. Realization of the developed model will make it possible to form a system of transfer prices in the optimum way.

Key words: corporation, transfer prices, price control, model.

УДК 338.51:001.892:623.4

Н.С. Акиншин, д-р техн. наук, профессор, начальник отдела, 8(4872)56-23-11, nakinshin@ yandex.ru, (Россия, Тула, ОАО «Центральное конструкторское бюро аппаратостроения»);

A.B. Морозов, аспирант Московского института управления и права

МЕТОДИКА ФОРМИРОВАНИЯ ЦЕНЫ НА НИОКР ОБРАЗЦОВ ВООРУЖЕНИЯ

Разработаны методические основы определения цены на научно-исследовательские и опытно-конструкторские работы (НИОКР) и закупки вооружения и военной техники специального назначения, а также прогнозирование стоимости ОКР. Проведены расчеты значении полной стоимости ОКР и НИР на основе косвенных методов.

Ключевые слова: договорная цена, полная стоимость, закупка вооружений, верхний предел цены, затраты.

Основными задачами государственных заказчиков в политике ценообразования на любой вид продукции, в том числе вооружение и военную технику (ВВТ) являются:

- создание экономической заинтересованности исполнителей государственных заказов в обеспечении требуемого технического уровня и качества продукции;

- стимулирование исполнителей к внедрению ресурсосберегающих технологий, снижению материальных, трудовых, энергетических и других затрат на выполнение заказов;

- сосредоточение научно-технического потенциала страны и инвестиций на приоритетных направлениях развития техники;

- обеспечение научно-технической и производственно-экономической реализуемости программ и планов развития техники.

Лимитные цены на научно-техническую продукцию являются основой для проведения военно-экономического обоснования целесообразности проведения соответствующих НИОКР и контрольными цифрами при установлении других видов цен и заключении договоров на разработку ВВТ.

Алгоритм формирования цены на продукцию военного назначения (рис. 1) отражает основные принципы и условия, определяющие последовательность событий (шагов), методов, результатов расчета и технологических модулей, которые в совокупности позволяют представить заказчику конкретные, четкие и непротиворечивые материалы для выбора уровня контрактной цены. При этом применяемые технологии расчета соответствуют существующим нормативно-правовым документам [1, 2].

Показанные слева на рис. 1 блоки отражают «внешнюю среду», в рамках которой происходит процесс обоснования образцов вооружения военной и специальной техники (ВВСТ), их тактико-технических характеристик, цен, сроков и объемов разработки и производства, военно-экономической целесообразности включения образцов в план с учетом финансовых ограничений. Объективно существующие рамки внешней среды определяют основные принципы, в соответствии с которыми формируется цена на продукцию военного назначения.

1. Принцип соответствия военной ценовой политики государства максимуму поступления современной техники в войска.

2. Принцип соответствия потребительной стоимости (полезности) ВВСТ, их тактико-технико-экономических характеристик и боевых возможностей развивающимся военно-техническим средствам вероятного противника. Обеспечение и поддержание на этой основе военной безопасности государства и общества.

3. Принцип соответствия стоимости ВВСТ общественно необходимым затратам на их разработку, производство и эксплуатацию в войсках.

4. Принцип законности, т. е. легитимности образцов ВВСТ и цен на них, включаемых в перспективные и краткосрочные (годовые) планы на основе паспортизации и образцов и документирования обоснованных тактико-технических и экономических характеристик. Изменение паспортных данных также должно сопровождаться соответствующими документами, следовательно, должна существовать широкая информационно-статистическая база исходных данных, предваряющая разработку программ и планов.

5. Принцип научно-методической обоснованности цен на основе согласованных и утвержденных междуведомственных и ведомственных методик расчета технико-экономических показателей образцов по основным стадиям жизненного цикла и/или отдельных этапов этих стадий.

6. Принцип учета интересов покупателя и интересов производителя, основанный на сочетании теории полезности (ценности) товара для покупателя и теории стоимости, т. е. учета издержек производства и прибыли для производителя.

Типовая структурно-временная схема разработки планов и цен ВВСТ

Документы по ценообразованию

Принципы ценообразования

Цены на ВВТС из утвержденных:

- программы (ГПВ),

- Госзаказа (ГОЗ),

- контрактов

Методы и расчеты

- прогнозной цены (Цпр)

- верхн. лимит цены (ВЛЦ)

Внешние и внутренние экономические условия

нет

Методы и расчеты

- нижн. лимит цены

(НЛЦ)

- критической цены

(КРЦ)

Дополнительные Методы и расчеты

факторы - базисной цены (Цбаз)

J i

Методы и расчеты ■ компромиссной цены (Цкомпр)

Проект контрактной цены

3

Оформление контракта * Прекращение контракта (отказ) +

т т Технология расчета цен

Рис. 1. Методика формирования цены на продукцию военного назначения

Все это позволяет сформулировать главный принцип ценообразования. Формирование цены на товар (продукцию военного назначения) может и должно складываться из учета двух обязательных факторов: цены потребителя как верхней лимитной цены, исходящей из оценки полезности товара, и цены производителя — нижней лимитной цены, определяемой издержками производства и прибылью.

Таким образом, методические основы определения цены на НИОКР и закупки ВВСТ складываются из трех компонентов:

а) необходимость определить верхнюю лимитную цену, как денежную оценку полезности ВВСТ для Министерства обороны;

б) необходимость определить нижнюю лимитную цену как возможную для производителя ВВСТ;

в) формирование контрактной цены, т. е. компромиссной цены для заказчика и производителя в конкретных условиях экономики страны и располагаемых бюджетных средств.

Реализация этого методического подхода представлена шагами (блоками) в центре и правой части рис. 1, где правила сравнения и последовательность вытекающих их них дальнейших шагов приводит к двум основным результатам действий: либо получению приемлемого уровня договорной (контрактной) цены и оформлению ее в виде контракта либо прекращению, отказу от заключения или продолжения контракта ввиду неприемлемого уровня цены для заказчика или исполнителя.

Лимитные цены, которые являются основанием для таких решений, связаны с определенными порогами, нарушение которых приводит к негативным последствиям, что переводит образец в новое качественное состояние.

Верхняя лимитная цена (ВЛЦ) отражает предельно допустимый уровень цены, исходя из военно-экономической целесообразности разработки и производства образца ВВСТ. Она отражает цену потребителя (в лице заказчика), выше которой он отказывается покупать товар (продукцию военного назначения), исходя из его потребительских свойств, при условии наличия другого эквивалентного товара и/или экономических возможностей для его приобретения. Пороги верхней лимитной цены, определяющей военно-экономическую целесообразность образца ВВСТ, связаны с оценкой 1) от отечественного аналога, 2) от зарубежного аналога, 3) от величины боевого потенциала (боевой эффективности).

Нижняя лимитная цена (НЛЦ) — цена производителя, ниже которой он отказывается производить товар (ВВСТ), исходя из издержек своего производства при условии наличия более выгодного заказа и располагаемых возможностей (мощностей) производства. Цена производителя определяется из ТТЗ заказчика и включает собственные издержки и издержки

соисполнителей (контрагентов), нормативную прибыль, объем (количество) и сроки исполнения заказа.

Таким образом, наличие указанных групп цен является обязательным для выбора и принятия решения по контрактной цене. Без оценки верхней лимитной цены заказчик теряет возможность давать заключение цене, предъявленной производителем, и процесс создания и приобретения продукции промышленности принимает затратный характер. К сожалению, института оценки уровня верхних лимитных цен в Министерстве обороны до сих пор не существует. Следствием этого является опережающий рост цен по отношению к росту финансирования заказов Министерством обороны.

Определение значения лимитной цены образца ВВТ в зависимости от этапа, на котором осуществляются оценки, производится в следующей последовательности [1-3]:

1) рассчитываются значения требований к стоимости образца различными методами по приведенным выше расчетным формулам; в зависимости от располагаемых исходных данных могут быть рассчитаны все или несколько значений требований к стоимости;

2) определяется значение лимитной цены на основе рассчитанных значений требований к стоимости.

Формирование лимитной цены образца представляется зависимостью вида:

Цл = Е кт • с;, (1)

где Ст — требования к стоимости образца, рассчитанные 1-м методом; Кпр! — коэффициент весомости 1-го метода, который принимается равным коэффициентам применимости методов (табл. 1) [1-3].

Таблица 1

Коэффициенты применимости методов определения значений требований к стоимости образца ВВТ

Наименование этапа Прогнозно-результативный Динамический Регрессионный Аналоговый Компенсационный

Формирование ТТЗ на разработку образца 0,8 0,2

Эскизное проектирование 0,2 0,1 0,4 0,3

Разработка РКД 0,1 0,4 0,5

Изготовление опытного образца 0,3 0,2 0,5

Формирование заказа на поставку образца 0,5 0,5

Данные коэффициенты весомости получены на основании исследований стадий жизненного цикла, этапов разработки и статистического материала по методам определения требований к стоимости образцам.

При прогнозировании затрат на ОКР и НИР косвенным методом ис -пользуются следующие исходные данные:

- затраты по одному из этапов ОКР;

- тип элементной базы образца, разрабатываемого в ОКР.

Под стоимостью ОКР понимается денежное выражение затрат на разработку образца соответствующего типа, начиная от этапа эскизного проектирования и кончая корректировкой конструкторской документации по результатам государственных испытаний, определяемое по формуле:

Сокр Смат + Сзп + Сдоп + Ск^ (2)

где Сокр — полная ориентировочная стоимость ОКР; Смат — материальные затраты на ОКР, включающие прямые затраты на материалы, покупные изделия, а также расходы на специальное оборудование для научных (экспериментальных) работ; Сзп — затраты на заработную плату (включающие прямые расходы на основную и дополнительную заработную плату производст-венного персонала, включая премиальные надбавки и расходы на социальное страхование); Сдоп — дополнительные затраты, включающие расходы по обслуживанию и управлению (накладные расходы), командировочные и прочие прямые расходы; Ска — стоимость контрагентских работ в ОКР.

Таким образом, прогнозирование стоимости ОКР косвенным методом производится следующим образом:

1. Производится расчет полной ориентировочной стоимости ОКР в ус -редненных условиях по формуле:

с° = С1 100 , (3)

окр окр g . у 7

где С/)кр — фактические или прогнозные затраты на ]-этапе ОКР; —

удельный вес затрат ]-го этапа в полной стоимости ОКР, определяемый по табл. 2 [1-3].

Таблица 2

Распределение стоимостных затрат по основным этапам разработки

Стадии разработки Удельный вес стоимости

Эскизное проектирование 8,5

Рабочее проектирование 17,5

Изготовление опытного образца 54,0

Заводские испытания 8,3

Государственные испытания 7,4

Корректировка конструкторской документации 4,3

Итого 100

2. Распределяется стоимость ОКР по основным статьям калькуляции по формуле:

К

С* = С , (4)

окр 100 окР

где С'окр — затраты по ^основной статье калькуляции; К! — норматив затрат по ^основной статьи калькуляции, определяемый на основании складывающейся структуры затрат при разработке данного вида ВВТ.

Распределение стоимостных затрат по основным статьям калькуляции приведено в табл. 3 [1-3].

Таблица 3

Распределение стоимостных затрат по статьям калькуляции

Статьи калькуляции Удельный вес стоимости

Материалы и покупные комплектующие изделия 9,8

Специальное оборудование для научных целей 1,5

Основная заработная плата 25,6

Накладные расходы 19,7

Прочие производственные расходы (командировки) 0,8

Прочие расходы 0,1

Всего собственные расходы 57,5

Контрагентские расходы 42,5

Итого 100,0

3. Учитывается изменение величины материальных и трудовых затрат (зарплата) при разработке образца, отличного от аналога, по элементной базе по формулам:

г = г 6 * и • (5)

ст Ст * Изш (6)

где Им, Изп — индексы изменения материальных и трудовых затрат, оп-

б б

ределяемые по табл. 4, 5; См , Ст — материальные и трудовые затраты на ОКР, рассчитанные по формуле (8).

4. Производится расчет дополнительных затрат по формуле:

Сдоп Снакл + ск + с^ (7)

где Снакл, Ск, Спр — накладные, командировочные и прочие производст-

венные расходы, определяемые по зависимости вида (4).

5. Производится расчет полной стоимости ОКР по формуле (2) и ее распределение по этапам (при необходимости) по формуле:

с] = с.,^-, (8)

окр ]гп 100

где С^ — затраты на >этапе ОКР; pj — удельный вес затрат ]-го этапа в

полной стоимости ОКР.

Распределение стоимостных затрат по основным этапам разработки приведено в табл. 2.

Таблица 4

Переходные коэффициенты затрат при разработке ВВТ на элементной базе различных поколений: материалы, покупные изделия и специальное оборудование для научных (экспериментальных)

целей / (Заработная плата)

1 поколение 2 поколение 3 поколение 4 поколение 5 поколение

1 поколение 1,0 6,8 7,17 6,52 7,88

2 поколение 0,14 1,0 1,05 1,1 1,15

3 поколение 0,13 0,95 1,0 1,05 1,09

4 поколение 0,13 0,9 0,94 1,0 1,04

5 поколение 0,12 0,86 0,91 0,95 1,0

Таблица 5

Переходные коэффициенты затрат при разработке ВВТ на элементной базе различных поколений: заработная плата

1 поколение 2 поколение 3 поколение 4 поколение 5 поколение

1 поколение 1,0 0,97 0,92 0,87 0,83

2 поколение 1,03 1,0 0,95 0,9 0,85

3 поколение 1,08 1,05 1,0 0,95 0,9

4 поколение 1,13 1,1 1,05 1,0 0,94

5 поколение 1,2 1,16 1,11 1,05 1,0

6. Производится расчет затрат на проведение НИР. Применительно к принятому методу прогнозирования затрат на ОКР используются следующие исходные данные:

полная ориентировочная стоимость ОКР, в обеспечение которой выполняется НИР (техническое предложение).

Определение ориентировочной стоимости выполнения НИР (технического предложения) косвенным методом осуществляется по формуле:

с = , (9) нир 100 °КР

где Снир — ориентировочная стоимость выполнения НИР (технического предложения); gHИp = 0,05 - 0,1 — удельный вес стоимости выполнения НИР (технического предложения) в стоимости ОКР-аналога; Сокр — полная стоимость ОКР, в обеспечение которой выполняется НИР (техническое предложение).

Производится расчет полных затрат на НИОКР образца РСЗО:

Сниокр = Сокр + Cниp, где Сокр — стоимость ОКР образца РСЗО; Снир — стоимость НИР образца РСЗО.

Для расчета предельной стоимости научно-технической продукции используется выражение:

К с

спр Х1 ' НИОКР (10)

ниокр ц- ц- , (10)

К0 • К2

где Сниокр — полная стоимость разработки образца РСЗО; К0 — коэффициент, учитывающий удешевление серийного образца относительно первой партии; К1 — коэффициент, учитывающий увеличение затрат на изготовление опытного образца (партии), равен 1,25 [1]; К2 — удельный вес затрат на изготовление опытного образца (партии) в полной стоимости разработки.

Коэффициенты для разработки различных видов вооружения [1-3] имеют отличные друг от друга значения.

Разработанная методика позволяет прогнозировать стоимость разработки образцов и систем ВВТ, находящихся на следующих фазах ЖЦ:

- прикладных научно-исследовательских и экспериментальных работах;

- опытно-конструкторских работах.

Определение лимитной цены образца РСЗО осуществлялось по зависимости (1), для чего учитывались коэффициенты применимости методов определения требований к стоимости образца РСЗО (табл. 1) (например, изделие находится на стадии проектирования).

В ходе исследований было установлено, что превышение лимитной цены научно-технической продукции вызывает экономические потери и

может привести к нецелесообразности проведения НИОКР. Поэтому на каждом этапе при уточнении стоимости НИОКР необходимо производить соответствующие военно-экономические исследования с целью приведения технико-экономических показателей научно-технической продукции к условиям, существующим на момент расчета лимитной цены.

Для решения поставленной задачи проводились расчеты значений полной стоимости ОКР и НИР на основе косвенных методов.

Графическое изображение распределения затрат по этапам разработки представлено на рис. 2.

Ураган 7«/о 4% 9о/о

54%

□ Эскизное проектирование (ЭП)

□ Рабочее проектирование (РП)

□ Изготовление опытного образца (ИОО)

□ Заводские испытания (ЗИ)

■ Государственные испытания (ГИ)

□ Корректировка конструкторской документации (ККД)

Рис. 2. Распределение затрат по этапам разработки

Анализ результатов расчета показал, что значительную часть составляют материальные затраты и затраты на оплату труда. Для возможного снижения этих затрат проанализирована экономическая целесообразность всех материальных затрат: оптимальность условий закупки и транспортировки материалов, эффективность их использования, возможность минимизации отходов. При этом снижения затрат на оплату труда добились путем внедрения автоматизации производства, что повлекло к увеличению дополнительных капитальных вложений (в 1,2 раза).

Для снижения производственных расходов проверили возможность сокращения штата управленческого персонала, специалистов и служащих (в 1,3 раза), а также оптимальность условий продажи и транспортировки изделий. Причем снижение производственных расходов повлекло за собой снижение собственных расходов в 1,4 раза.

Далее, в соответствии с предложенной методикой прогнозирования затрат на ОКР и НИР, а также принимая во внимание зависимости (4), (5) и

(6), могут быть получены результаты расчета материальных, трудовых и дополнительных затрат.

С учетом зависимостей (7), (8), (9) могут быть получены результаты расчета полной стоимости ОКР и НИР, а также предельной стоимости разработки.

Графическое изображение распределения затрат по основным статьям калькуляции представлено на рис. 3.

Согласно принятой в работе концепции, эффективность образца РСЗО определяется зависимостью вида:

С

^ НИОКР

где М — математическое ожидание числа уничтоженных целей; СНИокр — затраты на стадии разработки.

Ураган

п 10%

□ 43%

I 26%

□ 21%

□Покупные материалы, комплектующие, тыс. руб.

□ Основная зарплата, тыс. руб.

□Дополнительные затраты, тыс. руб.

□Контрагентские расходы, тыс. руб.

Рис. 3. Распределения затрат по основным статьям калькуляции

Таким образом, проведенные исследования обладают наглядностью распределения и возможностью варьирования затратами на наиболее важных этапах разработки, а также способствуют организации распределения и варьирования затратами по основным статьям калькуляции.

Кроме того, расширение методики обеспечит ее обобщение на все стадии ЖЦ, а также разработанная усовершенствованная методика позволяет произвести легкое перераспределение ресурсов по этапам разработки и статьям калькуляции, а это дает возможность варьирования стоимостными показателями. В результате создается предпосылка к созданию базы данных ресурсов образцов РСЗО, а в перспективе и другой военной техники. Методика дает конкретные показатели оценки эффективности образца, а также показывает, какими затратами будут достигнуты необходимые показатели боевой эффективности и какие выгоды будут достигнуты при этом на ранних стадиях жизненного цикла.

Библиографический список

1. Буренок В.М., Ляпунов А.А., Мудров В.И. Теория и практика планирования и управления развитием вооружения / под ред. A.M. Московского. М.: Изд-во «Вооружение. Политика. Конверсия», 2004. 419 с.

2. Вопросы контрактных (договорных) отношений и ценообразования при поставках продукции (работ, услуг) по государственному оборонному заказу: сборник нормативных и методических документов; Обзор судебной практики. Вып. 1, ч. 1-4. 2-е изд., доп. М., 2004. 540 с.

N.S. Akinshin, A.V. Morozov

Methodology of price formation for armament specimens research and development

(R&D)

Methodological principles of price formation for research and developed - and procurement of armament and special military equipment have been determined as well as costs predicting for design and development work are developed. Overall costs values for design and development work and research have been calculated on the basis of indirect methods.

Key words: contractual price, overall cost, purchase of arms, the top limit of the price,

costs.

УДК 330.142.222

A.B. Решетняк, аспирант, (4872) 75-05-53, (Россия, Москва, ВЗФЭИ)

ПРИМЕНЕНИЕ ЭКОНОМИКО-СТАТИСТИЧЕСКИХ МЕТОДОВ ПРИ АНАЛИЗЕ РИСКОВ КРЕДИТОВАНИЯ ДЕВЕЛОПЕРСКИХ ПРОЕКТОВ

Рассмотрен вариант применения корреляционного и регрессионного анализа с целью комплексной оценки девелоперского проекта с точки зрения банка-кредитора.

Ключевые слова: девелоперский проект, инвестиционный проект, источники финансирования инвестиционного проекта, дефолт, кредитный риск, корреляционный анализ, метод группировок, регрессионный анализ, логистическая регрессия, логистическое преобразование.

Введение

В современных условиях одним из приоритетных направлений развития активных операций коммерческих банков является кредитование корпоративных клиентов. Формируя на практике основную статью дохода кредитной организации, кредитование одновременно является и источником существенного риска для банка.