CC BY
28УДК 796.075.2 Р01: 10.36028/2308-8826-2022-10-3-73-78
МАРКЕТИНГОВЫЕ ПРОДУКТЫ РОССИЙСКИХ СПОРТИВНЫХ ЛИГ КАК ОСНОВНОЙ ИСТОЧНИК ФИНАНСИРОВАНИЯ
В. А. Гореликов
Московский финансово-промышленный университет «Синергия», Москва, Россия Аннотация
Цель исследования - определить маркетинговые продукты российских спортивных лиг и рекомендовать возможности по увеличению своих доходов от них.
Методы и организация исследования. Основными методами, использованными при проведении данного исследования, являются практические исследования в области маркетинговых продуктов российских спортивных лиг, контент-анализ и анализ теоретических исследований по спортивным лигам. Источниками информации стали отчетные и аналитические материалы, интервью специалистов и маркетологов в области спортивного маркетинга, литературные источники, статьи по работе с маркетинговыми продуктами спортивных лиг и клубов, сайты данных структур.
Результаты исследования. По итогам проведенных практических исследований, анализа литературных источников, изучения исследований международного и российского рынка спортивных лиг были определены основные маркетинговые продукты и потенциальные возможности спортивных лиг по повышению своих доходов от их реализации.
Заключение. Создание и реализация своих маркетинговых продуктов - рыночная необходимость спортивных лиг России для сохранения своих позиций и возможностей для устойчивого развития. Понимание этих необходимостей и возможностей поможет российским спортивным лигам создать новые источники финансирования и более эффективно реализовывать потенциал имеющихся маркетинговых продуктов. Ключевые слова: спортивный маркетинг, маркетинговая стратегия, маркетинговые продукты, спортивные лиги, спонсорство, медиаправа.
MARKETING PRODUCTS OF RUSSIAN SPORTS LEAGUES AS THE MAIN SOURCE OF FUNDING V. A. Gorelikov, v_gorelikov@mail.ru, ORCID: 0000-0001-8676-3030 University «Synergy», Moscow, Russia
Abstract
The research purpose is to identify the marketing products of Russian sports leagues and recommend opportunities to increase their revenues.
Methods and organization of the research. The main methods used in this study are practical research in the field of marketing products of Russian sports leagues, content analysis and analysis of the study of theoretical research on sports leagues. The sources of information were reporting and analytical materials, interviews with specialists and marketers in the sphere of sports marketing, literary sources, articles on working with marketing products of sports leagues and clubs, websites of these structures.
Research results. Based on the results of practical research, analysis of literary sources, the study on the international and Russian sports league market the main marketing products and potential opportunities of sports leagues to increase their revenues from their sales were identified.
Conclusion. The development and realization of their marketing products is a market necessity for sports leagues in Russia, in order to maintain their positions and opportunities for their sustainable development. Understanding these necessities and opportunities will help Russian sports leagues create new sources of funding and more effectively realize the potential of existing marketing products.
Keywords: sports marketing, marketing strategy, marketing products, sports leagues, sponsorship, media law.
ВВЕДЕНИЕ
Основанием для выбора темы исследования является необходимость изучения маркетинговых продуктов российских спортивных лиг и определения возможностей для повышения их доходов. В данном исследовании были проанализированы три
основные спортивные лиги России в самых популярных видах спорта — Континентальная хоккейная лига (КХЛ), футбольная Российская Премьер-лига (РПЛ) и баскетбольная Единая лига ВТБ (ЕЛ ВТБ). Изучению маркетинговых продуктов спортивных организаций, в том числе и спортивных лиг,
посвящены многие научные исследования, однако более качественно эта информация изучена специалистами развитых рынков спортивного маркетинга — Северной Америки и Западной Европы.
Более подробно об анализе спортивного рынка, разработке и реализации маркетинговых продуктов в спорте рассказывают в своих работах западные специалисты. Так, B. Bornancin [11] и S. Chadwick [12] раскрывают природу маркетинга в спорте и различные подходы к нему. Опыт выстраивания маркетинговых стратегий иностранными спортивными организациями, методики и примеры реализованных проектов показаны в работах таких авторов, как M. Kosík [14], M. Shank и M. Lyberger [16].
Анализ подходов в реализации маркетинговых продуктов иностранными спортивными организациями также представлен в научных статьях иностранных и отечественных авторов. D. Pierce [15], J.A. Fortunato [13], И. Солнцев и Н. Осокин [9] в своих научных статьях публикуют результаты изучения экономики и продаж маркетинговых продуктов в зарубежных спортивных лигах. Научных и литературных источников, посвященных изучению маркетинговых доходов российских спортивных лиг, в настоящее время недостаточно для полноценного анализа отечественного рынка. Интересные подходы к данной тематике у российских авторов, среди них можно выделить работы И. Солнцева [8], О. Лит-вишко [10] и В. Гореликова [1], в которых авторы раскрывают подходы к маркетинговым доходам в популярных видах спорта в России. Более детальный анализ по маркетинговым продуктам в двух ведущих спортивных лигах показан в совместных отчетах консалтинговых компаний PWC и РПЛ [5], а также EY и КХЛ [6]. Проведенный анализ литературы и аналитических отчетов показывает необходимость для спортивных лиг более качественного изучения вопросов создания своих маркетинговых продуктов, их продвижения и реализации.
МЕТОДЫ И ОРГАНИЗАЦИЯ ИССЛЕДОВАНИЯ
Актуальность данного исследования заключается в анализе и поиске новых возможностей для повышения доходов российских спортивных лиг через увеличение своих аудиторий и выстраивание эффективной работы со своими маркетинговыми продуктами.
Цель исследования — получить информацию для определения рекомендаций по выстраиванию эффективной работы российских спортивных
лиг с целью увеличения доходов от маркетинговых продуктов. Задачи исследования:
1. Проанализировать виды маркетинговых стратегий спортивных лиг и их аудитории, которые влияют на доходы.
2. Проанализировать маркетинговые продукты спортивных лиг.
3. Рекомендовать спортивным лигам потенциальные возможности по повышению доходов от реализации своих маркетинговых продуктов. Основными методами, использованными при проведении данного эксперимента, являются контент-анализ, теоретические исследования и изучение практических решений.
РЕЗУЛЬТАТЫ ИССЛЕДОВАНИЯ И ИХ ОБСУЖДЕНИЕ
Профессиональная спортивная лига — юридическое лицо, которое создается в предусмотренных законодательством Российской Федерации организационно-правовых формах, основными целями деятельности которого являются организация и (или) проведение профессиональных спортивных соревнований в порядке и случаях, которые установлены Федеральным законом [1]. В России создание и развитие спортивных лиг только зарождаются, можно выделить заметную работу в популярных игровых видах спорта — Континентальной хоккейной лиги в хоккее, Российской Премьер-лиги в футболе и Единой лиги ВТБ в баскетболе. В других видах спорта данный вид организации работы не используется или пока находится на начальной стадии развития. Анализу этих трех основных лиг было посвящено данное исследование.
Континентальная хоккейная лига — международная лига, основанная в 2008 г. Основная задача лиги — развитие хоккея на территории России, в странах Европы и Азии. Лига самостоятельно организует чемпионат России по хоккею, где победитель регулярного этапа становится обладателем Кубка Континента имени В.В. Тихонова. Первые игры чемпионата КХЛ были проведены в сезоне 2008/2009. Участниками стартового розыгрыша стали 24 команды из 4 стран: России, Беларуси, Казахстана и Латвии. Чемпион России и обладатель главного трофея (Кубка Гагарина) определяется по итогам игр плей-офф. В сезоне 2020-2021 гг. в лиге выступали 23 клуба из шести стран [4]. Российская премьер-лига — некоммерческое партнерство, являющееся организатором всероссийских футбольных клубных соревнований. Премьер-лига объединяет под своей эгидой 16 лучших профессиональных клубов страны. Российская Премьер-Лига
(РПФЛ) была создана 27 августа 2001 г. Первый чемпионат РПЛ провела в 2002 г. В сезоне 20202021 в лиге выступали 16 клубов из России [7]. Единая Лига ВТБ — клубное соревнование, созданное в 2008 г. с целью объединения ведущих клубов Восточной Европы. Основополагающими принципами лиги, провозглашенными самими клубами и национальными баскетбольными федерациями стран-участниц, являются демократия и спортивный принцип. В сезоне 2020-2021 в лиге выступали 13 клубов из пяти стран [3]. Маркетинговые стратегии спортивных лиг. Основное назначение маркетинговой стратегии спортивной лиги заключается в том, чтобы эффективно распределять и координировать рыночные ресурсы и виды деятельности для выполнения задач лиги и клубов из этой лиги на определенном товарном рынке. Для спортивных профессиональных лиг есть как ограничения, так и уникальные возможности, характерные для спортивного продукта, который может выходить за границы спортивного рынка и иметь большой потенциал роста при увеличении масштаба, участвуя в соревнованиях. Так, КХЛ и ЕЛ ВТБ имеют в составе своих лиг зарубежные клубы и реализуют свои маркетинговые продукты в этих странах. Приведенная на рисунке 1 продуктовая стратегия спортивной организации показывает основные направления деятельности для правильной и сбалансированной программы маркетинг-микста (главным образом «4 Р»: продукт, цена, продвижение и место продажи), направленной на удовлетворение потребностей и желаний потенциальных покупателей на своих целевых рынках [2].
ПРОДУКТОВАЯ СТРАТЕГИЯ
с
А И
Рисунок 1 - Маркетинговые стратегии спортивной лиги Figure 1 - Sports league marketing strategies
Исходя из своих возможностей и потребностей аудитории, спортивные лиги определяются со своими маркетинговыми стратегиями, распределяют маркетинговые права между лигой и клубами, определяются со сроками действиях данных прав, которые прописываются в маркетинговых регламентах лиг. После этого определяются ценовые, коммуникационные и сбытовые стратегии по каждому из продуктов спортивной лиги. Сформированную и прописанную маркетинговую стратегию на отечественном рынке имеет только КХЛ. Так, в отчете о результатах своей деятельности [6] лига показывает реализацию данной стратегии и полученные результаты по основным маркетинговым продуктам. Аудитории спортивных лиг. Основным критерием для выбора своих маркетинговых продуктов являются потребности аудиторий спортивных лиг в тех или иных продуктах и их платежеспособность. Аудиторию спортивных лиг составляют болельщики на спортивных аренах, телезрители и аудитория спортивных лиг в Digital. В зависимости от этих аудиторий выстраиваются и маркетинговые продукты.
Посещаемость игр спортивных лиг — одно из главных измерений в исследованиях. Сезон 2020/2021 для трех главных спортивных лиг ознаменовался небольшими изменениями по сравнению с предыдущем сезоном, когда были потери клубов в КХЛ, ЕЛ ВТБ и продолжали действовать ограничения, вызванные COVID-19. В таблице 1 показаны аудитории, которые собрали лиги на своих играх по итогам сезона. Подсчитана общая посещаемость, общая вместимость и процент заполняемости арен. РПЛ и КХЛ показали почти одинаковую общую посещаемость: у футбольной лиги 1 878 441 болельщик [19], у хоккейной лиги — 1 791 326 [18], в баскетбольной ЕЛ ВТБ — только 179 224 [20] за весь сезон. При этом лучшую заполняемость арен показала КХЛ — 29%.
Спортивные лиги и их клубы сражаются не только на игровых площадках, они также активно борются между собой за болельщика, используя все большее количество средств. Одним из таких направлений является работа с болельщиками в интернете. Важную роль социальных медиа для спортивных лиг отмечают зарубежные специалисты, среди них можно выделить работу J. Trivedi [17], в которой показаны основные направления работы по расширению данных аудиторий. Спорт и Digital идеально сочетаются друг с другом, объединяя огромные аудитории с помощью новейших коммуникационных технологий. Это самая молодая и активная аудитория. Молодежь сегодня следит за спортом в более широком формате — они читают
Таблица 1 - Болельщики на аренах лиг в сезоне 2020-2021 гг. Table 1 - Fans in league arenas in the 2020-2021 season
Лига League Количество клубов Number of clubs Количество матчей в сезоне Number of matches per season Общая посещаемость за сезон Total attendance per season Общая вместимость арен за сезон Total capacity of arenas per season Процент заполняемости арен Percentage of arena occupancy
КХЛ 23 629 1 791 326 6 159 834 29 %
РПЛ 16 240 1 878 441 7 581 189 25 %
ЕЛ ВТБ 13 133 170 224 1 052 487 16 %
Таблица 2 - Болельщики в социальных сетях лиг и клубов в сезоне 2020-2021 гг. Table 2 - Fans on social networks of leagues and clubs in the 2020-2021 season
Лига и клубы League and clubs ВКонтакте Instagram Facebook Twitter YouTube TikTok Итого Total
КХЛ 1 715 456 681 000 151 841 285 800 374 000 - 3 208 097
Клубы 2 082 688 1 851 900 415 586 1 360 103 442 517 348 836 6 501 630
РПЛ 2 097227 730 000 52 741 227 300 221 000 - 3 328 268
Клубы 4 633 453 2 896 200 2 436 806 3 246 636 1 450 100 1 108 053 15 771 248
ЕЛ ВТБ 159 347 31 700 46 718 92 300 20 100 - 350 165
Клубы 488 413 317 102 162 527 239 832 20 429 31 829 1 260 132
посты в ВКонтакте, Facebook или Twitter, смотрят фото с игр, хайлайты и лучшие моменты на клубных аккаунтах в YouTube и в Instagram, обеспечивают обратную связь в режиме реального времени. Российские спортивные лиги и клубы стараются наращивать аудиторию, которая не только смотрит матчи на стадионах и аренах, но и постоянно следит за их жизнью в сети. Лайки, репосты, просмотры — все это показатели популярности клубов. По ним можно определить уровень вовлеченности клуба в жизнь своих болельщиков. В исследованиях лиг по итогам сезона 2020/2021 [3,4,5] за основу анализа были взяты шесть социальных сетей, наиболее популярных в России: ВКонтакте, Facebook, Twitter, Instagram, YouTube и TikTok. В таблице показаны аудитории спортивных лиг и их клубов в социальных сетях. Общая аудитория трех российских спортивных лиг и клубов в Digital в сезоне 2020/2021 составила более 30 млн. пользователей. По потенциалу роста это самый перспективный для лиг сегмент увеличения аудиторий. Маркетинговые продукты спортивных лиг. Проанализированные источники показали, что основные доходы в индустрии спорта приносят продажи медиаправ, продажи спонсорских и партнерских предложений; реализация билетов, абонементов и программ гостеприимства; продажа мерчандайзинга и, в отдельных видах спорта, трансферы игроков. Права на эти доходы принадлежат спортивным организациям, в нашей ситуации — спортивным лигам и клубам, которые в них выступают.
Доходы от спонсоров — вознаграждения за то, чтобы бренд ассоциировался с клубом, лигой, стадионом или спортивным соревнованием, в том числе за права на нейминг и за право быть эксклюзивным спонсором в товарной категории [1]. Работу со спонсорами российские лиги отражают в своих маркетинговых регламентах, где прописывают имеющиеся возможности для активаций, категории и спонсорский инвентарь между лигой и клубами, а также определяют эксклюзивные права. Доходы от продажи медиаправ — доходы от продажи прав на трансляции спортивных соревнований по общедоступным и кабельным телевизионным сетям, радиостанциям, через интернет-платформы и мобильные устройства [1]. Все три российские лиги работают по классической для спортивных лиг схеме — консолидируют маркетинговые возможности в медиаправах, после чего реализуют их консолидированно и уже после их продажи перераспределяют полученные доходы между лигой и участвующими клубами. Доходы от реализации билетов — это доходы, получаемые спортивными организациями от продажи билетов, абонементов и программ гостеприимства на спортивные мероприятия [1]. В российских лигах доходы от реализации билетов и абонементов на игры принадлежат клубам, сами лиги могут зарабатывать на этом продукте, организовывая свои игры. КХЛ и ЕЛ ВТБ проводят свои «Матчи Звезд», на которые продают билеты, и получают от этого дополнительный доход.
Доходы от мерчандайзинга — продажа лицензионных товаров с логотипами клуба или лиги, с изображениями игроков, а также доходы от других видов интеллектуальной собственности, за исключением доходов, связанных с кейтерингом [1]. Из российских лиг только у КХЛ есть свой мерчандайзинг и лицензионная программа, которая успешно реализуется лигой. В таблице 3 показаны маркетинговые продукты и их наличие у российских спортивных лиг. Рекомендации спортивным лигам. Подводя итоги исследования спортивных лиг России, можно утверждать, что каждая лига имеет разные возможности в реализации маркетинговой стратегии (если она есть), работе с аудиториями и получении доходов от своих маркетинговых продуктов. Континентальная хоккейная лига ожидаемо вне конкуренции по многим показателям: имеет долгосрочную маркетинговую стратегию и имеет регулярные доходы от всех маркетинговых продуктов, но лиге необходимо усиливать свою работу и работу хоккейных клубов по увеличению своих аудиторий на спортивных аренах и в пространстве, увеличивать свои доходы, особенно от спонсоров. Возможно, стоит продумать вопрос о привлечении титульного спонсора лиги, как это уже реализовали в футболе и баскетболе. В ближайшие два-три года конкуренцию КХЛ может навязать РПЛ. Футбольной лиге необходимо разработать свою маркетинговую стратегию, в которой поставить задачи по расширению аудиторий лиги и клубов, по увеличению своих маркетинговых доходов, по созданию и реализации новых маркетинговых продуктов, особенно в направлении мерчандайзинга и лицензирования. Руководству Единой лиги ВТБ стоит уделить внимание проблемам стратегического планирования маркетинговой деятельности лиги, улучшить качество предлагаемых продуктов и их доходность. Цель — увеличение посещаемости
ЛИТЕРАТУРА
1. Гореликов, В. А. Маркетинговые продукты в спорте: учебное пособие / В. А. Гореликов. - Москва : Московский финансово-промышленный университет "Синергия", 2022. - 196 с.
2. Гореликов, В. А. Маркетинговая стратегия спортивной организации - возможность повышения доходов и поиск новых источников финансирования / В. А. Гореликов // Наука и спорт: современные тенденции. - 2021. - Т. 9, № 2. - С. 139-145.
3. Единая лига ВТБ. Итоги сезона 2020/2021 / В. Гореликов, А. Киселев, Т. Пальчиц, А. Бузенко. - М. : Университет «Синергия», 2021. - 35 с.
4. Континентальная хоккейная лига. Итоги сезона 2020/2021 / В. Гореликов, А. Рогач, Д. Иванов, И. Шамов-нев. - М. : Университет «Синергия», 2021. - 37 с.
Таблица 3 - Маркетинговые продукты спортивных лиг в России Table 3 - Marketing products of sports leagues in Russia
Маркетинговые продукты Marketing products Спортивные лиги Sports Leagues
РПЛ КХЛ ЕЛ ВТБ
1 Спонсоры и партнеры да да да
2 Продажа медиаправ да да да
3 Мерчандайзинг и лицензирование нет да нет
4 Продажа билетов нет да да
матчей клубов, приближая этот показатель к максимальной вместимости залов; расширение ^;йа1-аудитории лиги и клубов; разработка продукции мерчандайзинга лиги и возможностей для лицензионной деятельности, что в будущем сможет увеличить доходную часть лиги. Все эти рекомендации актуальны и для спортивных лиг по другим игровым видам спорта в России (гандболу, волейболу, мини-футболу и регби), которые также ведут свою работу, но еще не вышли на значительные маркетинговые показатели.
ЗАКЛЮЧЕНИЕ
Для развития и конкурирования на российском рынке спортивным лигам необходимо создание постоянных источников финансирования и повышения доходов, а следовательно, разработка эффективной маркетинговой стратегии, которая будет включать в себя разработку и реализацию продуктовых стратегий (ценовой, коммуникационной, сбытовой) и самих продуктов (спонсорства, медиаправ, билетных программ, мерчандайзинга и лицензирования). Использование данных рекомендаций позволит российским спортивным лигам устойчиво развиваться в спортивном и экономическом направлениях.
5. Российская футбольная Премьер-Лига. Комплексное исследование экономики российского футбола от РШС // РЭР-версия на www.pwc.ru (дата обращения: 15.08.2022).
6. Результаты деятельности Континентальной хоккейной лиги в сезоне 2017/2018 от компании ЕУ // РЭР-версия на www.khl.ru (дата обращения: 15.08.2022).
7. Российская футбольная Премьер-лига. Итоги сезона 2020/2021 / В. Гореликов, К. Серяков, И. Гончаков, И. Ша-мовнев. - М. : Университет «Синергия», 2021. - 30 с.
8. Солнцев, И. В. Использование североамериканского подхода в управлении спортивными лигами в России: опыт Континентальной хоккейной лиги / И. В. Солнцев, Н. А. Осокин // Вестник Томского государственного университета. - 2016. - № 412. - С. 172-182.
9. Солнцев, И. Финансовая модель управления североамериканскими профессиональными спортивными лигами
I И. Солнцев, Н. Осокин II Проблемы теории и практики управления. - 2018. - № 2. - С. 127-142.
10. Финансовый механизм управления профессиональным спортом I О. В. Литвишко, Е. А. Лубышев, А. А. Красиль-ников, С. А. Сыбачин II Теория и практика физической культуры. - 2021. - № 11. - С. 44-46.
11. Bornancin, B. Sales Secrets: The World's Top Salespeople Share Their Secrets to Success II 1th edition, 2020. -С. 632.
12. Chadwick, S. Routledge Handbook of Sports Marketing I S. Chadwick, N. Chanavat, M. Desbor II 2015. - С. 424.
13. Fortunato, J.A. Sports Leagues' Game Exposure Policies: Economic and Legal Complexities I J.A. Fortunato II Journal of Global Sport Management, 3:1, 2018. - С. 1-17.
14. Kosík, M. Marketing strategy in connection with sport I M. Kosík II Innovative Marketing, Volume 7, Issue 2, 2011. - С. 92-98.
15.Pierce, D. Analysis of sport sales courses in the sport management curriculum I D. Pierce II Journal of Hospitality, Leisure, Sport & Tourism Education, 24, 2019. - С. 17-29.
16. Shank, M. Sports Marketing: A Strategic Perspective I M. Shank, M. Lyberger II 5th edition, 2015. - С. 669.
17. Trivedi, J. Exploring the Role of Social Media Communications in the Success of Professional Sports Leagues: An Emerging Market Perspective I J. Trivedi, S. Soni, A. Kishore II Journal of Promotion Management, 2020 - C. 306-331.
18. www.khl.ru - официальный сайт Континентальной хоккейной лиги (дата обращения: 15.08.2022).
19. www.premierliga.ru - официальный сайт Российской Премьер-Лиги (дата обращения: 15.08.2022).
20. www.vtb-league.ru - официальный сайт Единой лиги ВТБ (дата обращения: 15.08.2022). Martial Arts Industry I J. E. Thomas II International Journal of Marketing Studies, Vol. 9, No. 2; 2017. - С. 12.
REFERENCES
1. Gorelikov V.A. Marketing products in sports: Teaching aid. -M.: University «Synergy», 2022. - 196 p. (in Russ.)
2. Gorelikov V.A. Marketing strategy of the sports organization - the possibility of increasing revenues and finding new sources of funding. Nauka i sport: sovremennye tendencii. [Science and sport: current trends], 2021, vol. 9, no.2, pp. 139-145 (in Russ., abs. in Eng.)
3. VTB United League. Results of the 2020-2021 season / Gorelikov V., Kiselev A., Palchits T., Buzenko A. - M. : University «Synergy», 2021. - 35 p. (in Russ.)
4. Continental Hockey League. Results of the 2020-2021 season / Gorelikov V., Rogach A., Ivanov D., Shamovnev I. - M.: University «Synergy», 2021. - 37 p. (in Russ.)
5. The Russian Football Premier League. A comprehensive study of the economics of Russian soccer by PWC // PDF version at www.pwc.ru (date of access: 15.08.2022). (in Russ.)
6. Continental Hockey League results for the 2017-2018 season from EY // PDF version at www.khl.ru (date of access: 15.08.2022). (in Russ.)
7. Russian Football Premier League. Results of the season 2020-2021 / Gorelikov V., Seryakov K., Gonchakov I., Shamovnev I. - M.: University «Synergy», 2021. - 30 p. (in Russ.)
8. Solncev I.V., Osokin N.A. Using the North American approach of managing sports leagues in Russia: the experience of the Continental Hockey League // Tomsk State University Bulletin. 2016. No. 412. pp. 172-182. (in Russ., abs. in Eng.)
9. Solncev I. Financial model of managing North American professional sports leagues / Solncev I., Osokin N. // Problems
of management theory and practice. - 2018. - № 2. - pp. 127142. (in Russ., abs. in Eng.)
10.Financial mechanism for management of professional sports / O. V. Litvishko, E. A. Lubyshev, A. A. Krasil'nikov, S. A. Sybachin // Theory and Practice of Physical Culture. - 2021. - № 11. -pp. 44-46. (in Russ., abs. in Eng.)
11.Bornancin, B. Sales Secrets: The World's Top Salespeople Share Their Secrets to Success // 1th edition, 2020. - p. 632.
12.Chadwick, S. Routledge Handbook of Sports Marketing / S. Chadwick, N. Chanavat, M. Desbor // 2015. - p. 424.
13.Fortunato, J.A. Sports Leagues' Game Exposure Policies: Economic and Legal Complexities / J.A. Fortunato // Journal of Global Sport Management, 3:1, 2018. - pp. 1-17.
14. Kosík, M. Marketing strategy in connection with sport / M. Kosík // Innovative Marketing, Volume 7, Issue 2, 2011 - pp. 92-98.
15.Pierce, D. Analysis of sport sales courses in the sport management curriculum / D. Pierce // Journal of Hospitality, Leisure, Sport & Tourism Education, 24, 2019. - pp. 17-29.
16.Shank, M. Sports Marketing: A Strategic Perspective / M. Shank, M. Lyberger // 5th edition, 2015. - p. 669.
17. Trivedi, J. Exploring the Role of Social Media Communications in the Success of Professional Sports Leagues: An Emerging Market Perspective / J. Trivedi, S. Soni, A. Kishore // Journal of Promotion Management, 2020. - pp. 306-331.
18.www.khl.ru - Official website of the Kontinental Hockey League (date of application: 15.08.2022).
19.www.premierliga.ru - Official site of the Russian Premier League (date of application: 15.08.2022).
20.www.vtb-league.ru - Official site of the VTB United League (date of application: 15.08.2022).
СВЕДЕНИЯ ОБ АВТОРЕ:
Гореликов Валерий Афанасьевич - заместитель декана факультета индустрии спорта, доцент кафедры спортивного маркетинга; Московский финансово-промышленный университет «Синергия», 105318 г. Москва, Измайловский вал, д. 2, каб. 412; e-mail: v_gorelikov@mail.ru, ORCID: 0000-0001-8676-3030
Поступила в редакцию 11 мая 2022 г. Принята к публикации 08 июня 2022 г.
ОБРАЗЕЦ ЦИТИРОВАНИЯ
Гореликов, В.А. Маркетинговые продукты российских спортивных лиг как основной источник финансирования / В.А. Го -реликов // Наука и спорт: современные тенденции. - 2022. -Т. 10, № 3. - С. 73-78. 001: 10.36028/2308-8826-2022-10-3-73-78
FOR CITATION
Gorelikov V.A.Marketing products of russian sports leagues as the main source of funding, Science and sport: current trends, 2022, vol. 10, no.3, pp. 73-78 (in Russ.) DOI: 10.36028/23088826-2022-10-3-73-78
