CC BY
103УДК 796.075.8 DOI: 10.36028/2308-8826-2020-8-4-78-85
СПОНСОРСТВО КАК ОДИН ИЗ ВИДОВ МАРКЕТИНГОВЫХ ПРОДУКТОВ В СПОРТЕ
В.А. Гореликов
Московский финансово-промышленный университет «Синергия», Москва, Россия
Аннотация
Цель исследования - выяснить роль спонсорства в доходах спортивных организаций и определить требования к данному продукту для эффективной реализации в будущем.
Методы и организация исследования. Основными методами, использованными при проведении данного эксперимента, являются контент-анализ и теоретические исследования. Источниками информации стали отчетные и аналитические материалы, интервью специалистов и маркетологов в области спортивных финансов, годовые отчеты федераций, лиг и клубов, отчеты консалтинговых компаний, сайты данных структур.
Результаты исследования. По итогам анализа основных маркетинговых продуктов в спорте, исследования рынка спортивного спонсорства, международных спортивных событий и спортивных организаций были определены основные маркетинговые продукты в спорте. Из них было выделено спонсорство, международный и российский рынок. Проанализирован российский рынок и определены перспективы его развития.
Заключение. Выделены основные требования к спонсорству как маркетинговому продукту в спорте для эффективной его реализации и увеличения прибыли спортивных организаций. Исполнение этих требований к спонсорству может стать новой точкой роста доходов.
Ключевые слова: индустрия спорта, экономика спорта, спортивный менеджмент, спортивный маркетинг, маркетинговые продукты, спонсоры, партнеры.
SPONSORSHIP AS A FORM OF MARKETING PRODUCT IN SPORTS V.A. Gorelikov, v_gorelikov@mail.ru, ORCID: 0000-0001-8676-3030 Synergy University, Moscow, Russia Abstract
Purpose of Research - to find out the role of sponsorship in the revenue of sports organizations and determine the requirements for this product for its effective realization in the future.
Research Methods. The basic methods used in this experiment are content analysis and theoretical research. The sources of information were reporting and analytical reviews, interviews of sport finance experts and marketers, annual reports of federations, leagues and clubs, reports of consulting companies, and websites of the mentioned structures.
Research results. The authors carried out the analysis of key marketing products in sports, study of markets of sports sponsorship, international sports events and sports organizations to identify main marketing products in sports, with emphasis on the sponsorship, international and Russian markets. The authors assessed Russian market and explored its development prospects.
Conclusion. The study revealed the basic requirements for sponsorship as a marketing product in sports, which are essential for its effective implementation and the increase of profit of sports organizations. The fulfillment of these requirements for sponsorship can become a new growth point of income. Keywords: sports industry, sports economics, sports management, sports marketing, marketing products, sponsors, partners.
ВВЕДЕНИЕ
Актуальность темы обоснована отрицательными изменениями в мировой экономике, связанными с пандемией СОУГО-19, которые напрямую влияют на спорт, на источники его доходов. Уже идет изменение объемов продаж основных маркетинговых продуктов в
спорте в сторону уменьшения как на мировом рынке, так и на российском. В данном исследовании был проанализирован опыт развитых спортивных рынков и выделены требования для создания качественных продуктов. Известно много работ, посвященных изучению проблем маркетинга и маркетинговых
продуктов в спорте, как зарубежных специалистов, так и российских. С. Чедвик [11] в своей книге рассказывает об основных рынках спортивного маркетинга и рассматривает конкретные кейсы по работе со спонсорами, мерчандайзингом, с продажей билетов и телеправ на спортивные турниры различных уровней. А. Ферран [10] анализирует модель олимпийского маркетинга. Из российских авторов можно выделить работу А. Малыгина [6], в которой показано успешное создание маркетинговых продуктов, их продвижение и продажа. И. Солнцев [8] в своем исследовании футбола показывает, как работают с маркетинговыми продуктами в самом популярном виде спорта. Этой проблематике посвящены и многие научные статьи. D. Pierce [16] изучает вопросы выстраивания продаж маркетинговых продуктов в спорте и обучения этому спортивных менеджеров. Возможности, которые открывают спортивные соревнования для зарабатывания на своих продуктах, показывает В. Леднев [5]. Конкретные цифры по доходам от маркетинговых продуктов в спорте дают исследовательские компании PWC, Brend Finance и IEG. Свои отчеты представляют МОК, ФИФА и другие спортивные организации. Понятию спонсорства в спорте, созданию спонсорского продукта, работе со спонсорами уделяется много внимания учеными и авторами на более развитых зарубежных рынках спонсорства. Так, этой проблематике посвящена работа J. Fortunato [14], в которой он показывает принципы спонсорства, выбор объектов для спонсорства и обозначает требования брендов, выбирающих для спонсорства спорт на развитом американском рынке. Примеры и кейсы работы со спонсорами в европейском спорте показаны в книге R. Villegas [17]. Стратегический подход к спонсорству профессионального спорта раскрывает в своей статье R. Demir [13]. В своем исследовании Y Nader [15] подтверждает быстрый рост спортивного спонсорского сектора, показывает увеличение числа научных исследований, а также признает необходимость применения новых методов работы со спонсорами. Об этом в своей статье рассказывает T. Bettina [12].
Литературные источники о спонсорстве в российском спорте пока неглубоко раскрывают уровень и возможности отечественного рынка. У отечественных авторов можно выделить оценку стоимости спонсорских соглашений в работе И. Солнцева и Н. Осоки-на [9] и подходы к работе со спонсорством, процессы работы и специфику спонсорства в различных видах спорта, показанные в книге А. Малыгина [6]. В дополнение можно рассмотреть исследования иностранных компаний Р^С КРМО и ЕУ, которые в своих отчетах анализируют работу со спонсорами российских спортивных организаций, таких как РФС, РПЛ и КХЛ. Проведенный анализ литературы показывает необходимость более качественного изучения вопросов российского рынка маркетинговых продуктов, и спонсорства в частности.
МЕТОДЫ
И ОРГАНИЗАЦИЯ ИССЛЕДОВАНИЯ
Актуальность данного анализа заключается в определении спонсорства в спорте как маркетингового продукта спортивной организации, определении требований к данному продукту.
Цель исследования — выяснить роль спонсорства в доходах спортивных организаций и определить требования к данному продукту для эффективной реализации в будущем. Задачи исследования:
1. Проанализировать основные источники доходов спортивных организаций.
2. Проанализировать рынки спонсорства в спорте.
3. Выделить и обосновать основные требования к маркетинговому продукту в спорте — спонсорству.
Основными методами, использованными при проведении данного эксперимента, являются контент-анализ и теоретические исследования.
РЕЗУЛЬТАТЫ ИССЛЕДОВАНИЯ И ИХ ОБСУЖДЕНИЕ Маркетинговые продукты в спорте
Произведенный анализ литературы показывает четкую сегментацию источников до-
ходов от организационной деятельности спортивных организаций. В основном они составляют одинаковые маркетинговые продукты — как у международных топ-турниров, так и у региональных спортивных клубов, но отличаются в зависимости от рынков, региональной популярности спорта и уровня спортивного события. Так, в общих доходах мировой индустрии спорта за последние десять лет сложились следующие пропорции в доходах — спонсорство составляет 31%, продажа билетов приносит 30%, реализация прав на трансляции спортивных событий — 26%, поступления от продажи мерчандайзинга — 13%. На российском рынке львиную долю доходов спортивным организациям приносят спонсоры — почти 80%, оставшуюся часть — все остальные источники.
По определению компании PWC, понятие «маркетинговые продукты» в спорте включает в себя следующие компоненты:
• спонсорство, в том числе выплаты за то, чтобы та или иная продукция ассоциировалась с командой, лигой или спортивным соревнованием, а также права на фирменное наименование;
• доходы от продажи билетов на спортивные соревнования;
• доходы от продажи прав на трансляцию спортивных соревнований по вещательным и кабельным телевизионным сетям, с помощью телевизионных станций, наземных и спутниковых радиостанций, Интернета и мобильных устройств;
• мерчандайзинг, в том числе продажа лицензионных товаров с логотипами команды или лиги и изображениями игроков, а также других видов интеллектуальной собственности [18].
Международные спортивные организации, такие как Международный олимпийский комитет (МОК) или международные спортивные федерации, являясь единоличными обладателями прав на крупные спортивные события, зарабатывают в основном на продаже телевизионных и коммерческих прав, а также за счет привлечения спонсоров и партнеров. Организаторы спортивных событий, проводя крупные соревнования, к основным источникам доходов относят продажу билетов и атрибутики, лицензионных прав, а также доходы от спонсорских и рекламных контрактов [4].
Спонсорство служит основным источником доходов в мировой индустрии спорта. В России оно также стало мощной поддержкой многочисленных спортивных событий (Олимпийские игры, универсиады, чемпионаты мира и Европы), спорта высших достижений (национальные федерации и сборные страны), профессионального (спортивные лиги и клубы) и массового спорта [1]. В итоге доходы от спонсоров — вознаграждения за то, чтобы бренд ассоциировался с клубом, лигой, стадионом или спортивным соревнованием, в том числе за права на нейминг и за право быть эксклюзивным спонсором в товарной категории. Права на эти доходы принадлежат спортивным организациям [3]. Объектами спонсорской поддержки могут выступать следующие:
• виды спорта в лице международных и национальных спортивных федераций;
• профессиональные спортивные лиги;
• спортивные события различного масштаба;
• профессиональные спортивные клубы;
• спортсмены;
• спортивные сооружения [2].
Диаграмма 1 - Доходы мирового спортивного рынка по сегментам в 2018 году Chart 1 - Global sports market revenues by segments in 2018
Для получения доходов от спонсоров и партнёров необходимо создать набор возможностей и услуг, которые будут способны удовлетворить потребности клиентов и приносить прибыль. Необходимо определиться с объектами спонсорства и разработать под них спонсорские предложения.
Международный рынок спонсорства
Прогнозируемый рост доходов от продажи спонсорства, по исследованиям компании 1ЕО, планировался на ежегодные 4% (с $53,8 млрд. в 2018 году до $62,9 млрд. в 2022 году) [21]. Но эти прогнозы были сделаны экспертами спортивного рынка еще до того, как на спорт началось влияние мировой эпидемии СОУГО-19. Эпидемия уже внесла существенные изменения в данные прогнозы — перенос Олимпийских игр и многих чемпионатов мира и Европы на 2021 год или даже их отмена. Все эти события могут стать серьезными потерями в спонсорских доходах индустрии спорта уже в ближайшем будущем. Однако рассмотрим, что спонсорство спорта приносило организаторам спортивных событий ранее. Рынок спортивного спонсорства можно разделить на несколько уровней: глобальный (входят четыре региона — Европа, Северная Америка, Латинская Америка, Азиатско-Тихоокеанский регион) и общий (регионы
Европы, Ближнего Востока и Африки). По исследованиям компании PWC, представленным в таблице 1, можно сделать выводы об уверенном росте доходов от спонсорства за последние двенадцать лет с $26,7 млрд. в 2006 году до $53,8 млрд. в 2018 году, т. е. за двенадцать лет рынок спортивного спонсорства удвоился [19].
Олимпийские игры приносят доходы от разработанной Международным олимпийским комитетом программы работы со спонсорами и партнерами ТОР (The Olympic Partner). В таблице 2 приведены данные из последнего отчета МОК за 2020 год об общем количестве спонсоров, партнеров и поставщиков Игр, общая выручка за каждые Игры, которые прошли с 2008 по 2018 годы. Так, от партнёров Олимпийских игр в период с 2008 по 2010 гг. за две Олимпиады в Пекине и Ванкувере выручка составила $1,89 млрд. А уже две следующие Олимпиады — в Лондоне и Сочи — принесли организаторам Игр и Международному олимпийскому комитету рекордные $2,34 млрд. дохода за продажу спонсорских предложений. Следующие две Олимпиады стали менее доходными в этом сегменте — всего $1,5 млрд. [22].
В таблице 3 приведены данные из отчетов международной федерации футбола (ФИФА) о доходах на чемпионатах мира по футболу,
Таблица 1 - Доходы мирового спортивного рынка от спонсорства 2006-2018 гг. Table 1 - Global sports market revenues from sponsorship in 2006-2018
Источник дохода / Source of revenue Сумма, млн. долларов / Amount, mln. dollars
2006 2010 2014 2018
1 Северная Америка / North America 9 026 11 833 14 689 17 169
2 Европа, Ближний Восток и Африка / Europe, Middle East and Africa 9 189 11 727 16 277 19 430
3 Азиатско-Тихоокеанский регион / Asia-Pacific 7 134 9 827 12 293 14 533
4 Латинская Америка / Latin America 1 400 1 585 2 277 2 692
Итого / Total: 26 749 34 972 45 536 53 824
Страна проведения / Hosting country Год проведения / Year Количество спонсоров / Number of sponsors Выручка от спонсоров / Revenue from sponsorship
1 Китай / China 2008 51 1,2 млр.$ / bln. $
2 Великобритания / Great Britain 2012 42 1,15 млр.$ / bln. $
3 Бразилия / Brazil 2016 53 848 млн.$ / mln. $
Страна проведения / Hosting country Год проведения / Year Количество спонсоров / Number of sponsors Выручка от спонсоров / Revenue from sponsorship
1 Канада / Canada 2010 57 688 млн.$
2 Россия / Russia 2014 46 1,19 млр.$
3 Южная Корея / South Korea 2018 86 649 млн.$
Таблица 2 - Спонсоры и партнеры на летних и зимних Олимпийских играх Table 2 - Sponsors and partners at the Summer and Winter Olympics
Таблица 3 - Доходы ФИФА от реализации спонсорских прав в 2002-2018 гг. Table 3 - FIFA revenue from the sponsorship sales in 2002-2018
Источник дохода / Source of revenue Сумма, млн. долларов / Amount, mln. dollars
2002-2006 2007-2010 2011-2014 2015-2018
1 Реализация спонсорства / Sponsorship sales 367 1 097 1 580 1 660
Таблица 4 - Титульные и технические спонсоры футбольных клубов Европы Table 4 - Title and technical sponsors of European football clubs
Клуб / Club Доход, млн. евро / Revenue, mln. euro Бренд / Brand Доход, млн. Евро / Revenue, mln. euro Бренд / Brand
1 «Барселона» (Испания) / Barcelona (Spain) 55,0 Rakuten 155,0 Nike
2 «Реал» (Испания) / Real (Spain) 70,0 Emirates 110,0 Adidas
3 «Манчестер Юнайтед» (Англия) / Manchester United (Enqland) 64,0 Chevrolet 75,0 Adidas
4 «Ливерпуль» (Англия) / Liverpool (Enqland) 46,5 Standard Chartered 75,0 Nike
5 «Манчестер Сити» (Англия) / Manchester City (Enqland) 45,0 Etihad Airways 72,1 Puma
6 «Челси» (Англия) / Chelsea (Enqland) 40,0 Three UK 66,0 Nike
7 «Пари Сен-Жермен» (Франция) / Paris Saint-Germain (France) 25,0 Accor 80,0 Nike
8 «Арсенал» (Англия) / Arsenal (Enqland) 40,0 Emirates 60,0 Adidas
9 «Ювентус» (Италия) / Juventus (Italy) 45,0 Jeep 50,0 Adidas
10 «Бавария» (Германия) / Bavaria (Germany) 35,0 Telekom 43,0 Adidas
которые проводятся каждые четыре года. В спонсорстве также зафиксирован рост доходов. Если на Чемпионате мира 2006 г. спонсорская выручка составляла $367 млн., то уже во время последнего турнира в России продажа спонсорских и партнёрских предложений принесла организаторам почти $1,6 млрд. [23]. Самым большим спонсорским рынком в Европе являются доходы футбольных клубов, которые проводят большое число матчей в национальных чемпионатах и еврокубках, имеют вместительные арены и большие армии болельщиков. В таблице 4 указаны доходы только десяти самых богатых клубов Европы (из ежегодного отчета Brand Finance Football Annual 2020). Доходы этих клубов составили €1,251 млрд., из них титульные спонсоры заплатили €465 млн., а технические партнеры еще больше — €786 млн. [20]. И это не считая остальные футбольные клубы, национальные сборные и европейские турниры. К этому необходимо добавить спонсорство других видов спорта, которые активно развиваются на европейском континенте. Необходимо определиться с рынками сбыта своих предложений и создать эффективные каналы дистрибуции и сбыта, способов продаж в зависимости от уровня спортивного события.
Российский рынок спонсорства
На российском спонсорском рынке в спорте все было оптимистично в предыдущие годы, когда бюджеты соревнований, лиг и клубов наполнялись за счет спонсоров почти на 80-90%. Но с наступлением серьезных ограничений в рамках борьбы с СОУГО-19 и проявлением экономического кризиса в 2020 году ситуация стала проблемной и, возможно, будет такой ещё некоторое время. Сам спортивный рынок спонсорства в России можно разделить на три сложившихся сегмента:
• международные топ-турниры;
• регулярные международные турниры;
• клубные турниры по игровым видам спорта. Российский спорт давно является одним из мировых лидеров по спортивным результатам, однако как индустрия спорта российский рынок только начинает формироваться и сейчас находится в начальной стадии развития. Большим импульсом для успешного развития послужило проведение топ-турниров в России — это зимние ОИ (2014), чемпионаты мира по легкой атлетике (2013), хоккею (2016) и футболу (2018). С ними пришли новые возможности и технологии работы со спонсорами. В эти проекты были качественно интегрированы мировые и российские бренды. Все это обеспечило получение большого опыта, который сейчас необходимо реализовывать через многочисленные соревнования в России.
Положительный опыт работы со спонсорами и партнерами на топ-турнирах был перенесен и на регулярные международные турниры, которые проводятся в России на постоянной основе. Теннисные турниры в Москве («ВТБ Кубок Кремля») и в Санкт-Петербурге («ATP St. Petersburg Open») имеют свои спонсорские программы и активно их продвигают, привлекая к сотрудничеству многие бренды. Так, титульный спонсор «Кубка Кремля» Банк ВТБ выделил на проведение юбилейного турнира в 2019 году 300 млн. рублей. Многие турниры смогли найти себе титульных спонсоров. Например, этап Формулы-1 (автоспорт) в г. Сочи теперь сотрудничает с Банком ВТБ. ISU Гран При «Кубок «Ростелеком» по фигурному катанию в Москве привлек к своему турниру телекоммуникационную компанию. Российские футбольные клубы являются лидерами по работе со спонсорами в России. Согласно различным исследованиям и отчетам, в бюджеты своих клубов лидеры отечественного футбола привлекают суммы от 4 до 7,5 млрд. рублей. Выделяются своей работой со спонсорами такие клубы, как «Зенит» (Санкт-Петербург) — титульный спонсор «Газпром»; «Спартак» (Москва) — «ЛУКОЙЛ»; «Динамо» (Москва) — Банк ВТБ; ФК «Локомотив» (Москва) с РЖД в качестве генерального спонсора клуба.
Значимым игроком на спортивном спонсорском рынке в России являются клубы Континентальной хоккейной лиги (КХЛ). Согласно отчету компании EY и КХЛ [7] за сезон 2017/2018, общая выручка клубов лиги от спонсоров составила 41,34 млрд. рублей, или 78% от всех коммерческих доходов клубов за сезон. Из них доходы от государственных компаний составили 28,62 млрд. рублей, а коммерческие спонсоры принесли в бюджеты клубов 12,72 млрд. рублей. Среди лидеров поддержки хоккейных клубов — нефтяные компании «Газпромнефть», спонсирующие СКА (Санкт-Петербург) и «Авангард» (Омск), «Роснефть» содержит ПХК ЦСКА (Москва), «Башнефть» поддерживает ХК «Салават Юлаев» из Уфы, «Татнефть» сотрудничает с «Ак Барсом» из Казани. Еще одним заметным игроком российского рынка спонсорства является баскетбольная
Единая лига ВТБ. Так, доходы от спонсоров трех ведущих клубов в сезоне 2018/2019 гг. составили следующие суммы: ПБК ЦСКА (Москва) — 1,565 млрд. рублей (среди спонсоров клуба ГМК «Норильский Никель», «Ростелеком», ОАК), подмосковные «Химки» получают от своих спонсоров 975 млн. рублей («Мособ-лгаз»), в тройке находится и казанский УНИКС с доходами от спонсоров 950 млн. рублей («Ак Барс Капитал», Банк Ак Барс). Выделенные три сегмента российского спонсорского рынка показывают относительную зрелость. Есть все предпосылки (после преодоления последствий пандемии и экономического кризиса) для дальнейшего развития этого вида доходов у отечественных организаторов соревнований, спортивных лиг и клубов. Исходя из новых обстоятельств, необходимо определиться с ценовой политикой, учитывая факторы ценности и качества продукта, а также конкуренцию на рынках сбыта.
Перспективы спонсорства в России
Надеемся, что последствия пандемии в ближайшем будущем будут преодолены и болельщик начнёт возвращаться на спортивные арены, а с ними возобновится интерес спонсоров к взаимодействию со спортом и продвижению через спорт. Будут проведены перенесенные Олимпийские игры в Токио, чемпионат мира по легкой атлетике и чемпионат Европы по футболу, восстановится международный календарь соревнований. В России продолжатся игры национальных чемпионатов, на которых будут отменены эпидемиологические ограничения. Возобновятся в полном объеме игры российских клубов в многочисленных еврокубковых турнирах по игровым видам спорта. В ближайшие годы организаторы спортивных соревнований в России смогут предложить для потенциальных спонсоров и партнеров очередную серию международных турниров самого высокого уровня, которые планируют провести на российских спортивных аренах:
•матчи Чемпионата Европы по футболу (Санкт-Петербург, 2021);
•Чемпионат мира по волейболу среди мужчин (2022);
•Чемпионат мира по хоккею (Санкт-Петербург, 2023);
•Молодежный чемпионат мира по хоккею (Новосибирск, 2023);
•Всемирная летняя универсиада (Екатеринбург, 2023);
•Чемпионат мира по водным видам спорта (Казань, 2025).
Доходы от реализации спонсорских программ на таких крупных турнирах помогут организаторам провести их на самом высоком уровне, а спонсорам и партнерам — получить новые возможности для коммуникации с аудиторией спорта в России и за рубежом. Организаторам необходимо разрабатывать стратегии по продвижению своих предложений, формировать в сознании потенциальных клиентов особое представление о продуктах и о самих спортивных организациях посредством маркетинговых коммуникаций.
ЛИТЕРАТУРА
1. Гореликов, В. А., Спонсорство как возможность конкурировать в спорте / В. А. Гореликов // Современная конкуренция. - 2019. - № 4 (76). - С. 46-57.
2. Гореликов, В. А.Спонсорство в спорте : учебное пособие / В. А. Гореликов. - М.: Университет «Синергия», 2020.- 128 с.
3. Гореликов, В. А. Маркетинговые продукты в спорте как инструменты конкурентной борьбы в индустрии спорта / В. А. Гореликов, К. И. Братков // Современная конкуренция.- 2020. -№ 4 (80). - С. 46-57.
4. Леднев, В. А. Новые форматы крупных соревнований: изменения ради популяризации спорта или дополнительной прибыли? / В. А. Леднев // Вестник РМОУ.
- 2017. - № 2 (23). - С. 42-49.
5. Леднев, В. А. Предпринимательство в индустрии спорта: возможности, ожидания и результаты / В. А. Леднев, К. И. Братков // Современная конкуренция. -2019.- № 1 (73). - с. 120-129.
6. Малыгин, А. Спортивный маркетинг / А.Малыгин.- М. : Издательство «ПЛАНЕТА», 2018. - 336 с.
7. Отчет КХЛ и ЕУ. Результаты деятельности Континентальной хоккейной лиги в сезоне 2017/2018, 2018
- 38 с.
8. Солнцев, И. В. Финансы в футболе : учебник / И. В. Солнцев. - 2-е изд. - М. : Проспект, 2020. - 296 с.
9. Солнцев, И. В. Спонсорство в футболе: оценка справедливой стоимости спонсорских соглашений / И. В. Солнцев, Н. Осокин // Экономическая политика. -2016.- Т. 11, № 3. - С. 69-81.
10. Ферран, А. Олимпийский маркетинг / А. Ферран. - М. : Издательство «Рид Медиа», 2013. - 352 с.
11. Чедвик, С. Коммерческая деятельность в спорте: примеры из международной практики / С. Чед-вик, Д. Артур и Дж.Бич. - 2-е издание, [пер. с англ.
ЗАКЛЮЧЕНИЕ
Для эффективной реализации возможностей спортивного спонсорства и увеличения доходов от данного маркетингового продукта необходимо:
•изучить опыт работы со спонсорами во время подготовки и проведения турниров мирового уровня, которые прошли за последнее время в России, и начать применять полученный опыт на практике;
•определиться с объектами спонсорства, которые сегодня позволяют реализовывать возможности спортивных событий; •разработать стратегии продвижения своих продуктов и определиться с рынками сбыта; •переформатировать свои спонсорские и партнерские предложения в новые формы и содержание, которые позволят вести эффективную деятельность в этом направлении спортивного маркетинга. Решение данных проблем может стать новой точкой роста для спортивного спонсорства в России.
А.В.Самсоновой]. - М. : «Национальное образование», 2018 - с. 480.
12. Bettina T. Cornwell Dae Hee Kwak Sponsorship-Linked Marketinq: Introduction to Topics Journal of Sport Manaqement, 2015, 29, 133-136.
13. Demir R., Soderman S. Strateqic sponsorinq in professional sport: a review and conceptualization European Sport Manaqement Quarterly, 2015 Vol. 15, No. 3, 271-300.
14. Fortunato J. A.. Sports Sponsorship: Principles and Practices. 2013.
15. Nader Y. W. Sports Sponsorship: Evolution, Content Analysis, Problems, Trends. World of Economics and Manaqement, 2020, vol. 20, no. 1, p. 154-171.
16. Pierce D. Analysis of sport sales courses in the sport manaqement curriculum Journal of Hospitality, Leisure, Sport & Tourism Education 24 (2019) 17-29.
17. Villeqas R. The Sport Sponsor Handbook. - San Bernardino, CA. 2017.
18. Меняем правила игры. Перспективы развития мировой индустрии спорта до 2015 года. www.pwc.ru/ sportsoutlook (дата обращения 10.11.2020).
19. At the qate and beyond Outlook for the sports market in North America throuqh 2023www.pwc.com/us/en/ industries/tmt/library/sports-outlook-north-america. html (дата обращения 10.11.2020).
20. Brand Finance Football Annual 2020 www.brandirectory. com/rankinqsfootball (дата обращения 10.11.2020).
21. IEG. What sponsors want & where dollars will qo in 2018. Propertics. 2018. www.sponsorship.com (дата обращения 10.11.2020).
22. Olympic marketinq fact file 2020 Edition www.ioc.com (дата обращения 10.11.2020).
23. FIFA Financial Report 2018 www.fifa.com (дата обращения 10.11.2020).
REFERENCES
1. Gorelikov V. Sponsorstvo kak vozmozhnost konkuri-rovat v sporte [Sponsorship as an opportunity to compete in sports.] Journal of Modern Competition [Sovremennaia konkurentsiia], 2019, vol. 13, No. 4 (76), pp. 46-57 (in Russian, abstr. in English).
2. Gorelikov V.A. Sponsorstvo v sporte: Uchebnoe poso-bie [Sponsorship in sport: tutirial]. - M.: «Synergy» university [Universitet 'Sinergiia'], 2020. - p. 128 (in Russ.).
3. Gorelikov V.A. Marketingovye produkty v sporte, kak instrumenty konkurentnoi borby v industrii sporta [Marketing products in sports as competition tools in sports industry.] Gorelikov V.A., Bratkov K.I. Journal of Modern Competition, 2020, vol. 13, No. 4 (80), pp. 46-57 (in Russian, abstr. in English).
4. Lednev V. A. Novye formaty krupnykh sorevnovanii: izmeneniia radi populiarizatsii sporta ili dopoln-itelnoi pribyli? [New formats of major sport events: changes for the promotion of sports or extra profit?]. Bulletin of Russian International Olympic University [Vestnik RMOU], 2017, no. 2 (23) pp. 42-49 (in Russian)
5. Lednev V. A., Bratkov K. I. Predprinimatelstvo v industrii sporta: vozmozhnosti, ozhidaniia i rezultaty [En-trepreneurship in the sports industry: opportunities, expectations and results]. Journal of Modern Competition [Sovremennaia konkurentsiia], 2019, vol. 13, no. 1 (73), pp. 120-129 (in Russian, abstr. in English).
6. Malygin A. V. Sportivnyi marketing [Sports marketing]. Moscow, Planeta [PLANET Publ. house], 2018, p. 336 (in Russian)
7. KHL and EY report. The results of Continental Hockey League activities in the 2017/2018 season [Otch-et KHL i EY. Rezultaty deiatelnosti Kontinentalnoi khokkeinoi ligi v sezone 2017/2018], 2018 - p. 38
8. Solntsev I.V. Finansy v futbole: uchebnik. [Finance in football: a textbook]. - 2nd iss., Moscow: Prospect, 2020. p. 296
9. Solntsev I.V. Sponsorstvo v futbole: otsenka spravedlivoi stoimosti sponsorskikh soglashenii [Football sponsorship: estimating the fair value of sponsorship agreements]. Solntsev I., Osokin N., Eco-
nomic policy [Ekonomicheskaia politika]. 2016. Vol. 11. No. 3, pp. 69-81.
10. Ferran A. Olympiiskii marketing [Olympic marketing]. Moscow: "Read Media» Publishing house 2013, p. 352
11. Chadwick S. Kommercheskaia deiatelinost v sporte: primery iz mezhdunarodnoi praktiki. [International cases in the Business of sport]. Chadwick S., Arthur D., Bich J., 2nd edition, [translated from English by A.V. Samsonova] / Moscow: "Natsionalnoe ovra-zovanie" [National education], 2018, p. 480.
12. Bettina T. Cornwell Dae Hee Kwak Sponsorship-Linked Marketing: Introduction to Topics Journal of Sport Management, 2015, 29, pp. 133-136.
13. Demir R., Söderman S. Strategic sponsoring in professional sport: a review and conceptualization European Sport Management Quarterly, 2015 Vol. 15, No. 3, pp. 271-300.
14. Fortunato J. A. Sports Sponsorship: Principles and Practices. 2013.
15. Nader Y. W. Sports Sponsorship: Evolution, Content Analysis, Problems, Trends. World of Economics and Management, 2020, vol. 20, no. 1, pp. 154-171.
16. Pierce D. Analysis of sport sales courses in the sport management curriculum Journal of Hospitality, Leisure, Sport & Tourism Education 24 (2019) pp. 17-29.
17. Villegas R. The Sport Sponsor Handbook. - San Bernardino, CA. 2017.
18. Changing the rules of the game. Prospects for the development of the global sports industry until 2015. www.pwc.ru/sportsoutlook (accessed 10.11.2020).
19. At the gate and beyond Outlook for the sports market in North America through 2023 www.pwc.com/ us/en/industries/tmt/library/sports-outlook-north-america.html (accessed 10.11.2020).
20. Brand Finance Football Annual 2020 www.brandirec-tory.com/rankings/football (accessed 10.11.2020).
21. IEG. What sponsors want & where dollars will go in 2018. Propertics. 2018. www.sponsorship.com (accessed 10.11.2020).
22. Olympic marketing fact file 2020 Edition www.ioc. com (accessed 10.11.2020).
23. FIFA Financial Report 2018 www.fifa.com (accessed 10.11.2020).
СВЕДЕНИЯ ОБ АВТОРЕ:
Гореликов Валерий Афанасьевич - заместитель декана факультета индустрии спорта, старший преподаватель кафедры спортивного маркетинга; Московский финансово-промышленный университет «Синергия», 105318 г. Москва, Измайловский вал, д.2, каб. 412; e-mail: v_gorelikov@mail.ru, ORCID: 0000-0001-8676-3030
Поступила в редакцию 18 октября 2020 г. Принята к публикации 16 ноября 2020 г.
ОБРАЗЕЦ ЦИТИРОВАНИЯ
Гореликов В.А. Спонсорство как один из видов маркетинговых продуктов в спорте / В.А. Гореликов // Наука и спорт: современные тенденции. - 2020. - Т. 8, № 4. - С. 78-85. DOI: 10.36028/2308-8826-2020-8-4-78-85
FOR CITATION
Gorelikov V.A. Sponsorship as a form of marketing product in sports. Science and sport: current trends, 2020, vol. 8, no. 4, pp. 78-85 (in Russ.) DOI: 10.36028/23088826-2020-8-4-78-85
