CC BY
23
Научни трудове на Съюза на учените в България-Пловдив Серия Г. Медицина, фармация и дентална медицина т.ХХ1. ISSN 1311-9427 (Print), ISSN 2534-9392 (On-line). 2017. Scientific works of the Union of Scientists in Bulgaria-Plovdiv, series G. Medicine, Pharmacy and Dental medicine, VoLXXI. ISSN 1311-9427 (Print), ISSN 2534-9392 (On-line). 2017.
МАРКЕТИНГОВ АНАЛИЗ НА ЛЕКАРСТВЕНИ ПРОДУКТИ, ПОВНИЯВАЩД РЕНИН-АНГИОТЕНЗИНОВАТА СИСТЕМА Даниела Грекова1, НаниЕВ Авдретвсзв1, ВасЕлМаджартв1, МиленДимитЕОв2' Валентина Петкова2 1Медицински Университет -Пиоодио, Фадмаиевтичен факултет, 2 Мвдицолеки Увиверситет " Софии, Формоцевдичоо фоеуитет
MARKETING ANALYSIS ОТ MEDICINES ACTING ON THE RENIN-ANGIOTHENZINE SYSTEM Daniela Grekoval,Kalina Andeeekskal,Vesil Madznaroe,l Milen Dimitinv2, ValenainaPeaeovn2 1MU-PLOVDIV, FACULTP OF PHARMACY 2 MU-Svla, Faculty ofPharmacy
Abcstract. Introduction.
The medicines acting on the renin-angiotensin system (called RAS-acting agents) belong to three main classes: angiotensin-receptor blockers (ARBs, sometimes known as sartans), angiotensin-converting enzyme inhibitors (ACE-inhibitors) and direct renin inhibitors such as aliskiren. Aim
To analyze the market of RAS-acting agents for the period 2013-2016 Materials and methods.
The methods used in this analysis are IMS 2013-2016, documentary analysis. Results.
The total number of packs of the analyzed medicines for 2013 are 19 066 820 and in 2016 they reach 19 233 071 pcs. In 2016 the market in value increases to 200 000 000 leva while in 2013 it was estimated on 173 556 305,67 BGN. Conclusion.
The market of RAS-acting agents is a real challenge and is growing fast. A high percentage of these drugs are partly or 100% reimbursed by the National Health Insurance Fund. Key words: marketing analysis, renin-angiotensin system
Въведение:
Броят на регистрираните случаи (болестността) от хипертония се предвижда да се увеличи от 234 млн. през 2010 г. на 246 млн. през 2018 г. През 2016 г. САЩ остава страната с най-голям брой болни от хипертония с 83 млн. болни, следван от Япония с 49 млн. хипертоници.
По отношение на честотата на разпространение (в % от населението) до края на прогнозния период, Испания ще заеме водеща позиция с 43%, следвана от Япония с 39,1%.
Поради увеличената средна продължителност на живота през прогнозния период се очаква повече хора да бъдат изложени на риск да развият хипертония.
Хипертонията е най-често срещаното хронично заболяване в България. Относителният дял на хипертониците в България остава трайно висок - 24%, а възрастовата граница на инфарктите продължава неумолимо да пада. Хипертонията е най-разпространеното хронично заболяване, което засяга 18.3% от мъжете и 24.4% от жените. В момента в страната ни има над 1 800 000 хипертоници и всяка година броят им се увеличава с по 9000 души. Заболяването поразява предимно лицата от възрастовата група 45-64 г., но в последно време се установява все повече и сред децата. Епидемиологичните проучвания показват, че половината от българите над 50-годишна възраст са с високо кръвно налягане. От хипертония страдат 42 на сто от хората над 25 г. и 5% от децата, като всяко трето дете с високо кръвно има и увреждания на сърцето.
Според международната асоциация по хипертония, въпреки различията между отделните страни, подобренията в стила на живот ще доведат до намаляване на влиянието на рисковите фактори за проява на хипертония сред по-големи групи от популацията. Cветовният антихипертензивен пазар е оценен на 19,1 млрд. $ през 2002 г., а през 2010 г. -на 29,9 млрд $. Средногодишният ръст за периода е 5,8%. (Compound Annual Growth Rate -CAGR). Очаква се този пазар да достигне през 2018 г. 32,6 млрд. $ при средногодишен ръст от едва 1,2% между 2010-2017 г. (Ognianov, 2015)
Основната причина за чувствително занижения ръст на антихипертензивния сегмент на световния фармацевтичен пазар в близкото бъдеще е изтекла или предстоящо изтичаща патентна защита на основни антихипертензивни лекарствени продукти (ЛП) между 2007 г. и 2015 г. Така напр. продажбите на Norvasc на Пфайзер, един от най-често предписваните ЛП за лечение на хипертония и ангина пекторис в света, показаха спад с 12% през 2009 г. след навлизането на генерични заместители през 2007 г. Очевидно серията от изтичащи патенти ще доведе до спад в обема на световния антихипертензивен пазар в близкото бъдеще. От друга страна очакваното нарастване на популацията от хипертоници, увеличената употреба на фиксирани дозови комбинации и навлизането на генерични ЛП се предполага, че ще повлияят стойностния размер на този пазар с леко нарастване след 2015 г.
Шест фармацевтични компании формират 76% от световния антихипертензивен пазар. Лидер, с най-висок пазарен дял от 28% е Новартис поради мащабните продажби на Diovan -6 млрд. $ през 2010 г. и на други антихипертензивни ЛП: Exforge, Tekturna, Rasilez, Lotral и Lescol. На второ място е Dauru Санкио с 14% пазарен дял като портфолиото му от антихипертензивни ЛП се оглавява от Benicar. Астра Зенека и Санофи споделят третото място с 10% пазарен дял всяка и върхови продажби съответно на Atacand и Avapro. (Tsonev, 2012)
ЛП, повлияващи ренин ангиотензин системата (РАС) принадлежат към три основни класа : ангиотензин-рецепторни блокери (ARBs), ангиотензин-конвертиращ ензими (ACE-inhibitors) и ренин инхибитори като aliskiren. ARB са инхибитори на ренин-ангиотензин-алдостероновата система (РАС). Този клас лекарства придобива все по-голямо и самостоятелно значение при лечението на сърдечносъдовите заболявания (ССЗ). Ангиотензин рецепторните блокери (ARB) са с доказана ефективност при лечението на пациенти с артериална хипертония (АХ), сърдечна недостатъчност (СН) и диабетна нефропатия. Към тази фармакологична група се отнася и candesartan, който, освен при опи-саните клинични ситуации, има клинични ползи и в ранния период след мозъчен инсулт. Към блокерите на РААС принадлежат и инхибиторите на ангиотензин-конвертиращия ензим (ACEi), като доскоро ARB се използваха основно като техни заместители - при поява на странични ефекти от лечението. Според IMS Health, от 3.9 милиарда рецепти, отпуснати в САЩ през 2016, 162.8 милиона (4.2%) са за ACE inhibitors. (Adam, 2017) В България пазарът на лекарствени продукти, повлияващи ренин-ангиотензиновата система е динамичен и се оценява на над 180 000 000 лева годишно.
Цел и задачи; Да се анализира пазара на лекарствени продукти повлияващи ренин-ангиотензиновата система за периода 2013-2016 г.
Материали и методи: Използваните методи в настоящият анализ са документен анализ на IMS 2013- 2016 година.
Резултати; Пазарът на лекарствените продукти, повлияващи ренин-ангиотензиновата система, е изключително динамичен и е истинско предизвикателство, както за фармацевтичните компании, така и за предписващите, а и за пациентите. На пазара има силно присъствие на мултинационални фармацевтични компании.
Данните от анализа на продажбите показват, че пазарът е бързо растящ и променящ се и това се дължи на различни маркетингови активности на основните участници на този пазар, навлизане на нови продукти; увеличаване на информираността и желанието на пациентите за лечение и профилактика; застаряване на населението; изписването на по-вече от един лекарствен продукт за лечение; увеличаване ролята на ОПЛ за лечение на хипертонията От данните е видно, че на този пазар присъстват основно таблетни лекарствени форми и такива под формата на капсули, като преобладаваща е таблетната лекарствена форма. На фиг.1. е представен броя опаковки на лекарствените продукти, които повлияват ренин-ангиотензиновата система, за анализираните години 2013,- 2016 година. За 2013 година общият брой на анализираните лекарствени продукти е 19 066 820, за 2014 броят значително нараства на 19 203 904 опаковки. За следващата година 2015 броят опаковки на тези лекарствени продукти остава почти непроменен- 19 188 744, като за 2016 година се забелязва ръст отново на продажбите, като общият брой опаковки достигат 19 233 071. Пропорционално расте и общата сума на лекарствените продукти, които повлияват ренин-ангиотензиновата система.
C09RENIN-ANGIOTENSYS AGENT (Comp)
2014
2015
2016
фигура 1 Пазар в опаковки на лекарствени продукти, повлияващи ренин-ангиотензиновата система за периода 2013-2016 г.
195 000 000
190 000 000
185 000 000
180 000 000
175 000 000
170 000 000
165 000 000
160 000 000
С09 RENIN-ANGIOTEN SYS AGENT (Comp)
фигура 2 Обща стойност в лева на лекарствените продукти, повлияващи ренин-ангитензиновата система за периода 2013-2016 г.
На фиг.2. са представени стойностите на ЛП за различните години. През 2013 г общата стойност на анализираните лекарствени продукти се оценява на 173 556 305,67 млн лева. През 2014 г. тази стойност нараства на 177 238 083,65 млн лева. През 2015 - 183 676 295,39 млн. лева, а през 2016 година сумата е 192 712 118,01 млн. лева, което е ръст на продажбите в стойност между 2 и 4 % от предходна година. Така за сравнения през 2016 година общата стойност на продажбите се е увеличила с около 20 000 000 лева от тази през 2013 година.
Заключение: Пазарът на лекарствените продукти, повлияващи ренин-ангитензиновата система е динамичен и това се дължи най-вероятно на различни маркетингови активности на основните участници в него, въвеждането на нови лекарствени продукти и предпочитанията на предписващите специалисти.
За анализираните години 2013- 2016 година пазарът се е увеличил значително, както като брой опаковки, така и като обща сума. През 2016 г общата стойност на анализираните лекарствени продукти в стойност средно нараства между 2 и 4 % от предходните години. Висок процент от тези лекарствени продукти се заплащат напълно или частично от НЗОК, което ги прави достъпни за пациентите.
Литература:
Adam M. , Salman Rizvi& Basharut A. Syed2, Trends in the market for antihypertensive drugs, Nature Reviews Drug Discovery, 16, 309-310, 2017, doi:10.1038/nrd.2016.262
Ognianov S, Pozicionirane na niakoi sartani na antihipertenzivnia pazar na Balgaria, disertazia, Plovdiv, 2015, str.11-15 (available in Bulgaria)
Tsonev S., Torbova S., Naydenov S., Naydenova N., Tisheva S., Sirakova V., Ivanova G., Ognianov S., Control of arterial hypertension and some concomitant cardiovascular risk factors among different age groups of bulgarian population, Journal of hypertension, Supplement 1, 2012 ESH 2012, London, UK pp 4-6.4, IF 4,72
адрес за връзка:
гл. ас. Даниела Грекова, Катедра Фармацевтични науки, Фармацевтичен факултет, Медицински университет-Пловдив, бул. „В. Априлов" №15А, Пловдив, 4002, email: grekovadaniela@gmail. com
