Геомаркетинг как источник повышения прибыльности и конкурентоспособности Текст научной статьи по специальности «Экономика и бизнес»

УДК 332.132

ГЕОМАРКЕТИНГ КАК ИСТОЧНИК ПОВЫШЕНИЯ ПРИБЫЛЬНОСТИ И КОНКУРЕНТОСПОСОБНОСТИ

Елена Александровна Кочетова

Сибирский государственный университет геосистем и технологий, 630108, Россия, г. Новосибирск, ул. Плахотного, 10, магистрант кафедры управления и предпринимательства, тел. (383)361-01-24, e-mail: lena.kochetova2014@yandex.ru

Оксана Николаевна Мороз

Сибирский государственный университет геосистем и технологий, 630108, Россия, г. Новосибирск, ул. Плахотного, 10, кандидат экономических наук, доцент кафедры управления и предпринимательства, тел. (383) 361-01-24, e-mail: eim447@gmail.com

В статье отображаются вопросы повышения уровня конкурентоспособности организаций за счет грамотного использования геоинформационных инструментов в деятельности. Представляется обзор методов и инструментов, позволяющих повысить прибыльность и положение в отрасли за счет управления территориальным расположением. Рассмотрена концепция геомаркетинга как эффективный способ решения важных задач менеджмента компаний.

Ключевые слова: геомаркетинг, управление территориальным расположением, геоинформационный менеджмент, конкурентоспособность, рыночное позиционирование, эффективность деятельности.

GEOMARKETING AS A SOURCE OF INCREASING PROFITABILITY AND COMPETITIVENESS

Elena A. Kochetova

Siberian State University of Geosystems and Technologies, 630108, Russia, Novosibirsk, 10 Plakhotnogo St., undergraduate of the Department of Management and Entrepreneurship, tel. (383)361-01-24, e-mail: eim447@gmail.com

Oksana N. Moroz

Siberian State University of Geosystems and Technologies, 630108, Russia, Novosibirsk, 10 Plakhotnogo St., Ph. D., associate Professor of the Department of Management and Entrepreneurship, tel. (383)361-01-24, e-mail: eim447@gmail.com

The article shows the improving level of competitiveness of organizations through competent use of geoinformation tools in operation. An overview of methods and tools to improve profitability and position in the industry due to the management of territorial location. The concept of geomar-keting as an effective way of solving important tasks of the management of companies.

Key words: geomarketing, management of geographic location, geographic information management, competitiveness, market positioning, efficiency of activity.

В процессе формирования экономики увеличилась важность исследований, проводимых для выявления маркетинговых позиций компаний, предусматривающих анализ географического месторасположения самих организаций и их

покупателей. Все эти факторы увеличили важность геомаркетинга как технологических процессов принятия решений, учитывающих сведения пространственного характера в ходе реализации деятельности в сфере рыночных отношений, включающих продвижение продукта, управление пространственным положением потребителя, рыночное позиционирование, а также инфраструктуру территории. Однако, данные методы еще не получили достаточного развития в деятельности российских компаний [3].

Являясь конфигурацией методов маркетингового исследования, геомаркетинг позволяет выявить основные характеристики, касающиеся внутренней и внешней деятельности организации, ее хронологический порядок, построить прогнозы, включающие развитие инфраструктуры и сферу конкурентных позиций.

Главным фактором появления технологических процессов геомаркетинга явилась нарастающая потребность в определении размещения новых отделений компаний, торговых пунктов и сервисных центров. Данная потребность базируется на миграционной активности жителей и обостряющейся конкурентной борьбы рынка продаж и услуг. Перед бизнесменами все сильнее обостряется задача о размещении трейдерских пунктов в условии ограниченности пространственных данных. Геомаркетинг дает возможность приобрести нужную информацию и предоставить подтверждение для размещения торговых пунктов, обоснованное с управленческой и финансовой точки зрения. Основная цель геомаркетинга - определить наилучшее размещение торгового места и установить его будущие свойства: стиль, ценовую политику, торговый площади, товарный ассортимент и многое другое.

Данный процесс основывается на анализе территориального расположения торговых точек, рынков сбыта, покупательского спроса, который формируется во взаимосвязи с геоинформационными данными, включающими в себя: контур местности, климатические и демографические условия, логистические системы и географическое пространство [1].

Возрастающая потребность в геомаркетинге как инструменте повышения конкурентных преимуществ обусловлена тем, что обладание информацией со-циогеографического характера, знаний о геопространстве позволяет повысить эффективность деятельности современных предприятий.

Геомаркетинг используется для того, чтобы сформировать достоверную информацию и подтверждение о благоприятном размещении торговых площадей, расчете потока потребителей в пространстве, извлечения сведений о преобладающих группах покупателей в определенной местности, обоснование методов продвижения продукции и услуг, ценовой политики для последующего размещения торговой точки в определенном месте.

Соединив в себе знания, полученные по результатам изучения маркетинга и географии, геомаркетинг совершенствуется на основании информационных технологий. Проанализировав методическую литературу можно выявить два основных определения геомаркетинга:

Геомаркетинг (как теория) - теория управления финансовой деятельностью компании, которая основывается на геоинформационных технологиях, подразумевающих применение локализованных пространственных данных для решения маркетинговых задач и повышения уровня конкурентоспособности.

Геомаркетинг (как метод) - действие по принятию решений в процессе управления пространственно-распределенными объектами с поддержкой геоинформационных технологий [4].

Целью геомаркетинга считается увеличение производительности ведения финансовой деятельности на основании пространственно-временного исследования геопространственных данных - наблюдение, мониторинг, руководство пространственно-распределенными бизнес-структурами и как результат определение закономерностей определения спроса на продукцию во временном разрезе и принятие заключений, направленных на управление конкурентоспособностью бизнеса в условиях изменчивости окружающей экономической среды.

Формирование и продвижение геомаркетинга сопряжено с применением геоинформационных систем (ГИС). Непосредственно с поддержкой существующих инструментов и моделей пространственного анализа учитывается и принимается во внимание условия территориального расположения, факторов экономической и общественной жизни, географических данных, инфраструктуры местности и рыночными условиями.

С использование ГИС, которые позволяют сформировать определенный взгляд на геопространство в экономическом разрезе, современные компании могут решить спектр проблем, которые нельзя выявить без данного инструмента [2].

Ограничение в доступе к пространственным и социальным данным создает препятствие для распространения и развития геомаркетинга в России. Качество и доступность информации важное условие эффективного применения данного процесса.

Исследования, основанные на использовании геомаркетинга, позволяют организациям, занимающимся продвижением товаров и услуг, повысить эффективность и результативность деятельности методами, которые иногда бывают результативнее средств рекламы.

Применение технологических процессов геомаркетинга дает возможность результативно решать следующие проблемы:

- планирование поставок и эффективное размещение логистических систем;

- открытие новых торговых мест с учетом потребительского спроса;

- охват максимального количества возможных покупателей;

- анализ конкурентов и конкурентных позиций компании;

- определение преимущественных ассортиментных позиций;

- оценка ценовой политики в зависимости от доходов населения;

- построение прогнозов для расширения сферы деятельности.

Чаще всего результатами геомаркетинговых исследований пользуются организации, деятельность которых связана с торговой деятельностью, нацелен-

ной на большой круг потребителей. У предпринимателей появляется возможность наиболее выгодным образом представить свой продукт в условиях конкретной территории.

Подведя итог, можно сделать вывод о том, что концепция геомаркетинга включает в себя исследования пространственных характеристик рынка, территориального расположения торговых площадей, социальных и демографических показателей населения, сегментацию рынка и выделение зон, наиболее выгодного расположения.

БИБЛИОГРАФИЧЕСКИЙСПИСОК

1. Блиновская Я. Ю., Задоя Д. С. Введение в геоинформационные системы : учеб. пособие. - 2-е изд. - М. : Форум : НИЦ ИНФРА-М, 2016. - 112 с.

2. Зимин А. А. Основы концепции маркетинговых взаимодействий в интегрированных производственных системах : монография. - М. : Гор. линия-Телеком, 2013. - 202 с.

3. Иванова Ю. Н. Методология стратегического планирования российских трансрегиональных корпораций : монография. - М. : НИЦ ИНФРА-М, 2016. - 228 с.

4. Карпова С. В. Маркетинговая политика организаций: теория, методология и практика : коллективная монография. - М. : Вузовский учебник : НИЦ ИНФРА-М, 2015. - 212 с.

© Е. А. Кочетова, О. Н. Мороз, 2017