CC BY
22
20. Тироль Ж. Рынки и рыночная власть: Теория организации промышленности [Текст] / Пер. с англ. / Под ред. В.М. Гальперина, B.C. Тарасевича. - СПб.: Экономическая школа, 1996. - 745 с.
21. Труханов Ю.П. ОбГрунтування вид1в економнноТ дтльност на залкзничному транспорт! УкраТни [Текст] / Зб1рник наукових праць
ДЕТУТ. Сер1я «EKOHOMiKa i управляя». - К.: 2013. - Вип. 23-24. -С. 191-196.
22. Филюк Г. М. Конкурен^я i мoнoпoлiя в епоху глoбaлiзaцií [Текст]: Моногра<^я. - Житомир: Вид-во ЖДУ iM. 1.Франка, 2009. - 404 с.
УДК 658.628.011.1
А.В. БАЛЬ, студент мапстратури, КНУТД, В.В. БУГАС, асистент, КНУТД
Формування оптимального товарного асортименту ТОВ «Профремпостач»
У статтi розглянуто сутн 'ють товарного асортименту та його види. Розкрито методи управл'ння товарним асортиментом. Досл'джено склад товарного асортименту ТОВ «Профремпостач» та визначенi шляхи удосконалення його формування.
Ключов1 слова: товар, товарний асортимент, товарна полiтика, номенклатура товару, конкурентоспроможнсть, кон'юнктура споживчого ринку.
А.В. БАЛЬ, студент магистратуры, КНУТД, В.В. БУГАС, ассистент, КНУТД
Формирование оптимального товарного ассортимента
ООО «Профремпостач»
В статье рассмотрена суть товарного ассортимента и его виды. Раскрыты методы управления товарным ассортиментом. Рассмотрен состав товарного ассортимента ООО «Профремпостач» и определены пути усовершенствования его формирования.
Ключевые слова: товар, товарный ассортимент, товарная политика, номенклатура товара, конкурентоспособность, конъюнктура потребительского рынка.
A. BAL,
st. magistrate, KNUTD, V. BUGAS, assistant, KNUTD
Forming of optimum point of sale assortment of enterprise "Prоfrемpоsтасh"
In the article the essence of product-range and its kinds are considered. Methods of management of product-range are exposed. Composition of product-range of LTD. "Promtehpostach" weas considered and the ways of improvement of its forming are certain.
Keywords: commodity, product-range, commodity policy,
Постановка завдання. Функцюнування в^чизняних тор-говельних пщприемств в умовах ринковоТ економки зумов-люе необхщнють адаптованого управлЫня, планування товарного асортименту, який вщповщае потребам населення та водночас сприяе прибутковост виробниюв. У зв'язку з цим доцтьним стае використання теоретичних концепцм та практичного ¡нструментар1ю маркетингу, значною скла-довою якого е товарна полггика. Створення продукту та його розвиток зд!йснюються пщприемствами на основ! ¡н-новац!йноТ' д!яльност!. Ефективнють ¡нновац!йноТ д!яльност! залежить вщ використання науково обГрунтованих п!дход!в до впровадження ¡нновац!й. ПщГрунтям нарощування ¡нно-вац!йного потенцвлу торговельних пщприемств УкраТни е виршення спектру завдань, визначених державною програ-мою розвитку та реформування пщприемництва.
Анал1з досл'щжень та публшащй з проблемы. Про-блематичнють обраноТ теми висв^лено в наукових працях
list-range, competitive, climeta state of the market. зарубжних та вггчизняних вчених, зокрема: Ю.А. Аванесо-ва, 1.О. Бланка, О.1. Гребнева, А.А. Мазарак¡, Л.О.Л¡гоненко, Ф.Г. Панкратова, Ф.П. Половцева, А.О. СтаростЫоТ.
Метою статт'1 е процес дослдаення формування товарного асортименту на торговельному п¡дприeмств¡ «Профремпостач».
Виклад основного материалу. Для б^ьшост представни-к¡в класичноТ школи економ¡ки таю термЫи, як товар, продукц¡я, вир^, означають результат виробничоТ д¡яльност¡. У маркетингу товар сприймаеться як комплекс вщчутних та нев¡дчутних властивостей, як можуть задовольняти потреби споживачв.
Поширеним е визначення товару американського науковця Ф. Котлера. Товар - це все, що може задовольнити потребу чи нестаток ¡ пропонуеться ринку з метою привернення уваги, придбання, використання чи споживання а також товар - це продукт, послуга, цЫы папери, ¡деТ та знання, як можуть задовольнити потребу ¡ призначен для продажу [2, с. 241].
© А.В. БАЛЬ, В.В. БУГАС, 2015
Формування ринкових вщносин в УкраУы № 12 (175)/2015 1 47
Таким чином, кожен товар мае öeanin властивостей i характеристик, i людина звертае увагу на тi з них, як вiдповiдають iT власним смакам. Кожна людина обирае товар, сукупнють властивостей якого забезпечуе Уй найбтьше задоволення за доступною цiною з урахуванням особистих потреб [1, с. 140].
Оптимальний асортимент задовольняе реальн потреби з максимально корисним ефектом для споживача за мУ-мальних витрат виробника, як виникають при проектуван-нi, виробництвi та реалiзацii товарiв. Основними напрямами формування асортименту е його вдосконалення i гармоыза-цiя, а основними характеристиками товарного асортименту е його широта, повнота, новизна (оновлюванють).
Асортиментна полiтика пщприемства передбачае формування товарного асортименту, який якнайкраще пiдходить для роботи на обраному ринку та забезпечуе економiчну ефективнють дiяльностi пiдприeмства. Ii завдання полягае в тому, щоб у кожний момент часу товари, як пропонуе пщпри-емство, оптимально вщповщали потребам споживачiв як за яюсними, так i за юльюсними характеристиками. При здм-сненнi асортиментноi полiтики враховують загальнi та спе-цифiчнi фактори, якi впливають на формування асортименту. Таким чином, асортиментна полiтика встановлюе зв'язок мiж вимогами ринку, намiрами та можливостями пщприемства, а також е Ыструментом реалiзацii стратегiчних цiлей.
Процес формування асортименту товарiв здiйснюватися по таких етапах:
1) визначаеться перелк основних груп i пiдгруп товарiв, що виробляються;
2) здiйснюeться розподт окремих груп i пiдгруп товарiв у розрiзi споживчих комплексiв i мiкрокомплексiв;
3) розробляеться конкретний асортиментний перелк то-варiв для даного пщприемства, пропонований для реалiзацii контингентам покупав, що обслуговуються.
Таким чином, на асортиментну полiтику пiдприeмства ю-тотно впливае характер товару, що реалiзуeться. На фор-мування асортименту впливають принципи виробництва: планомiрнiсть, ритмiчнiсть, оперативнiсть, економiчнiсть, централiзацiя, технологiчнiсть.
Пщприемство ТОВ «Профремпостач» для аналiзу змЫ у зовнiшньому середовищi проводить дослдаення ринку, при цьому займаеться мониторингом бiзнес-середовища i проводить аналiтичнi дослiдження.
Система дослiдження ринку побудована таким чином:
- вщбуваеться аналiз офiцiйноi iнформацii стосовно рiвня продажiв в цiлому на ринку будiвельних приладiв, на основi чого визначаеться частка пщприемства на ринку;
- постйно ведеться спостереження за рiвнем цЫ i ащя-ми конкурен^в;
- аналiзуeться iнформацiя щодо входження на ринок но-вих кампанм конкурентiв;
- задля отримання Ыформацй про споживчi смаки прово-дяться вибiрковi опитування i анкетування вiдвiдувачiв дру-карень.
На основi отриманих даних складаються перюдичы звiти, а в разi виявлення незвичайноУ активностi у певному напря-мi вiддiл вдаеться до дiй, спрямованих на виявлення причин активност i можливостi використання даного фактору на ко-ристь пщприемства ТОВ «Профремпостач».
Описана система дозволяе пщприемству ТОВ «Профремпостач» динам1чно реагувати на будь-як змЫи, що вщбува-ються у зовншньому середовищк
Однак у пщприемства ТОВ «Профремпостач» практично вщсутнй стратепчний маркетинг, планування д1яльност1 пщ-приемства ТОВ «Профремпостач» здмснюеться максимум на рк-твтора, при цьому ор1ентиром виступае суто вну-тршня ¡нформац1я i ¡нформац1я про перспективи зростання украУнського ринку на майбутнм перiод.
Основними конкурентами ТОВ «Профремпостач» е пщпри-емства ТОВ «Будмайстер», ТОВ «Будiвельник», ТОВ «Омега». Ва конкуренти - пщприемства приблизно однаковоУ величини з ТОВ «Профремпостач». Проведемо аналiз ТОВ «Профремпостач» та його конкурента за результатами дiяльностi в 2013 роцк
Дослщження у статтi проводилося на матерiалаx ТОВ «Профремпостач», що е офiцiйним дилером торгових марок Stanley i DeWALT.
Асортимент продукци, що реалiзовано ТОВ «Профремпостач» за 2012-2014 роки, наведено в табл. 1.
Даш табл. 1 свщчать про тенден^ю до збтьшення обсяпв реалiзацiï будiвельниx приладiв ТОВ «Профремпостач» про-тягом 2012-2014 рокiв.
Отже, в 2014 роцi порiвняно з 2013 року позитивы змЫи вщбулися по таких видах продукци: кернер муляра Stanley Brick Punch 10*140 мм (4-18-236) (обсяг ïx реалваци зрк на 1 од.), шабельна пила DeWalt DC305KL 36 В 710 Вт (обсяг ïx реалiзацiï збтьшився на 7 од.), монфовка-обценьки Stanley FatMax Xtreme FuBar 46 см (1-55-099) (обсяг реалiзацiï зрю на 1 од.), головка торцева дванадцятигранна Stanley Expert 1/2» 8 мм (1-17-051) (обсяг реалiзацiï зрю на 23 од.).
Загальний обсяг реалiзацiï будiвельниx приладiв у 2014 ро^ порiвняно з 2013 роком зрю на 19 од., або на 16,96%.
Наявний асортимент товару дозволяе ТОВ «Профремпостач» конкурувати з ¡ншими пщприемствами, але необидно звернути увагу на покращення обслуговування.
Для аналiзу структури дiяльностi оргаызаци рекомендуеть-ся використовувати метод рангового аналiзу показникiв: конкурентна пози^я зони господарювання та прибутковiсть дiяль-ностi. Коли органiзацiï потрiбно проаналiзувати оптимальний склад асортименту, доцiльно для аналiзу використовувати два показники: обсяг реалiзацiï продукц^' та рентабельнiсть продукци'.
Комплексним показником, що використовуеться в ранговому аналiзi, е «конкурентна пози^я» стратегiчноï зони господарювання. Тому коли мова йде про оцЫку товарноï по-лiтики, ми вважаемо доцiльним замiнити показник «обсяг реалiзацiï продукц^» на показник «конкурентоспроможнють продукцГ|». Для визначення цього показника можна вико-ристати формулу розраxунку коефiцieнта конкурентоспро-можностi за стввщношенням:
(1)
le
де 1я, 1м, le - зведеы Ыдекси конкурентоспроможностi вiдповiд-но за яюсним, маркетинговим та економiчним показниками [4].
Систему маркетинговиx показникiв утворюють: зручнють наявниx каналiв збуту; привабливiсть реклами; ¡мщж орга-нiзацiï-виробника. Основним економiчним показником, що впливае на конкурентоспроможнють продукцГ|, е цiна виробу. 1ндекс цiни пропонуеться вибирати за табл. 2. [5].
148 Формування ринкових вщносин в YKpaÏHi № 12 (175)/2015
Таблиця 1. Асортимент буд1вельних прилад1в, що реал1зуються ТОВ «Профремпостач» за 2012-2014 роки
Найменування товару Роки Вщхилення
2012 2013 2014 абсолютне, од. вщносне, %
2012/ 2013 2013/ 2014 2012/ 2013 2013/ 2014
Перфоратор DeWalt D25601K 1250 Вт 15 18 15 3 -3 20,00 -16,67
Ексцентрикова шлiфмaшинa DeWalt D26410 400 Вт 17 19 10 2 -9 11,76 -47,37
Кутова 10лфмашина акумуляторна DeWalt DCG412M2 18 В 405 Вт 20 19 18 -1 -1 -5,00 -5,26
Шабельна пила DeWalt DC305KL 36 В 710 Вт 8 11 12 3 1 37,50 9,09
Кернер муляра Stanley Brick Punch 10*140 мм (4-18-236) 15 18 25 3 7 20,00 38,89
Мон^ровка-обценьки Stanley FatMax Xtreme FuBar 46 см (1-55-099) 19 17 18 -2 1 -10,53 5,88
Головка торцева дванадцятигранна Stanley Expert 1/2" 8 мм (1-17-051) 6 10 33 4 23 66,67 230,00
Всього 100 112 131 12 19 12,00 16,96
Таблиця 2. BapiaHTH значень цши та вщповщтсть ïx ¡ндексам
Характеристики цши 1ндекс
1. ЦЫа висока, неприйнятна для споживaчiв 2,5
2. ЦЫа висока, споживaчi згоды сплачувати 2,0
3. ЦЫа середня, прийнятна для споживaчiв 1,5
4. ЦЫа низька, прийнятна для широкого кола споживaчiв 1,0
Таблиця 3. Результати оцiнки конкурентно'1 позицм асортименту продукци
Асортимент ТОВ «Профремпостач» 1ндекс яюсних показнимв (1п) 1ндекс мар-кетингових показниюв (1м) 1ндекс економiчниx показниюв (1е) Конкурен-то-здатшсть продукци (К)
Перфоратор DeWalt D25601K 1250 Вт 7,43 7,6 1,5 37,6
Ексцентрикова шл1ф машина DeWalt D26410 400 Вт 8,28 7,4 1,5 40,8
Кутова шл1ф машина акумуляторна DeWalt DCG412M2 18 В 405 Вт 7,39 -6,65 1 49,14
Шабельна пила DeWalt DC305KL 36 В 710 Вт 6,36 5,95 1 37,84
Кернер муляра Stanley Brick Punch 10*140 мм (4-18-236) 9,31 7,8 1 48,4
Монт1ровка-обценьки Stanley FatMax Xtreme FuBar 46 см (1-55-099) 7,83 6,65 1 52,06
Головка торцева дванадцятигранна Stanley Expert 1/2" 8 мм (1-17-051) 5,9 5,95 2,5 14,04
На наступному eTani за допомогою експер^в визначаеться вагомють кожного показника та визначаеться бальна оцiнкa показника в розмiрностi вщ 1 до 10, де 1 - найпрше значення показника, а 10 - найкраще значення.
Можливий вaрiaнт рeзультaтiв розрaxункiв наведено в табл. 3.
На наступному етап визначають коефщент кореляци ран-пв, що розраховуеться за формулою:
6ЦРК-РГ?
Кр= 1-
и(и2-1)
(2)
де Pk - ранг конкурентно!' позицп; Pr - ранг рентабельности n - кiлькiсть позицiй асортименту.
Коефщент кореляци' рaнгiв може змiнювaтися в дапазоы вiд -1 до +1. Значення коефщента «-» вказуе на тенденцю змен-шення одного з показниюв при збiльшeннi iншого, що е свщчен-ням нeрaцiонaльностi структури дiяльностi оргaнiзaцiï [3]. Результати розрахунюв рaнгiв за асортиментом наведен в табл. 4.
Значення коефщента кореляци дорiвнюe -0,6, що е характеристикою нeрaцiонaльностi структури асортиментно' дiяльностi оргaнiзaцiï. Biдносно можливих значень коефщЬ ента кореляци Кр (Pk; PrJ рекомендуеться використовувати тaкi оцЫки значень:
0,7-1 - структура асортиментно' дiяльностi TOB «Профремпостач» оптимальна i рекомендуеться пщтримувати IT; 0,4-0,7 -проте структуру асортименту нeобxiдно покращити; -1-0,4 - необхщно покращити та реструктурувати дiяль-нiсть TOB «Профремпостач»
Методи формування не дають готових вaрiaнтiв стратепй, а е лише засобом осмислення основних напрямюв дiяльностi TOB «Профремпостач», aнaлiзом основних чинниюв, що впливають на мaйбутнiй стан. Розробка товарно-продуктово' стратеги дЬ яльнос^ оргaнiзaцiï обмежуеться визначенням асортиментно' полiтики, та мiстить обов'язковi елементи забезпечення функ-цiонaльниx стрaтeгiй: виробничо!', маркетинговой
Формування ринкових в1дносин в YKpaÏHi № 12 (175)/2015 1 49
Таблиця 4. Результати рангового анал1зу асортименту продукцм
Асортимент Ранг конкурентно! позицм, Рк Ранг рентабельности Рг Р1зниця ранпв, Рк - Рг Характеристика попиту
Перфоратор DeWalt D25601K 1250 Вт (А1) 6 6 0 Попит вщповщае конкурентна позици
Ексцентрикова шлф машина DeWalt D26410 400 Вт (А2) 4 4 0 Попит задовтьний
Кутова шл^ машина акумуляторна DeWalt DCG412M2 18 В 405 Вт (А3) 2 15 13 Попит знижуеться
Шабельна пила DeWalt DC305KL 36 В 710 Вт (А4) 5 12 7 Попит низький
Кернер муляра Stanley Brick Punch 10*140 мм (4-18-236) (А5) 3 8 5 Попит знижуеться
Мон^ровка-обценьки Stanley FatMax Xtreme FuBar 46 см (1-55-099) (А6) 1 14 13 Попит високий, тенден^я до зниження
Головка торцева дванадцятигранна Stanley Expert 1/2" 8 мм (1-17-051) (А7) 15 7 8 Задовтьний
Висновки
Одним ¡з важливих принципа формування асортименту TOBapiß ТОВ «Профремпостач» е забезпечення його стм-кост¡. При pеaл¡зaц¡ï товap¡в повсякденного попиту дотри-мання цього принципу мае першорядне значення. Ст¡йкий асортимент товap¡в на пiдпpиeмствi обумовлюе скорочення витрат часу покупав на пошук товap¡в, дозволяе стандарти-зувати вс¡ нaйвaжлив¡ш¡ торгово-технолопчн процеси, опе-paц¡ï й оргаызувати ¿хне виконання з м¡н¡мaльними витрата-ми трудових, мaтеp¡aльних ¡ фЫансових pесуpс¡в [5].
Структура асортименту в ТОВ «Профремпостач» повинна формуватися пщ впливом наступних основних фaктоpiв: наявнють платоспроможного попиту на товар; кон'юнктура споживчого ринку; нaявн¡сть пропозици даного товару з боку виробниюв.
Важливим принципом формування асортименту товapiв у ТОВ «Профремпостач» мае бути забезпечення достатньоТ його
широти i глибини. Широта i глибина асортименту товapiв у ТОВ «Профремпостач» залежать в¡д ряду фaктоp¡в, найважливши-ми з який е форма його товарноТ спецвлваци', pозм¡p торговоТ площ¡, а також стан пропозици на споживчому ринку.
Список використаних джерел
1. Азарян О.М., Баширов I.X., Воробйов Б.З., Жаболенко М.В., Криковцева Н.О. Маркетинг: принципи та функци. - К.: НМЦВО МО1Н УкраТни, 2010. - 319 с.
2. Армстронг Tapi, Котлер Ф1л1п. Маркетинг. Загальний курс.: Уч. пос. Видавничий дм «Втьямс», 2010. - 608 с.
3. Бевзенко В.Ф., Балабанова И.В., Баширов И.Х. Маркетинг торговли. - Донецк: ООО «Юго-Восток, Лтд», 2009. - 148 с.
4. Дантова Л.Л., Петровська С.В. ЦЫоутворення та маркетингова ц^ова политика. - К.: КНТЕУ, 2006. - 130 с.
5. Старостина А.О., Гончapов¡ Н.П., Крикавський 6.В. Маркетинг: пiдpучник. - К.: Знання, 2009. - 1070 с.
Я.М. К1ПЧАРСЬКА, acnipaHTKa, Укра'нська академп друкарства
Сутшсть корпоративно! безпеки шдприсмства та и структура
У статт розкрито сутшсть понять «екoнoмiчнa безпека пщприемства» та «корпоративна безпека niдприемства», також розглянуто структуру економ'!чно1 безпеки п>дприемства та на ocнoвi сформовано структуру функцюнальних складових корпоративно1 безпеки п>дприемства.
Ключов! слова: корпоративна безпека, екoнoмiчнa безпека, складова.
Я.Н. КИПЧАРСКАЯ, аспирантка, Украинская академия печати
Суть корпоративной безопасности предприятия и ее структура
В статье раскрыта суть понятий «экономическая безопасность предприятия» и «корпоративная безопасность предприятия», также рассмотрена структура экономической безопасности предприятия и на ее основе сформирована структура функциональных составляющих корпоративной безопасности предприятия.
Ключевые слова: корпоративная безопасность, экономическая безопасность, составляющая.
Ia. KIPCHARSKA,
Postgraduate student, Ukrainian Academy of Printing
Essence of corporate security of enterprise and its structure
In the article essence of the concepts of economic security and corporate security company is exposed, the structure of economic security is also considered and on it basis the structure of the functional components of corporate security is formed.
Keywords: corporate security, economic security, component.
150 Формування ринкових вщносин в YKpa'rni № 12 (175)/2015
© Я.М. К1ПЧАРСЬКА, 2015
