CC BY
10
гарантировано столь же быстрое и качественное обслуживание, как и жителям западноевропейских столиц. Планы "Mitsubishi Motors" на 2012 год предусматривают расширение объемов продаж на целых 25 процентов — до 2500 машин. Корпорация рассчитывает привлечь новых покупателей за счет обновления гаммы предлагаемых автомобилей. В этом году в Россию будут поставляться все модели, производимые корпорацией на ее заводе в Голландии. Ближе к осени можно ожидать новый "Galant", завоевавший титул автомобиля года на Японских островах, новый пикап L200 и фургон на базе минивэна "Space Gear". Тогда же состоится российская премьера обновленной модели популярного внедорожника "Pajero". Однако основным хитом должен стать "Lancer" нового поколения, впервые показанный россиянам в августе прошлого года на Московском международном автосалоне. Не исключено, что именно на него придется основная доля продаж автомобилей "Mitsubishi Motors" в России. Многие западные бизнесмены уже поняли, что наступила новая фаза в отношениях с Россией. Появились благоприятные условия для инвестиций не только в торговлю или сферу обслуживания, но и в промышленность. Высокие пошлины на импортные автомобили, повышающие розничную цену на новые автотранспортные средства на 50%-80%, подтолкнули ведущих производителей автомобилей к разработке различных инвестиционных проектов в России.
Литература
1. Винокуров Б. Л. Маркетинговые аспекты потребительской направленности институциональной рекламы.//Реклама и маркетинг.-2003.-№7.-С.16-18.
2. Кантиков А. Л. Цели корпорации «General Motors» в России.// Научный вестник автомобильной промышленности РФ.-2010.-№3.-С.31-34.
3. Райзберг Б. А. и др. Современная экономика России. - М.: Инфра, 2007. -388 с.
4. Рокитский И.Ф. Деятельность корейских автомобильных промышленников на российском автомобильном рынке.// Русский джип.-2009.-№4.-С.20-22.
Языджян А.З.
Экономическая экспертиза уровня маркетинговой монодиальности форм организации продвижения продукта строительных фирм на рынке первичного и вторичного жилья
Реализованные нами инновационные методологические подходы к экономической экспертизе эффективности маркетинговой функции наблюдаемых строительных организаций позволили не только выявить критерии их сбытовой активности, но и дать авторскую трактовку сущности наполнения, так называемой, маркетинговой монодиальности форм организации продвижения продукта этих
фирм на рынке первичного и вторичного жилья. При этом, сама маркетинговая монодиальность впервые рассматривалась нами (таблица 1) как терминологическая характеристика, индивидуализирующая способность строительной фирмы количественно оказаться в существенном сбытовом опережении конкурентов (монодиальности) за счет неординарных маркетинговых решений своих высококвалифицированных менеджеров. Следует отметить выделенные нами три основных критерия сбытовой монодиальности, когда определяющим фактором являлся показатель длительности маркетинговой девастации, которая происходила (как сбытовая производная) от формулировки, предложенной французскими экономистами (F.N. Deliare, 2000; J.P. Penuo, 2003) в контексте их лексической формулы «devastatio = рыночное опустошение». В этой связи термин «маркетинговая девастация» рассматривался нами как резкое падение до уровня эпизодических продаж потребительского спроса на жилье в типовых новостройках после предшествовавшего этому сбытовому периоду ажиотажного (буквально, опустошавшего данный рыночный сектор) спроса на аналогичный по ценам и качеству продукт одних и тех же строительных фирм в конкретных мегаполисах. Длительность подобной маркетинговой девастации (как и другие предложенные нами критерии сбытовой монодиальности) подсчитывалась в, так называемых, условно-оценочных единицах. Например, если падение потребительского спроса на жилье в типовых новостройках длилось не более месяца, то после периода ажиотажного спроса на аналогичный продукт, мы считали эту длительность обычной, и оценивали ее в пределах 1,0 усл.ед. Если длительность маркетинговой девастации продолжалась больше месяца (например, квартал или даже год), то это влекло за собой прогрессирующую форму снижения условно-оценочной величины этого показателя (от 0,5 до 0,1 усл.ед). Не менее социально значимым критерием сбытовой монодиальности представлялся нам показатель, так называемого, маркетингового катаморфоза как самостоятельного направления сбытового процесса, связанного (в т.ч. на рынке первичного и вторичного жилья) с изменением условий маркетинговой среды вокруг завершенного продукта строительных фирм, и выполненного с вынужденным упрощением ранее запроектированных пампезных архитектурных излишеств. При этом, само вынужденное упрощение названных архитектурных форм было следствием отображения, например, рецессионных процессов, когда снижалась платежеспособность заказчика и возникала необходимость удешевления строительства жилья для него в целом. Причем, глубина маркетингового катаморфоза идентифицировалась нами как величина: целесообразная (1,0 усл.ед.), усредненная (0,5 усл.ед.) или неадекватная (в зависимости от объемов снижения финансирования на первичное жилье вследствие уже названной рецессии или роста инфляции). Вместе с тем, одним их ведущих критериев сбытовой монодиальности (в авторской трактовке сущностного наполнения предложенного методологического инструментария) являлся показатель маркетингового каптура, т.е. временного достижения исчерпывающего уровня рыночной удовлетвренности
Таблица 1. Экономическая экспертиза уровня маркетинговой монодиальности форм организации продвижения продукта строительных фирм на рынке первичного и вторичного жилья.
Критерии сбыто ной мон о д и ал ьн ости (в у сл, ед.),
Авторская трактовка сущностного наполнения предложу] ] ЮГО МеТОДОЛОГИЧ ее КОГО и не трумен l ария.
Маркетинговая, моподиалыюсть как терминологическая характеристика, ип див иду авизирующая, спосо бность стро иф мрмы кол ичест вен но оказаться в существенном сбытовом опережении конкурентов (монодиальности) ш счет >1 еорд инарн ых маркетинговых ре шен ий своих высококваяиф гщироваи пых
менеджеров_
1. Длительность
.чарке гиш овой девастации:
1.1. месяц 1,0 усл.ед,
1.2. квартал-0.5усл.ед.
1.3. год и более=0,1 усл.ед.
2. Глубина маркетингового катаморфояа:
2.1. целесообразная-1.0 усл.ед.
2.2. усредненная 0.5 усл.ед.
2.3. [ ге ад еквал тая -0.1 ус л .е л.
Маркетинговая девастация
(¿е\акШю=опустошенне) — редкое падение до уровня эпизодических продаж потребительского спроса на жилье в типовых новостройках после предшествовавшего этому сбытовому периоду ажиотажного (буквально, опустошавшего данный рыночный сектор) спроса на аналогичный но ценам и качеству продукт одних и тех же строительных фирм и конкретных мегаполисах. Маркетинговый катаморфьз - самостоятельное направление сбытового процесса, связанное (в т.ч. на рынке первичного и вторичного жилья) с изменением условий маркетинговой среды вокруг завершенною продукта строительных, фирм, выполненного с вынужденным упрощением ранее запроектированных пампезных архитектурных излишеств._
3. Степень маркетингового
каптура:
3.1. высокая= 1,0усл.ед.
3.2. индифферснтная=0,5 усл.ед.
3.3. низкая=0,1 усл.ед.
Маркетинг оьый кап 1ур временное дос I ижение исчерпывающего уровня рыночной удовлетворенности многочисленного круга потребителей ценовыми н продуктовыми позициями строительных фирм, осознано избранных этими лицами в рамках изучения различных маркетинговых нршрамм на рынке первичною или вгорнчпо 1 о жм в мех ало.шеах._
Собственные научны? подходы к контаминироевншо маркетинговых маркёров качества сбытовой деятельности субъектов рынка жилья в
мегаполисах:
4. Периодичность
маркетингового лгострования и рекламе строй продукта:
4.1. <5%=1,0 усл.ед.
4.2. до 10%-»,5 усл.ед.
4.3. >10%-0,1 vc.t-ед.
М аркетинговое л юстроиание (1и?1гег - наносить глянец) - технология бравурных рекламных приукрашательств сбытовой успешности строительной организации, не имеющая общности о термином «недобросовестная реклама», поскольку последняя признана вводить в заблуждение покупателя, скрывая заведомые изъяны рекламируемого товара, тогда как маркетинговое люетронание (используя юмор) создает излишне мажорное настроение у
индивидуума, способного в эйфории от- рекламы внезапно решиться на покупку жилья.
5 Уро иен ь \i арке 1 и н [ ово и i раи срс jtpouaj шос ги : 5.1. оптимальный-] ,0 усл.ед. 5.2. ординариый-0,5 усл.ед. 5.3. елаоый=0.1 усл.ед. Маркетинговая траверсированность toi traverse переходить) неординарная способность маркетолога строительной организации или консалдинговой компании, работающей в стройиндустрии, перенаправлять ранее проявлявшие заинтересованность к продуктовой линии конкурентов потребительские потоки к собственному продукту фирмы, т.е. к предлагаемому только этим маркетологом жилью.
6. Суммарная контаминация маркетинг оиых маркеров: 6.1. абсолютная~4-5 усл.ед, 6.2. стабильная—2.5-3.9 усл.ед. 6.3. проРлсмная=<2.5 усл.ед. Методология маркетинговой маркиропки качества сбытовой деятельности: дли проведения :jко) юмическоИ экспертизы рыночной успешности предложенной формы организации продвижения продукта строительных фирм на р]:]11 КС 1 iqtRUMHOrt) и вторичного жилья целесообразно осущеа вить подсчет по формуле: 1 = выбранные самостоятельно (предпочтенные) исследователем значения го п, 1 из п,2 из п.З то п. 4 - ил п.5.
многочисленного круга потребителей ценовыми и продуктовыми позициями строительных фирм, осознано избранных этими лицами в рамках изучения различных маркетинговых программ на рынке первичного или вторичного жилья в мегаполисах. Степень маркетингового каптура констатировалась нами в пределах 0,1-1,0 усл.ед. и определялась (в зависимости от сбытовой активности маркетологов наблюдаемых нами строительных организаций) как величина: высокая (1,0 усл.ед.), индифферентная (0,5 усл.ед.) или низкая (0,01 усл.ед.). Вышеописанные критерии сбытовой монодиальности позволили сформировать собственные научные подходы к контаминированию маркетинговых маркёров качества сбытовой деятельности субъектов рынка жилья в мегаполисах. Среди подобных подходов выделялось впервые описанное нами понятие «маркетинговое люстрование» (lustrer = наносить глянец) как технологии бравурных рекламных приукрашательств сбытовой успешности строительной организации, не имеющей общности с термином «недобросовестная реклама», поскольку последняя призвана вводить в заблуждение покупателя, скрывая заведомые изъяны рекламируемого товара, тогда как маркетинговое люстрование (используя юмор) создает излишне мажорное настроение у индивидуума, способного в эйфории от рекламы внезапно решиться на покупку жилья. В рамках исследования была использована следующая методология оценки периодичности маркетингового люстрования в рекламе стройпродукта: а) <5%=1,0 усл.ед.; б) до 10%=0,5 усл.ед.; в) >10%=0,1 усл.ед. Эти же научные подходы позволили выделить еще один важный критерий сбытовой монодиальности, который мы идентифицировали как уровень маркетинговой траверсированности. Это понятие (от traverse = переходить) рассматривалось нами
как неординарная способность маркетолога строительной организации или консалдинговой компании, работающей в стройиндустрии, перенаправлять ранее проявлявшие заинтересованность к продуктовой линии конкурентов потребительские потоки к собственному продукту фирмы, т.е. к предлагаемому только этим маркетологом жилью. Уровень этого показателя было предложено также рассматривать в пределах 0,1-1,0 усл.ед. и определять как оптимальный, ординарный или слабый. Причем, была инициирована следующая методология маркетинговой маркировки качества сбытовой деятельности: для проведения экономической экспертизы рыночной успешности предложенной формы организации продвижения продукта строительных фирм на рынке первичного и вторичного жилья было целесообразно осуществлять подсчет по формуле: У = выбранные самостоятельно (предпочтенные) исследователем значения из п.1+ из п.2 + из п.3 + из п. 4 + из п.5 (подробно изложенные в таблице 1). Таким образом, суммарная контаминация маркетинговых маркёров представлялась нам как величина: абсолютная (суммарно 4-5 усл.ед.); стабильная (суммарно 2,5-3,9 усл.ед.); проблемная (<2,5 усл.ед.). Вышеописанная методология объективизации критериев сбытовой монодиальности позволила доказать рыночные преимущества впервые предложенной нами технологии маркетингового контаминирования условий внешней и внутренней сбытовой среды строительных фирм, работающих в мегаполисах на рынке первичного и вторичного жилья.
Обсуждая вопросы форм и методов маркетинговых решений, позволяющих интенсифицировать скорость продвижения строительного продукта в мегаполисах, необходимо подчеркнуть, что наш контент-анализ литературных и официальных источников по указанной проблеме позволяет констатировать экономическую разноголосицу в методологии экспертизы эффективности прямого и опосредованного маркетинга строительных организаций. В этой связи, надлежит обратиться к следующим официальным данным: проведенный Счетной палатой сопоставительный анализ прогноза развития экономики страны на период до 2013 года и Концепции долго-срочного социально-экономического развития Российской Федерации на период до 2020 года (далее Концепция) подтвердил наличие имеющихся проблем при прогнозировании, так как предлагаемый прогноз не обеспечивает достижения целевых экономических индикаторов, предусмотренных в Концепции (С.В. Степашин, 2010). На первом этапе реализации Концепции (2012 год к 2007 году) темпы роста ВВП должны были составить 137-138 %, на втором этапе (2020 год к 2012 году) - 164 -166 %, что позволило бы к 2020 году по сравнению с 2007 годом увеличить ВВП в 2,25 - 2,3 раза. Однако, существенное снижение макроэкономических показателей в 2009 году вследствие финансово-экономического кризиса и последующее прогнозируемое относительно медленное восстановление экономики не позволят достичь намеченного на первом этапе реализации Концепции целевого индикатора роста ВВП. Так, по данным прогноза, темп роста ВВП составит в 2012 году по сравнению с 2007 годом лишь 109,1 %. Таким образом, для
достижения целевого значения Концепции объем ВВП должен в 2020 году относительно 2012 года увеличиться примерно в 2,1 раза, а среднегодовые темпы роста ВВП в 2013 - 2020 годах должны быть не ниже 109,5 - 109,8 %.
При этом, как российские, так и зарубежные исследователи, описывая инновационные схемы маркетингового контамината (Н.Г. Горчишников, 2010; М.П. Никодимов, 2010; D.A. Dillman, 2010), считают необходимым представить собственные доказательства сбытовой перспективности научного обоснования выбора избранного маркетингового инструментария на рынке жилья. Названным исследователям представляется целесообразным концентрировать внимание экономического сообщества на методологических характеристиках контаминантного маркетинга (от contaminare = объединяю). Эта форма организации маркетинга позволяет объединить потребительские притязания на рынке первичного и вторичного жилья в мегаполисах, исходя из технических и материальных возможностей застройщика (генерального подрядчика).
Вывод
Полученные нами статистические данные подтверждают особую рыночную перспективность на рынке первичного и вторичного жилья в мегаполисах трех основных критериев маркетинговой программы, обозначенной нами термином «сбытовая монодиальность», когда темпы опережения конкурентов (за счет неординарных маркетинговых решений менеджеров строительных фирм) строятся на таких понятиях, как: 1) маркетинговая девастация (devastatio=опустошение) - резкое падение до уровня эпизодических продаж потребительского спроса на жилье в типовых новостройках после предшествовавшего этому сбытовому периоду ажиотажного (буквально, опустошавшего данный рыночный сектор) спроса на аналогичный по ценам и качеству продукт одних и тех же строительных фирм в конкретных мегаполисах; 2) маркетинговый катаморфоз - самостоятельное направление сбытового процесса, связанное (в т.ч. на рынке первичного и вторичного жилья) с изменением условий маркетинговой среды вокруг завершенного продукта строительных фирм, выполненного с вынужденным упрощением ранее запроектированных пампезных архитектурных излишеств; 3) маркетинговый каптур - временное достижение исчерпывающего уровня рыночной удовлетворенности многочисленного круга потребителей ценовыми и продуктовыми позициями строительных фирм.
Литература
1. Горчишников Н.Г. Маркетинговый инструментарий и формы конкуренции в рыночных структурах.// Сбыт.- 2010.- №2.- С.21-24.
2. Никодимов М.П. Экономические характеристики территориальных сегментов рынка ремонтно-строительных услуг.// Строительный вестник.-2010.- №9.- С.62-65.
