CC BY
205
БРЕНД КАК ОСНОВА УСПЕШНОГО СОВРЕМЕННОГО БИЗНЕСА, НА ПРИМЕРЕ ТОРГОВОЙ МАРКИ «ООО КУПИШУЗ LAMODA Корягина Е.А.
Корягина Екатерина Александровна - студент, направление: маркетинг, экономический факультет, Российский университет дружбы народов, г. Москва
Аннотация: в работе исследовано определение понятия «бренд», его роль в современной экономике, а также выявлены отличия бренда от торговой марки. Сформулированы основы брендинга в индустрии одежды и обуви, обозначены главные принципы формирования конкурентоспособности бренда в данной области. В конце статьи был сделан краткий анализ бренда «ООО Купишуз Lamoda», его история формирования и брендинг в интернет - магазине.
Ключевые слова: бренд, торговая марка, брендинг, восприятие бренда, компания «ООО Купишуз».
Бренд представляет собой - комплекс ассоциаций, эмоций, представлений и ценностных характеристик о продукте или услуге, сложившийся в сознании потребителей. В качестве носителя бренда выступают все элементы оригинального стиля: наименование бренда, логотип, палитра фирменных цветов, оригинальная графика фирменного стиля, набор фраз, звуки, торговая марка и др.
Наличие бренда означает, что при одинаковых потребительских и иных свойствах продукт будут больше покупать, а также брендированный товар будет иметь более высокую финансовую оценку.
За последние несколько десятилетий рассматриваемое маркетинговое явление успело прочно встроиться в инструментарий российского бизнеса. Наличие бренда можно само по себе считать показателем лидерства на рынке, ведь, как справедливо заметил один из наших выдающихся современников, бренд - это не просто имя. Это имя, которое невозможно забыть.1
В российском маркетинге, в отличие от иностранного, торговая марка и бренд делится на два отдельных понятия.
Торговой маркой в бизнесе называется образ или свойства продукции, которые выделяют её на общем фоне. Это уникальное собственное название, слоган, дизайн, стиль — все, что делает продукт особенным.
На самом деле продукт может абсолютно ничем не отличаться от уже имеющихся на рынке, но торговая марка сделает из него уникальный товар.
Среди маркетологов бытует известная аксиома о том, что делать хороший продукт сегодня недостаточно, чтобы завоевать внимание потребителей. Эту же аксиому можно перенести в мир fashion-индустрии. Как продать человеку не кусок хлопка, а образ - этим вопросом занимается брендинг одежды.
Это комплекс мероприятий, которые: направлены на создание уникального образа компании; помогают приобрести постоянных покупателей и привлечь новых; увеличивают стоимость самого бренда.2
Запуск бренда одежды - процесс, требующий определенных знаний, умений и навыков. Он состоит из нескольких этапов:
1 Гэд Т. 4D брэндинг: взламывая корпоративный код сетевой экономики. - СПб.: Изд-во Стокгольмская школа экономики, 2015. 196 с.
2 Пашутин С. Б. Феноменология бренда // Экономические стратегии. М.: Изд-во Альпина Паблишер, 2016. 146 с.
1. Этап. Подготовка.
Проводятся маркетинговые исследования в определенном сегменте рынка, на который будет выходить продукт.
2. Этап. Разработка концепции бренда одежды.
Разрабатывается бизнес-план, где будут указаны глобальные цели и миссия компании.
3. Этап. Продвижение бренда одежды.
Разрабатывается стратегию и каналы сбыта бренда.
4. Этап. Работа с аудиторией.
Это в первую очередь прерогатива социальных сетей. В пабликах можно устраивать конкурсы, интерактивные состязания, награждая победителей вещами именного бренда.
5. Этап. Создание модного дома.
Модный дом выступает субъектом в индустрии одежды, он ассоциируется с брендом, и при этом, формирует определенный имидж компании-производителя.1
6. Этап. Запуск бренда одежды.
Это длительный процесс, который требует высокой самоотдачи, а также определенные материальные и временные затрат.
Lamoda - одна из наиболее успешных и динамично развивающихся компаний в России и СНГ. Lamoda предоставляет лучшие в своем классе услуги электронной коммерции более 200 миллионам покупателей на территории России, Казахстана, Белоруссии и Украины. Компания основана в 2011 году при поддержке Rocket Internet - крупнейшего в мире интернет-инкубатора. С тех пор компания привлекла несколько других крупных инвесторов, таких как JP Morgan, AB Kinnevik, Summit Partners, Access Industries и IFC.
Прямые конкуренты Lamoda, Вайлдберрис - это семейный бизнес, а Купивип -результат работы одного Оскара Хартманна, то проект Lamoda был запущен немецкой компанией - известным инкубатором стартапов Rocket Internet.
Название марки - «Lamoda» и её логотип, смотрятся классически, изысканно, образуя имидж зрелости.
Девиз фирмы: ««Lamoda» - совершенный товар», воплощает в себе непосредственно неповторимость при предложении услуг любому покупателю, образующего часть «Lamoda».
Задача рекламной стратегии фирмы «Lamoda» - не только лишь целиком удовлетворить требования абсолютно всех категорий своих покупателей, но и порекомендовать такие "турпакеты", которые отвечают их стилю и подчеркивают неповторимость. Сегментируя собственных покупателей на базе их общественного положения «Lamoda» тем самым, достигает строительства независимых видов товаров в любом ценовом секторе рынка. Одной из ключевых вопросов маркетинговой стратегии считается разделение потребительских аудиторий, для каждой из которых сформированы независимые типы товаров.
Кроме того, у интернет-магазина «Lamoda» есть фирменные листовки и флаеры, которые отражают фирменный стиль компании и являются весьма удачным маркетинговым ходом.
Стоит отметить оригинальный подход директора интернет-магазина к бигбордам, которые были арендованы в центре города. Директор хотел, чтоб их бигборд выделялся, поэтому для каждого бигборда было заказано 7 тон песка и оклейка оракалом.
Кроме того, у интернет-магазина «Lamoda» есть функционирующий, грамотно и понятно сделанный сайт, который, способствует продвижению интернет -магазина на рынке Санкт-Петербурга в частности, и России в целом, а также
1 Макашева З. М. Брендинг. СПб: Изд-во Питер, 2017. 354 с.
29
помогает привлечь клиентов, быстро и доступно визуализируя им предлагаемые интернет-магазином услуги.
Таким образом, интернет-магазин «Lamoda» - обеспечивает качественный товар. У компании всегда лучшие предложения по отличным ценам.
Исследование показало, что разработанный интернет-магазином бренд, отлично иллюстрирует уникальную атмосферу данного интернет-магазина, способен создать ему конкурентное преимущество, обеспечить победу над соперниками и гарантировать расширение доли на рынке.
На базе проведенного анализа, возможно сделать единый вывод о том, что, строгая структуризация рынков, мощная привязка покупателей к торговым маркам, формирование сильного стиля фирмы считаются важными атрибутами для любой фирмы, стремящейся к осуществлению результативной финансовой работы.
Список литературы
1. Аакер Д. Стратегия управления портфелем брендов. М. Эксмо, 2016. 254 с.
2. АсмоловА.Х. По ту сторону познания. М.: Смысл, 2002. 435 с.
3. БахаревИ.Е. Товарный знак. М. Промграфика, 2015. 143 с.
4. Гэд Т. 4D брэндинг: взламывая корпоративный код сетевой экономики. СПб. Стокгольмская школа экономики, 2015. 432 с.
5. Нордфальт Й. Ритейл-маркетинг. Практики и исследования. М.: Изд-во Альпина Паблишер, 2018. 386 с.
6. Котлер Ф., Сидни Л. Расширение концепции маркетинга. СПб.: Изд- во Питер, 2014. 321 с.
7. Макашева З. М. Брендинг. СПб: Изд-во Питер, 2017. 354 с.
8. Нордфальт Й. Ритейл-маркетинг. Практики и исследования. М.: Изд-во Альпина Паблишер, 2018. 386 с.
9. Пашутин С.Б. Феноменология бренда // Экономические стратегии. М.: Изд-во Альпина Паблишер, 2016. 146 с.
10. Klein N. No Logo: Taking Aim at the Brand Bullies. London: Изд-во Macmillan Publishers, 2015. 305 с.
