CC BY
76
Алферова К.В.
студент
Тамбовский филиал Российской академии народного хозяйства и государственной службы при Президенте Российской Федерации,
г. Тамбов, Россия Плахотник О.В. студент
Тамбовский филиал Российской академии народного хозяйства и государственной службы при Президенте Российской Федерации,
г. Тамбов, Россия
АНАЛИЗ УСПЕШНЫХ ПРАКТИК МАРКЕТИНГОВЫХ
КОММУНИКАЦИЙ (по страницам научной периодики)
Аннотация: В статье анализируются успешные практики применения
инструментов маркетинговых коммуникаций. Результаты исследования
могут быть полезны при выборе оптимальных методов работы и
использования инструментов маркетинговых коммуникаций с целью
продвижения организаций сферы науки.
Ключевые слова: интеллектуальный капитал, научные организации,
маркетинговые коммуникации.
Alferova K. V.
student
Tambov branch of the Russian presidential academy of national economy and public administration
Tambov, Russia Plakhotnik O. V.
student
Tambov branch of the Russian presidential academy of national economy and public administration
Tambov, Russia
The ANALYSIS of SUCCESSFUL PRACTICES of MARKETING COMMUNICATIONS (through the pages of scientific periodicals) Abstract: this article analyzes the successful practice of the use of marketing communication tools. The results of the study can be useful when choosing the best working methods and the use of marketing communication tools to promote the organizations of the sphere of science.
Keywords: intellectual capital, research organizations, marketing communications.
В современной высококонкурентной рыночной среде эффективное внедрение и использование маркетинговых коммуникаций с потребителями становятся определяющим фактором успеха и развития многих российских и зарубежных компаний. Необходимо признать, что использование и сочетание инструментов маркетинговых коммуникаций - это высокоинтеллектуальная деятельность профессионалов компании в сфере продвижения. Вопросы интеллектуальной составляющей современных организаций и их учета в совокупном доходе сегодня достаточно актуальны [5, 7].
В данной работе поставлена задача проанализировать тенденции маркетинговых коммуникаций, которые привели к успеху свои организации. На материалах научной периодики можно проследить тенденции на привлечение потребителей и результаты анализа. Практические цели исследования позволяют сделать определенные выводы, оценить специфику системы масс-медиа, спрогнозировать изменения, возможные в ближайшем будущем, предоставить теоретикам и практикам журналистики информацию, необходимую для выработки оптимальных методов работы и использования инструментов маркетинговых коммуникаций с целью продвижения периодического издания на рынке.
Результаты успешной практики использования маркетинговых коммуникаций в научных периодических изданиях мы анализировали по страницам рейтинговых научных и аналитических журналов. Среди них для подтверждения выводов нашего анализа, наибольший интерес представляют журналы «Маркетинг в России и за рубежом» и журнал «Forbes».
Маркетинговые исследования по страницам научной периодики позволяют представить систему со своими признаками: главные из них подлежат обязательному учету при редактировании. Это: предмет содержания (характер информации), целевое назначение, читательский адрес.
Принимаются во внимание и другие системные признаки: характер оформления, структура издания, периодичность.
Важнейшим системным признаком является целевое назначение издания, которое может быть весьма разнообразным - научная коммуникация, информирование, обучение, воспитание и другое.
Маркетинговое исследование на примере научной периодики выполнялось пошагово. Для количественного подтверждения гипотезы нами
была вычислена площадь одного из выпусков научного периодического
2 2
издания, вошедшего в выборку. Она составила 94316,4 см , то есть 9,43 м . Вычисления проводились по формуле Sжурнал=SстрxК, где Sстр - площадь одной страницы, а К - количество страниц журнала.
Следующим шагом является переход к исследованию структуры рекламных объявлений в журнале. В результате практических исследований
было выявлено, что общая площадь, размещенной исследуемом номере
2 2
журнала рекламы составляет 14952,6 см , то есть 1,49 м . Из этого можно сделать вывод, что рекламные объявления занимают примерно 1/8 от общего объема журнала.
Далее следует проанализировать, какие товары и услуги чаще рекламируются в научных периодических изданиях и частоту их упоминания, что позволит определить социальный тип читателя данного журнала. Анализ показал следующие результаты: сотовые телефоны - три упоминания; автомобили - три упоминания; бытовая техника - одно упоминание; табачная продукция - два упоминания; парфюмерия - три упоминания; транспорт - одно упоминание; цифровая техника - три упоминания; социальные сети (интернет) - одно упоминание; финансовые услуги - одно упоминание; другие товары и услуги - два упоминания.
Подводя итог данному исследованию по социальному типу личности читателя научной периодики можно сделать вывод, что это молодые и энергичные люди в возрасте 25-35 лет (в равной степени мужчины и женщины). Так же это предприниматели, топ-менеджеры и менеджеры
среднего звена, специалисты в области маркетинга, т.е., та целевая аудитория, которая специализируется на сфере бизнеса. Именно эти категории представляют в современном обществе наиболее активную потребительскую группу [1].В научных периодических изданиях публикуется реклама, соответствующая тематике издания. По качеству исполнения она обладает смысловой наполненностью и глубиной содержания. Оригинальность и новый взгляд на вещи - специфика рекламы, которую публикует данный журнал. На страницах журнала известные специалисты - ученые и практики делятся секретами успешных проектов. Публикуются аналитические материалы о компаниях, рынках и потребителях. Многочисленные кейсы позволяют изучить и применить полезный опыт лидеров [2].
В каждом номере подробно и с различных сторон рассматриваются вопросы управления маркетингом в той или иной конкретной отрасли или рыночном сегменте. Так же публикуются комментарии ведущих специалистов и руководителей относительно наиболее острых проблем, стоящих перед компаниями, менеджерами и бизнесменами. Так, например, журнал «Маркетинг в России и за рубежом» содержит уникальные знания для ежедневного применения во всех областях бизнеса.
Управление средством массовой информации - комплексная и ответственная задача, она отличается от традиционных методов управления предприятиями других отраслей. В современном мире коммерческие издания могут существовать благодаря двум источникам: продаже и рекламе. Следовательно, основными участниками данного маркетингового процесса являются: читательская аудитория, производители товаров - рекламодатели и сам журнал. Часто между журналом и рекламодателем встают рекламные агентства, занимающиеся посредническими услугами.
Создание определенного имиджа издания заставляет рекламодателей решать вопрос о размещении рекламы в пользу данного издания, а не его
конкурента. Имидж становится добавленной стоимостью, увеличивающей продажи или оправдывающей стоимость издания.
Для улучшения конкурентных позиций научные периодические издания могли бы использовать совокупность исследовательских методов.
Принимая во внимание изменения в конкурентной среде, ещё несколько лет назад топ-менеджмент научных периодических изданий стал более внимателен к своим маркетинговым стратегиям. Стал возрастать контроль за конкуренцией, которая вскоре могла стать причиной снижения доходов от рекламы и продаж. Аппарат журнала и его правильное оформление - это показатель высокого уровня издательской культуры, важное условие для любой системы поиска на уровне всего издания и любого материала в номере.
Итог нашего исследования состоит в обосновании вывода о том, что экономическая отдача от успешных маркетинговых коммуникаций ожидает те издания научной периодики, которые имеют достаточно устойчивую конкурентную позицию, сформированную целевую аудиторию в лице вузов, предпринимателей, топ-менеджеров и менеджеров среднего звена, специалистов в области маркетинга, а также эффективную инфраструктуру взаимодействия с высшими учебными заведениями, инновационными научно-образовательными центрами [3, 4, 6]. Для того чтобы читательская аудитория увеличивалась, необходимо, проводить опросы, например, на тему: «Какие параметры необходимо улучшить, чтобы издание научной периодики стало интереснее? По мнению респондентов, необходимо читать больше статей о практическом опыте российских и зарубежных маркетологов; в журнале должно быть больше практических кейсов, к решению которых будут привлечены читатели, а также следует размещать больше статей о научных разработках в сфере маркетинга.
Следовательно, внося желаемые корректировки, увеличится читательская аудитория, поднимется имидж научного журнала и самое важное - повысится его ценность.
Список литературы
1. Беспалов, М.В. Государственная политика и правовое регулирование в сфере образования и системе образовательных услуг в современной России / М.В. Беспалов, В.А. Котенев, А.В. Кузьмин, Т.В. Ряховская // Вестник Тамбовского государственного университета имени Г.Р. Державина: Серия: Гуманитарные науки. - №12. - 2014. - С. 132-141.
2. Какушкина М.А. Влияние процесса глобализации рынка труда на социально-трудовые отношения // Социально-экономические явления и процессы. №12. 2012. С. 113-116.
3. Костылева С.Ю. Институциональная теория анализа трансформации экономических отношений в высшей школе России // Политическое управление: научный информационно-образовательный электронный журнал. 2013. № 3 (06). С. 85-95.
4. Костылева С.Ю. Экономические отношения субъектов образовательного пространства в РФ // Вестник Тамбовского университета. Серия: Гуманитарные науки. 2011. № 5 (97). С. 52-60.
5. Макаров И.Н. Государственно-частное партнерство в системе взаимодействия бизнеса и государства: институциональный подход // Российское предпринимательство. 2013. № 24 (246). С. 18-29.
6. Макаров И.Н., Колесников В.В. Национальные системы управления государственно-частным партнерством // Российское предпринимательство. 2013. № 13 (235). С. 38-44.
7. Толмачева Е.В. Проблемы формирования человеческого потенциала науки в условиях инновационно-ориентированной российской экономики // Вестник Тамбовского университета. Серия Гуманитарные науки. №5. 2014. С. 60-66.
