CC BY
0УДК 338.53
Пирлиева С.М.
Старший преподаватель,
Туркменский государственный институт экономики и управления
Туркменистан, г. Ашхабад
Гурбанназаров Г.П.
Студент,
Туркменский государственный институт экономики и управления
Туркменистан, г. Ашхабад
Ягшыбаев Г.О.
Студент,
Туркменский государственный институт экономики и управления
Туркменистан, г. Ашхабад
ЦЕНОВАЯ ПОЛИТИКА ПРЕДПРИЯТИЯ В РЫНОЧНОЙ
ЭКОНОМИКЕ
Аннотация: Ценовая политика предприятия в рыночной экономике — это один из ключевых элементов механизма конкурентоспособности. Она позволяет решить задачи расширения присутствия на рынках сбыта, получения максимальной прибыли, расширения экспортных возможностей и обеспечения платёжеспособности предприятия. Для проведения эффективной ценовой политики предприятию необходимо ставить во главу маркетинговую службу, учитывать качество продукта и менеджмента, а также реагировать на изменения в спросе и предложении на рынке.
Ключевые слова: Ценовая политика, рыночная экономика, конкуренция, спрос, предложение, маркетинг, менеджмент, качество продукции.
В динамичном ландшафте рыночной экономики ценовая политика компании выступает в качестве опоры, балансируя между прибыльностью, удовлетворенностью клиентов и конкурентным позиционированием. Это деликатный танец, требующий тщательного рассмотрения различных факторов, чтобы обеспечить процветание предприятия в мире, движимом спросом и предложением. В данной статье рассматриваются тонкости формирования эффективной ценовой политики предприятия в условиях рыночной экономики.
В то время как ценообразование, основанное на издержках и спросе, составляет основу стратегий ценообразования, рыночная экономика предлагает благодатную почву для более сложных подходов. Вот некоторые дополнительные тактики, которые компании могут использовать:
Ценообразование проникновения. Эта стратегия предполагает установление более низкой начальной цены на новый продукт или услугу для быстрого завоевания доли рынка. После создания клиентской базы цены могут постепенно повышаться. Этот подход особенно эффективен для технологических продуктов или услуг с высокими первоначальными затратами на разработку, но с потенциалом значительной экономии за счет масштаба производства.
Снимающее ценообразование. В отличие от цен проникновения, скимминговое ценообразование предполагает установление высокой начальной цены на новый продукт или услугу с использованием его новизны и эксклюзивности. Эта стратегия может быть прибыльной для инновационных продуктов с ограниченной конкуренцией. Однако компании
должны быть готовы корректировать цены по мере взросления рынка и появления конкурентов.
Комплексное ценообразование. Эта стратегия предполагает предложение комбинации продуктов или услуг по сниженной цене по сравнению с покупкой их по отдельности. Это может быть беспроигрышной ситуацией как для бизнеса, так и для клиентов. Предприятия могут отказаться от менее популярных продуктов, в то время как клиенты получают ценовое преимущество. Например, телекоммуникационные компании часто объединяют услуги телефона, Интернета и кабельного телевидения по сниженным ценам.
Ценовая дискриминация. Эта стратегия предполагает взимание разных цен для разных сегментов клиентов в зависимости от их готовности платить или других факторов, таких как местоположение или объем покупок. Например, авиакомпании часто используют эту тактику, предлагая разные классы тарифов с разными ценами и уровнями обслуживания. Однако ценовая дискриминация может вызвать этические проблемы и может потребовать тщательного обоснования, чтобы избежать обвинений в недобросовестной практике.
В современном мире, управляемом данными, использование возможностей информации имеет решающее значение для разработки эффективной ценовой политики. Компании могут использовать анализ больших данных, чтобы получить более глубокое понимание поведения клиентов, рыночных тенденций и ценовых стратегий конкурентов. Эти данные могут использоваться при принятии решений о структурах ценообразования, динамической корректировке цен и целевых рекламных акциях, что позволяет компаниям оптимизировать свою ценовую стратегию для достижения максимального эффекта. Представьте себе компанию, выпускающую новый фитнес-трекер. Аналитика больших данных может выявить сегменты клиентов, готовых платить больше за расширенные
функции, что позволяет компании реализовать многоуровневую структуру ценообразования с различными моделями, отвечающими различным бюджетам и потребностям.
Рост платформ электронной коммерции и онлайн-торговых площадок существенно изменил рыночную ситуацию, потребовав корректировки традиционных стратегий ценообразования. Прозрачность цен стала иметь первостепенное значение, поскольку клиенты могут легко сравнивать цены разных поставщиков с помощью нескольких щелчков мыши. Компании должны использовать стратегии онлайн-маркетинга для эффективного информирования о ценностном предложении своих продуктов или услуг. Кроме того, использование тактики динамического ценообразования, при которой цены колеблются в зависимости от факторов реального времени, таких как спрос или предложения конкурентов, может иметь решающее значение для сохранения конкурентоспособности на этих цифровых рынках. Представьте себе компанию, продающую одежду через Интернет. Алгоритмы динамического ценообразования могут корректировать цены в зависимости от погодных условий, рекламных акций конкурентов или даже времени суток, гарантируя, что компания останется конкурентоспособной, одновременно максимизируя размер прибыли.
В конечном счете, успех любой ценовой политики зависит от укрепления доверия со стороны клиентов. Прозрачность ценообразования имеет первостепенное значение. Компании должны четко сообщать о ценностном предложении своих предложений и избегать скрытых платежей или вводящих в заблуждение ценников. Кроме того, приверженность этическим стратегиям ценообразования, например, отказ от тактики хищнического ценообразования, которая эксплуатирует уязвимых клиентов, способствует укреплению доверия и лояльности. Представьте себе компанию, предлагающую услуги подписки с четкой структурой цен и
прозрачной политикой отмены. Это укрепляет доверие клиентов, побуждая их пользоваться услугами в долгосрочной перспективе.
Разработка успешной ценовой политики в рыночной экономике — это постоянный путь адаптации и оптимизации. Понимая взаимосвязь между затратами, потребностями клиентов, динамикой рынка и стратегиями конкурентов, предприятия могут разрабатывать стратегии ценообразования, которые обеспечивают прибыльность и одновременно повышают лояльность клиентов. Непрерывная оценка рыночной ситуации, принятие решений на основе данных и стремление предложить ценность являются краеугольными камнями навигации в постоянно меняющемся рыночном ландшафте. В мире, наполненном конкуренцией и переменами, хорошо продуманная ценовая политика служит мощным инструментом, позволяющим бизнесу не только выживать, но и процветать в динамичном мире рыночной экономики. Однако на этом путешествие не заканчивается. По мере развития рыночных тенденций и появления новых технологий компании должны постоянно совершенствовать свои стратегии ценообразования, чтобы поддерживать конкурентное преимущество. Это требует культуры инноваций, готовности экспериментировать и стремления учиться как на успехах, так и на неудачах.
СПИСОК ЛИТЕРАТУРЫ:
1. Ценовая политика предприятия: Учебное пособие / Ю.В. Яковлев. -М.: ИНФРА-М, 2023. - 224 с.
2. Ценовая политика предприятия: Теория и практика / В.А. Булахов, М.И. Макаренко. - М.: Юрайт, 2022. - 336 с.
3. Ценовая политика предприятия: Учебник / О.В. Соломатина. - М.: Финансы и статистика, 2021. - 384 с.
4. Ценовая политика предприятия: Стратегии, методы, инструменты / А.А. Соломанидина. - М.: Дашков и К, 2020. - 288 с.
Pirliyeva S.
Senior Lecturer,
Turkmen State Institute of Economics and Management Turkmenistan, Ashgabat
Gurbannazarow G.
Student,
Turkmen State Institute of Economics and Management Turkmenistan, Ashgabat
Yagshybayev G.
Student,
Turkmen State Institute of Economics and Management Turkmenistan, Ashgabat
PRICING POLICY OF THE ENTERPRISE IN A MARKET ECONOMY
Abstract: The pricing policy of an enterprise in a market economy is one of the key elements of the competitiveness mechanism. It allows you to solve the problems of expanding your presence in sales markets, obtaining maximum profits, expanding export opportunities and ensuring the solvency of the enterprise. To carry out an effective pricing policy, an enterprise needs to put the marketing service at the head, take into account the quality of the product and management, and also respond to changes in supply and demand in the market.
Key words: Pricing policy, market economy, competition, demand, supply, marketing, management, product quality.
