СЗР: скупой платит дважды? Текст научной статьи по специальности «Экономика и бизнес»

дтнли™

ЗАЩИТА РАСТЕНИЙ

Койнова А.Н., кандидат технических наук, шеф-редактор

Институт развития сельского хозяйства

Ш

скупой платит дважды

Осуществить правильный выбор средств защиты сельскохозяйственных растений - целая наука. Здесь важен каждый аспект, начиная с данных фитосанитарного мониторинга, природы вредных объектов, истории поля, и заканчивая подбором конкретного пестицида. На какие моменты необходимо обратить внимание, чтобы сохранить урожай и не ошибиться при выборе СЗР, и стоит ли экономить на них, расскажут наши эксперты.

МОНИТОРИНГ

Выбирая средства защиты растений, важно владеть всей информацией о поле, имеющихся и потенциальных угрозах, также нельзя пренебрегать возможностью получить помощь сторонних специалистов.

- Агроному по защите растений фитосанитарный мониторинг необходимо иметь в своих рабочих документах всегда, - говорит Геннадий Фетисов, менеджер по продажам специальных продуктов ООО «ЕвроХим Трейдинг РУС». - Его можно получать по подписке от регионального Рос-сельхозцентра. Кроме данного мониторинга, каждый агроном проводит собственный мониторинг по основным полям с целью ожидания возможной эпифитотии или массового появления сорняков, вредителей. Собственный мониторинг формируется на основе истории полей, севооборота, культур, видов сорняков, болезней и вредителей в предыдущие годы. Имея данные собственного и регионального мониторингов, возможно спрогнозировать тип препаратов, их объем, сроки закупки и применения для защиты посевов. Данная информация позволит определить ориентировочный порог экономической вредоносности (ЭПВ) и спрогнозировать финансовые затраты на

закупку препаратов, их внесение, сохранить урожай и получить максимальную прибыль при реализации качественной продукции. Как правило, при ежегодном формировании собственного фитосани-тарного мониторинга, агроном с большой долей вероятности сможет определить виды сорняков, болезней и вредителей, которые могут получить распространение на его полях и предупредить их массовое развитие своевременными обработками. В итоге можно заключить, что фитосанитарный мониторинг (собственный и региональный) является основным звеном в работе по защите растений.

- Защита посевов с/х культур - это постоянная кропотливая работа агронома, которая проводится систематическом режиме и не терпит случайного, эпизодического проведения наблюдений за своими полями. Подготовку и обработку полей желательно проводить с привлечением специалистов от региональных поставщиков средств защиты растений. Они имеют более богатый опыт в применении препаратов, сроков возникновения эпифито-тий, массового появления вредителей. Доказано практикой, что такой альянс агронома со специалистами позволяет заранее подготовиться к защите полей и не пропустить критические фазы распространения вредоносных

факторов, - добавляет Мария Визирская, руководитель направления агрохимического сервиса ООО «ЕвроХим Трейдинг РУС». - Важно понимать, что выбор СЗР это только часть технологии. Стоит помнить и обращать особое внимание на севооборот, почвообработку, выбор сортов и минеральное питание. Все это в совокупности формирует устойчивую систему, в которой риски, связанные с заболеваниями, вредителями и сорной растительностью сводятся к минимуму. Так, минеральные удобрения помогают растению формироваться и формировать эффективную иммунную систему: выстраивают клеточные стенки и участвуют в синтезе веществ, регулирующих их проницаемость, входят в состав ферментов, отвечающих за защитные функции. Защита посевов - это комплекс мероприятий, чем он шире и многофакторней, тем устойчивее система, которую мы создаем. Как компания, которая много лет являлась дистрибутором крупнейших производителей средств защиты растений, мы не понаслышке знаем, насколько выбор правильно препарата в сочетании с его грамотным использованием упрощает жизнь аграриям. Производители СЗР максимально идут навстречу

№7 сентябрь 2019

А1РЦФОРУМ

своим клиентам и практически у всех крупных компаний есть региональные представители-консультанты, которые корректно, грамотно и профессионально ответят на любые вопросы и помогут определиться с выбором.

ОРИЕНТИР НА СОСТАВ

По данным официальной статистики, в 2018 г. в России было использовано 63,48 тыс. т химических средств защиты растений. Истинную цифру, конечно, указать не сможет никто, как и точные данные относительно доли присутствия на российском рынке каждого из участников. Помимо широко известных крупных отечественных и иностранных компаний, есть множество небольших производителей, в т.ч. иностранных, в лучшем случае демпингующих на рынке СЗР, а в худшем - выдающих свою продукцию ненадлежащего качества за продукцию известных брендов. Сложности возникают, в основном, из-за стремления российских хозяйств снизить расходы: ни для кого не секрет, что растениеводство в большинстве случаев низкорентабельно, а зачастую даже убыточно. Поэтому вкладывать средства в приобретение дорогостоящих оригинальных препаратов готово далеко не каждое хозяйство. «Многие хозяйства в силу финансовых сложностей пытаются максимально снизить затраты на производство и экономят на многом, в частности, на средствах защиты растений. Однако, сэкономив на СЗР, можно понести убытки от недополучения урожая, а в худшем случае - совсем потерять посевы», - говорит Павел Кедровский, региональный представитель ООО «Зем-лякофф Кроп Протекшен».

Рынок наводнен вполне легальными препаратами, в частности, китайского производства, предлагаемых по привлекательной цене. Однако качественные характеристики химиката могут варьироваться от партии к партии, кроме того, никто не даст гарантии безопасности и положительного эффекта от его использования.

Существует несколько типов средств защиты растений, в зависимости от наличия или отсутствия патентной защиты. Это

оригиналы, содержащие запатентованное действующее вещество, аналоги, произведенные по лицензии компаний-оригинато-ров, и дженерики, действующее вещество в составе которых уже вышло из-под патентной защиты. Закономерно, что оригиналы, в разработку которых затрачены годы работы команды химиков и вложены огромные средства, требующие окупаемости, далеко недешевы. Стоимость аналогов также высока: это плата за гарантию качества и его контроль со стороны оригинатора. Как оценивают аналитики, российский рынок СЗР практически на 50% состоит из аналогов. А вот с дже-нериками все обстоит куда хуже: после истечения срока патентной защиты формулу может использовать любой производитель, и качество препарата, по сути, на их совести.

- При выборе средств защиты растений необходимо определиться со степенью засоренности и (или) зараженности посевов и после этого приступить к выбору препаратов для обработки посевов, - советует Геннадий Фетисов. - В зависимости от финансовых возможностей выбирают оригинал или дженерик. От данного выбора существенно зависит стоимость обработки одного гектара. Оригинальный препарат будет стоит дороже, но и эффективность его всегда будет выше дженерика. Лучшее качество объясняется технологией приготовления и наличием в оригинальном препарате, кроме действующего вещества, компонентов, улучшающих его качество. В дженериках зачастую такого набора сопутствующих ве-

ществ технологией производства не предусмотрено.

- Грамотный агроном, - продолжает Павел Кедровский, -всегда обращает внимание не только на действующее вещество в составе препарата, но и на производителя. В состав современных препаратов входит огромное количество компонентов, качество и сбалансированное содержание которых позволит агрохимикату правильно выполнить свои функции и не навредить защищаемой культуре. Важны чистота активных компонентов, отсутствие всякого рода примесей, выбор растворителей, стабилизаторов и других важных составляющих, которые влияют на качество препарата. Нужно остерегаться применения средств защиты растений, выпускаемых недобросовестными производителями, намеренно удешевляющими свою продукцию за счет удаления из рецептуры стабилизаторов, сурфактантов, иных важных компонентов или их замены на более дешевый, сомнительный аналог. Поэтому, даже при использовании препаратов с одинаковым действующим веществом, качество и эффективность у разных производителей сильно отличаются, при применении «ненадежных» препаратов нельзя быть уверенными, что они подействуют должным образом и не навредят.

Многие агрономы, приобретающие дженерики, перед применением проводят химический анализ препарата. Также имеет смысл проводить сравнительный анализ цен: если стоимость оригинала мало чем отличается от аналога, лучше предпочесть все же оригинал.

nipumu™

— ЗАЩИТА РАСТЕНИЙ

*

САМ СЕБЕ ХИМИК

- Любой опытный агроном всегда старается быть в курсе новинок на рынке СЗР и отзывов других специалистов о препаратах, - говорит Сергей Ерлыков, генеральный директор ООО «Агрооптима». - Есть предприятия, которые пытаются сэкономить на готовом препарате, приобретая отдельные компоненты и смешивая их в нужной им пропорции. Я считаю, это вполне оправдано только в случае небольших хозяйств, выращивающих продукцию для местного, домашнего потребления. Количество этих предприятий невелико, но они есть и будут. Основная же масса работает с препаратами, широко известными и хорошо зарекомендовавшими себя на рынке. Не стоит полагаться на низкую стоимость товара: качество дешевым не бывает, лучше вложить деньги и знать, что результат окупит все затраты.

Часто в состав баковой смеси входят и СЗР, и удобрения, и регуляторы роста. На рынке имеется большой ассортимент готовых высококачественных баковых препаратов. В идеале компоненты должны дополнять и усиливать действие друг друга: синергетический эффект от совместного их использования позволяет снизить норму расхода препаратов, количество обработок и сэкономить средства - в данном случае нет необходимости вносить компоненты по отдельности, затрачивая на это время, воду, ГСМ и т.д. Однако самостоятельное приготовление подобных комплексных препаратов, что часто практикуется среди аграриев, может быть чревато серьезными последствиями: нужно учитывать совместимость всех компонентов - как действующих, так и вспомогательных, и даже качество воды, используемой при разведении, фазу развития культурного растения и сорняков, температурные условия и множество других факторов. Поэтому специалисты советуют приобретать только готовые смеси и настоятельно не рекомендуют заниматься приготовлением баковых смесей самостоятельно: выгода от их применения может оказаться мнимой.

ДОКУМЕНТЫ И ЗАЩИТА ОТ ПОДДЕЛКИ

- Закупать препараты необходимо у проверенного регионального поставщика или дистрибьютора известной компании-производителя, - говорит Геннадий Фетисов, - не стоит выбирать по принципу, где дешевле. В этом случае можно получить товар неизвестного производителя и сомнительного качества, что повлечет существенные потери в урожае. При закупке необходимо запросить Сертификат качества, Свидетельство о регистрации и рекомендации по обработке, проверить целостность упаковки, дату производства, гарантийный срок хранения, получить от продавца или дистрибутора контакты регионального менеджера (технического специалиста), курирующего ваше хозяйство. Контакты технического специалиста необходимы для консультаций по специфическим вопросам применения, решения спорных вопросов по качеству препарата при их возникновении, обмену информацией, получения последних данных применения препаратов и о поступлении новых пестицидов.

- Существует и еще одна вероятность ошибиться при выборе СЗР - это приобрести контрафактный препарат, - добавляет Павел Кедровский. - Любой производитель агрохимикатов старается поддерживать свою репутацию на рынке путем надежной защиты своей продукции от подделки. Чаще всего это нанесение особой маркировки, голограмм, использование средств защиты от несанкционированного вскрытия. Так, препараты нашей компании фасуются в канистры емкостью 5 и 10 л с тиснением логотипа 7ет!уакоРР. Канистры и банки (1л) помещаются в фирменные коробки, заклеенные самоклеящейся лентой с логотипом. Фольгированные пакеты

Zip Lock дополнительно помещены в коробки-дисплеи с ручками и перфорацией, позволяющей преобразовать коробку в подставку. На всех этикетках дополнительно нанесена голограмма с логотипом. Канистры и банки снабжаются крышками, имеющими тиснение ZemlyakoFF, цвет которых различается в зависимости от типа продукта, в частности, синий цвет имеет крышка для емкости с инсектицидом, красный -с фунгицидом или протравителем, желтый - с гербицидом для зерновых, зеленый - с гербицидом для сахарной свеклы, белый -с гербицидом сплошного действия или ПАВ. Под крышками имеется фирменная мембрана. Обращаем ваше внимание: приобретение пестицидов только у проверенных официальных дистрибьюторов и партнеров компании-производителя дает вам уверенность в качестве препаратов. В последнее время фиксируется большой объем контрафакта нашей продукции, поэтому мы продаем препараты только через дилерскую сеть, в частности, в Ростовской области нашими эксклюзивными дистрибьюторами является ООО «АгроХимРесурс».

Некоторые производители химикатов, например, Bayer, разрабатывают мобильные приложения, сканирующие QR-код на упаковке препарата и проверяющие по базе данных его подлинность. Разработана также интерактивная система контроля DAT, позволяющая по специальному уникальному коду под стикером на упаковке, отправленному через sms, введенному на сайте или в мобильном приложении, сделать выводы о подлинности пестицида.

В любом случае, каждое хозяйство решает само за себя, приобретать препарат гарантированного производителем качества или попытаться сэкономить. Нужно всегда помнить, что ошибки в выборе препаратов для защиты растений могут привести к серьезным последствиям.