CC BY
11УДК 339.138
Козлова М.Д.
магистр
Московский государственный университет им. М.В. Ломоносова
(г. Москва, Россия)
СТРАТЕГИИ УСПЕШНОГО ВХОДА МЕДТЕХ ПРОДУКТОВ НА НОВЫЕ РЫНКИ: УНИВЕРСАЛЬНЫЕ ПОДХОДЫ И КЕЙС-СТАДИ
Аннотация: в статье анализируются стратегии внедрения инновационных медицинских технологий на консервативные рынки. Освещаются проблемы адаптации к новым технологиям, маркетинговые стратегии, адаптация продуктов под специфику рынков, и стратегическое партнерство с медицинскими учреждениями. Приводятся примеры успешного внедрения технологий, а также рассматривается роль регуляторных требований и технологических инноваций.
Ключевые слова: инновационные медтех продукты, консервативные рынки, маркетинговые стратегии, адаптация продуктов, медицинские технологии, стратегическое партнерство.
Введение.
Развитие науки и техники способствует появлению.
медико-технических (медтех) продуктов, предлагающих инновационные решения для профессионального сообщества и пациентов. Под новыми рынками медтех продуктов понимаются такие рынки или их сегменты, на которых появляются новые медицинские технологии, товары и услуги. Они представляют потенциал для инвестиций, поскольку предлагают новаторские решения для здравоохранения, повышения доступности медицинских услуг и улучшения качества жизни [1].
По информации аналитического агентства Smart Ranking, выручка рынка медтех для 70 компаний в третьем квартале 2023 года составила 10,23 млрд рублей, что на 27 % больше, чем в этом же периоде в 2022 году, и на 15% больше, чем во втором квартале 2023 года [2].
Целью данной научной работы является анализ эффективных практик входа медтех продуктов на новые рынки. В статье рассматриваются универсальные подходы к разработке стратегий и конкретные кейс-стади российских и зарубежных компаний.
Основная часть.
Универсальные подходы к стратегиям входа медтех продуктов на новые
рынки.
Вход на новые рынки является важным этапом развития медтех компаний: расширяется география продаж, а также раскрывается потенциал для роста. Стратегия предполагает выполнение следующих этапов.
1. Изучение особенностей нового рынка. Подразумевается проведение анализа конкурентов, оценка спроса и предложения, препятствий и рисков, связанных с вводом медтех продукта на рынок. Так, южнокорейская группа компаний Samsung представила совместный с Американской ассоциацией пенсионеров (RP) проект по созданию умной кровати с поручнями безопасности и биометрическими датчиками для мониторинга показателей здоровья [3].
2. Адаптация медтех продукта под рынок. Для успешного ввода продукта на рынок, необходимо учитывать национальные особенности, потребности пациентов, экономические факторы и возможности будущих потребителей, а также во время проведения маркетинговой компании уделять внимание вопросам этики, рассказывать о социальной ответственности компании.
3. Выстраивание стратегического партнерства с местными организациями и профессиональными сообществами. Все эти активности позволят получить знания о рынке, составить портрет потенциальных клиентов, заручиться
поддержкой признанных на рынке сообщества, подготовиться к маркетинг-компании.
4. Маркетинг. На этом этапе желательно проведение информационных кампаний, участие в медицинских конференциях и выставках.
Рассмотрим подробнее актуальные рынки и стратегии входа на них на примере успешных практик российских и зарубежных компаний. Главные тенденции отрасли связаны с цифровизацией и выстраиванием вектора персонализированной медицины. Это приводит к появлению технологий и устройств, позволяющих получать адресную помощь в режиме реального времени, будь то консультация врача или увеличение скорости распознавания необходимого лечения на основе сбора показателей жизнедеятельности.
Рынок носимых медицинских устройств включает в себя датчики здоровья, которые предоставляют информацию о состоянии пациента онлайн. Одним из успешных продуктов на российском рынке является кардиорегистратор Ritmer, который непрерывно регистрирует ЭКГ-сигнал и фиксирует изменения. Данные передаются на смартфон пациента и в облачное хранилище, где доступ к ним может получить лечащий врач [4].
Среди зарубежных компаний, которые имеют успешный опыт вхождения на российский и международный рынок носимых медицинских устройств, можно выделить Apple, Fitbit и вышеупомянутый Samsung (специализация -умные часы, фитнес-трекеры). Такие продукты создаются в ответ на желание пациентов контролировать показатели своего здоровья (давление, пульс, иногда даже уровень сахара).
Рынок портативных медицинских устройств является одним из наиболее динамично развивающихся сегментов в сфере здравоохранения. Широкое применение в таких областях, как мониторинг сердечной деятельности, управление хроническими заболеваниями, заместительная терапия, фитнес и здоровый образ жизни, делают данный рынок привлекательным для производителей и потребителей.
Развитие рынка виртуальной (VR) и дополненной реальности (AR) вносит в сферу медтех значительный вклад. Применение данных технологий не только уменьшает вероятность ошибок в реальных клинических условиях, но и обеспечивает более глубокое понимание анатомии и хирургических процедур.
Использование VR и AR в обучении предоставляет возможность медицинским работникам тренироваться в безопасной и контролируемой среде, где они могут повторять процедуры до достижения необходимого уровня уверенности и компетенции. Это особенно важно в ситуациях, где необходимо освоить сложные или редко выполняемые операции [5].
Кроме того, VR и AR помогают медицинским специалистам лучше понять уникальные анатомические особенности каждого пациента, что способствует индивидуализации подхода к лечению и повышает шансы на успешный исход хирургических вмешательств. Эти технологии также способствуют развитию навыков командной работы и коммуникации в медицинских коллективах, что является ключевым аспектом в современной медицинской практике [6].
Вариантов для развития и применения VR и AR технологий много: например, российское подразделение Boeing в 2020 году инициировало создание шлема виртуальной реальности для восстановления когнитивного истощения у пилотов. В 2023 году проект был адаптирован для пациентов с симптомами апатии и утомления. Компания Oculus VR (Сан-Матео, США) разработала очки виртуальной реальности, которые помогают студентам-медикам изучать хирургию, а сама компания является одним из ключевых игроков на рынке VR-технологий в медицине. Таким образом, очевидно, что для многих компаний и идей на рынке портативных VR и AR технологий есть серьезные возможности и перспективы развития.
Рынок телемедицины включает медтех продукты, которые позволяют пациентам получать консультации и диагностику удаленно. В Европе характерно использование таких технологий для терапевтического лечения пациентов. Врачи Великобритании применяют телемедицину для устранения
посттравматических стрессовых расстройств. В Китае и Японии внедрение технологий обусловлено ростом численности населения и увеличением потребности в качественном медицинском обслуживании.
В 2023 году в России наблюдался рост популярности телемедицины. Доля россиян, использующих телемедицину, в 2022 году составляла 23,1 %, а в 2023 около 25 %. На схеме представлены наиболее популярные медицинские услуги в данной сфере по информации «Научно-исследовательского центра социально-политического мониторинга» ИОН РАНХиГС (рис. 1).
ш
13
12
10
а
в
г
Рис. 1. Топ дистанционных медицинских услуг в РФ в 2023 г., % [7].
Преимуществом такого рода технологий является снижение затрат на посещение врачей и экономия времени на поездки в клинику, особенно для тех, кто живет в отдаленных районах или является маломобильным пациентом.
Лидером российского рынка телемедицины является проект «СберЗдоровье», созданный в 2020 году как ответ на запрос пациентов получать помощь на дому во время пандемии COVID-19. Сервис позволяет консультироваться с врачами, делать онлайн-записи на прием, получать рецепты и справки. Среди успешных зарубежных компаний, оказывающих услуги в
области телемедицины можно отметить Teladoc Health (Нью-Йорк, США), KRY (Стокгольм, Швеция).
Рынок искусственного интеллекта (ИИ) в медицине характеризуется устройствами и технологиями, которые анализируют большие объемы данных [8]. Такая оптимизация работы помогает врачам индивидуализировать подход к каждому пациенту. Одним из лидеров российского рынка ИИ в сфере здравоохранения является проект «Цельс», который позволяет анализировать медицинские изображения. Создание «Цельса» сопровождалось научно-исследовательской работой по поиску решения для диагностики рака молочной железы на базе технологий ИИ. Важным этапом реализации стратегии входа на новый рынок медтехнологий стало подписание Меморандума о сотрудничестве в разработке и применении ИИ медицинскими организациями в 21 субъекте РФ.
Выводы.
Успешный вход медтех продуктов на новые рынки требует комплексного подхода, учитывающего как технологические, так и социально-экономические аспекты. Важными факторами успеха являются глубокое понимание особенностей нового рынка, адаптация продуктов к национальным и культурным особенностям, а также разработка и реализация эффективных стратегий маркетинга и партнерства.
Особое внимание следует уделить цифровизации здравоохранения и развитию таких сфер, как телемедицина, ИИ, VR и AR, которые открывают новые перспективы для сферы медтех. Акцент на персонализацию медицинских услуг и продуктов, а также на использование инновационных технологий, способствует улучшению качества жизни пациентов и повышению эффективности медицинского обслуживания. В целом, исследование подчеркивает важность интегрированного подхода к стратегиям входа на новые рынки медтех продуктов для достижения устойчивого роста и успеха в динамично меняющемся медицинском ландшафте.
СПИСОК ЛИТЕРАТУРЫ:
1. Bobovnikova A., Zrazhevskiy A. MODERN LEAN MANAGEMENT TRENDS IN THE US MARKET// Proceedings of the XXX International Multidisciplinary Conference «Innovations and Tendencies of State-of-Art Science». Mijnbestseller Nederland, Rotterdam, Nederland. 2023;
2. Sarwal R, Prasad U, Gopal KM, Kalal S, Kaur D, Kumar A, Regy PV, Sharma J. Investment opportunities in India's healthcare sector;
3. Geng, Longling, et al. "Evaluation of Smart Home Systems and Novel UV-Oriented Solution for Integration, Resilience, Inclusiveness & Sustainability." 2022 6th International Conference on Universal Village (UV). IE, 2022;
4. Осипов, Григорий Владимирович, Владимир Александрович Осокин, and Александр Викторович Никольский. "АППАРАТНО-ПРОГРАММНЫЙ КОМПЛЕКС ЭЛЕКТРОКАРДИОГРАФИЧЕСКИХ ИЗМЕРЕНИЙ";
5. Исрафилов А., Яковишин А. Д. О ПРОБЛЕМЕ ЗАЩИТЫ ПЕРСОНАЛЬНЫХ ДАННЫХ В ИНТЕРНЕТЕ: КЛЮЧЕВЫЕ МЕЖДУНАРОДНЫЕ СТАНДАРТЫ // Международный журнал прикладных наук и технологий ""Integral"" №1/2024;
6. Тюменцев Д.В. AGILE-ПРАКТИКИ В DEVOPS: CI/CD / Д.В. Тюменцев // Инновационные подходы в современной науке: сб. ст. по материалам CXLIX Международной научно-практической конференции «Инновационные подходы в современной науке». - № 17(149). - М., Изд. «Интернаука», 2023;
7. Кто и как пользуется телемедицинскими услугами в России // URL: https://rspectr.com/infographics/kto-i-kak-polzuetsya-telemediczinskimi-uslugami-v-rossii (дата обращения: 14.01.2024);
8. Konstantinov D.S. INTEGRATION OF ENERGY-EFFICIENT TECHNOLOGIES IN REFRIGERATION SYSTEMS: REDUCING COST AND ENVIRONMENTAL IMPACT// Proceedings of the XXXVIII International Multidisciplinary Conference «Innovations and Tendencies of State-of-Art Science». Mijnbestseller Nederland, Rotterdam, Nederland. 2023
Kozlova M.D.
Lomonosov Moscow State University (Moscow, Russia)
STRATEGIES FOR SUCCESSFUL ENTRY OF MEDTECH PRODUCTS INTO NEW MARKETS: UNIVERSAL APPROACHES AND CASE STUDIES
Abstract: the article analyzes strategies for the introduction of innovative medical technologies into conservative markets. The problems of adaptation to new technologies, marketing strategies, adaptation of products to the specifics of markets, and strategic partnerships with medical institutions are highlighted. Examples of successful technology implementation are given, and the role of regulatory requirements and technological innovations is also considered.
Keywords: innovative medical technology products, conservative markets, marketing strategies, product adaptation, medical technologies, strategic partnership.
