CC BY
26УДК 621.742.43
С.А. МЕЛЬНИЧЕНКО, директор по продажам и логистике, компания ИМв (Украина)
Совершенствование технологии производства глины на карьерах -основа успехов клиентов компании иМй
Уже несколько лет в России наблюдается устойчивый рост спроса на качественный кирпич светлых тонов. Однако в России недостаточно запасов светложгу-щегося глинистого сырья высокого качества, без которого выпуск данного вида продукции невозможен. Месторождения одного из наиболее подходящих видов глинистого сырья для производства светлого лицевого и клинкерного кирпича находятся на Юго-Востоке Украины, в Донецкой области.
Многие производители кирпича для осветления керамического камня пытаются использовать различные осветляющие добавки, например, мел, что часто оказывает негативное влияние на другие свойства продукции. Снижение эксплуатационных характеристик кирпича может в свою очередь подорвать доверие потребителей к данному виду высокомаржинального продукта. Если производители светлого лицевого кирпича на российском рынке получают предложения от разных глинодобывающих компаний, то серьезной альтернативы украинскому сырью для производства клинкера в России пока не существует.
Решение проблемы качественного сырья предлагает компания UMG — крупнейший поставщик украинских белых пластичных глин. Качество глин UMG широко известно за пределами Украины в более чем 25 странах ближнего и дальнего зарубежья. До недавнего времени уникальные свойства украинских глин были востребованы в основном в производстве плитки и санфаянса.
Несмотря на то, что предприятия UMG поставляют глину на российский рынок более 50 лет, долгое время в производстве кирпича сырье компании практически не применялось. Кроме того, еще 7—8 лет назад считалось, что радиус поставки глины для производства кирпича не должен превышать 50 км от места ее добычи. В противном случае высокие транспортные расходы делали производства кирпича нерентабельным. В настоящее время ассортимент керамических стеновых материалов претерпел существенные изменения. Многие виды керамических стеновых изделий вошли в ряд престижной продукции и продукции премиум-класса. Соответственно дифференцирована стоимость
керамического кирпича на рынке. Стремление производителей выпускать более широкий ассортимент продукции высокого качества сделали поставки высококачественных глин и специальных добавок издалека вполне целесообразными.
Компания ИМО быстро отреагировала на изменение ситуации и начала осуществлять поставки сырья потенциальным клиентам по цене сопоставимой со стоимостью доставки. Это был стратегический шаг менеджмента компании, который достиг своей цели — убедил клиентов ИМО, что качественный светлый кирпич можно производить только из качественной глины. Несмотря на то, что стоимость транспортировки зачастую превышает стоимость материала в 3—4 раза, в настоящее время глина ИМО для производства кирпича поставляется на расстояние более чем 2 тыс. км.
Главными конкурентными преимуществами глин иМО является низкая чувствительность к сушке и широкий интервал спекания (400оС). Изделия, получаемые на основе глин ИМО, имеют ровный цвет, высокую механическую прочность и минимальное водопо-глощение, по некоторым сортам глины вплоть до нулевого. Немаловажным фактором является то, что на месторождениях ИМО отсутствуют видимые карбонатные включения. Даже в Украине это могут гарантировать далеко не все производители глины. Важным конкурентным преимуществом компании является возможность поставлять любые объемы глины, обеспечивая таким образом сырьевую безопасность своих клиентов.
Обозначенных преимуществ компания ИМО добилась благодаря совершенствованию собственной технологии производства глинистого сырья. В 11 карьерах компания добывает более 100 сортов глины. В Украине нет таких глин, по которым компания ИМО не смогла бы предложить близкое по составу сырье либо его аналог, но есть ряд уникальных товарных позиций, которые производит исключительно компания ИМО.
Отличительной особенностью компании является единственный в Украине технологический комплекс шихтовки глин, позволяющий измельчать, смешивать
28
научно-технический и производственный журнал
май 2012
jVJ ®
и усреднять глину с различными показателями для выпуска продукции необходимого товарного сорта. Данная технология дает возможность понижать влажность глины на 2—4%, хранить ее в объеме до 700 тыс. т, а также производить отгрузки качественной продукции круглый год, вне зависимости от времени года и погодных условий.
На каждом этапе технологического процесса от добычи и шихтовки глины до ее отгрузки проводятся лабораторные исследования контрольных проб сырья. В своей работе лаборатория UMG использует швейцарский спектрометр последнего поколения, который обеспечивает экспресс-анализ по заданным параметрам всего за десять минут. Прибор позволяет оперативно контролировать большинство химических показателей глины. Знание химического состава глин дает возможность из 100 добываемых сортов глин приготовить глину любого химического состава, в диапазоне по оксиду алюминия 15—37% и оксиду железа 0,8—3%.
При помощи спектрометра можно определять и минералогический состав глины, что крайне важно для обеспечения ее качества. Систематические исследования специалистов компании показали, что глины UMG в основном состоят из кварца, мусковита (гидрослюдистый минерал), накрита (каолинитовая группа) и рутила (0,5—0,8%). Так как керамические свойства глины в значительной степени зависят минералогического состава сырья, специалисты UMG могут корректировать рецептуру глины на основе исследований по минералогическому составу и получать необходимые клиенту в производстве кирпича свойства глины.
Одной из сильных сторон компании является отлаженная логистика поставок сырья. Несмотря на все трудности 2011 г., UMG выполнила все взятые на себя обязательства по поставкам. Только в направлении стран СНГ было отгружено около 1 млн т глины. В настоящее время компания UMG заключила договоры на поставку подвижного состава с более чем 60 компаниями операторами. Для предоставления дополнительных гарантий сырьевой безопасности клиентов компания UMG приобрела 125 полувагонов, инвестировав на эти цели более 10 млн USD.
Одним из элементов взаимодействия в цепочке поставщик глины—потребитель является технологическая помощь компании в принятии правильного реше-
ния при подготовке рецептуры глины. Кирпич высокого качества невозможно получить, если не будет достигнут нижний предел начала интервала спекания глины. Сотрудничество компании иМ^ с несколькими десятками кирпичных предприятий показывает, что если есть возможность поддерживать температуру в печи на уровне 1000—1050оС, то возможно найти правильные технологическое решение для выпуска высококачественной продукции с использованием глин ИMG.
Специалисты компании оказывают всестороннюю поддержку своим клиентам при подготовке рецептуры глины для производства кирпича с использованием глин ИMG, предоставляют полный объем информации о свойствах глины и отчеты об исследованиях глин ИMG ведущими международными лабораториями, проводят весь спектр исследований химико-минералогического состава сырья, предлагают результаты испытаний материалов, которые потребитель планируют использовать в различных компоновках и т. д. Однако, главную роль в технологическом процессе производства кирпича играют специалисты кирпичных предприятий, которые досконально знают работу оборудования и собственного сырья. Только при взаимодействии технологов предприятий и специалистов компании ИMG можно добиться оптимального результата при использовании глин ИMG.
В настоящее время в Украине работает около 10 глинодобывающих предприятий, которые имеют богатый опыт работы в глиняном бизнесе, высокопрофессиональных специалистов и собственные технологические разработки в производстве глины. При этом подавляющая часть глины, которая участвует в производстве кирпича, имеет происхождение ИMG. С 2003 г. компания увеличила продажи глины для производства кирпича до 250 тыс. т в год. В 2011 г. несколько десятков производителей керамического и клинкерного кирпича изготовили из глины ИMG более 150 млн шт. усл. кирпича. Кроме того, компания поставляет глину для предприятий керамической промышленности.
Ежегодно компания ИMG отгружает до 3 млн т высококачественной глины более чем в 25 стран мира, таким образом можно утверждать, что мировой рынок производителей керамики уже завоеван. В настоящее время компания готова обеспечить своей глиной российский рынок кирпича.
Используя свои главные конкурентные преимущества, такие как уникальность продукта, усовершенствованная технология производства глинистого сырья высокого качества, богатый 50-летний опыт работы с глиной, высокая культура производства, возможность поставлять любые объемы глины, компания ИMG убедила своих потребителей, что важно учитывать не только стоимость глины и ее доставки, но и прибыль предприятия, которую можно получить после реализации продукции.
http://ru.umgukraine.com melnichenko@vesco.donetsk.ua
тел. +38-050-347-01-02 факс. +38-062-675-37-08
rj научно-технический и производственный журнал
Ш май 2012 29
