CC BY
48
S.A.Izmalkova
Technique of professional search of partners at realization of joint projects in innovative sphere
The author develops a technique on professional search of business partners in innovative sphere which is taken as a principle activity of the university Center of subcontracting that allows to provide professional search of the Russian both foreign partners and an establishment of mutually advantageous innovative cooperation between interested parties by comparison of existing sentences on cooperation with the revealed inquiries.
УДК 332.133.6
С.А. Измалкова, д-р экон. наук, проф., [email protected] М.В. Козлов, асп., [email protected] (Россия, Орел, «Госуниверситет - УЧНП»)
ПОВЫШЕНИЕ ТЕХНОЛОГИЧЕСКОГО УРОВНЯ РАЗВИТИЯ ПРОИЗВОДСТВА НА ОСНОВЕ МЕЖДУНАРОДНОЙ ПЕРЕДАЧИ ТЕХНОЛОГИЙ
Рассмотрены вопросы экспорта технологий зарубежными промышленными компаниями как фактор ускорения процессов научно-технической интеграции и технологического развития, укрепления позиций в международной конкурентной борьбе. Приведены различные формы и условия экспорта технологий, используемых за рубежом.
Ключевые слова: передовые технологии, международный рынок, экспорт технологий.
Одним из основных факторов, определяющих ускорение научно-технического прогресса, является быстрое и непрерывное совершенствование технологий при опережающем развитии фундаментальных исследований. Главной целью разработки и освоения любой новой технологии на промышленных предприятиях должно бьпъ обеспечение высоких темпов роста производительности труда при снижении себестоимости продукции и повышении её качества. Это особенно актуально для российских предприятий с низким уровнем эффективности производства и конкурентоспособности продукции. Разработка новых технологий - весьма трудоёмкий процесс, а внедрение зачастую требует больших капитальных затрат, в том числе и на создание новых производственных мощностей. Поэтому не случайно в масштабах страны ежегодно осваивается в десятки раз меньше новых технологических процессов по сравнению с количеством машин, приборов и аппаратов за тот же период. В этой ситуации чрезвычайно важное значение приобретают различные формы международного научно-технического сотрудничества, включая торговлю и обмен научно-техническими достижениями. Одной из перспективных форм такого сотрудничества является трансферт передовых технологий, т.е. обмен на
коммерческой основе результатами научно-технической деятельности между контрагентами разных стран, включая и внутрифирменный обмен -обмен между материнскими компаниями ТНК и их заграничными филиалами.
Научно-технические знания и опыт, предоставляемые фирмами развитых стран своим зарубежным партнерам, образуют обширный международный рынок передачи технологии. Роль передачи технологии в развитии всех отраслей промышленности постоянно возрастает. США являются мировым лидером в сфере продажи технологий, и их опыт в этой области представляет наибольший интерес. Объём американского экспорта технологий, выраженный в объёме полученных платежей (роялти и единовременные лицензируемые платежи), составляет десятки млрд долларов. Свыше 70 % этой суммы американские компании получают от своих зарубежных дочерних и совместных предприятий.
Это говорит о той весьма значительной роли, которую передача технологии играет во внешней торговле благодаря "американской ориентации" в потреблении производимых по лицензии товаров. Особенно это касается технологии машиностроения, доход от продажи которой составляет более трети всех поступлений американских компаний от передачи технологий. Машиностроительные компании, получающие наибольшие в промышленности США доходы от торговли лицензиями и "ноу-хау", крайне заинтересованы в экспорте технологий как средстве усиления своего влияния на товарные рынки других стран. Расчеты показывают, что каждый доллар экспорта технологии порождает производство товаров за границей в среднем на 20 долл., причем большинство этих товаров изготавливаются на основе американских стандартов и на американском оборудовании. Это мощный дополнительный стимул для развития экспорта, который усиливает "привязку" зарубежных рынков к американским производителям готовых изделий, материалов, запасных частей и деталей. В целом экспорт технологий позволяет промышленным компаниями осуществлять стабильную техни-ко-экономическую политику и конкурентную стратегию намного успешнее, чем экспорт одной лишь готовой продукции.
Такие же явления, хотя и в меньших масштабах, наблюдаются в деятельности промышленных компаний Японии, Германии, Франции и других развитых стран. Конкуренция в сфере международной торговли лицензиями и "ноу-хау" постоянно обостряется ввиду появления все новых фирм-экспортеров на мировом рынке. Обострение конкуренции в сфере передачи технологии во многом связано с деятельностью совместных предприятий, входящих в транснациональные компании.
Соглашения о передаче технологий в пределах смешанных международных компаний составляют около четверти всех договоров, заключаемых корпорациями США в этой сфере. Такие внутрифирменные сделки охватывают более двух третьих от общего стоимостного объема передачи техно-
логии с участием корпораций США. Глобализация экономики способствует приспособляемости компаний для эффективного использования данного вида внешнеторговых операций. Международная передача технологии наиболее выгодна компаниям, имеющим филиалы за рубежом или долю участия в иностранных предприятиях. Компании, обладающие необходимыми ресурсами, стремятся к приобретению акций предприятия-лицензиата, к созданию совместного предприятия. Любая доля во владении фирмой лучше, чем лицензионное соглашение.
Предпочтение инвестиций в дочерние или совместные предприятия продаже лицензий независимым фирмам наиболее часто проявляется в деятельности компаний, являющихся монопольными владельцами новой технологии. Крупные американские компании - владельцы технологии в большинстве случаев ставят условием ее передачи (продажи) частичное владение принимающей фирмой на первом этапе промышленного внедрения и коммерческого использования технологий, когда имеется существенный (20 % и более) прирост производимой на ее основе продукции. Только после того, как рынок в основном насыщается новой продукцией, владельцы технологии идут на заключение лицензионных соглашений. Передача технологии в рамках совместного предприятия ускоряет процесс научно-технической интеграции, устраняя протекционистские и другие юридические барьеры на пути сотрудничества. Фактически развитие совместных предприятий приводит к тому, что процессы научно-технического развития, контроль над промышленной технологией, переходят из компетенции государства в компетенцию непосредственно производителей. Это способствует ускорению научно-технического процесса, хотя и не всегда соответствует целям национальной научно-технической или экономической политики отдельных государств (как правило, недостаточно развитых в техническом отношении).
Важным фактором, способствующим развитию передачи технологии на основе совместного предпринимательства, являются более высокие гарантии соблюдения авторских прав на изобретения, используемые в рамках совместного предприятия или транснациональной компании. Поскольку законодательство об авторских правах соблюдается в разных странах неодинаково строго, совместное владение технологическими секретами и капиталом обеспечивает большую надежность сохранения секретов, чем исключительно правовое регулирование.
Опыт развитых капиталистических стран показывает, что необходимость укрепления позиций в международной конкурентной борьбе обусловливают переход к использованию экономических критериев (критериев эффективности и рыночного успеха) для принятия решений о передаче технологии или ее самостоятельном использовании. У компании, обладающей производственным опытом и знаниями, имеется возможность выбора одной из трех альтернатив: продажа лицензии на использовании тех-
нологии иностранному предприятию (в том числе совместному); использование технологии в качестве элемента прямых инвестиций за рубежом; самостоятельное использование технологии для производства товаров на экспорт.
Выбирая альтернативную форму передачи технологии, менеджеры компаний стремятся обеспечить сочетание интенсивного использования новейшего производственного опыта и знаний с сохранением прав собственности на них. Именно этим объясняется стремление большинства компаний оформлять передачу технологии в рамках совместного предприятия как лицензионные договора. Современная практика лицензионной торговли предоставляет множество вариантов взаимных обязательств лицензиара и лицензиата. Контракты о передаче технологий могут содержать условия о поддержании определенного уровня качества лицензионной продукции, региональных ограничениях на ее сбыт, правах одной из сторон на знакомство с техническим совершенствованием объекта лицензии. Формы оплаты лицензий разнообразные. Помимо паушальных платежей и роялти многие фирмы используют во взаимных расчетах не деньги, а "ноу-хау", осуществляют взаимный обмен технологией, получают право на долю собственности лицензиата.
Большинство лицензионных соглашений в настоящее время представляют собой соглашения о передаче технологии в широком смысле. Передаче партнеру подлежат не только права на изготовление и использование запатентованного устройства, схемы или принципа, но также и инструкции, технические руководства, статистическая информация, описания управленческих процедур, т.е все то, что необходимо для освоения производства, а иногда и сбыта предмета лицензии. Совокупность технического и управленческого "ноу-хау" представляет для многих фирм-покупателей гораздо большую ценность, чем одно лишь право использования объекта лицензии. В целом преобладание той или иной формы соглашения о передаче лицензии отражает развиваемую фирмой концепцию конкурентной борьбы на мировом рынке. Так, американские компании металлургических, радиоэлектронной и ряда машиностроительных отраслей промышленности за последнее десятилетие втрое увеличили объемы продажи технологии новым индустриальным странам Юго-Восточной Азии и Китаю. Основной целью этой политики является не увеличение прибылей от экспорта технологий, а обеспечение создания в странах названного региона мощной индустриальной базы для развития конкурентной борьбы с японскими экспортерами машиностроительной продукции.
Одной из перспективных форм передачи технологии являются обменные лицензионные соглашения, предусматривающие развитие передаваемого производственного опыта и знаний каждой из сторон и обмен полученными научно-техническими результатами в течение оговоренного периода. Число таких соглашений с каждым годом возрастает, что связано с
глобализацией экономики, углублением международной научно-производственной кооперации, укреплением долгосрочных связей между компаниями разных стран в условиях жесткой конкуренции и ухудшения условий сбыта.
Обменные соглашения могут заключаться также между фирмами, стремящимися к разделу сфер влияния на рынках. Для совместного предприятия лицензионные сделки такого рода являются распространенной формой сотрудничества крупных фирм-партнеров, находящихся, примерно, в равных условиях по техническому уровню производства и возможностям проведения НИОКР. Среди соглашений по обмену высокими технологиями в последние годы преобладают смешанные формы сделок, предусматривающих обмен не только технологией, но компонентами, деталями, программами для ЭВМ. Тем самым компания, первоначально выступившая в качестве лицензиара, получает возможность одновременного улучшения структуры НИОКР и производства, устранив при помощи партнера дублирование определенных направлений исследований и сократив благодаря кооперированию номенклатуру выпускаемых изделий. Помимо названных преимуществ, в процессе обмена для его участников создаются условия взаимозависимости, побуждающие их стремиться к улучшению финансового положения партнера путем снижения собственных затрат на кооперируемую продукцию.
Вместе с тем, экспорт технологии с целью получения роялти не теряет своего значения для компаний, стремящихся таким образом покрыть собственные затраты на НИОКР или не имеющих необходимых ресурсов для организации собственного производства. Стремление заключать сделки с компенсацией в форме денежных платежей наиболее характерно для машиностроительных компаний. Американские фирмы этой отрасли компенсируют за счет продажи лицензий в среднем около четверти собственных расходов на НИОКР, что намного превышает данный показатель для других отраслей США.
Многие крупные корпорации проводят активную лицензионную политику с целью возместить часть расходов на НИОКР за счет экспорта технологии. Главным ограничителем расширения продаж лицензий и "ноу-хау" при этом являются высокие накладные расходы из-за дорогостоящей рекламы, затрат на патентные исследования и контролю за соблюдением авторских прав, привлечения большого числа высокооплачиваемых специалистов по проблемам лицензионного экспорта. Это приводит к тому, что в патентно-лицензионных отношениях компаний, вступающих в международное научно-техническое сотрудничество, все большую роль играют посреднические фирмы, оказывающие услуги в торговле технологией. Только наиболее крупные корпорации, обладающие большим опытом передачи технологий, могут себе позволить создание специализированных отделений по продвижению технологий на рынке. Наличие лицензионного отдела в
структуре зарубежных корпораций является скорее исключением, чем правилом.
Поэтому большинство средних и все мелкие компании прибегают к услугам посреднических фирм, которые осуществляют в основном брокерские операции и информационное обслуживание клиентов. Такие фирмы собирают и систематизируют данные о разработке новых технологий и предлагают своим клиентам возможные варианты их использования, проводя при желании расчеты ожидаемой эффективности. Специализированные посреднические фирмы, называемые часто внедренческими, заключают с клиентами соглашения о совместном освоении и внедрении в производство изобретений и лицензий, приобретенных при их посредничестве. В качестве вознаграждения такие фирмы стремятся к обладанию части акционерного капитала фирмы, на которой происходит внедрение, а также участвуют в распределении прибыли от сбыта продукции, произведенной на базе внедренной технологии.
Библиографический список
1. Багриновский К.А., Бендиков М.А., Хрусталёв Е.Ю. Механизм развития экономики России: макро-и мезоэкономические аспекты. М.: Наука, 2003. 376 с.
2. Андросова О.Ф., Череп А.В. Трансфер технологий как инструмент реализации инновационной деятельности. Киев: Кондор, 2007. 356 с.
Izmalkova S.A, Kozlov M.V.
Technological level rise ofproduction development on basis of international technology transfer
The article deals with the questions of technology export of foreign industrial companies as a factor of acceleration processes of scientific and technical integration and technological development, strengthening positions in world competitive struggle. Different export technology forms and conditions used by foreign companies are given.
