CC BY
70
Т.Е. Новикова, А.В. Новиков
ОСОБЕННОСТИ СБЫТОВОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ В ТЕНДЕНЦИЯХ РАЗВИТИЯ РЫНКА НЕФТЕПРОДУКТОВ
T. E. Novikova, A.V. Novikov
Features of sales Activity in the trends of development of the oil Products
Market
Непрерывное изменение обстановки в стране и на рынках сбыта приводит предпринимателей к осознанию необходимости достижения не только краткосрочных, но и стратегических целей. Повышение эффективности управления сбытовой деятельностью предприятия является фактором сохранения и улучшения позиции предприятия на рынке, успешного участия в конкурентной борьбе и формирования благоприятного имиджа предприятия у потребителей.
Сбытовая деятельность является завершающим этапом, который суммирует деятельность по планированию, производству, поиску партнеров и доведению конечной продукции до покупателей. Именно потому, что доходы, а, следовательно, и прибыль фирмы зависит от правильно настроенной сбытовой деятельности, вопросы правильной организации сбыта занимает одно из ведущих мест при изучении эффективности предприятия. Поэтому, эта тема является актуальной для всех предприятий, которые занимаются продажей своей продукции.
Конечно, система сбыта предприятия не функционирует изолированно от других систем, а находится в тесной взаимосвязи с ними, поэтому от качества ее работы зависит эффективность работы других систем предприятия и вообще других фирм, которые работают на определенном
рынке, их поставщиков и покупателей.
* * *
Нефтяная отрасль для современной России - это одна из важнейших, стратегических отраслей, и наше государство справедливо является одним из основных участников международного топливно-энергетического рынка.
Наибольший объем нефти добывается в Западной Сибири где самым богатым регионом на нефтяные ресурсы является Ханты-Мансийский Автономный Округ. На его территории добывается более 80% нефти в Западной Сибири и более 50% в РФ. Но, если посмотреть на показатели последних четырех лет, то можно заметить выработку скважин и уменьшение объемов добычи в данном округе. Однако, несмотря на это, Западная Сибирь по-прежнему остается одним из самых крупных и основных районов добычи нефти для Российской Федерации.
Вторым по значимости регионом является европейская часть Российской Федерации, где сегодня наблюдается положительная динамика
нефтедобычи благодаря активной разработке Поволжского региона. С 2014 по 2019 гг. доля Поволжского региона в добычи нефти увеличилась на 14%.
Наличие больших объемов топливно-энергетических ресурсов и высокие показатели в ходе работы с ними определяют Российскую Федерацию в качестве одного из основных игроков международного рынка нефти. По результатам 2019 г. отечественная отрасль нефтедобычи показала достаточно высокие результаты. Нефтедобыча в Российской Федерации увеличилась (+1,4% к уровню 2017 г.), а экспорт отечественной сырой нефти вырос на 9,5%. С одной стороны, отечественная отрасль нефтедобычи демонстрирует хорошую устойчивость в условиях снижения цен на нефть на мировом рынке и действия западных финансовых и санкций, но данная устойчивость носит временной характер и определена комплексным действием множества различных факторов, которые связаны с отраслевой спецификой нефтяной промышленности (наземные и подземные сооружения, протяженные коммуникации, различное оборудование, составляющие основные фонды производства) и эффектом от ценового шока на международном рынке нефти1.
Так, увеличение объема добычи нефти в 2018 г.обусловлено масштабными инвестиция, которые были сделаны в отрасль в 2015 - 2017 гг., а добыча основного объема отечественной нефти по-прежнему осуществляется на функционирующем фонде месторождений, средняя себестоимость нефтедобычи на которых составляет не более $20/барр.
Увеличение объемов добычи нефти в целом по РФ в 2018 г., в сравнении с 2014 г., составил 7,4 миллиона тонн (+1,4%) (рис.1).
Основной
Рис.1. Динамика добычи нефти в 2014-2018 гг., млн. тонн.
К числу основных факторов роста добычи нефти относится развитие функционирующих перспективных и разработка новых месторождений Севера европейской части РФ, Восточной Сибири и Дальнего Востока; увеличение числа эксплуатационного фонда скважин посредством
увеличения объемов новых скважин; активное использование технологий и способов интенсификации нефтедобычи, как в новых регионах страны, так и традиционных добывающих нефть районах государства.
В региональном аспекте к числу основных географических центров роста добычи нефти в РФ, начиная с 2018 г., стали относиться районы Дальнего Востока, где на шельфе острова Сахалин добычу нефти осуществляют операторы проектов «Сахалин-1» и «Сахалин-2» - компании «Exxon Neftegas Limited» и «Sakhalin Energy», на суше - ОАО «Роснефть, Сахалинморнефтегаз», ОАО «Петросах» и ОГУП «Сахалинская нефтяная компания». К основным крупнейшим месторождениям нефти относятся Саматлорское, Ромашкинское, Приобское, Лянторское, Федоровское, Мамонтовское, которые в свою очередь относятся к числу крупнейших месторождений нефти РФ.
Одним из основных факторов увеличения объемов производства на европейском Севере РФ и на востоке государства является создание и ввод в эксплуатацию нового добывающего оборудования на перспективных месторождениях, способных сохранять тенденцию роста на протяжении 3-4 последующих лет (табл.1).
Таблица 1.
Основные показатели работы организаций по виду экономической деятельности «производство нефтепродуктов»
Наименование 2017 г. 2018 г. 2019 г. Изменение 2019г. к 2017г. в %
Объем отгруженных товаров собственного производства, выполненных работ и услуг собственными силами, млрд руб. 8203 10832 8241 0,4
Индекс производства, в процентах к предыдущему году 101,1 101,8 100,6 -0,4
Среднегодовая численность работников организаций, тыс. человек 134,0 125,2 133,8 -0,1
Сальдированный финансовый результат (прибыль минус убыток), млн руб. 734001 925784 746009 1,6
Рентабельность проданных товаров, продукции (работ, услуг) 3), процентов 8,0 9,0 8,3 3,7
Увеличение технологического оборудования стало результатом приложенных на протяжении последних лет усилий, направленных на модернизацию нефтеперерабатывающих субъектов хозяйствования и
30
строительство новых нефтеперерабатывающих компаний, включая малый бизнес. Согласно четырехсторонним соглашениям между нефтедобывающими субъектами хозяйствования, ФАС России, Ростехнадзором и Росстандартом в 2018 г. были введены в эксплуатацию 19 новых нефтеперерабатывающих установок и проведена реконструкция 8 использующихся установок вторичной переработки и облагораживания месторождений.
В Российской Федерации все действия, направленные на поиск, разведку, добычу, переработку, транспортировку, сбыт и маркетинг продукции нефтедобывающей отрасли, осуществляются вертикально-интегрированными нефтяными компаниями, на долю которых приходится более 90% всей добычи нефти (табл.2).
Таблица 2.
Объемы добычи нефти крупнейшими вертикально-интегрированными нефтяными компаниями за 2017-2019 гг.
Название компании Объем добычи нефти в 2017г., млн тонн Объем добычи нефти в 2018г., млн тонн Объем добычи нефти в 2019 г., млн тонн Изменение 2019г. к 2017г. в %
ПАО «НК «Роснефть» 210,8 216,3 195,11 -7,4
ПАО «НК«ЛУКОЙЛ» 82,2 82,4 82,12 -0,09
ПАО «НК «Газпром нефть» 60,1 60,2 60,76 1,0
ПАО «Сургутнефтегаз» 60,5 60,9 39,15 -35,2
ПАО «Татнефть» 28,9 29,5 29,8 3,1
ПАО «Новатэк» 11,5 11,7 8,41 -26,8
Другие компании 92,3 94,8 68,9 -25,3
Деятельность вертикально-интегрированных нефтяных компаний регулируется непосредственно государством. Благодаря вертикальной интеграции в нефтяном бизнесе обеспечивается объединение разных звеньев технологической цепочки нефтедобычи, что позволяет достичь множества конкурентных преимуществ, которые заключаются, прежде всего, в гарантированной поставке и сбыте продукции нефтеперерабатывающей
отрасли, снижении рисков и издержек, которые связаны с добычей и изготовлением продукции.
На данный момент отечественная нефтяная отрасль столкнулась с насущной необходимостью поиска ответа на возрастающие внешние и внутренние угрозы своему развитию, следовательно, в своем инвестиционном развитии она должна, прежде всего, ориентироваться только на собственные средства, объем которых снижается с падением цены на нефтепродукты на мировом рынке. А низкие цены, в свою очередь, способствуют уменьшению возможности государственной поддержки новых проектов, а также создают риски при условии сохранения низких мировых цен на нефть в среднесрочной перспективе, дополнительного увеличения налоговой нагрузки на отрасль2. Кроме того, существует угроза зависимости ВВП России от спекулятивных операций других стран, а также отдельных участников рынка при установлении цены на нефть, так как биржевая торговля на нее в России развита слабо, нежели в странах Запада. Одним из направлений экономической политики государства в области безопасности должно стать создание условий, при которых зависимость ВВП Российской Федерации от объема добычи и цены на нефть будет минимальна.
Введение нового и реконструкция эксплуатируемого технологического оборудования, позволило нефтяной отрасли РФ в последние годы:
• увеличить среднюю по вертикально интегрированным нефтедобывающим компания (далее - ВИНК) глубину переработки сырья на 1,8%.
• увеличить выход светлых нефтепродуктов на нефтеперерабатывающих субъектах хозяйствования ВИНК на +2,3% в сравнении с 2017 г.
• улучшить качество производимых продуктов и подготовить к переходу на выпуск топлива экологического класса 5 в объемах, которые полностью смогут обеспечить потребительский рынок РФ.
Деятельность нефтяной отрасли имеет сезонный характер: объем реализации нефти и услуг по его транспортировки в течение отопительного сезона составляет около 70% годового объема3. В течении этого пикового периода денежные поступления за реализованные товары и услуги существенно возрастают, но в течение летнего периода объемы продаж низкие, объемы же закупок высоки в зимний сезон4.
Деятельность нефтедобывающих организаций в рамках финансово-хозяйственных деятельности отличается от деятельности организаций других отраслей экономики, так как данная отрасль имеет выраженную специфику: особенности нефтедобывающей техники и технологии производства, специфические условия управления нефтедобывающими работами и их организации, сбыта и снабжения, формирование сметных цен на подрядные работы на основе сметных калькуляций, особый характер конечной
продукции5.
* * *
Как показывает практика хозяйствования, не все предприятия нефтедобывающей отрасли оказались готовыми к эффективному осуществлению сбытовой деятельности в условиях социально-экономических изменений, кризисных процессов и перестройки всей экономической системы. Одной из причин такого положения является отсутствие и ограниченность применения научно обоснованных подходов к пониманию сущности и структуры сбытовой политики, преобладание традиционного управленческого инструментария и классических подходов менеджмента и маркетинга, нерациональной постановки цели и задач сбытовой политики, низкий уровень применения инноваций в процессе управления ею, интуитивного принятия решений.
Ориентация развития экономики РФ на интеграцию в мировое сообщество и широкомасштабное внедрение рыночных отношений, требуют радикальных структурных изменений в экономическом потенциале субъектов хозяйствования и адекватной политики повышения эффективности их хозяйственной деятельности. Совершенствование управления материальными, финансовыми и информационными потоками содержит значительный потенциал роста эффективности деятельности предприятий на рынке нефтепродуктов, вследствие применения новых прогрессивных методов и подходов. Следовательно, необходимость адекватного реагирования управленческих процессов на изменение условий функционирования и повышения эффективности сбытовых мероприятий обуславливает постоянную заинтересованность отечественных товаропроизводителей к процессам сбыта изготовленной продукции, как важной функциональной составляющей деятельности предприятия любой отрасли народного хозяйства.
Примечания
Endnotes
1 Буздалина О.Б. Развитие государственной финансовой поддержки субъектов малого предпринимательства в условиях экономической неопределенности, Москва, 2015.С.17.
2 Понкратов В.В. Формирование и использование нефтегазовых доходов федерального бюджета в условиях низких цен на энергоресурсы и отсутствия бюджетного правила // Экономика. Налоги. Право. 2016. №2. Т.9. С. 104-111.
3 Новикова Т.Е., Монастырский А.В. Роль государства в ценообразовании, как фактор обеспечения экономической безопасности // Экономическая безопасность России: проблемы и перспективы. 2019. С.201-204.
4 Арсенов В.В. Основные предпосылки формирования кластеров // Наука и инновации. 2016. №11 (165). С.37-41.
5 Мирзабекова М.Ю. Совершенствование управления инвестициями в промышленности // Экономика в промышленности.2017. Т.10. С.30-36.
Авторы, аннотация, ключевые слова
Новикова Татьяна Евгеньевна - канд.экон.наук, доцент Волжского государственного университета водного транспорта (Нижний Новгород).
Новиков Алексей Васильевич - канд.техн.наук, доцент Волжского государственного университета водного транспорта (Нижний Новгород).
В статье представлена характеристика сбытовой деятельности в целом и дана ее интерпретация с учетом особенностей нефтедобывающей отрасли. Подробно отражены особенности сбыта по отношению к предприятиям добычи нефтепродуктов. Выделена специфика и востребованность на отечественном и мировом рынке сбыта продукции сырьевого назначения. Обозначены причины неэффективности сбытовой деятельности и пути решения данной проблемы. Ориентация развития экономики РФ на интеграцию в мировое сообщество и широкомасштабное внедрение рыночных отношений, требуют радикальных структурных изменений в экономическом потенциале субъектов хозяйствования и адекватной политики повышения эффективности их хозяйственной деятельности. Совершенствование управления материальными, финансовыми и информационными потоками содержит значительный потенциал роста эффективности деятельности предприятий на рынке нефтепродуктов, вследствие применения новых прогрессивных методов и подходов.
Сбытовая деятельность, рынок сбыта, эффективность управления, конкурентная борьба, топливно-энергетический рынок, нефтепродукты, добыча нефти, нефтяная отрасль, вертикальная интеграция.
References (Articles from Scientific Journals)
1. Ponkratov V.V. Formirovaniye i ispol'zovaniye neftegazovykh dokhodov federal'nogo byudzheta v usloviyakh nizkikh tsen na energoresursy i otsutstviya byudzhetnogo pravila . Ekonomika. Nalogi. Pravo, 2016. no 2, vol 9, pp. 104-111.
2. Novikova T.E., Monastyrskiy A.V. Rol' gosudarstva v tsenoobrazovanii, kak faktor obespecheniya ekonomicheskoy bezopasnosti. Ekonomicheskaya bezopasnost' Rossii: problemy iperspektivy. 2019, pp.201-204.
3. Arsenov V.V. Osnovnyye predposylki formirovaniya klasterov. Nauka i innovatsii. 2016. no 11 (165), pp.37-41.
4. Mirzabekova M.Yu. Sovershenstvovaniye upravleniya investitsiyami v promyshlennosti. Ekonomika v promyshlennosti.2017, vol 10, pp.30-36.
(Monographs)
5 . Buzdalina O.B. Razvitiye gosudarstvennoy finansovoy podderzhki sub"yektov malogo predprinimatel'stva v usloviyakh ekonomicheskoy neopredelennosti. Moscow, 2015, 86p.
Authors, Abstract, Key words
Tatyana E. Novikova - Candidate of Economics, Associate Professor, Volga State University of Water Transport (Nizhny Novgorod, Russia). [email protected]
Alexey V. Novikov - Candidate of Technical Sciences, Associate Professor, Volga state University of Water Transport (Nizhny Novgorod, Russia). alex1959. nn@gmail .com
The article presents the characteristics of sales activities in General and gives its interpretation taking into account the peculiarities of the oil industry. The features of sales in relation to oil production enterprises are reflected in detail. The article highlights the specifics and demand in the domestic and global markets for raw materials. The reasons for the inefficiency of sales activities and ways to solve this problem are outlined. The orientation of the Russian economy towards integration into the world community and large-scale introduction of market relations require radical structural changes in the economic potential of business entities and an adequate policy to improve the efficiency of their economic activities. Improving the management of material, financial and information flows contains a significant potential for increasing the efficiency of enterprises in the oil products market, due to the use of new progressive methods and approaches.
Marketing activities, sales market, management efficiency, competition, fuel and energy market, petroleum products, oil production, oil industry, vertical integration.
