CC BY
25
обґрунтування стратегії розвитку торговельних підприємств у процесі стратегічного управління маркетинговим потенціалом
ГРОСУЛ в. А., АРТЕМЕНКО С. В.
УДК 65.012.12:339.138
Гросул В. А., Артеменко С. В. Обґрунтування стратегії розвитку торговельних підприємств у процесі стратегічного
управління маркетинговим потенціалом
У статті обґрунтовано необхідність стратегічного управління маркетинговим потенціалом роздрібних торговельних підприємств. Спираючись на особливості торговельної галузі, розроблено загальну структурно-логічну схему процесу стратегічного управління маркетинговим потенціалом підприємства торгівлі. Встановлено, що основним ключовим питанням у теорії стратегічного управління залишається аргументація вибору базової стратегії розвитку господарюючого суб'єкта. Обґрунтовано науково-методичний підхід до вибору базової стратегії розвитку торговельного підприємства в процесі управління маркетинговим потенціалом, основними етапами якого є: оцінка рівня лояльності зовнішнього маркетингового середовища; визначення маркетингових стратегем; вибір стратегії розвитку підприємства. Запропоновано використання моделі маркетингової стратегеми, складовими елементами якої є політика управління маркетинговим потенціалом, стратегічна ринкова позиція підприємства та рівень лояльності зовнішнього маркетингового середовища. Розроблено інтерактивний стратегічний куб формування комплексу маркетингових стратегем, на основі використанням якого визначено маркетингові стратегеми для роздрібних торговельних мереж Харківського регіону та обґрунтовано стратегії їх подальшого розвитку.
Ключові слова: стратегічне управління, стратегія розвитку, маркетинговий потенціал, маркетингові стратегеми.
Рис.: 4. Табл.: 5. Формул: 3. Бібл.: 8.
Гросул Вікторія Анатоліївна - доктор економічних наук, професор, професор кафедри економіки підприємств харчування та торгівлі, Харківський державний університет харчування та торгівлі (вул. Клочківська, 333, Харків, 61051, Україна)
E-mail: [email protected]
Артеменко Станіслав Вікторович - аспірант, кафедра економіки підприємств харчування та торгівлі, Харківський державний університет харчування та торгівлі (вул. Клочківська, 333, Харків, 61051, Україна)
E-mail: [email protected]
УДК 65.012.12: 339.138 Гросул В. А., Артеменко С. В. Обоснование стратегии развития торговых предприятий в процессе стратегического управления маркетинговым потенциалом
В статье обоснована необходимость стратегического управления маркетинговым потенциалом розничных торговых предприятий. Опираясь на особенности торговой отрасли, разработана общая структурнологическая схема процесса стратегического управления маркетинговым потенциалом предприятия торговли. Установлено, что основным ключевым вопросом в теории стратегического управления остается аргументация выбора базовой стратегии развития хозяйствующего субъекта. Обоснован научно-методический подход к выбору базовой стратегии развития торгового предприятия в процессе управления маркетинговым потенциалом, основными этапами которого являются: оценка уровня лояльности внешней маркетинговой среды; определение маркетинговых стратегем; выбор стратегии развития предприятия. Предложено использование модели маркетинговой стратегемы, составными элементами которой является политика управления маркетинговым потенциалом, стратегическая рыночная позиция предприятия и уровень лояльности внешней маркетинговой среды. Разработан интерактивный стратегический куб формирования комплекса маркетинговых стратегем, на основе использованием которого определены маркетинговые стратегемы для розничных торговых сетей Харьковского региона и обоснованы стратегии их последующего развития.
Ключевые слова: стратегическое управление, стратегия развития, маркетинговый потенциал, маркетинговые стратегемы Рис.: 4. Табл.: 5. Формул: 3. Библ.: 8.
Гросул Виктория Анатольевна - доктор экономических наук, профессор, профессор, кафедра экономики предприятий питания и торговли, Харьковский государственный университет питания и торговли (ул. Клочковская, 333, Харьков, 61051, Украина)
E-mail: [email protected]
Артеменко Станислав Викторович - аспирант, кафедры экономики предприятий питания и торговли, Харьковский государственный университет питания и торговли (ул. Клочковская, 333, Харьков, 61051,
Украина)
E-mail: [email protected]
UDC 65.012.12:339.138 Grosul V. A., Artemenko S. V. Justification of the Trade Enterprises Development Strategy in the Process of Strategic Management of the Marketing Potential
The article justifies a necessity of strategic management of marketing potential of retail trade enterprises. The article develops a general structural and logic scheme of the process of strategic management of the marketing potential of a trade enterprise taking into account specific features of the trade industry. It establishes that the main key issue in the theory of strategic management is argumentation of selection of the basic strategy of development of a subject of economy It justifies a scientific and methodical approach to selection of the basic strategy of development of a trade enterprise in the process of management of the marketing potential, main stages of which are: assessment of the level of loyalty of external marketing environment; identification of marketing stratagems; and selection of the enterprise development strategy. The article offers to use the model of marketing stratagem, the components of which are policy of management of the marketing potential, strategic market position of the enterprise and level of loyalty of external marketing environment. The article develops an interactive strategic cube of formation of the complex of marketing stratagems on the basis of use of which marketing stratagems for various trade networks of the Kharkiv region are identified and strategies of their further development are justified.
Key words: strategic management, development strategy, marketing potential, marketing stratagems Pic.: 4. Tabl.: 5. Formulae: 3. Bibl.: 8.
Grosul Viktoriya A.- Doctor of Science (Economics), Professor, Professor, Department of Economics and catering trade, Kharkiv State University of Food Technology and Trade (vul. Klochkivska, 333, Kharkiv, 61051, Ukraine)
E-mail: [email protected]
Artemenko Stanislav V.- Postgraduate Student, Department of Economics and catering trade, Kharkiv State University of Food Technology and Trade (vul. Klochkivska, 333, Kharkiv, 61051, Ukraine)
E-mail: [email protected]
ЕКОНОМІКА МЕНЕДЖМЕНТ і МАРКЕТИНГ
ЕКОНОМІКА МЕНЕДЖМЕНТ і МАРКЕТИНГ
Процеси глобалізації економіки, підвищення рівня відкритості національних ринків, посилення конкуренції на всіх рівнях і в усіх проявах потребують адекватної реакції підприємств і використання інноваційних підходів у своїй діяльності. Застосування таких підходів можливе лише за умови використання маркетингової філософії підприємництва, яка передбачає превалювання інтересів споживачів, першочергову орієнтацію на їхні потреби та запити. На теперішній час реальними рушіями соціально-економічного прогресу та найбільшою цінністю стає розуміння поведінки споживачів, можливості застосування комплексу адекватних маркетингових дій, при ефективному використанні виробництва, інвестицій, людського капіталу, інновацій [1].
Сучасний розвиток торговельних підприємств обумовлений підвищенням динамізму маркетингового середовища, розставленням пріоритетів у бік кінцевого споживача та задоволенням його потреб, загостренням конкурентної боротьби за цільовий ринок, що, у свою чергу, вимагає розробки системи адекватного стратегічного управління маркетинговим потенціалом підприємств.
Значний внесок в розвиток теорії та практики стратегічного управління маркетинговим потенціалом внесли Л. В. Балабанова, А. В. Балабаниць, Г. Багієв, А. Войчак, А. Гапоненко, С. Кузнецова, Н. Кубіній та ін. [1 - 4]. Проте практичне застосування стратегічних інструментів управління торговельними підприємствами все ще залишається нагальною проблемою сьогодення.
На основі критичного осмислення думок науковців і спираючись на галузеві особливості торговельної галузі, нами розроблено загальну структурно-логічну схему процесу стратегічного управління маркетинговим потенціалом підприємства торгівлі (рис. 1).
Слід зазначити, що одним з основних етапів стратегічного управління маркетинговим потенціалом є етап, на якому приймається рішення з приводу того, якими засобами підприємство буде домагатися досягнення стратегічної мети, тобто основним ключовим питанням у теорії стратегічного управління залишається формування та вибір базової стратегії. Стратегія все в більшому ступені стає і головним фактором, і ключовим засобом забезпечення майбутнього бізнес-успіху підприємства.
У теорії менеджменту існують різні методологічні підходи до процесу розробки стратегій [5, 6 та ін.]. Автори неоднаково підходять до систематизації процесу стратегічного планування й виділяють різні за кількістю та змістом етапи формування стратегії. Невирішеність вищезазначених питань зумовлює потребу і важливість подальшого теоретичного та практичного їх дослідження.
Метою статті є обґрунтування методичного інструментарію вибору базової стратегії господарюючого суб'єкта торговельної галузі.
Огляд фахової літератури з питань обґрунтування загальної стратегії управління торговельними підприємствами дозволив нам аргументувати методичний підхід, на основі якого визначення базової стратегії для роздрібних торговельних мереж м. Харкова здійснювалось в три етапи.
Етап 1. Визначення рівня лояльності зовнішнього маркетингового середовища
На основі проведеного анкетування провідних фа-хівців-маркетологів у процесі дослідження визначено індикатори оцінки лояльності зовнішнього маркетингового середовища за збутовою, ціновою, інформаційною та комунікаційною складовими.
З метою оцінку рівня лояльності зовнішнього маркетингового середовища торговельних запропоновано використання формул:
2Szmaxl + 2Я тах/тах/ +
5 _ +2 Я та х/^/ + 2 Яітах/*ЯС (1)
Я
2,р,і,с 2(к -1 + 1)
(2)
(к +1) к
де ЬБ - рівень лояльності зовнішнього маркетингового
о 2, р,і,с
середовища; о тах і - ступінь досягнення 1-им індикатором максимального значення в збутовій, ціновій, інформаційній та комунікаційній групі лояльності марке-
0 2, р,І,С
тингового зовнішнього середовища; о і - ступінь впливу 1-го індикатора на лояльність маркетингового зовнішнього середовища за збутовою, ціновою, інформаційною та комунікаційною складовими; - кількість груп лояльності; к - кількість показників у групі індикаторів.
Розрахунок коефіцієнта значущості для кожного індикатора лояльності зовнішнього маркетингового середовища розраховується експертним шляхом на основі шкали рангів, де значення 1 присвоюється за умов відсутності рівня лояльності; 2 - присвоюється індикатору з епізодичним рівнем лояльності; 3 - з прихованим рівнем; 4 - з хибким рівнем; 5 - з абсолютним рівнем.
Для визначення рівня лояльності зовнішнього маркетингового середовища визначено інтервали лінгвістичних значень (табл. 1).
Таблиця 1
Шкала оцінки рівня лояльності маркетингового зовнішнього середовища
Діапазон лінгвістичної змінної Характер лояльності
і5 > 0,9 Абсолютний
0,74 < і5 < 0,89 Прихований
0,63 < і5 < 0,73 Хибкий
і5 < 0,62 Епізодичний
У табл. 2 наведено розрахунки рівня лояльності зовнішнього маркетингового середовища для торговельних підприємств Харківської області.
Етап 2. Визначення маркетингових стратегем Модель стратегеми спирається на розробки С. Біра [7] про управління як про цілеспрямовану зміну багатогранного контуру управління системою, контуру управління організацією та зовнішнім середовищем.
Модель стратегеми - це системна концепція визначення та пояснення механізмів і способів управлінського впливу на групу та підприємства, котрі до неї
т
'
Діагностика
І
і
и
\ І
' >
І І
І-----------,
11 І
Аналітична основа стратегічного управління
і
Формування системи показників оцінки маркетингового потенціалу торговельного підприємства
Діагностика ефективності управління маркетинговим потенціалом торговельного підприємства
Визначення рівня якості управління ' маркетинговим потенціалом
Визначення політики управління маркетинговим потенціалом
>5
5
V.
О
о
К
ра
>5
'Е
Й
н
о
(=1
= 5
■щ
<Ц
а
<Ц
и
=5
5
V.
л
м
К
І
ей
X
СО
5
о
<Ц
а
и
<
ей
X
а
о
С
аЗ
X
(0
5
н
ей
И
а
<Ц
о
X
о
аЗ
X
►о
ю
О
О
Стратегічний аналіз та планування
и
і \
' \
і і
і------------,
і/
І
Концепція
стратегічного
управління
Розробка місії торговельного підприємства
Визначення операційних і стратегічних цілей торговельного підприємства
Визначення базової стратегії торговельного підприємства
Визначення функціональної
маркетингової стратегії
і Концентрованого | зростання
Інтенсивного 1 зростання «вперед» \ |
і
Скорочення і
Стратегія збереження ^маркетингового потенціалу --------„-----1
Стратегія
розширеного
відтворення
Стратегія і простого 1 відтворення і
інноваційна
стратегія
Реалізація стратегії
і
Моніторинг і контроль реалізації стратегій
■
Коригування обраної стратегій
Контроль
стратегічного
управління
Оцінка ефективності обраної стратегій
Рис. 1. Структурно-логічна схема процесу стратегічного управління маркетинговим потенціалом торговельного
підприємства
входять, яка має евристичну та прогностичну цінність [8, с. 24].
Спираючись на вищенаведені визначення, нами запропоновано використання моделі маркетингової стра-
тегеми (рис. 2), яка описується функціональною залежність (формула (3):
/ = (&тр, 0р, V), (3)
ЕКОНОМІКА МЕНЕДЖМЕНТ і МАРКЕТИНГ
ЕКОНОМІКА МЕНЕДЖМЕНТ і МАРКЕТИНГ
де ОтР - політика управління маркетинговим потенціалом; & - стратегічна ринкова позиція підприємства;
- рівень лояльності зовнішнього маркетингового середовища.
Таблиця 2
Рівень лояльності маркетингового зовнішнього середовища для торговельних підприємств Харківської області
Назва торговельного підприємства Рівень лояльності зовнішнього маркетингового середовища
ТОВ «Край» Прихований
ТОВ «Квіза-Трейд» Абсолютний
ТОВ «Укр-Трейд» Прихований
ТОВ «Восторг» Прихований
ТОВ «Фоззі-Фуд» Абсолютний
ТОВ «Центр ТМ »П'ятий Океан» Хибкий
ТОВ «АТБ-Маркет» Абсолютний
ТГ «Таргет» Прихований
ТОВ СУАП «Европоль» Хибкий
ТОВ «Таврія В» Хибкий
ТОВ «Гранд Маркет» Хибкий
перелік стратегем для кожної базової стратегії за кластером, а також наведено характеристику кожної стратегії.
Результати визначення загальної стратегії торговельних підприємств на основі маркетингових страте-гем наведено на рис. 4.
Аналіз даних свідчить, що для досліджуваних торговельних підприємств характерні всі запропоновані стратегії зростання.
Підбиваючи підсумки дослідження, зазначимо, що запропонований методичний інструментарій визначення базової стратегії торговельного підприємства на основі розробленого інтерактивного кубу маркетингових стратегем, на відміну від існуючих, комплексно пов'язує ефективність управління маркетинговим потенціалом з його політикою управління, а також враховує рівень лояльності зовнішнього маркетингового середовища для діяльності підприємства, що надає можливість обґрунтовано обирати оптимальну стратегію розвитку господарюючого суб'єкта галузі. ■
ЛІТЕРАТУРА
1. Балабаниць А. В. Механізм управління маркетинговим потенціалом взаємодії / А. В. Балабаниць [Електронний ресурс]. - Режим доступу : http://archive.nbuv.gov.ua/ рогіаІЛос_дит/У<^ие^есоп/2009_4/9^і:
/ У 5 \
Політика управління ' маркетинговим потенціалом V 0 Р
Стратегічна позиція
торговельного
підприємства
/ V 5 \ 43= 64 / У 5
\ о Р / Рівень лояльності ' зовнішнього маркетингового середовища У 0 Р
Рис. 2. Модель маркетингової стратегеми для торговельного підприємства
Зазначимо, що латинські букви, наведені на рис. 2, відповідають стану системи управління кожною складовою маркетингової стратегеми. З рис. 2 видно, що модель має 64 різні комбінації, які визначаються на основі розробленого інтерактивного стратегічного кубу формування комплексу маркетингових стратегем (рис. 3).
У процесі дослідження, спираючись на запропонований методичний підхід, методом співставлення було визначено маркетингові стратегеми для роздрібних торговельних мереж Харківського регіону (табл. 3) і енергію стратегеми (табл. 4).
Етап 3. Визначення базових стратегій торговельних підприємств
Для визначення базової стратегії побудовано інтервали зміни енергії стратегем (табл. 5), які містять
2. Балабанова Л. В. Управління маркетинговим потенціалом підприємства / Л. В. Балабанова, Р. В. Мажин-ський. - К. : ВД «Професіонал», 2006. - 288 с.
3. Войчак А. В. Маркетинговий менеджмент / А. В Вовчак. - К. : КНЕУ, 2000. - 100 с.
4. Кубіній Н. Ю. Маркетинговий потенціал у системі стратегічного потенціалу споживчої кооперації: теоретичний ракурс / Н. Ю. Кубіній, О. В. Щелкунова // Вісник Дніпропетровського університету [Електронний ресурс]. -Режим доступу : http://vestnikdnu.com.ua/archive/201264/
5. Карлоф Б. Деловая стратегия / Б. Карлоф / Пер. с англ. - М. : Экономика, 1991. - 239 с.
6. Мескон М. Основы менеджмента / М. Мескон, М. Альберт, Ф.Хедоури : Пер. с англ. - М. : Дело, 2002. - 700 с.
12288813
§
ІІ
^ ї 2 ^ а
с °
^ с ? § з ф о
^ ї о з
,!: £ $У
3 £ 00 й. с §
У
Агресивна
(Б) у
Помірна ■ т
(Р)
Консерва-
тивна (0)
Обмежу-
вальна (V) ./
Епізодична (V)
Хибка (Р) Прихована (0)
Абсолютна (Б)
Зірки Важкі діти Дійні (Б) (Р) корови
(0)
Стратегічна ринкова позиція підприємства
0 §.
1 3
І " т ^
О &
со ^
О О
о
X 2 є £ & §
Демонструє формування маркетингової стратегеми 0РУ Рис. 3. Інтерактивний стратегічний куб формування комплексу маркетингових стратегем
Ідентифікація торговельних підприємств за видом стратегеми
Таблиця 3
№ з/п Назва стратегеми ТОВ «Край» І? й ф £ <ь <2 ‘Б «К В О Т ТОВ «Укр-Трейд» ТОВ «Восторг» 1 Є ‘Д т о Є В ОВТ ТОВ «Центр ТМ «П'ятий Океан» »т тек р а 2 ш В ОВТ ТГ «Таргет» ТОВ СУАП «Европоль» ТОВ «Таврія В» ТОВ «Гранд Маркет»
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13
1 БББ
2 ББО
3 ББР
4 ББУ
5 БРБ
6 БРО
7 БРР
8 БРУ
9 БОБ
10 БОО
11 БОР
12 БОУ
13 БУБ
14 БУО
15 БУР
16 БУУ
17 РББ
18 РБО
19 РБР
ЕКОНОМІКА МЕНЕДЖМЕНТ і МАРКЕТИНГ
ЕКОНОМІКА МЕНЕДЖМЕНТ і МАРКЕТИНГ
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13
20 РБУ
21 РРБ
22 РРО
23 РРР
24 РРУ
25 РОБ
26 РОО
27 РОР
28 РОУ
29 РУБ
30 РУО
31 РУР
32 РУУ
33 ОББ
34 ОБО
35 ОБР
36 ОБУ
37 ОРБ
38 ОРО
39 ОРР
40 ОРУ
41 ООБ
42 ООО
43 ООР
44 ООУ
45 ОУБ
46 ОУО
47 ОУР
48 ОУУ
49 УББ
50 УБО
51 УБР
52 УБУ
53 УРБ
54 УРО
55 УРР
56 УРУ
57 УОБ
58 УОО
59 УОР
60 УОУ
61 УУБ
62 УУО
63 УУР
64 УУУ
Таблиця 4
Характеристика комплексу маркетингових стратегем
№ п/п Марке- тингова стра- тегема (123)* Енергія стратегеми, бали № п/п Марке- тингова стра- тегема (123)* Енергія стратеге-ми, бали № п/п Марке- тингова стра- тегема (123)* Енергія страте- геми, бали № п/п Марке- тингова стра- тегема (123)* Енергія страте- геми, бали
1 SSS 15 17 QSS 13 33 PSS 14 49 VSS 14
2 SSQ 14 18 QSQ 12 34 PSQ 13 50 VSQ 13
3 SSP 13 19 QSP 11 35 PSP 12 51 VSP 12
4 SSV 12 20 QSV 10 36 PSV 11 52 VSV 11
5 SPS 13 21 QPS 11 37 PPS 12 53 VPS 12
6 SPQ 12 22 QPQ 10 38 PPQ 11 54 VPQ 11
7 SPP 11 23 QPP 9 39 PPP 10 55 VPP 10
8 SPV 10 24 QPV 8 40 PPV 9 56 VPV 9
9 SQS 13 25 QQS 12 41 PQS 13 57 VQS 13
10 SQQ 13 26 QQQ 11 42 PQQ 12 58 VQQ 12
11 SQP 12 27 QQP 10 43 PQP 11 59 VQP 11
12 SQV 11 28 QQV 9 44 PQV 10 60 VQV 10
13 SVS 12 29 QVS 10 45 PVS 11 61 VVS 11
14 SVQ 11 30 QVQ 9 46 PVQ 10 62 VVQ 10
15 SVP 10 31 QVP 8 47 PVP 9 63 VVP 9
16 SVV 9 32 QVV 7 48 PVV 8 64 VVV 6
* 1 (перша буква в назві стратегеми) - характеризує стратегічну ринкову позицію підприємства; 2 - вид політики управління маркетинговим потенціалом; 3 - рівень лояльності зовнішнього маркетингового середовища відносно підприємства.
Таблиця 5
Шкала визначення маркетингових стратегем
Інтервал зміни енергії стратегеми, бали Перелік стратегем, які формують кластер Кількість стра-тегем кластера Назва базової стратегії торговельного підприємства Характеристика стратегії
1 2 3 4 5
Від 14 до 15 SSS; SSQ; PSS; VSS. 4 Концентрованого зростання Стратегія посилення позиції над ринком, коли підприємство робить все, щоб з конкретним продуктом на цьому ринку завоювати кращі позиції. Для її реалізації потрібні великі маркетингові зусилля. У цьому допускається здійснення «горизонтальній інтеграції», коли підприємство намагається встановлювати контроль над своїми конкурентами
Від 12 до 13 SSP; SSV; SPS; SPQ; SQS; SQQ; SQP; SVS; QSS; QSQ;QQS; PSQ; PSP; PPS; PQS; PQQ; VSQ; VSP; VPS;VQS; VQQ 21 Інтенсивного зростання «вперед» Стратегія мотивована забезпеченням контролю над вхідними ринками
Від 10 до 11 SPP; SPV; SQV; SVQ; SVP; QSP; QSV; QPS; QPQ; QQQ; QQP; QVS; PSV; PPQ; PPP; PQP; PQV; PVS; PVQ; VSV; VPQ; VPP; VQP; VQV; VVS; VVQ 26 Обмеженого зростання Застосовується підприємствами, які уже домінують на даному ринку, тобто в умовах стабільності обсягів продаж і отримуваних прибутків і проводиться з метою підтримки існуючого стану впродовж якомога довшого періоду
ЕКОНОМІКА МЕНЕДЖМЕНТ і МАРКЕТИНГ
ЕКОНОМІКА МЕНЕДЖМЕНТ і МАРКЕТИНГ
1 2 3 4 5
Від 6 до 9 SVV; QPP; QPV; QQV; QVQ; QVP; QVV; PPV; PVP; PVV; VPV; VVP; VVV 13 Скорочення Стратегія припускає відмовлення від довгострокового погляду на бізнес на користь максимального одержання доходів у короткостроковій перспективі. Дана стратегія припускає скорочення витрат на закупівлю, на робочу силу і максимальне одержання доходу від розпродажу наявного продукту
КЛАСТЕР А
SSS; SSQ; PSS; VSS.
КЛАСТЕРИ СТРАТЕГЕМ
____^____
КЛАСТЕР В
SSP; SSV; SPS; SPQ; SQS; SQQ; SQP; SVS; QSS; QSQ;QQS; PSQ; PSP; PPS; PQS; PQQ; VSQ; VSP; VPS;VQS;
.......
! ! КЛАСТЕР С
SPP; SPV; SQV; SVQ; SVP; QSP; QSV; QPS; QPQ; QQQ; QQP; QVS; PSV; PPQ; PPP; PQP; PQV; PVS; PVQ; VSV; VPQ; VPP; VQP; VQV;
КЛАСТЕР С
SVV; QPP; QPV; QQV; QVQ; QVP; QVV; PPV; PVP; PVV; VPV; VVP; VVV
/
Стратегія
концентрова-
ного
зростання
/ \
/
Стратегія
інтенсивного
зростання
«вперед»
/ \
\ /
Стратегія
обмеженого
зростання
/ \
/
Стратегія
скорочення
/ \
ТОВ «Квіза-Трейд»
ТОВ «Край» ТОВ «Укр-Трейд» ТОВ «Фоззі-Фуд» ТОВ «АТБ-Маркет»
Г Л
ТОВ «Восторг» ТОВ «Центр ТМ «П’ятий океан» ТОВ СУАП «Европоль» ТГ «Таргет»
Г \
ТОВ «Таврія В»
ТОВ «Гранд Маркет»
Г Л
Ґ
Рис. 4. Обґрунтування базових стратегій торговельних підприємств
7. Стаффорд Б. Мозг фирмы / Б. Стаффорд. - М., 2005. - С. 47.
8. Тарасенко В. В. Социальные механизмы и способы управленческого воздействия на развитие территориальных кластеров в современной Росси : автореф. дис. ... д-ра экон. наук: 22.00.08 / В. В. Тарасенко ; Российский ун-т. дружбы народов. - М., 2013. - 38 с.
REFERENCES
Balabanyts, A. V. "Mekhanizm upravlinnia marketynho-vym potentsialom vzaiemodii" [The mechanism of interaction management marketing potential]. http://archive.nbuv.gov.ua/ portal/soc_gum/Vdnuet/econ/2009_4/9.pdf
Balabanova, L. V., and Mazhynskyi, R. V. Upravlinnia mar-ketynhovympotentsialom pidpryiemstva [Managing the marketing potential of the company]. Kyiv: Profesional, 2006.
Kubinii, N. Yu., and Shchelkunova, O. V. "Marketynhovyi po-tentsial u systemi stratehichnoho potentsialu spozhyvchoi koop-eratsii: teoretychnyi rakurs" [The marketing potential of the strategic potential of consumer cooperatives: a theoretical perspective]. http://vestnikdnu.com.ua/archive/201264/kubinij.html
Karlof, B. Delovaia strategiia [Business strategy]. Moscow: Ekonomika, 1991.
Meskon, M., Albert, M., and Khedouri, F. Osnovy menedzh-menta [Fundamentals of Management]. Moscow: Delo, 2002.
Stafford, B. Mozg firmy [Brain of the Firm]. Moscow, 2005.
Tarasenko, V. V. "Sotsialnye mekhanizmy i sposoby uprav-lencheskogo vozdeystviia na razvitie territorialnykh klasterov v sovremennoy Rossii" [Social mechanisms and methods of administrative influence on the development of regional clusters in modern Russia]. Avtoref.dis. ... d-raekon.nauk:22.00.08, 2013.
Voychak, A. V. Marketingoviy menedzhment [Marketing management]. Kyiv: KNEU, 2000.
